PLAN DE NEGOCIO PARA INICIAR UNA FARMACIAPlan de Negocio para Iniciar una Farmacia. Iniciando con la etapa de compartir planes de negocios para iniciar su empresa, hoy quiero compartir con ustedes este Plan de Negocio para iniciar una Farmacia, de antemano agradezco a nuestros seguidores que constantemente vinieron pidiendo plan de negocio de este rubro, y decir al resto de nuestros amigos seguidores que paulatinamente iré subiendo ejemplos de planes de negocio de diferentes rubros;solo espero su comprensión por la demora y les pido que apoyen la web, divulgándola entre su amigos.A continuación un pequeño resumen del Plan de Negocio para iniciar una farmacia, el Plan completo lo puedes descargar desde el link DESCARGAS, que se encuentra en el menú superior dela web.Resumen Plan de Negocio:

Iniciar una FarmaciaEl objetivo principal del negocio de una farmacia  es proporcionar medicamentos recetados para los clientes a los precios más bajos en el mercado. La farmacia operará desde una tienda que servirá a los clientes de pedidos por correo y quienes visitan en persona. Nos va a prosperar mediante el empleo de personal amistoso y bien informado, que, junto con nuestros excelentes precios, conducirá a los negocios que nos basaremos sobre. Sólo esperamos que a medida que el precio de los medicamentos continúa a dispararse, farmacia el descuento apelará más al sentido del cliente del valor y la conveniencia.Nuestra publicidad, principalmente a través de anuncios en revistas dirigidas a la multitud sobre-55, estará dirigido a aquellos que buscan para ahorrar dinero en un gasto costoso pero necesario y regular.La farmacia de descuento será dirigida por John Reeleaf, un MBA con experiencia en la industria farmacéutica. Se minimizan los costos manteniendo el único farmacéutico y llenar el vacío con los técnicos farmacéuticos. Esperamos alcanzar rentabilidad por nuestro segundo año y generará ventas substanciales por tercer año.ObjetivosLos objetivos para los tres primeros años incluyen:1. Superar las expectativas del cliente con precios superiores2. Aumentar el número de clientes en más de 30% por año3. Desarrollar un negocio que sobrevive fuera de su propio flujo de efectivoMisiónLa misión de la farmacia es ofrecer a nuestros clientes con los mejores precios para sus medicamentos recetados. Nuestros servicios y conveniencia superará las expectativas de nuestros clientes.Claves para el éxitoLas claves del éxito son:• Satisfacer a nuestros clientes así que van a regresar una y otra vez• Mantener la cabeza baja y los costos de operación• Ofrecer mejores precios que todos nuestros competidoresPuesta en marcha ResumenLa farmacia  tendrá los siguientes costos de equipo de arranque:• Equipo de oficina incluyendo sillas, archivadores y escritorios.• Mostrador, contenedores de almacenamiento, caja registradora.• Tres terminales de computadora.• Servidor principal de la computadora con una impresora láser y sistema de respaldo.• Software: Microsoft Office, QuickBooks Pro, droga interacción software, software de referencia de escritorio del médico detallando los efectos secundarios y otra información pertinente para el cliente.• Botellas surtido, cajas, sobres, etc. para el suministro y envío.• Escalas para el envío.• Sistema de telecomunicaciones.• Escaparate construir-out.• Inventario de puesta en marcha.• Alquiler, servicios públicos, seguros.ProductosLa farmacia ofrece una amplia gama de medicamentos recetados a los pacientes basados en Oregon o a nivel nacional. Se ofrecen tanto genéricos y marca. En orden para que un cliente compra medicamentos

