Una Breve Introducción al

MULTINIVELUna guía introductoria sobre como tener éxito

desde el comienzo de tu carrera empresarial

Por LUIS BARRERA

- Empresario del Network Marketing -

Ésta guía es gratuita y de libre distribución. Compártela con los líderes de tu red y aquellos a quien pueda servirle.

© 2014 Todos los derechos reservados

Índice

Introducción 4

Capítulo 1Qué necesitas para tener éxito en el Multinivel 6

Capítulo 2Las bases para una rápida duplicación 15

Capítulo 3Reclutamiento de los mejores prospectos 23

Capítulo 4Cómo crear crecimiento exponencial 34

Capítulo 5Cómo desarrollar líderes en tu equipo 46

Capítulo 6Poniendo todo junto 53

Conclusion 62

3

INTRODUCCIÓN

4

Hola, mi nombre es Luis Barrera y vivo en México D.F. Soy emprendedorcomo la mayoría de ustedes que leen ésta guía. Y bueno, les platico un pocosobre mí: Lo que me mueve principalmente día con día, es ayudar a las demáspersonas a crecer y a desarrollarse de manera importante. Además, me gustamucho escuchar a la gente; entender con sinceridad sus deseos, aspiracioneso anhelos para aprender de ella, y sobretodo, hacer nuevos amigos todos losdías. Bueno, déjame decirte algo ¡Éste es sin duda tu día de suerte! Tanpronto como hayas terminado de leer éste libro, no solamente tendrás unnuevo amigo en mi persona, sino que estarás lleno de información ymotivación que te acercarán más a esa vida que tanto deseas. Una vida enconstante crecimiento, retos y satisfacciones enormes. Y todo gracias a quehas elegido una de las profesiones más hermosas que puedan existir: elMercadeo en Red; pues para tener éxito en éste negocio, debes ayudar amás personas a que tengan el mismo o mayor éxito que tú. Sabemos que escasi imposible conocer y aplicar todas las técnicas que existen para elNetwork Marketing, sin embargo, si pones en práctica las técnicas correctasque te mostraré enseguida y pasas a la acción de inmediato, notarás que noes tan difícil después de todo.

En ésta guía conocerás en que consiste el Multinivel, las mejores estrategiaspara comenzar éste negocio, algunos secretos para aumentar con rapidez tuéxito en éste último y sobretodo; tendrás una visión más clara sobre elentorno que rodea al Network Marketing.

¡Así que ponte cómodo y prepárate para aprender sobre el negocio y todassus bondades!

Espero de verdad que encuentres en ésta guía algo que te ayude acomprender el Multinivel si eres nuevo en éste aspecto. Que te brinde unnuevo panorama y que reafirme en ti ese interés honesto de formar parte deésta comunidad llena de líderes en constante crecimiento… y si ya eres unexperto, esto también te puede interesar mucho de igual forma.

¡Por tu gran éxito!

Luis Barrera

Éste e-book está dedicado a todos los empresarios y empresarias del Network Marketing que día a día buscan su libertad financiera y en todos sentidos.

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En capacitación de producto Foto: Luis Barrera

CAPÍTULO

1

Qué necesitas para tener éxito en el Multinivel

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Empecemos:

El Network Marketing es perfecto para todos. Sin embargo, no todo elmundo es perfecto para él...

Creo que el Mercadeo en Red es una profesión increíble, y verdaderamentees la mejor oportunidad que ha conocido el capitalismo en años recientes,en donde alguien con o sin mucha educación escolar, procedente decualquier lugar, estrato social o que tenga poco capital para invertir, puedellegar a ser rico.

Los beneficios son extraordinarios: potencial de ingresos ilimitados,exenciones fiscales, viajes por todo el mundo y la oportunidad de ayudar aotros mientras estás construyendo tu propio éxito. Pero todavía no es paratodo el mundo.

¿Por qué?

Debido a que se necesita un cierto tipo de personalidad para tener éxito.Así que antes de recomendar a cualquier persona que desee un mejor estilode vida considerando el Multinivel o Network Marketing como una opciónde carrera, primero se debe hacer una honesta evaluación personal:

La mayoría de la gente equipara la seguridad con un trabajo de ocho acinco. Éstas personas ven la carrera de ratas (empleo) como un malnecesario en la vida.

Los Networkers por otra parte, no sufren de tales limitaciones. Ellos venuna trampa insidiosa el trabajo común, uno que le da lo suficiente encuanto a ingresos se refiere como para no renunciar; pero no lo suficiente(ingresos) para alcanzar cualquier libertad financiera.

Ven a los empleados cuando tratan de escalar ferozmente en la estructuracorporativa con una maravillosa mirada que se puede esperar ver en la carade un niño de diez años observando la actividad en un granja de hormigas.Ellos (empresarios del Network Marketing) saben que necesitamoshormigas en este mundo; lo cual me lleva a pensar que seguramente tu noquieres ser una de ellas.

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La mayoría de las personas se esfuerza por mantener la apariencia de tenerun buen trabajo, incluso si es uno que desprecian, porque eso es lo que lasociedad espera de ellos. Buscan un trabajo "real" con un determinadocertificado o título, y con frecuencia, se conforman con eso toda la vidaporque no conocen nada mejor. Los profesionales del Network Marketingsueñan con una carrera de potencial ilimitado, desarrollo personal, ycrecimiento continuo trabajando inteligentemente hasta que ese sueño sehaga realidad. Nos fijamos en la carrera de ratas y nos preguntamos porqué la gente renuncia a su dignidad en la búsqueda de un sueldo fijo.

