PLAN DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1. ANALISIS DE SITUACIÓN EXTERNA

El análisis del mercado de la vivienda en Piura y Sullana tiene como objetivo primordial analizar las interacciones en el mercado de viviendas e hipotecario, así como determinar el tamaño de la demanda por viviendas en Piura y Sullana.En cuanto a la ciudad de Sullana, su superficie territorial es de 491 km2, representando solo el 9,1% del total provincial y 1,4% del total regional.

Pero según el Censo Nacional XI de Población y VI de Vivienda realizado por el INEI en el año 2007, asciende a 1,7 millones de habitantes, mientras que las provincias de Piura y Sullana albergan una población de aproximadamente 666 y 288 mil habitantes, respectivamente. La provincia de Piura representa el 39,7% de la población total de la región, y la provincia de Sullana constituye el 17,2% del total de habitantes regional, es decir, ambas albergan a más de la mitad de la población de la región (56,9%).

De otro lado, en la ciudad de Sullana predomina también la población joven, ya que los habitantes con edades que fluctúan entre los 5 y 34 años, constituye el 55,2% de la población total, mientras que los adultos mayores (65 años a más) representan el 6,1%.

De otro lado, en la ciudad de Sullana predomina también la población joven, ya que los habitantes con edades que fluctúan entre los 5 y 34 años, constituye el 55,2% de la población total, mientras que los adultos mayores (65 años a más) representan el 6,1%.

2.1.1. ENTORNO ECONOMICO

Con respecto al entorno económico en la región Piura, se observa que la participación del PBI regional en el PBI nacional se ha mantenido estable durante la última década, cercana al 3%, aproximadamente.

2.1.2. EL MERCADO HIPOTECARIO

Es necesario conocer el desarrollo del mercado hipotecario debido a que éste cumple una función fundamental en las políticas habitacionales. La finalidad de este mercado es ser el medio a través del cual los hogares puedan acceder a un financiamiento para la adquisición, ampliación, construcción y equipamiento de las viviendas, y así poder satisfacer las necesidades habitacionales de las familias.

2.1.3. TIPO DE VIVIENDA

En Sullana, las viviendas cuentan con 3 ambientes. Cabe señalar, que el 94,5% de viviendas se encuentran habitadas por un solo hogar, mientras que en el 5,5% de las viviendas vive más de una familia.

De manera desagregada, se observa que el promedio de números de ambientes en la vivienda no varía. Mientras que la proporción de hogares allegados es mayor en el distrito de Bellavista (6,7%).

El tipo de vivienda que predomina en la ciudad es la propiedad horizontal, es decir, la casa independiente (98,6%), seguido por los departamentos en edificio, con una participación muy pequeña (0,6%).

Se puede observar que las viviendas propias totalmente pagadas son más frecuentes en dicha ciudad (63,6%), seguida por aquellas viviendas que fueron adquiridas a través de una invasión (13,7%), y viviendas alquiladas (8,8%).

El 53,6% del parque habitacional de la ciudad de Sullana, cuenta con paredes de ladrillo o bloque de cemento, seguido por residencias con paredes de adobe o tapia y quincha (21,7% y 19,2%, respectivamente).

2.1.4. DEMANDA POR VIVIENDA

En la ciudad de Sullana, la demanda potencial de viviendas nuevas a nivel agregado asciende a 9 346 hogares, de los cuales el 46,7% pertenecen al segmento D, 46,6% del estrato C y solo el 6,7% corresponden al NSE B.

Luego, al estimar la demanda efectiva en dicha ciudad se obtiene que la cantidad de viviendas demandas efectivamente es de 4 003 unidades, siendo el estrato C donde se concentra la mayoría de la demanda (58,7%), seguido por el NSE D con una participación de 33,4% y por último el nivel B alcanzando un 7,9%.

La demanda efectiva de viviendas nuevas, en la ciudad de Sullana, se encuentra concentrada en los NSE C y D (58,7% y 33,4%, respectivamente), como se puede observar en el siguiente gráfico.