pedidos por correo, primero debe contactar farmacia el descuento por teléfono. El cliente debe entonces a cualquier correo en la prescripción, por fax o por correo electrónico. Una vez que se recibe y arreglos de pago están completos, las medicinas se enviará al cliente vía clientes U.S.P.S. o U.P.S. Local puede detener por el frente de la tienda a recoger a los medicamentos.Los clientes de auto paga se sentirán atraídos a la farmacia de descuento debido a sus precios superiores. Para muchos estadounidenses que no tienen planes de medicamentos, incluyendo la mayoría de los estadounidenses mayores de 65 años, un descuento en medicamentos es muy Bienvenido en cada vez más apretados presupuestos mensuales de hoy.La farmacia será capaz de sobrevivir en los márgenes más bajos debido a la eficiencia obtenida a través de pedidos por correo nacional operaciones de funcionamiento y no aceptar los planes de medicamentos de póliza de seguro que impide el flujo de efectivo. La farmacia de descuento también ahorrará dinero al no pagar por el acceso ilimitado de cliente a un farmacéutico. Si un cliente tiene una pregunta acerca de un medicamento, el farmacéutico técnico intentará responder. Como último recurso el farmacéutico proporcionará la respuesta. Generalmente, el técnico o la literatura impresa acompaña responderá la pregunta.Este modelo de ahorro de costes al no proporcionar acceso ilimitado al farmacéutico tendrá éxito porque la mayoría de los clientes serán los clientes que han estado tomando dicho medicamento por un tiempo, en contraposición a una nueva receta y no requerirá su mano a celebrarse durante la transacción. Están interesados en la farmacia como una fuente barata de su medicación.Con cada orden una impresión acompañará los medicamentos proporciona instrucciones sobre cómo tomar los medicamentos, otros fármacos que deben evitarse al mismo tiempo y otra información útil. La farmacia de descuento estará utilizando ordenador imprimir salidas desde el software de la industria para reducir el costo de proporcionar esta información.Nota: mientras que el término “pagar” se asocia típicamente a la noción de que el cliente va a pagar el medicamento de su bolsillo sin seguro, se utiliza en este contexto como el cliente pagar por los medicamentos al frente sin importar si tienen seguro. Puede pagar de su bolsillo, o pueden pagar por adelantado y luego someterse al plan de medicamentos de su compañía de seguros para reembolsarlos más tarde.

Plan de Negocio de una farmaciaEncontramos un interesante artículo sobre cómo hacer un plan de negocio para montar una farmacia en la web Iniciativa Emprendedora. Por su interés, publicamos un extracto del mismo.1.- LA IDEA DE NEGOCIO. Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la creación de una farmacia. Un negocio dedicado a actividades dirigidas a la producción, conservación y dispensación de los medicamentos, así como a la colaboración en los procesos analíticos, fármaco-terapéuticos y de vigilancia de la salud pública.2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/ASEste proyecto resulta idóneo para personas que tengan la licenciatura en Farmacia, ostentando los conocimientos precisos para el desarrollo de la actividad. Como se ha comentado, será necesario que quien sea el gerente de la farmacia esté inscrito en el Colegio Nacional de Farmacéuticos.3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO• EL PRODUCTO O SERVICIO:En este tipo de negocio, los productos principales que se ofrecerán a los clientes serán los siguientes:-Medicamentos que se dispensan con receta médica. -EFP (Especialidades Farmacéuticas Publicitarias): Medicamentos que pueden despacharse sin receta médica.-Productos de parafarmacia: Aquellos que se utilizan para el cuidado de la salud y del bienestar personal (cosméticos, productos de alimentación infantil, accesorios de higiene para niños y adultos, ortopedia, herboristería, etc.)• EL MERCADOEl sector farmacéutico es un sector, en general, muy regulado. Los datos que a continuación se exponen reflejan lo siguiente:- El 99% de la población dispone de farmacia en su propio municipio.- Más de 2.149 municipios españoles, con una población menor de 1.000 habitantes, cuentan con una farmacia.- España es uno de los países europeos que más farmacias tiene por habitante. Precisamente, este promedio se sitúa actualmente en un nivel crítico, que, de disminuir, incidiría notablemente en la calidad del servicio. En España, el número de habitantes por oficina de farmacia se sitúa en 2.087 (sólo superado por Grecia y Suecia).• LA CLIENTELA No hay distinción entre los clientes de este tipo de negocio, ya que el público objetivo de una farmacia es muy amplio, abarca a toda la población en general. Sí es cierto que a medida que las personas avanzan en edad, van surgiendo mayores problemas de salud, por lo que las personas de la tercera edad serán los clientes más habituales.Por otro lado, serán los bebés y niños de corta edad los mayores consumidores de productos de parafarmacia como higiene personal, alimentación infantil y derivados (chupetes, biberones, etc.).• PLAN DE VENTAS