No nos equivoquemos, si necesitas a alguien supervisándote todo eltiempo, o quieres la seguridad de un cheque o un depósito cada quincena,entonces el Network Marketing no es para ti.

Inexorablemente necesitarás una mentalidad emprendedora si quierespermanecer en éste negocio. No todo el mundo la tiene por si te lopreguntabas. Imagina no tener un cheque de pago cada viernes. No haygarantías. Sólo un gran cheque que depende directamente de lo que tuproduces y no por las horas que hayas permanecido en tu lugar de trabajo.

Si eso te asusta, puedes ser más adecuado para un trabajo común.

Pero, si la idea de determinar exactamente cuánto puedes ganar te muevey emociona, entonces eres un gran candidato para el negocio. Como reglageneral, los tipos de personalidad fuertes y extrovertidas destacan en elNetwork Marketing. Tienes que tener auto-motivación, ser capaz detrabajar sin supervisión, y debes ser bueno en el seguimiento de losentrenamientos y desarrollo personal.

Si bien, debe de haber una fuerte personalidad, también la inteligenciajuega un papel preponderante. He aquí el por qué...

El Multinivel es un negocio de duplicación. Una gran parte del negocio es lacapacidad de seguir los patrones de éxito, las estrategias y sistemasdesarrollados por tu empresa y tu línea de patrocinio. Significa menosgloria personal, pero más seguridad, porque tu negocio no es tandependiente de ti.

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Los empresarios inteligentes del Network Marketing adoptan los sistemasy procedimientos que han utilizado con éxito sus sponsors. En últimainstancia, esto les da una mayor seguridad, ya que pueden estar fuera delnegocio por un tiempo sin una repercusión en la disminución de susganancias.

Si eres inseguro, el negocio va a ser muy difícil para ti. Construirás todoalrededor de ti mismo, lo que significa que nunca se va a desarrollarcualquier ingreso pasivo y te convertirás en un remolino. Al igual quecualquier empresario, debes de tener confianza en tu rostro paratransmitirla a tus compañeros en momentos de presión y desafíos.

Lo que estamos haciendo es diferente. Mucha gente se siente amenazadapor las cosas que no entienden. Eso hará que algunas de las personas queconozcas te miren sospechosamente, otras te verán con escepticismo, yotros más estarán celosas.

Así que cuando orgullosamente anuncies al mundo que te has unido a unacompañía de Mercadeo en Red en busca de un mejor estilo de vida, no tesorprendas si algunas personas te asalten con todas las razones por las queno deberías o podrías tener éxito en tal negocio.

Entonces éstas almas "bien intencionadas" te contarán una historia dehorror tras otra sobre las personas que ingresaron a una red de Marketingy fracasaron totalmente. Y de las que compraron un garaje lleno deproductos de su compañía soñando con riquezas inmediatas.

Es muy probable que este tipo de "amigos" estén a tu alrededor. Y nada esmás amenazante para éstas personas que alguien que conocen se estáconvirtiendo en un éxito. Y harán cualquier cosa a su alcance paradisuadirte, y en algunos casos, sabotearte.

Muchas personas no están dispuestas a ser ricas. Ellas han sido educadascon "falta" de conciencia. Subconscientemente creen que no sonmerecedoras de la riqueza, y erróneamente creen que es algo religioso serpobre, o acaban de descubrir que ser rico implica tener un gradouniversitario y mucho trabajo extenuante.

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Si quieres tener éxito en el negocio, debes de creer en él con fuerza y nodepender de la validación de otros. Tu carrera dará un repunte dramáticocuando aprendas ésta valiosa lección...

¡Deja de tomar consejo financiero de la gente que está en quiebra!

Cuando empecé el negocio, desafortunadamente la mayoría de la genteque conocía se encontraba luchando por sobrevivir a la siguiente quincena.Me di cuenta de que éstas personas no sabían nada acerca del éxito de unnegocio, y a veces trataban de darme consejos en un área de la que nosabían nada.

Cuando necesites consejos, debes de acudir con la gente que ya tiene éxitoen el negocio. Cuando entiendes y actúas en base a esto, incrementarássignificativamente tus posibilidades de tener éxito también. Otro requisitoobligatorio para triunfar a largo plazo, es la administración íntegra de tunegocio.

Aunque hay algunos ejemplos de personas que logran tener ingresoselevados al instante llenando el garaje de alguien con filtros de agua,cosméticos, o botellas de jugo antioxidante; estos ingresos no duran. Essólo cuestión de tiempo antes de que ésta gente se quedé sin prospectosen su línea frontal, lo cual ocasiona que busquen un nuevo programa paratrabajar en el que puedan iniciar el proceso nuevamente. A largo plazo,éste tipo de prácticas pueden destruir tu negocio.

En el Network Marketing, cuando patrocinas a alguien, eres en esencia, sucompañero y mentor de por vida. Incluso sucede que después de que tudistribuidor aprende las habilidades necesarias y se vuelve un empresariode alto nivel; siempre te verá como la brújula a seguir para la moral, laresponsabilidad, y la cultura de la organización. Mucho más que un negociotradicional, el Network Marketing gira en torno a la confianza entre elpatrocinador y sus distribuidores. Éste es el activo más importante dereclutamiento que posees… Millones de personas están hartas de lasrelaciones disfuncionales, chismes, las políticas de la oficina y la falta deemoción en el mundo corporativo.

