LA COMPETITIVIDAD DEL SECTORGRUPO 5

Enrique PealosaHenry ZigaManuel PachecoJuan Miguel CarreraEnrique Altamirano

18 de noviembre 2006CENTRUM-PUCPDIPLOMADO EN GESTIN COMERCIALGLAXOSMITHKLINE PER S.A.

Anlisis de la Atractividad del SectorBaja amenaza de nuevos entrantes: Puntaje 4No existen barreras de entrada.Alto grado de ingreso de nuevos participantes.Alta rapidez de ingreso.Tienen acceso a canales distribucin.No existen lealtad a las marcas.Polticas gubernamentales con subsidios.Altos costos de entrada.Amenaza de nuevoscompetidores3SustitutosPoder de Negociacin Proveedores Poder deNegociacinClientes Rivalidad

Anlisis de la Atractividad del SectorMedio poder de negociacin de los clientes: Puntaje 3Productos concentrados en los costos de adquisicin de los clientes.Productos diferenciados.Bajo costos de intercambios.Aumento de presin para reducir los costos (margen comercial).Alta amenaza de integracin hacia atrs.El producto si es desicivo para el servicio final.Amenaza de nuevoscompetidoresSustitutosPoder de Negociacin Proveedores Poder deNegociacinClientes3Rivalidad

Anlisis de la Atractividad del SectorAlta amenaza de productos sustitutos: Puntaje 4Existe alta disponibilidad de productos sustitutos a precios atractivos.Altamente satisfactorios en trminos de calidad, desempeo, beneficios para el pacientes.Alta facilidad para preferir los sustitutos.Amenaza de nuevoscompetidoresSustitutos4Poder de Negociacin Proveedores Poder deNegociacinClientes Rivalidad

Anlisis de la Atractividad del SectorBajo poder de negociacin de los proveedores: Puntaje 3Los imputs son muy especializados.Alta concentracin de proveedores a nivel de la matriz.Baja amenaza de integracin hacia delante.Amenaza de nuevoscompetidoresSustitutosPoder de Negociacin Proveedores3Poder deNegociacinClientes Rivalidad

Anlisis de la Atractividad del SectorBaja rivalidad entre empresas: Puntaje 4Fuerte crecimiento del rubro de HIV.Productos diferenciados y complementarios, con caractersticas similares.Se identifican con las marcas que brindan calidad de vida.Empresas grandes que prestan servicios complementarios.Altas barreras de salida por inversin inicial.

Amenaza de nuevoscompetidoresSustitutosPoder de Negociacin Proveedores Poder deNegociacinClientes Rivalidad4

El atractivo de la industria es medioAmenaza de nuevoscompetidores3Sustitutos4Poder de Negociacin Proveedores 3Poder deNegociacinClientes 3Rivalidad4