Según el modelo de farmacia español, no se permite a los farmacéuticos hacer publicidad de su propia oficina de farmacia. Sí pueden publicitar medicamentos que se puedan dispensar sin receta médica y productos de parafarmacia.Puede ser interesante diseñar una página web del propio emprendedor que permita consultas on-line y que incluya una sección de consejos.Es fundamental tener en cuenta que la imagen del establecimiento se convierte en un elemento clave de comunicación. En este sentido se deben usar las técnicas de merchandising para distribuir los artículos en el interior del establecimiento y recurrir a técnicas de escaparatismo (iluminación, colores, composición, etc.).4.- LOCALIZACIÓNEn este apartado se debe indicar:- La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial, centro comercial..)- La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa- Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.- Los suministros y servicios existentes en la zona.- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.5.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOSLas tareas a desarrollar en el negocio serán las siguientes:- Realizar pedidos y devoluciones. - Recepcionar artículos. - Establecer políticas de precios y promociones con la idea de incrementar el margen bruto por periodo. - Implantar los criterios de merchandising (de tienda y escaparate). - Atender y asesorar a la clientela. -Cobro a clientes y pago a proveedores. - Cierre de caja diario.6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones.La apertura de oficinas de farmacia queda sujeta a la autorización administrativa de la Consejería de Sanidad, previa comprobación de que tanto el titular como los locales e instalaciones propuestas reúnan los requisitos e instalaciones exigidas. Por tanto, pueden solicitar la apertura de una oficina de farmacia los farmacéuticos y farmacéuticas que hubiesen obtenido dicha autorización administrativa.Gastos de constitución y puesta en marchaSe incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 4.408,00 € (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros. Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.Fianzas depositadasEs frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.340,00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).Fondo de ManiobraA la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.Pagos Mensuales- Alquiler. 1357,2 - Suministros. 174 - Gastos Comerciales. 58 - Gastos por Servicios Externos. 110,2 - Gastos de Personal. 2.763,5 - Otros Gastos. 174 - Total pago en 1 mes: 4636,9Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 13.910,7La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)- Adecuación del Local: 20.689,66 - Mobiliario y Enseres: 8000 - Equipo Informático y Software: 1650 - Equipamiento: 11.853,45 - Stock Inicial y Consumibles: 33.138,46 - Gastos de Establecimiento: 3800 - Fianzas: 2340 - Fondo de Maniobra: 13.910,7 

- Utensilios y Herramientas: 0 - Otras Inversiones: 0  Total: 95.382,27 (Total sin IVA)

7.- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOSPREVISIÓN DE GASTOSLa estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):-Costes variables:El consumo mensual de mercadería se estima en un 73% del volumen de las ventas del mes.-Alquiler:Para este negocio es necesario contar con un local de unos 90 m 2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 1170 €.-Suministros, servicios y otros gastos:Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono... También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150,00 € mensuales.-Gastos comerciales:Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 50,00 € mensuales. Gastos por servicios externos:En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos 95,00 € mensuales.-Gastos de personal:En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos.El coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias según convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)- Gerente (Emprendedor Autónomo) 1,500 + 0 (*)- Trabajador 950 + 313.5 (**)(*) Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo incluida en el sueldo.(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Régimen General contratado a tiempo completo.

Total gastos Fijos Estimados/mes. 5.021,74Total gastos Variables Estimados/mes. 73%TOTAL GASTOS MENSUALES: 18.,599,02

PREVISIÓN DE INGRESOS:La estrategia de precios para un establecimiento de farmacia debe distinguir los medicamentos (con precio prefijado) y los productos de parafarmacia cuyos precios están liberalizados. La estrategia de precios debe basarse en ofrecer una adecuada relación calidad/precio/servicio, además de una amplia variedad de artículos.El cliente exige un buen precio, que va a estar orientado en función de los precios de la competencia, pero, tratándose de la salud, lo valora conjuntamente con la relación anterior.8.- ASPECTOS FORMALES:Elección de la Forma Jurídica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.Una decisión importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisión está condicionada por:

 El número de promotores que integren el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitación de responsabilidad frente a terceros. Los aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales