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PLAN DE NEGOCIO

IMPORTACION DE FERTILIZANTES PARA LA AGRICULTURA

RESUMEN DEL NEGOCIO:

El siguiente plan de negocios busca evaluar económicamente la viabilidad de la puesta en marcha del negocio.

Razón Social del Negocio:in Inversiones Jen & Mar SAC

Inversiones A&D SAC

Marca del producto: AgrIfert,

Visión del Negocio: Ser una de las principales empresas abastecedoras con productos fertilizantes a la agricultura del valle de santa y del norte del Perú, así como extender nuestra cadena de distribución por todo el territorio nacional sin temor a los cambios y a la competencia.Estar dentro de las 5 empresas con mayor participación en el mercado, abasteciendo a los agricultores y agrícolas del Perú.Ofrecer valor agregado a cada cliente como es el asesoramiento en el cultivo y manejo de costos en sus siembras.

Misión del Negocio: La misión de la empresa esta expresada de la siguiente manera:

Seremos una empresa dedicada a la Importación y comercialización de fertilizantes, buscando brindar beneficios tangibles e intangibles para la agricultura atraves de nuestros productos de alta calidad, cumpliendo con las exigencias de nuestros clientes.

Objetivos a corto Plazo (0 – 1 año)

Cubrir 5 por ciento de la demanda del mercado local (Mercado objetivo-Valle del santa) Colocar 50 tm (entre Urea y Sulfato de amonio) Estandarización del proceso y mejoramiento continúo de nuestro producto (marca). Consolidar la presencia en el mercado local mediante la comercialización y distribución.

Objetivos a Mediano Plazo (1 – 3 años)

Importación de nuevos productos o ampliación de la inversión. Penetración de nuevas zonas, segmento o mercado. Consolidar nuevos canales de distribución. Lograr un crecimiento considerable.

Objetivos a Largo Plazo (3 – 5 años)

Alcanzar los niveles de satisfacción de los clientes. Posicionamiento de marca en el mercado nacional. Ser una más de las empresas abastecedoras de fertilizantes en la agricultura Peruana.



Estructura Organizacional

ANALISIS DEL MERCADOAnálisis del Entorno:

La industria de los fertilizantes es uno de los sectores comerciales de mayor importancia para el desarrollo de la agricultura nacional, ya que por sus características y potencial constituye una industria altamente integrada.Según la empresa maxine el mercado nacional de fertilizantes durante el 2013 tendrá un crecimiento de 8%, Dicho avance sería posible por el continuo dinamismo de la demanda ante el crecimiento de la producción agrícola en 3,7%, incremento que se deberá a las inversiones que se darían para la ampliación de las áreas cultivables con la realización de proyectos de irrigación como Olmos y Majes Siguas.

Aspecto Económico:El crecimiento de la demanda mundial de fertilizantes se basa en la necesidad de mejorar los rendimientos de las áreas de cultivo y en la incorporación de nuevas tierras. La agricultura peruana no ha sido ajena a esta tendencia, a la par de incorporarse nuevas superficies los agricultores buscan obtener productos con mayor calidad y menores costos, factores que han incrementado el uso de los fertilizantes. El presente informe brinda la información más reciente sobre la estructura y tendencia del mercado de fertilizantes. El estudio analiza la oferta nacional dando especial énfasis a las importaciones, detallando valores, volúmenes, cotizaciones, países de origen y empresas participantes. Las exportaciones de fertilizantes también son presentadas. En el ámbito internacional se da cuenta de las exportaciones mundiales y las cotizaciones internacionales. El informe concluye con el análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos del mercado.

Aspecto Político: La importancia y comercialización de fertilizantes es libre no requiere ningún registro

por ninguna entidad estatal. En el año 2004 se estableció, mediante D.S. Nº 024-2004-EF, que la comercialización

de fertilizantes para uso agrícola sean exonerados del pago de impuesto general a las ventas (IGV)

Las últimas modificaciones arancelarias, Realizadas a fines del 2006 hasta la fecha, redujo a 0% el pago de aranceles para los fertilizantes.

Gerente

Aministrador Contabilidad Comercializacion Logiistica



Competencia:Debemos enfrentar a grandes y pequeñas empresas con características similares de Comercialización de fertilizantes que hacen de este mercado que sea bastante dinámico.