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La honestidad, la responsabilidad, y el sentido de comunidad en el NetworkMarketing, atraerán aún más a las personas que el dinero, los coches y losviajes.

Si alguna vez le mientes a tu distribuidor incluso pensando que es para supropio bien, destruirás sin duda alguna el lazo fraternal que es elfundamento de la empresa. También se eliminará automáticamente una delas tentaciones más poderosas que atrae a la gente al negocio.

Los distribuidores que han construido el éxito duradero han aprendido quesu palabra debe ser su vínculo, y la integridad, sagrada.

Otros requisitos importantes para el éxito en el Network Marketing sonbuenas habilidades de enseñanza:

Alrededor de un diez por ciento de la población tiene un perfil adecuadopara las ventas. A ellos les gusta vender, siendo muy buenos en eso, yademás no le temen al rechazo. A el otro por ciento restante (90), la simpleidea de rechazo los envía corriendo a su zona de confort. Si utilizasllamadas para el mercado frío (personas a quien no conoces), vas tocandode puerta en puerta, y te acercas a desconocidos en una esquina decualquier calle como parte de tu estrategia de reclutamiento,indudablemente ahuyentarás a ese noventa por ciento de clientespotenciales al instante.

Debido a que no pueden verse a sí mismos haciendo esas cosas...

De hecho, sólo una persona de cada mil será exitosa con ese tipo dereclutamiento. Peor aún, debido a que éstas técnicas son difíciles deduplicar, la gente tendrá que mantenerse auspiciando en grandescantidades a nuevos distribuidores sobre una base mensual, sólo paramantener su ingreso estable. Ellos no tienen la seguridad del ingresoresidual y tendrán que reunir y reconstruir líneas cada pocos meses.

Por el contrario, los empresarios exitosos del Network Marketing seconcentran en acciones sencillas y duplicables que cualquiera en su redpueda poner en práctica. Su prioridad número uno es asegurarse de que suorganización sabe todo lo que se tiene que hacer.

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Las personas que entran en el negocio pueden repetir fácilmente lasmismas acciones, por lo que la organización crece más rápido. La fórmulapara la creación de riqueza en nuestro negocio es:

Liderar un grupo grande de personas para hacer constantemente unassimples acciones, durante un período sostenido de tiempo.

Encontrarás que los profesores, los entrenadores profesionales o losprofesores de yoga sobresalen naturalmente en el Network Marketing. Asíque si tienes buenas habilidades de enseñanza, es muy probable quetengas éxito en éste negocio.

Lo siguiente que tienes que hacer para tener éxito es comprometerte a unauto-desarrollo diario. Por lo general, la madrugada es el mejor momentopara hacer esto. Los niños están dormidos, hay menos distracciones, ypuedes concentrarte en ti mismo.

Agregándole además, la importancia de tener un gran estado de ánimoantes de salir de tu casa y comenzar tu día productivo. Esto te permitiráatraer a gente positiva y de alto calibre sin duda alguna.

Es importante que te fijes ésta meta todos los días para la reflexión y elauto-desarrollo. Necesitas una biblioteca de aprendizaje con libros, videos,CD’s, audiolibros o e-books para mantenerte motivado y protegido contrala programación negativa. Así aprenderás nuevas técnicas para mantenertu enfoque.

Al principio, pensarás que el éxito vendrá de cambiar a otros. Pero prontote darás cuenta de que el verdadero éxito viene de cambiarse a uno mismo.Las acciones que tomas y los ejemplos que has establecido, crearán unefecto dominó que afectará todo a tu alrededor de manera positiva. Yocreo que la red crece tan rápido como tu lo haces.

Cuando tu creces cada día, tu negocio también lo hace.

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Como puedes observar, el negocio del Network Marketing es bastantediferente al del mundo corporativo. Se necesitan habilidadesempresariales, liderazgo, una mentalidad de auto-motivación, tenerautoestima elevada para llevar a cabo el negocio con integridad absoluta, ypor último, estar dispuesto a sumergir tu ego cuando sea necesario yutilizar los sistemas que han sido desarrollados por tu línea de patrocinio.

Si el párrafo anterior te describe, entonces eres un gran candidato para serempresario del Network Marketing. Tienes lo que se necesita para teneréxito en el negocio.

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Nada puede detener a un hombre que posee la actitud mental correcta para lograr sus sueños, nada en la tierra puede ayudar al hombre que posea una actitud mental equivocada.

”-Thomas Jefferson

CAPÍTULO

2

La bases para una rápida Duplicación

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Ve a cualquier McDonald’s a las 7 de la tarde y es muy probable que teatienda un chico o una chica de 19 o 20 años de edad. Es posible que éstejoven de 19 años tenga un amigo que no le permite usar su vocho porque élno confía en sus habilidades. Sin embargo, éste mismo joven de 19 añosestá manejando con éxito una franquicia de McDonald’s que generamillones de dólares al año en ventas. ¿Cuál es el secreto?

Un sistema.

Uno de los sistemas más completos, específicos y probados jamásdesarrollados. Un sistema que puede convertir a cualquiera con 15 años deedad, en un empleado eficaz, eficiente y productivo.

Se puede ver lo mismo en el ejército. Niños de dieciocho años que piloteanaviones de combate que cuestan más que el producto interno bruto de lospaíses en vías de desarrollo… y aquí, también hay un sistema: una lista decomprobación previa al vuelo, una lista de verificación en vuelo, una lista decomprobación después del vuelo, y probablemente una lista de verificaciónsólo para las listas de verificación.

