NDICE

Configuracin bsica

Denominacin

Primer ejercicio

1 Anlisis del MERCADO1a Anlisis del mercado 1

1b Anlisis del mercado 2

1c Anlisis competencia 1

1d Anlisis competencia 2

5 Anlisis SENSIBILIDAD5a A. Sensib. PRODUCTOS

5b A. Sensibilidad GLOBAL

Primer mes del ejercicio

informacin

El libro consta de 8 partes -o pasos- que te recomendamos que sigas por este orden:1- Anlisis del mercado. 2- Objetivos y estrategia de marketing3- Plan de Publicidad.4- Anlisis econmico.5- Anlisis de riesgos y sensibilidad.6- Plan de ventas.7- Presupuesto primer ao.8- Presupuesto a cinco aos.

Todas las hojas incluyen abundantes explicaciones y comentarios respecto a su funcionamiento.

Ten en cuenta:- Todas las hojas y el libro estn protegidos pero no tienen cdigo.- El libro es totalmente modificable excepto dos hojas (sta y SB oculta) que no son modificables y no afectan a la programacin. No las suprimas o el libro no funcionar correctamente, si deseas que sean invisibles, ocltalas.- Casi todas las hojas incluyen muchas filas ocultas que puedes utilizar mostrndolas.- Las cifras que puedes encontrar son puramente "decorativas" y sin valor, no olvides borrarlas todas antes de comenzar a trabajar.- Recuerda que cada empresa tiene sus criterios hemos procurado ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres hacerlo "perfecto" debers adaptar las hojas. Modificarla no es muy difcil (si se tienen los conocimientos necesarios de

Excel), no hay frmulas complejas... pero ve con cuidado: hay miles de frmulas, celdas ocultas y enlaces.

NDICE

Configuracin bsica

UN RAPIDIN Indica aqu el nombre de la empresa o proyecto.

2015 Pon el primer ejercicio (ao) del plan.

Noviembre Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

2 OBJETIVOS y estrategia 3 Plan de PUBLICIDAD2a Anlisis D.A.F.O.- F.O.D.A. 3a P.Publicidad 1 - Plan

2b Objetivos y estrategia 3b P.Publicidad 2 - Resumen

6 Plan de VENTAS6a Previsin de ventas

6b Objetivo ventas 1er. Ao

6c Objetivo ventas 5 aos

Estructura y uso del libro

El libro consta de 8 partes -o pasos- que te recomendamos que sigas por este orden:

2- Objetivos y estrategia de marketing

5- Anlisis de riesgos y sensibilidad.

Todas las hojas incluyen abundantes explicaciones y comentarios respecto a su funcionamiento.

- Todas las hojas y el libro estn protegidos pero no tienen cdigo.- El libro es totalmente modificable excepto dos hojas (sta y SB oculta) que no son modificables y no afectan a la programacin. No las suprimas o el libro no funcionar correctamente, si deseas que sean invisibles, ocltalas.- Casi todas las hojas incluyen muchas filas ocultas que puedes utilizar mostrndolas.- Las cifras que puedes encontrar son puramente "decorativas" y sin valor, no olvides borrarlas todas antes de

- Recuerda que cada empresa tiene sus criterios hemos procurado ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres hacerlo "perfecto" debers adaptar las hojas. Modificarla no es muy difcil (si se tienen los conocimientos necesarios de

Excel), no hay frmulas complejas... pero ve con cuidado: hay miles de frmulas, celdas ocultas y enlaces.

NDICE

Configuracin bsica

Indica aqu el nombre de la empresa o proyecto.

Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

4 Anlisis ECONMICO4a Estimaciones econmicas

4b Anlisis econmico

4c Anlisis Punto Equilibrio

hoja siguiente

Estructura y uso del libro

a la programacin. No las suprimas o el libro no funcionar correctamente, si deseas que sean invisibles, ocltalas.