Proveedores:Existen diversos proveedores de Fertilizantes en el mercado extranjero con ligeras diferencias en calidad y precio. Nosotros nos inclinamos por comprar naturalmente de 3 Países (Rusia, China, Latvia)

Análisis del Mercado Potencial:De acuerdo a algunos estudios realizando por fuentes confiables, el cuadro nos muestra que la zona costera es el principal consumidor de fertilizantes dando un 75% del total del mercado peruano.Nuestro mercado potencial será la zona costera.

Publico Objetivo:Ámbito geográfico donde se busca colocar el producto, es en el norte del país, específicamente a los agricultores y agrícolas principales de la zona.El precio de nuestro producto se basara de acuerdo al precio de mercado.

Ventajas Competitivas: Hacer alianzas estrategias con las agrícolas para la distribución. Suficiente conocimiento del negocio para emprender. Se le prestara servicio de transporte gratuito a los clientes Importadores directos razón por la cual podemos manejar los precios.

Análisis de la competencia:



En el Mercado nacional existen tres empresas que se dedican a la importación de fertilizantes.

Misti, empresa importadora de fertilizantes y es líder por tener varios años en el mercado nacional atiende a todo tipo de clientes.

Molinos & cia, consideramos como la segunda empresa con mayor participación en el mercado de comercializacion de Fertilizantes.

?, es la tercera empresa que se dedica a la importación.

Todas ellas muestran una calidad muy regular.

Estrategias de Mercadeo:

Estrategia de producto.Ofreceremos Fertilizantes tales como (Urea 46% granulada, sulfato de amonio granulado).

El precio promedio será establecido de acuerdo al precio de mercado local, el producto será empacado de la siguiente forma; Bolsas de polietileno transparente de 50kg con su respectivo especificaciones técnicas, marca, información de la empresa.

Canales de Distribución:

Empresa Distribuidores Consumidor

Empresa consumidor

Estrategias de Promoción:

Publicidad.- Boca a Boca. Publicidad.- mediante las redes sociales. Promoción de ventas.- descuentos por volumenes.

Estrategia de Precio:

El precio de nuestro producto será de S/.3.00 menos que el precio de las agrícolas.

Estudio Técnico del Producto.

Prenda Buzo Casaca Short PoloTela Polyalgodon Polyalgodon Polyalgodon Algodón Jersey

y RibColor Según color del colegioTalla T/10, T/12, T/14Proporción 635 635 635 635Modelo Según modelo del uniforme del colegioInsumos Etiqueta de talla, etiqueta de marca, cierre, elástico e hilo


1. Compra de Materia prima.- Se compra la materia prima e insumos necesarios para la producción

2. Revisión de la Materia prima.- En esta etapa se verifica que no tenga fallas la materia prima.3. Tendido de Tela.- Consiste en tender la tela sobre la mesa de corte capa sobre capa cuidando

que la tela este bien colocada.4. Colocación de moldes.- Se coloca el molde sobre la tela tendida para realizar el trazado.5. Corte.- consiste en Pasar la máquina de corte sobre el trazado de manera que salgan las

piezas cortadas en bloques para su confección.6. Revisar Corte.- se revisa con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas

técnicas establecidas.7. Bordado.- El bordado será realizado por servicios prestados por terceros debido a que no

contamos con maquina bordadora.8. Confección de la prenda.- En esta etapa se realiza el armado de la prenda.9. Limpieza y Control de Calidad.- Consiste en revisar el producto confeccionado, eliminar

cuidadosamente los hilos sobrantes, revisar que no tenga fallas la prenda en caso lo tenga regresara al paso 8 (confección de la prenda).

10. Planchado.- Consiste en planchar solamente los polos ya que las demás prendas no necesitaran planchado.

11. Acabado.- En esta etapa el producto va quedando todo listo donde se pondrá, las etiquetas de marca y talla, serán doblados y luego embolsados según talla, modelo y color.

12. Producto Final.- Al estar todo embolsado el producto estará listo para su comercialización y distribución a los clientes.

RevisarM.P.

Revisar M.P

Revisar corte según normas

técnicas

LimpiezaY Control calidad


Proceso de producción:

Comp. M P.