Tener éste tipo de sistema de seguimiento da como resultado unporcentaje muy alto de éxito a las empresas de nueva creación. Lasfranquicias con sistemas integrales tienen un nivel muchísimo más alto deéxito que los negocios independientes.

Entonces, ¿Cómo se aplica eso a tu negocio de Network Marketing?

La mayoría de la gente, incluso los que tienen éxito moderado en elNetwork Marketing, no tienen un sistema. Esto se debe a que ellosconstruyeron una red en base a su talento de ventas, o porque dierongrandes reuniones, o simplemente por la gran fuerza de su personalidad.Llamaron a todas sus personas clave cinco veces al día como máquinas quepromocionan 24/7.

Existen empresarios del Multinivel que prospecta alrededor de 30 personasal día. Estos tipos de sponsors patrocinan docenas y docenas dedistribuidores al año que tienen que sustituir a las docenas y docenas queabandonan.

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Caminan por el escenario en las convenciones de su empresa, hacen unmontón de dinero, viven en casas bonitas y conducen autos de ensueño.Pero ciertamente no están viviendo el estilo de vida de la libertad y elcontrol de su propio destino. Se han convertido en esclavos del negocio.

Lo que éstas personas hacen simplemente no se debe duplicar. Si bien, susIntenciones son buenas, trabajan muy duro y muy fuerte; algo que elpromedio no puede duplicar para construir su negocio. Dalo por seguro,son ellas las que probablemente estén haciendo mucho más dinero en suMercadeo-esclavitud de lo que estaban haciendo en su trabajo, perotodavía están atados y esclavizados.

Ellos realmente no pueden mostrar a otros cómo lograr su libertadfinanciera, debido a que todavía están atrapados en una mentalidad deempleado.

Un sistema propio ayuda a construir profundidad en tu red más rápido, y lomás importante, te permite aprovechar tu tiempo y talento para lograr elmáximo efecto. Además te da la oportunidad de atraer a personas quepuedan sustituirte de forma rápida, lo cual te permite lograr un objetivomuy importante…

La duplicación.

Y tan pronto como sea posible debes duplicarte, ya que el verdadero éxitode tu negocio viene de la formación de otras personas para reemplazarte. Yluego enseñarles a cómo enseñar a la totalidad de la red el mismo método.Es de ésta manera como se da un tremendo crecimiento exponencial.

Vas creciendo a partir de los ingresos lineales por medio de lacomercialización de tus productos y generando ganancias apalancadasmediante la creación de una gran organización en crecimientopermanente que también comercializa esos productos.

El secreto de un sistema, es que en todas las etapas de la creación de laempresa, el proceso esté completamente claro.

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Así que cualquiera que se una a la red, puede seguir el mismo procesoexitoso que lo llevó a él o a ella a unirse a la red de mercadeo en lugar detener un escenario de prueba y error.

Esto también hace que el negocio funcione para las personas que no sonhábiles en las ventas y tienen miedo al rechazo. En otras palabras, esduplicable para más gente.

Tu sistema debe delinear por completo y explicar totalmente el procesoque un distribuidor seguirá: desde dónde encontrar prospectos, cómoacercarse a ellos, cómo patrocinarlos y cómo capacitarlos para llegar a losrangos más altos. Cada etapa en éste proceso debe ser delineado en unmanual de procesos y revelada al distribuidor en el momento apropiado.

He aquí un desglose de los seis elementos clave que deben incluirse en elsistema para proporcionar la duplicación que se necesita:

1 ) Un Proceso de Reclutamiento Paso a Paso

Esto es un proceso paso a paso que cualquier empresario que se una a tuorganización debe hacer, ya sea que se trate de un médico, una camarera, ode alguien que haya desertado de la escuela. Éste proceso se debeestructurar de manera jerárquica, es decir, que sigua un orden de acuerdo ala relevancia de cada etapa, y que en cada una de éstas, el prospecto seenfoque en el negocio para que cada paso que dé, se convierta en unevento más grande que el anterior.

Un ejemplo de esto podría ser un proceso como el siguiente:

Paso uno: herramienta de reclutamiento.Paso dos: asistir a una reunión en casa.Paso tres: asistir a una reunión de oportunidad en un hotel.Paso cuatro: participar en una transmisión en vivo o en una conferencianacional.

En un escenario como éste, cada vez que el prospecto vea la oportunidad,parecerá una situación más grande que la vez anterior, esto debido a queexiste una enorme multitud Involucrada. Esto crea una prueba socialfehaciente y un sentido de urgencia.

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2 ) Herramienta de Prospección para el Mercado de Masas

Éste componente es una herramienta de reclutamiento que pueden utilizarlos distribuidores para el mercado de masas. Puede ser un CD, tarjetas, unvolante, un folleto, o un e-book. Necesitamos una herramienta que la gentepueda dejar en consultorios médicos, en el lavado de autos, en los lobbiesde hoteles, en los compartimientos del asiento de un del avión y otroslugares en los que se pueda localizar prospectos nuevos. Ésta herramientaes de bajo costo, por lo que puede ser distribuida en grandes cantidades.Siendo el Internet una de las formas más eficientes para abarcar a másprospectos cualificados un en lapso muy corto de tiempo.

3 ) Herramienta de Introducción para el Mercado Caliente

Éste componente es el instrumento que tu red va a utilizar cuando seacerquen a sus amigos, vecinos y parientes. En otras palabras, es unaherramienta que pueden dar a las personas que conocen y con las quetienen una relación más cercana. Esta herramienta puede costar más, y escomún que sea una grabación de audio, un libro o un video.

4) Presentación Estandarizada

Una presentación estandarizada es un requisito importante para crearverdadera duplicación. La presentación es una parte integral de la empresa,y es donde se cierran muchos reclutamientos. Es importante que lapresentación sea uniforme en toda la organización. De ésta forma, alguienen tu línea de patrocinio puede venir a la ciudad para hacer unapresentación a tu equipo, y de igual forma, tu puedes viajar a cualquierparte para hacer una presentación a un grupo en donde tu estás utilizandoel mismo esquema o procedimiento.

Por supuesto que habrá algunos chistes personales y diferentes historiasque reflejarán la personalidad de cada persona durante sus presentaciones,pero la estructura básica de la presentación será la misma en todas partes.

5 ) Capacitación Estandarizada o "Inicio Rápido"

Otro elemento importante de la duplicación es el entrenamiento quereciben tus nuevos distribuidores la primera vez que se unen al negocio.

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Consolidas o rompes con tus nuevos prospectos en las primeras dossemanas, y dicho sea de paso, las primeras 48 horas son críticas.

Si la gente entra en acción de inmediato, por lo general se quedan en laacción. Si no consiguen entrar en acción de inmediato, entonces lostemores infundados, la inercia y la procrastinación les impiden arrancar.

Del mismo modo, si consiguen auspiciar a varias personas desde elprincipio, éste éxito construye la fe y la confianza creando un impulso quese basa en sí mismo. Si no consiguen pequeños logros al principio, la duda yla indecisión a menudo los conducirá a la inactividad. Hacer que la genteempiece en las primeras 48 horas reduce drásticamente el porcentaje dedeserción.

Por todas éstas razones, es necesario tener un "comienzo rápido", o unentrenamiento de "inicio rápido " para todas las personas nuevas. Éstedebe incluir todos los pasos básicos que tienen que hacer al momento deincorporarse a la empresa. Esto incluye cosas como la creación de un sitioweb, hacer una lista de candidatos, imprimir tarjetas de negocios, crear unacuenta bancaria, comprar materiales y herramientas para hacer Marketing,etc. Más importante aún, se debe de conseguir que la gente entre en acciónhaciendo su primer acercamiento a sus prospectos para queposteriormente efectúen las primeras reuniones en sus hogares o realicenentrevistas a larga distancia mediante el uso de herramientas como Skype.

6 ) Estructura de Eventos para Capacitación

El componente final necesario para la duplicación constante es tuestructura de eventos para la capacitación. Esta suele ser una combinaciónde eventos patrocinados de campo y eventos que la empresa presenta,como una convención anual por ejemplo. Creo que la industria necesita ungran evento cada trimestre para mantener inspirados, enfocados ydebidamente capacitados a los empresarios del Network Marketing.

Estos seis componentes son la base para una creación sólida y continua dela duplicación en tu equipo. Al ponerlos en marcha, necesitas conservartres cosas en mente para tus referidos: Tú estás buscando maneras desistematizarlos, automatizarlos y hacerlos escalables.

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Una vez hecho esto, te estarás encaminando hacia una verdadera libertadbasada en ingresos pasivos. Y tú ya no serás esencial para el proceso.Incluso si tú te alejaras del negocio por un largo periodo, el sistema nodejaría de perpetuarse.

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Éste podría ser el mejor momento que hayas vivido si controlas en lo que te enfocas, encuentras un sentido que te empodere, y modelas tus acciones sobre las de aquellos que tuvieron éxito antes que tu.

”-Anthony Robbins

CAPÍTULO

3

Reclutamiento de los mejores Prospectos

23

En su brillante libro, "Una Breve Historia del Tiempo ", el profesor StephenHawking, abre su obra con la historia de un científico muy conocido quebrinda una conferencia sobre astronomía. El científico describió cómo laluna gira alrededor de la tierra, la tierra gira alrededor del sol, y cómonuestro sistema solar orbita alrededor del centro de la galaxia. Cuandoterminó de exponer, una ancianita se levantó y dijo: "Lo que nos ha dichoes basura. El mundo es realmente una placa plana apoyada en la espalda deuna tortuga gigante“.

El científico esbozó una sonrisa de complicidad y respondió: "¿En dóndeestá apoyada la tortuga?"

"Es muy inteligente joven, muy inteligente", respondió ella. "Pero haytortugas hasta abajo!"

Todos conocemos gente así como la viejecita. El punto es, ¿Por qué tratarde convencerlos de lo contrario? Si ellos creen que el universo es una granpila de tortugas o que todas las oportunidades de redes decomercialización son pirámides ilegales, no hay nada que les muestres quevaya a cambiar su creencia.

Así, a medida que avanzas sobre la construcción de tu negocio, no trates deconvencer, persuadir y vender a gente negativa. Clasifica a tus clientespotenciales y busca aquellos prospectos con mentalidad emprendedoraque estén abiertos a las oportunidades.

Uno de los mayores errores que cometen los principiantes, es pensar que elpatrocinio es un evento de todo o nada. En realidad es un proceso.

Uno que toma una cantidad de tiempo indeterminado para diferentes tiposde personas. Tu objetivo no debe ser vender algo o "cerrar" a alguien, sinomás bien, dar a tus prospectos suficiente información para que puedantomar la mejor decisión ellos mismos.

A diferencia de las ventas de hace años, donde a menudo se enseñaba amanipular o convencer a personas, en la red de mercadeo se busca apersonas suficientemente motivadas para tomar acción por sí mismas.

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Algunas personas están deseosas por aprender nuevos conceptos, y otras,sin en cambio, están atrapadas por las ideas preconcebidas que les hanenseñado. Lo que debes hacer es buscar a los de mente abierta y manteneralejados a los que no tienen ésta mentalidad. Ya que estos últimos causandemasiado trabajo y no es divertido trabajar con ellos.

Entonces, como habíamos dicho anteriormente, esto se trata de unproceso de clasificación dividido en etapas, en donde el prospecto indica sunivel de interés y compromiso en base a sus acciones.

En el camino, te encontrarás con personas que creen que todas las redesde Network Marketing son esquemas piramidales. ¿Por qué gastar todo tutiempo tratando de convencerlos de lo contrario cuando hay legiones depersonas que están abiertas a lo que tienes y aceptarán todo lo que lesofrezcas?

El objetivo del reclutamiento debe ser eliminar a los clientes no potenciales,y brindar a los prospectos reales, la información que necesitan para quetomen una decisión. Todo el mundo que conocemos es un posiblecandidato. Pueden ser estupendos prospectos para el negocio, tal vez sóloconsumidores de los productos, o ninguno de los casos anteriores también.Así pues, nuestro trabajo consiste en encontrar a la gente adecuada.

Esta es la realidad:

Cada Lunes a las 6:00 de la mañana, los relojes despertadores en todo elmundo empiezan a sonar ruidosamente anunciado un nuevo día de trabajoen el mundo corporativo. Las personas aprietan enfadadamente el botónde apagado de la alarma desesperadas por otros cinco minutos de sueño.Éstas personas se levantan en el último segundo posible apresurándose abañar. Enseguida, toman un desayuno fugaz que no disfrutan, simplementelo toman rápido por que no les queda tiempo para llegar a sus trabajos,porque de no ser así, consumirán el terrible café de máquina que estáesperándolos en su oficina.

Sabemos que el 80% de la gente va a un trabajo que no les gusta o querealmente odian, y el 99.9% de ellos, creen que deberían de estar ganandomás dinero.

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La mayoría, pasan el día como si estuvieran en un estado de coma,impacientes por la hora de salida. Luego, ya estando en casa, se desplomanen un sofá o sillón para pasar la noche frotándose el pelo, consumiendotoda clase de bebidas y comida chatarra, viendo comedias, noticieros yprogramas sin sentido en la TV hasta que se quedan dormidos.

Entonces llega el Martes por la mañana y se inicia todo el proceso de nuevacuenta...

Lo mismo el Miércoles por la mañana...

El Jueves...

El Viernes... ¡Gracias a Dios que es Viernes!

¿Y sabes lo qué eso significa? Pues significa que es día de pago en la mayoríade las empresas. Así, a las cinco, cuando su jefe les llama para que firmen sunómina, pueden sentir sólo por un breve momento que el cheque es deellos.

Ahora, por supuesto, ese pago quincenal o semanal ya tiene un destino,pues éstas personas tienen una pila de deudas pendientes en espera de esaquincena. Pero para los pocos momentos gloriosos, sienten como que esde ellos. Y esto, por supuesto, exige una celebración a lo grande… lo quesignifica que ésta noche se pueden ir a beber alcohol a donde sea. Y así,todo el fin de semana.

Justo lo suficiente en la mayoría de los casos para evitar pensar en lo tristeque es cuando se termina el fin de semana y llega nuevamente el Lunes porla mañana… donde suena el despertador y se inicia el proceso otra vez.

¿Entiendes algo? Tu no necesitas a éstas personas.

Las personas correctas necesitan y quieren sin dudar, lo que tienes paraofrecer. Pero ojo, tal vez puedas pensar que el producto que quieren sonvitaminas, productos para el cuidado de la piel o servicios de largadistancia… sin embargo, no es ninguna de esas cosas.

Lo que realmente ofreces es la libertad.26

Nunca pierdas de vista eso. Tu estás presentando a la gente la oportunidadpara convertirse en el arquitecto de su propio destino. Para la mayoría deellos, será la primera oportunidad que han tenido para crear un patrimonioilimitado. Y también es la primera vez que han tenido la oportunidad detener éxito mediante el empoderamiento de los demás.

Por supuesto, la primera pregunta que debes plantearte es: ¿Dóndeencontrar a éstas personas? Bueno, el lugar ideal para comenzar, es con laspersonas que conoces. Éste es el lugar natural para hacerlo y el que tienemás sentido. Pues aquí no tendrás que hacer llamadas en frío o hablar conextraños. La gente que te conoce por lo general te dará el beneficio de laduda y asistirán en la mayoría de los casos, a una presentación a la cual losinvitaste.

Para las personas que no conoces, como por ejemplo a un camarero, unconductor de taxi o alguien a quién acabas de conocer y te impresionó, unaherramienta específica es mejor. Ellos pueden estar reacios a asistir a unapresentación, pero son mucho más propensos a revisar una herramienta.

Una de las cosas preocupantes es cuando las personas nuevas dicen que noquieren trabajar su mercado caliente (conocidos). Por lo general, hay unade dos variables en ésta situación.

Una de ellas, es simplemente que no creen que va a funcionar. Dicen cosascomo, "Yo no quiero hablar con nadie que ya conozco. Quiero aprovecharlos anuncios para acercarme con los extraños, y entonces, cuando ya searico y exitoso, les diré a mis amigos."