- Recuerda que cada empresa tiene sus criterios hemos procurado ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres hacerlo "perfecto" debers adaptar las hojas. Modificarla no es muy difcil (si se tienen los conocimientos necesarios de

volver ndice

1 MERCADO ACTUAL

ESTRATOS DE EDADES / PEASegmentos Valor

20 A 25 4,55925 A 30 4,558 30 A 35 4,28935 A 40 4,206 40 A 45 3,779

Elecciones Regionales y Municipales 2010Referendm Nacional para la Aprobacin o Desaprobacin del "Proyecto de la Ley de devolucin de dinero del Fonavi a los trabajores que contribuyeron al mismo"

Resumen del Padrn Electoral aprobado mediante Resolucin 552-2010-JNE

2 EVOLUCIN

2016 Valor 20 A 25 10.00% 5,01525 A 30 5.00% 4,786 30 A 35 4.00% 4,46135 A 40 3.00% 4,332 40 A 45 2.00% 3,8552017 Valor

20 A 25 10.00% 5,51625 A 30 10.00% 5,264

% Var

% Var

30 A 35 12.00% 4,99635 A 40 5.00% 4,549 40 A 45 2.00% 3,9322018 Valor

20 A 25 10.00% 6,06825 A 30 -4.00% 5,054 30 A 35 5.00% 5,24635 A 40 3.00% 4,685 40 A 45 1.00% 3,9712019 Valor

20 A 25 5.00% 6,37125 A 30 12.00% 5,660 30 A 35 10.00% 5,77035 A 40 1.00% 4,732 40 A 45 1.00% 4,011

% Var

% Var

ANLISIS del MERCADO 1

2015 MERCADO ACTUAL

Estimacin 2025

20 A 25 4,55925 A 30 4,558 30 A 35 4,28935 A 40 4,206 40 A 45 3,779

Referendm Nacional para la Aprobacin o Desaprobacin del "Proyecto de la Ley de devolucin de dinero del Fonavi a los trabajores que contribuyeron al mismo"