Planchado

Tendido de Tela

Colocar Molde

Bordado

Corte

Producto mal confeccionado

Producto FinalConfección

AcabadoEtiquetadoDoblado y embolsado



Control de calidad:

El control de calidad será fundamental para el éxito del negocio, las personas encargadas del planchado, etiquetado y embolsado serán también parte responsable de la calidad del producto.

Distribución del espacio en el área de Trabajo:

Calculo de materia prima:

Materia prima e insumos

Cantidad x Conjunto

Unidades a Producir

Total Materia Prima

Precio Unitario

Tela polyalgodon 1.100 kg 953 polos953 casacas953 buzos953 short

1048 kg S/. 20.00 x kgTela Jersey 24/1 0.200 kg 190.6 kg S/. 18.00 x kgRib 20/1 0.009 kg 8.6 kg S/. 18.00 x kgEtiqueta de Marca 4 3812 unids. S/.60.00 x 1000Etiqueta de Talla 4 3812 unids. S/. 50.00 x 1000Elástico 0.45 429 mts. S/. 17.00 x 50 mtsCierre 1 (0.75 m) 953 pcs S/. 0.50 Unid.Bolsa 1 953 unds. S/. 50.00 x 1000 unid.



Hilo 170 conos S/. 2.80 x cono

Calculando el costo de cada polo y conjunto (buzo, casaca yshort)

Costo total por polo = S/. 5.46

Costo de tela por polo: S/. 3.76Consumo de tela por polo kg. 0.209 kgPrecio de tela x Kg. S/.18.00

Costo de Mano de Obra x polo S/. 1.44Tiempo estándar x polo 7.18 minutosCosto por Minuto S/. 0.20

Insumos y Avíos S/. 0.26Etiqueta de marca (1) S/. 0.06Etiqueta de talla (1) S/. 0.05Bolsa (1) S/. 0.05Hilo de costura S/. 0.10

Costo Total Por conjunto (Buzo, Casaca y Short) S/. 30.78

Costo de tela por conjunto S/. 22.00Consumo de tela x conjunto kg 1.100 kgPrecio de Tela x kg. S/. 20.00

Costo de Mano de Obra x conjunto S/. 8.00Tiempo estándar x conjunto 40 minutosCosto por minuto S/.0.20

Insumos y Avíos S/. 0.78Etiqueta de marca (3) S/. 0.18Etiqueta de talla (3) S/. 0.15Bolsa (1) S/. 0.05Hilo de costura S/. 0.40

Costo Total = Q x CU

Costo total para polos CT= 953 x 5.46 CT= S/. 5,203.38



Costo Total para Conjuntos CT=953 x S/. 30.78 = S/. 33,050.04

El costo total para polos y conjunto es S/. 38,253.42

Herramientas, maquinaras y equiposMaquinaria Cantidad Herramienta y equipo CantidadRecta 1 Cortadora 1Remalladora 1 Mesa de corte 1Recubridora 1 Plancha 1

Tijera 2

Calculo de minutos de producción del tallerMinutos de producción en el taller

Días Horas x día Días Horas MinutosLun-Mart- Mier- Jue-vier 10 22 220 13200Sábados 5 4 20 1200

15 26 240 14400 min operario/ mes

Estructura de costo del tallerCosto de mano de obra = 3,480.00Mano de obra directa S/. 2,880.00Operario 1 S/. 720.00Operario2 S/. 720.00Operario3 S/. 720.00Operario4 S/. 720.00Mano de Obra indirecta S/. 600.00Habilitador S/. 600.00

Costos fijos área de corteS/. 13.33Concepto Frecuencia costo Costo mensualCuchilla de corte Cada 3 meses S/. 25.00 S/. 8.33Afilado de tijera (2) Mensual S/. 2.50 S/. 5.00

Costos fijos área de costura S/. 44.33Concepto Frecuencia costo Costo mensualAgujas (20) Mensual S/. 25.00 S/. 8.33Aceite (0.5 lts) Anual S/. 2.50 S/. 5.00Mantenimiento (3 maq) Cada 4 meses S/. 120.00 S/. 30.00

Costo por movilidad S/. 100.00

Nº de operariosCostura 3Acabado 1

Minutos totales de producción x mesOperarios Minutos x operario /mes Total3 14400 43200