Bajo este contexto, las curvas obtenidas para los estratos C y D son mucho más planas, que la curva para el NSE B, lo que indica una mayor sensibilidad en la demanda (elástica) ante cambios en los precios de la vivienda. Cabe destacar, como era de esperarse, que la curva de demanda del nivel socioeconómico B es la más empinada (inelástica), ya que no cuenta con mucha demanda efectiva y los valores de vivienda para este estrato son mayores.

2.1.5. COMPETIDORES

Existen 2 tipos de competencias que llegan a definir la construcción de vivienda, las cuales se describen a continuación:

VENTAJAS:

EMPRESAS NACIONALES

MI VIVIENDA - TECHO PROPIO

EMPRESAS PRIVADAS

ALEGRA MARBELLA

ADUS

CONSTRUCCTORAS PEQUEÑAS

EMPRESAS NACIONALES

- EXPERIENCIA- PRECIOS - UBICACIÒN DE OFICINAS- ASESORIA- RECONOCIDA A NIVEL NACIONAL

EMPRESAS PRIVADAS

- UBICACIÒN ESTRATEGICAS DE TERRENOS- PRECIOS-ASESORIA

- CONOCIDA IN SITU- PRECIOS- PUBLICIDAD- UBICACIÒN

- DISEÑO - PRECIOS-CONOCIDA IN SITU

DESVENTAJAS

2.2. ANALISIS DE SITUACIÓN EXTERNA

NUESTRA MISIÓN 

Es atender satisfactoriamente las necesidades de construcción de infraestructuras y prestar un servicio para la mejora del bienestar social.Comprometidos con el medio ambiente y perseverante en el desarrollo de los empleados en sus competencias profesionales, basamos nuestro progreso en la diversificación y expansión a otros países con un compromiso de superación permanente para alcanzar nuestros objetivos y conseguir la fidelidad de nuestros clientes.

NUESTRA VISIÓN

Es posicionarnos como líder en el ámbito autonómico e incrementar nuestra presencia en mercado con potencial de crecimiento.Aspiramos día a día a obtener la excelencia en el trabajo, ser una empresa en continua evolución, que trascienda y genere valores sólidos y resultados de carácter ético y sostenible.

VALORES

RespetoResponsabilidadDeterminaciónHonestidad

EMPRESAS NACIONALES

- MANIPULACIÒN DE MATERIALES- MANIPULACIÒN DE ESTRUCTURAS

EMPRESAS PRIVADAS

-

- MANIPULACIÒN DE MATERIALES- MANIPULACIÒN DE ESTRUCTURAS

- FALTA DE EXPERIENCIA- PERSONAL NO ESPECIALIZADO

2.2.1. UBICACIÓN DE LA EMPRESA (ARQ. COUNTRY HOUSE)

Ubicado en la provincia de Sullana, situada en la parte media y el norte del departamento de Piura, entre las coordenadas geográficas 80º13'19" y 80º56'13" de longitud Oeste y 4º4'15" y 5º14'86" de latitud Sur, con una extensión de 5,423.61 Km2. y un perímetro de 445 Km. Su capital es la ciudad de Sullana que se encuentra ubicada en la margen izquierda del río Chira, a 04°53'18" de latitud Sur y a 80°41' 07" de longitud Oeste, a una altura de 60 m.s,n.m. Extensión: 5,423.61 Km2Capital: Sullana Población: 234,562 Habitantes (42% Población de la sub.-Región)Altitud: 59 m.s.n.m. Clima: Desértico y semi tropical, con una temperatura promedio de 20°C, variando entre 12°C en invierno y 37°C en verano.

LOCALIZACIÓN DEL PREDIO:

DEPARTAMENTO: PiuraPROVINCIA : Sullana DISTRITO : SullanaZONA : Urb. Santa RosaMANZANA : 425LOTE : 1USO : Zona Comercial Especializada.

DESCRIPCIÓN DEL PREDIO:

Cuyos linderos y medidas perimétricas son:

Frente : 50.00 ml con AV. PANAMERICANADerecha : 20.25 ml con LOTE N° 2Izquierda: 20.25 ml con CA. SAN MARCELOFondo : 50.00 ml con CA. ROSARIO

Área : 1013.34 m2.Perímetro: 140.55 ml.