2015 EVOLUCIN

Evolucin previsible2016

20 A 25 10.0%25 A 30 5.0% 30 A 35 4.0%35 A 40 3.0% 40 A 45 2.0%

4,559

4,5584,289

4,206

3,779

MERCADO ACTUAL

20 A 25 25 A 30 30 A 35 35 A 40 40 A 45

EVOLUCIN PREVISIBLE

40 A 45 35 A 40 30 A 35 25 A 30 20 A 25

2017 20 A 25 10.0%25 A 30 10.0% 30 A 35 12.0%35 A 40 5.0% 40 A 45 2.0%

2018 20 A 25 10.0%25 A 30 -4.0% 30 A 35 5.0%35 A 40 3.0% 40 A 45 1.0%

2019 20 A 25 5.0%25 A 30 12.0% 30 A 35 10.0%35 A 40 1.0% 40 A 45 1.0%

EVOLUCIN PREVISIBLE

40 A 45 35 A 40 30 A 35 25 A 30 20 A 25

2015

MERCADO ACTUAL 2025

EVOLUCIN 2015

4,559

4,5584,289

4,206

3,779

MERCADO ACTUAL

20 A 25 25 A 30 30 A 35 35 A 40 40 A 45

EVOLUCIN PREVISIBLE

40 A 45 35 A 40 30 A 35 25 A 30 20 A 25

EVOLUCIN PREVISIBLE

40 A 45 35 A 40 30 A 35 25 A 30 20 A 25

TIPO %DE PARTICIPRODUCTO 1 POLLO 5 30%PRODUCTO 2 CHORIZO 5 28%PRODUCTO 3 JAMON 5 22%PRODUCTO 4 VEGETALES 5 20%

TOTAL 20.00 100%

PRECIO X/PORCION

1 CUOTA DE MERCADO

Principales competidores % CuotaHamburgesas 40.00%salchipolleros 40.00%

OTROS 20.00%100.00%

2 POSICIONAMIENTO

Denominacin TAMAOHamburgesas 0.40salchipolleros 0.40

0 0.000 0.00

OTROS 0.20Denominacin VALOR YHamburgesas 15.00salchipolleros 40.00

00

OTROS 200.00Denominacin VALOR XHamburgesas 3.00salchipolleros 5.00

00

OTROS 900.00

ANLISIS de la COMPETENCIA 1

2015 CUOTAS DE MERCADO

Estimacin 2025

Hamburgesas 40.00%salchipolleros 40.00%

0 0.00%0 0.00%

OTROS 20.00%

2015 POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

Hamburgesas; 40%

salchipolleros; 40%

OTROS; 20%

CUOTAS MERCADO

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

2015

CUOTAS DE MERCADO 2015

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

Hamburgesas; 40%

salchipolleros; 40%

OTROS; 20%

CUOTAS MERCADO

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

MRAC SAC

Pueden generar PROBLEMAS

INTE

RNAS

D Debilidades1 Carencia de un software informtico.2 Problemas de comunicacin entre el personal.3 Desactualizacin de la pagina web.4 Falta de compromiso interno y externo.5 Procesos Internos insuficientes.

Proc

eden

tes

del E

NTO

RNO

A Amenazas1 AAQ no inica proyecto minero.2 Desarrollo de la competencia.3 Mercado aletargado.4 Incremento del dlar.5

ANLISIS MATRIZ DAFO / FODA

Anlisis D.A.F.O.Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Debilidades FCarencia de un software informtico. 1Problemas de comunicacin entre el personal. 2Desactualizacin de la pagina web. 3Falta de compromiso interno y externo. 4Procesos Internos insuficientes. 5

Amenazas OAAQ no inica proyecto minero. 1Desarrollo de la competencia. 2Mercado aletargado. 3Incremento del dlar. 4

5

ANLISIS MATRIZ DAFO / FODA

Anlisis D.A.F.O. 0Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Fortalezas

Infraestructura acondicionada.Unidades vehiculares propias.Logistica.Proceso de mejora continua.Nuevos colaboradores.

Oportunidades

Convenios interinstitucionales. Nuevos mercados.Desarrollo de nuevos proyectos mineros.Desplazamiento de la competencia.

Objetivos y Estrategias

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS

12345678

Objetivos y Estrategias

estrategias

123456789

10

11

estrategias

R PRESUPUESTO Coste medios 12,890Total 14,410 Otros costes 1,520

1 Acciones y medios PLAN DE PUBLICIDADTipo ACCIN MEDIO As/Coste COST/Uni November December January

Publicidad Radio SOPT RADIAL GENERAL 60.00 1 1 1 1 1 1 1Publicidad Afiches VOLANTES (MILLAR) GENERAL 60.00 1 1 1 1

internet - web PAGINA WEB / DOMINIO GENERAL 1,300.00 1Marketing Directo RECOMPENSAS PRODUCTO 1 200.00 1 1 1Marketing Directo RECOMPENSAS PRODUCTO 2 200.00 1 1Marketing Directo RECOMPENSAS PRODUCTO 3 200.00 1 1Marketing Directo RECOMPENSAS PRODUCTO 4 200.00 1 1Marketing Directo RECOMPENSAS GENERAL 200.00 1 1

Difucion de Eventos PROMOCIONES GENERAL 500.00 1 1 1Caramelos Publicitarios PUBLICIDAD EN CARAMELOS GENERAL 1,800.00 1

otro CORREOS MASIVOS GENERAL 25.00 1 1 1 1431.36 0 0 2 2 4 4 3 3 4 4 1 4

PLAN DE PUBLICIDAD 1 - PLANIFICACIN

UN RAPIDIN

PLAN DE PUBLICIDADJanuary February March April May June July August September

1 1 1 1 1 1 11

11 1

1 11 1

1 1 11 1

1

1 13 2 3 6 2 3 2 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1 - PLANIFICACINpresupuest

oprevisiones

PLAN DE PUBLICIDAD 2 PRESUPUESTO DE COSTE TOTAL 3 PREVISIN DE RESULTADOSOctober ACC/INS s/TOTAL CREATIV. PROD OTROS COSTE TOTAL RATIO 1