Depreciación de maquinaras a 5 añosCant. Maquina Marca Valor de

CompraValor de venta

Depreciación mensual

1 Recta Siruba S/. 710.00 S/. 11.831 Recubridora Gemsy S/. 3960.00 S/. 66.001 Remalladora Yamata S/. 1650.00 S/. 27.501 cortadora S/. 230.00 S/. 3.83

Total Depreciación real sin IGV S/. 109.17

Costo total de Energía S/. 100.00

Calculando el costo por minuto en el taller

I. Mano de obra S/. 3,480.00Mano de obra directa S/. 2,880.00Mono de obra indirecta S/. 600.00

II. Costos Fijos S/. 628.17Costos indirectos S/. 54.00Movilidad S/. 100.00Depreciación S/. 109.17Luz S/. 100.00Alquiler de local S/. 200.00Teléfono S/ 50.00Mantenimiento S/. 15.00

Total estructura de costo del Taller S/. 4108.17Costo x minuto de costura S/. 0.095En 953 polos usaremos 6842.54 minutosEn 953 conjuntos usaremos 38120 minutos

Proveedores de Materia Prima

La empresa FREDITEX será quien nos venderá la materia prima para la producción de uniformes.

La empresa Jen&Mar S.A.C. Contara conlas siguientes personas para la producción de los uniformes.

Taller de Costura Puesto de trabajoUn remallador CosturaUn recubridor CosturaUn rectero CosturaUn cortador CorteUn habilitador Habilitar a los costureros



Determinando la proyección de ventas en unidades

Item Producto Mes 1 Mes2 Mes 3 Total1 Polos 333 333 333 9992 Casacas 333 333 333 9993 Buzos 333 333 333 9994 Short 333 333 333 999

Plan de inversión confección de uniformes

Rubro Valor Unit.

Cant. Requerida

Costo TotalCosto Fijo S/. Costo VariableS/.

1.- Activo Fijo Instalación eléctricaMaqui. Y Equip. Recta Remalladora Recubridora CortadoraHerramientas Tijera Piquetera Cinta métrica AgujasMuebles y enseresMesa de corte SillasTOTAL ACTIVO FIJO

2.- Gastos OperativosLicencia de funcionamiento Constitución y formalización3.- Capital de TrabajoMateria primaPolyalgodon Jersy 24/1 Rib 24/1 Etiqueta de marca Etiqueta de talla Elástico Cierre Bolsa HiloMano de obra CosturerosHabilitadorCortadorTOTAL CAPITAL DE TRABAJO

20

60014003360196

2021.50.3

12015

400

430

2018180.060.050.360.500.052.80

560560560

1

1111

23220

14

1

1

1048 kg190.6 kg8.6 kg3812 unid3812 unid.429 mts.953 pcs.953 unid.170 conos

311

20

60014003360196

40636

120605911

400

430

209603430154.8228.72190.60154.44476.547.65476.50

1680560560



4.- COSTOS INDIRECTOSGASTOS ADMINISTRATIVOS LuzTeléfonoMovilidadMantenimiento de local Gasto de Ventas PublicidadTOTAL COSTO INDIRECTO

1005010015

20

1111

1

100505015

20235

CALCULANDO LOS COSTOS DEL PRODUCTO

CANTIDAD A PRODUCIR MENSUAL

333 POLOS333 CASACAS333 BUZOS333 SHORT

DETERMINANDO LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLESMateria prima = S/. 26.80Mano de obra = S/. 9.44Costo Variable unitario S/. 36.24

Costo variable Mensual CVM=Q x CVU CVM= 333 x S/. 36.24 CVM= 12067.92Concepto Costo MensualAlquiler de Local S/. 200.00Luz S/. 100.00Teléfono S/. 50.00Mantenimiento local S/. 15.00Movilidad S/. 100.00Depreciación S/. 38.00Costos indirectos S/. 54.00Costo Fijo Total S/. 557.00

Costo Fijo Unitario Producción mensual de 333 conjuntos (polo + casaca+ buzo + short)CFU = CFT/Q 557/33 = 1.67

CTU= CVU+CFU = 36.24+ 1.67 = S/. 37.91

Margen de contribuciónMC= PVU-CVU MC= S/. 65.00 – S/. 36.24 MC= S/. 31.76



En este caso el margen de contribución unitario es de S/. 31.76 es el que nos permite cubrir el costo fijo unitario de S/. 1.67 y nos queda una ganancia por conjunto de S/. 30.90.