Por supuesto, esto es una locura. Si de verdad tienes una oportunidad quepodría traer la riqueza, la felicidad y la plenitud que siempre has estadobuscando, ¿Por qué no ocupas todas las líneas telefónicas para decirle a tusamigos y familia sobre la oportunidad?

Estas personas necesitan ser patrocinadas de nueva cuenta para realmenteentender el negocio. Y necesitan un patrocinador fuerte que los guíe y losempuje a hacer las cosas que son de su propio interés.

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Ahora, por supuesto, la segunda variable que puede estar en juego aquí, esque su nuevo distribuidor ha sido un "adicto al Multinivel" y ha estado en supropio mercado caliente más de 20 veces y demasiado avergonzado comopara volver atrás una vez más. Pero he encontrado una solución...

Cada vez que te enfrentes a un reto difícil y que no tiene solución alparecer, haz lo que muy pocas personas hacen. De hecho, la mayoría de lagente piensa que es bastante radical pensar en ello. Lo que debes de hacer,es: decir la verdad.

Imagínate ésta llamada telefónica: "Kaly, soy Luis, no vas a creer lo que tevoy a decir; bueno, tienes todo el derecho del mundo para colgar, perotengo que decirte algo. Yo sé que pensábamos que íbamos a hacer muchodinero en ese negocio del jugo, pero no funcionó, lo sé lo sé, perosinceramente te digo que encontré algo, y creo que es diferente. Mira...“

Ahora, ¿Qué pasa si Kaly cuelga? Entonces él no es un prospecto, y tú noperdiste nada. Recuerda, todo lo que necesitas es un sí o un no. La únicacosa que no se acepta es un ‘tal vez’. Lo peor que podía suceder ya hasucedido: ¡Kaly no está en tu negocio! Así que si Luis lo llama una vez más yla situación se presta para que Kaly le de un vistazo a esa nueva propuesta.

A decir verdad, realmente no es probable que cuelgue. Cuando acabas dedecir la verdad, la mayoría de la gente te escuchará y habrá docenas depersonas en tu lista que nunca se unieron a alguno de los programas en losque has trabajado alguna vez. Y tú estás conociendo gente nueva todo eltiempo. Conociste al menos tres o cinco nuevas personas ésta semana. Asíque sería un error simplemente eliminar todo tu mercado caliente sinsiquiera intentarlo. Claro, todo esto se da cuando ya tienes experienciaprevia en el Multinivel. Si no lo has hecho antes, sigue leyendo.

Ahora vamos a hablar de la búsqueda de personas, y que decirles a las quete que te gustaría patrocinar.

La razón por la que la mayoría de la gente en el Network Marketing nuncallega al punto de quiebre en su compañía, es porque no saben cómoaproximarse a las personas que están fuera de su esfera de influencia.

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Éstas personas tienen una lista muy corta de contactos, por lo quenecesitan al invitado perfecto cada vez que se quedan sin gente. Porsupuesto, cuando sólo tienen unas pocas personas en su lista, hay unatendencia subconsciente a 'preservarlas' por temor a que una vez que se‘utilizan’ ya no tendrán a nadie con quien hablar. Y esto, es una profecíaauto-cumplida que debes evitar a toda costa. Así que vamos a hablar acercade cómo puedes conocer a gente nueva de manera consistente.

Aquí está tu mantra que debes repetir diario: "Dos personas al día traen lalibertad a mi manera.“

Piensa en esa frase, escríbela en un post-it y pégalo en un lugar en lo quelas puedas ver sin problema. Entonces sólo tienes que ir a vivir la vida con laexpectativa de conocer nuevos amigos diariamente. Comienza el día condos monedas de 5 pesos en tu bolsillo izquierdo. Cuando conozcas aalguien mueve una moneda a tu bolsillo derecho. Cuando conozcas a lasegunda persona, mueve la siguiente moneda y ya está. En éste puntoprobablemente descubras el hecho de que conoces a gente nueva cada día.Simplemente no has sido consciente de ello antes, pues sólo dejas que elmomento pase. Ahora, en vez de conocer a gente nueva y dejarla pasar,mejor practica el arte de la conversación. No trates de vender nada, no teacerques a ellos diciéndoles acerca de tu negocio, pues sólo se trata decharlar. Se su amigo y conócelos bien. Aplica la compasión (conocer demanera honesta y verdadera las necesidades y deseos de las personas).Utiliza una o dos frases o hechos en los que ambos estén de acuerdo paracrear un ambiente de empatía al inicio de la conversación. De ésta formainiciarás una platica amena con un desconocido sin ningún problema.

Éstas son algunas de mis preguntas favoritas para seguir con la platica:

"¿Eres de por aquí?''"Así que, ¿Cómo llegaste desde ____________ hasta aquí?""¿En qué trabajas?""¿Eso es un negocio/trabajo duro?""¿Cuál es la parte más difícil de ese negocio/trabajo?""¿Estás casado?""¿Tienes hijos?""Entonces, ¿Qué haces para divertirte por aquí?"

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Estas preguntas incitan a que las personas hablen sobre su tema favorito:ellas mismas. Preguntar si son de por aquí por lo general hace que la gentesiga la conversación. Casi todo el mundo con el que hablas es de otro lugar.Cuando les preguntas qué es lo que los trajo aquí, casi siempre te dirán queera para aceptar un trabajo o estar más cerca de la familia o la familia delcónyuge. De cualquier manera, en la mayoría de los casos, la conversaciónsiempre se dirige a la familia, o lo que hacen para ganarse la vida. Ambaslíneas son fascinantes para seguir con la conversación.