14 840 50.00 890 15,000.05 300 50.00 350 1,000.01 1,300 50.00 1,3504 800 30.00 830 12,000.04 800 30.00 830 12,000.04 800 30.00 830 12,000.04 800 30.00 830 6,000.05 1,000 30.00 1,030 15,000.05 2,500 30.00 2,530 15,000.02 3,600 50.00 3,650 15,000.00 0 00 0 00 0 10.00 100 0 10.00 106 150 120.00 1,000.00 1,270 15,000.0

0 0 0 0 0 54 12,890 500 20.00 1,000.00 14,410 11,800.00

PREVISIN DE RESULTADOSs/TOTAL 1 RATIO 2 s/TOTAL 2 RATIO 3 s/TOTAL 3 R. VTAS NVENTAS CUV

210,000 35.000% 73,500.0 5.00% 3,675.0 0.0 0.05,000 10.000% 500.0 5.00% 25.0 0.0 0.0

0 0.0 1.00% 0.0 1.00% 0.0 0.048,000 0.035% 16.8 5.00% 0.8 0.0 0.048,000 0.035% 16.8 5.00% 0.8 0.0 0.048,000 0.035% 16.8 5.00% 0.8 0.0 0.024,000 0.050% 12.0 5.00% 0.6 0.0 0.075,000 0.035% 26.3 5.00% 1.3 0.0 0.075,000 0.035% 26.3 0.0 0.0 0.030,000 0.035% 10.5 0.0 0.0 0.0

0 0.050% 0.0 0.0 0.0 0.00 0.0 0.0 0.0 0.00 0.0 0.0 0.0 0.00 0.0 0.0 0.0 0.0

90,000 15.000% 13,500.0 0.0 0.0 0.0653,000 5.483% 87,625 4.5% 3,704 1.0% 0 0

1 PLAN DE PUBLICIDAD - ResumenNovember December January

Publicidad Radio 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 1Publicidad Afiches 0 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0

internet - web 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Marketing Directo 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0Marketing Directo 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0Marketing Directo 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0Marketing Directo 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1Marketing Directo 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

Difucion de Eventos 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0Caramelos Publicitarios 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

otro 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 Costes

ins/pases coste MED otrosPublicidad Radio 14 840 50

Publicidad Afiches 5 300 50internet - web 1 1,300 50

Marketing Directo 4 800 30Marketing Directo 4 800 30Marketing Directo 4 800 30Marketing Directo 4 800 30Marketing Directo 5 1,000 30

Difucion de Eventos 5 2,500 30Caramelos Publicitarios 2 3,600 50

0 0 0 00 0 0 00 0 0 100 0 0 10

otro 6 150 1,120Total 1,458 13,358 1,988

2 PRESUPUESTO de PUBLICIDADNovember December January February

Publicidad Prensa 120 300 180 240Publicidad Afiches 60 120 60 60

Publicidad Radio 1,300 0 0 0Gorros Publicitarios 200 200 200 200

Publicidad TV 200 200 200 200Marketing Directo 0 400 200 200Mobile marketing 0 200 400 200

internet - web 0 200 200 400e-mailing 500 1,000 500 500

Difucion de Eventos 0 1,800 0 1,800Caramelos Publicitarios 0 0 0 0

Relaciones Publicas 0 0 0 0otro 0 0 0 0

otro 2 0 0 0 0otro 3 25 50 50 25Total 2,405 4,470 1,990 3,825

Costes de PUBLICIDAD

3 PRESUPUESTO de PUBLICIDADNovember December January February

GENERAL 2,005 3,470 990 3,025PRODUCTO 1 200 200 200 200PRODUCTO 2 200 200 200 200PRODUCTO 3 0 400 200 200PRODUCTO 4 0 200 400 200PRODUCTO 5 0 0 0 0

0 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 0

Total productos 400 1,000 1,000 800Total 2,405 4,470 1,990 3,825

Presupuesto mensual de PUBLICIDAD

PLAN DE PUBLICIDAD - ResumenFebruary March April May June

1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Costes

coste/ins890 64350 70

1,350 1,350830 208830 208830 208830 208

1,030 2062,530 5063,650 1,825

0 #DIV/0!0 #DIV/0!