Punto de EquilibrioQe = CFT/MC = 557/31.76 = 17 conjuntos

Esto significa que un mínimo de 17 conjuntos al mes tendremos que vender para no perder dinero. Por lo tanto si se quiere expresar el Punto de equilibrio en soles para saber cuanto tengo que facturar para no perder ni ganar; tenemos.

Qe en soles = 17 x S/. 68.00 = S/. 1,156.00

Calculando las Ganancias y PérdidasCT= CFT+CVT = S/.557.00 +12,068.00 =S/. 12637

Utilidad = Ingreso Total - Costo total = 22644-12637 = S/. 10,000.00

Calculando la utilidad como % del costo total y de la venta totalUtilidad Sobre Costo = Utilidad x 100 = 10,000 x 100 = 83.33% CT 12637

Utilidad Sobre Ventas = Utilidad x 100 = 10,000 x 100 = 44.16% Vta. Total 22644

Diseños y colores



Marca de nuestros Uniformes

CREANDO LA MARCANOMBRE DE LA MARCA: NOMBRE: ZEAL

SIGNIFICADO: ZEAL es una palabra de origen ingles cuyo significado es “con - pasión”,“slogan” es ser únicos, ser uno mismoJUSTIFICACIÓN: La pasión esta ligada a nuestra vida y experiencias,cuando una persona logra destacar o hacer la diferencia en algúnaspecto de su vida es gracias a la pasión con la que trabajo para alcanzar sus metas.Se adopto el nombre de ZEAL ya que su significado “con pasión” es el punto departida que describe el ideal de marca de ZEAL y sus aspiraciones como marca deproductos deportivos.



ATRIBUTOS DEL NOMBRE.El nombre ZEAL cumple con los atributos para el naming de unamarca:•Fonético•Corto•Sin connotaciones negativas•Un grado de abstracción necesario para ser pronunciadoen mercados internacionales.•Un eslabón induce a otra en la cadena creativa.

METAS.En ZEAL meta se centra en crear una propuesta de diseño diferente enel mercado de ropa y accesorios deportivos, creando diseños basados en un estilode vida deportivo y urbano. ZEAL busca innovar y ser diferente. Ya que creemosen hacer una diferencia como marca de productos deportivos, la cual está centradaen la innovación y el diseño. Las metas de ZEAL se exponen desde la identidadgráfica de la marca, la cual acentúa el dinamismo, modernidad y fortaleza gráfica deZEAL.

CUATRO VECTORES DE MARCA.•Producto: Ropa y accesorios deportivos.•Entorno: Hecho en México, proyección global.•Comunicación: Slogan de la marca es “BE YOURSELF”•Comportamiento: Ropa y accesorios deportivos Dirigido a un mercado masculino de clase media alta y alta con edades comprendidas de8 - 30 años.

VALORES CORPORATIVOS.•Innovación: La innovación es hacer tangible lo que todavía nadie hahecho tangible, por lo cual la visión ZEAL es crear una diferencia en susproductos.•Pasión: Para ZEAL la pasión no solo está en el significado del nombre,también la pasión es parte de todos los individuos que viven ymaterializan sus aspiraciones y deseos.•Excelencia: La excelencia es lo que crea la diferencia desde individuoshasta grandes compañías, y en ZEAL una de las metas es lograr unaexcelencia en diseño y experiencia.IDENTIDAD GRAFICA.La identidad gráfica de ZEAL es visualmente congruente con su nombrey su significado, como se menciono anterior mente ZEAL significa “con pasión”lo cual explica el uso del color rojo en el imagotipo de la marca, el cual es uncuadrado modificado de color rojo con la letra “Z” estilizada.la intención de colocar esta letra en el imagotipo es para reforzar y consolidarla relación entre el imagotipo y el logotipo, para que tanto el imagotipo como ellogotipo generen que uno identifique al otro y viceversa.La inclinación de la identidad gráfica al lado derecho, denotan agilidad y dinamismoaspectos muy importantes en una marca de productos deportivos.


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