10 #DIV/0!10 #DIV/0!

1,270 21214,410 10

PRESUPUESTO de PUBLICIDAD 2015 - MEDIOSFebruary March April May June July August

240 0 0 0 0 0 060 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0

PLAN DE PUBLICIDAD 2 - RESUMEN para presentar

Coste Total INTENSIDAD

200 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0400 200 0 0 0 0 0500 0 0 0 0 0 0

1,800 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0

25 0 0 0 0 0 03,825 200 0 0 0 0 0

Costes de PUBLICIDAD por tipo

Publicidad Radio Publicidad Afiches internet - web Marketing Directo Marketing Directo Marketing Directo

Marketing Directo Marketing Directo Difucion de Eventos Caramelos Publicitarios 0 00 0 otro

Costes de PUBLICIDAD

PRESUPUESTO de PUBLICIDAD 2015 - POR PRODUCTOFebruary March April May June July August

3,025 200 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0200 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0

800 0 0 0 0 0 03,825 200 0 0 0 0 0

Presupuesto mensual de PUBLICIDAD Presupuesto de PUBLICIDAD (acumulado)

UN RAPIDIN

PLAN DE PUBLICIDAD - Resumen 2015July August September October

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

September October Total 00 0 840.000 0 300.000 0 1,300.000 0 800.00

INTENSIDAD

0 0 800.000 0 800.000 0 800.000 0 1,000.000 0 2,500.000 0 3,600.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 150.000 0 12,890.00

Costes de PUBLICIDAD por tipo

Publicidad Radio Publicidad Afiches internet - web Marketing Directo Marketing Directo Marketing Directo

Marketing Directo Marketing Directo Difucion de Eventos Caramelos Publicitarios 0 00 0 otro

September October Total0 0 9,690.000 0 800.000 0 800.000 0 800.000 0 800.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 0.000 0 3,200.000 0 16,090.00

Presupuesto de PUBLICIDAD (acumulado)

TIPOS DE ACCIONES ASIGNACIN del COSTE1 Publicidad Prensa GENERAL2 Publicidad Afiches PRODUCTO 13 Publicidad Radio PRODUCTO 24 Gorros Publicitarios PRODUCTO 35 Publicidad TV PRODUCTO 46 Marketing Directo PRODUCTO 57 Mobile marketing8 internet - web9 e-mailing Seccin / salariso

10 Difucion de Eventos Ventas11 Caramelos Publicitarios Marketing12 Relaciones Publicas Administracin13 otro Instructor14 otro 2 Prod./Servicio15 otro 3

COBROS Y PAGOSMENSUALTRIMESTRAL

en el MES30 das60 das90 das

120 das150 das180 das

ASIGNACIN del COSTE MESESMRAC 1 Enerocurso de manejo de fencivo 2 Febrerocurso de manejo 4x4 3 Marzocursos de seguridad 4 Abrilcursos/Taller Formulacion de planes de negocios 5 Mayootros 6 Junio

7 Julio8 Agosto

Seccin / salariso 9 Septiembre10 Octubre11 Noviembre12 Diciembre

COBROS Y PAGOS

NoviembreFECHA DE INICIO 11/16/2015 November DecemberMES Noviembre n-15 d-15AO 2015 1 2 3 4 5

16-11 23-11 30-11 7-12 14-12

January February March April May June Julye-16 f-16 m-16 a-16 m-16 j-16 j-16

August September Octobera-16 s-16 o-16

INDICE1a1b1c2a2b3a3bCONFIGURACIONES