Por supuesto, cuando les preguntas sobre si su negocio o trabajo espesado, el 98% de la gente te dirá que sí. Aquí es cuando les darás unmontón de buenas razones por las que deberían probar el NetworkMarketing... ¡Ah! ¡Pero no les platiques nada sobre tu negocio todavía!

La clave aquí es no mostrar el negocio en lo absoluto. No es apropiado y nosería eficaz de todos modos. En este punto, todo lo que necesitas es hacernuevos amigos diariamente (dos de preferencia), ¡Esto te dará más de 700amigos nuevos al año! Ahora bien, si estás conociendo a 700 personas alaño. Sin lugar a duda encontrarás a algunos que son buenos prospectospara ofrecerles la oportunidad de negocio en tu empresa de NetworkMarketing.

Tu mismo sabrás cuáles son las personas ideales para el Multinivel por suconversación y palabras que usan: aquellos que parecen decididos,ambiciosos, y expresan su desacuerdo ante su trabajo o negocio. Estosserán tus mejores prospectos con los que estarás poniéndote en contactomás tarde.

Ahora bien, antes de hablar sobre como ponernos en contacto con esaspersonas que pueden ser ideales para el negocio de mercadeo en red,tenemos que abordar otras dos cuestiones: en primer lugar, ¿Qué pasa siestás hablando con alguien que acabas de conocer y parece hostil o noquiere hablar? No hay problema, sigue adelante. Obviamente ésta personano es apta para éste negocio, y ciertamente no es alguien que quierescomo amigo.

El segundo problema es conseguir el número de teléfono de los buenosprospectos. Tengo una técnica que hace esto tan simple que incluso tesorprenderá: Lo más importante es nunca pedir su número de teléfono.

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En lugar de eso, utilizo mi pregunta del millón de dólares, la que nunca falla.Simplemente di: ¿Tienes una tarjeta? Instintivamente sacarán una tarjeta yte la darán. Los que no tienen tarjetas de negocio siempre te harán saberque no tienen una de éstas, pero sacarán su teléfono celular y pedirán porel tuyo en la mayoría de las ocasiones. Si tu estás siendo un verdaderoamigo y no tratando de vender nada, ellos estarán encantados de darte sunúmero.

No vayas en busca de personas solo para inscribirlas, sólo hay que salir yhacer amigos. ¡Ah! y recuerda tu mantra: “Dos personas al día, traen lalibertad a mi manera”.

Así que ahora vas a salir cada día con la intención de conocer a dos nuevosamigos. Al hacer esto, estarás consiguiendo tarjetas y números de teléfono.Cuando llegues a casa, agrega a éstas personas a tu lista de prospectos.Cuando las líneas que tienes van en profundidad, ya no necesitas hacer suspresentaciones, entonces estarás listo para patrocinar a gente nueva ytener una larga lista de candidatos para aprovechar.

Piensa acerca de quiénes son las personas más audaces que conociste yhazles una llamada. Di algo como: "Hey Kaly, soy Luis. Probablemente teacuerdes de mí, nos conocimos en la Alameda. Bueno, pareces alguien aquien le gusta conocer nuevas cosas, y a partir de la conversación quesostuvimos aquel día, me pareció que podrías estar abierto a echar unvistazo a una oportunidad de negocio”.

Por lo general, ahora van a preguntar de que se trata. Y tu respondes algocomo: "Tengo un negocio de marketing que está en expansión aquí enMéxico. No puedo prometer nada, pero estoy buscando a un par depersonas clave. Si te interesa, me gustaría dejarte información para que larevises y decidas si es algo que quieres explorar más a fondo".

Ahora, esto no tiene por qué ser un guión exacto. Los puntos clave quedeben recordar es que no puedes prometerles nada, y el otro aspecto quedeben saber es que tu les ofreces información relevante.

Si están de acuerdo, tomas las herramientas para el reclutamiento delmercado de masas que discutimos en la lección dos.

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Debido a que te recordarán por tu amabilidad y buen trato, la mayoría de lagente estará más que feliz de ver tu oportunidad. Y debido a que estás ahísiempre atendiendo a dos personas por día, nunca te quedarás sin clientespotenciales.

Ahora bien, si todavía piensas que es muy difícil conocer dos nuevaspersonas al día; vamos a checar algunos lugares donde se puede conocerbuenos prospectos.

En primer lugar, tenemos que descartar los lugares para contactarte conellos: no lo harás en los clubes nocturnos y bares. Estos lugares son para losalcohólicos, debes de ir a lugares donde la gente de conciencia superior sereúna. Elije algunos cursos de crecimiento personal que te atraigan, einscríbete. Las personas que toman cursos de prosperidad,emprendimiento, Tai Chi, meditación y Yoga, son por lo general, gente enbusca de más cosas, por lo que son excelentes candidatos para el negocio.Y no te olvides de los seminarios públicos, pues es donde las personaspagan para recibir una clase magistral de alguien importante. Practicar elarte de la conversación y conocer nuevos amigos en estos lugares es muyimportante.

Y luego está el "arma secreta”… ¡El lugar número uno para ir a conocer agrandes personas todo el tiempo! ¿Estás Listo para esto? El lugar porexcelencia es: El lavado de autos. Aquel en donde se lavan a mano.

¿Sabes quién va allí? Las personas con autos de lujo y que saben lo que es eléxito. Pues el hecho de que se tomen la molestia de cuidar sus autos te dicemucho acerca de ellos. En estos lugares puedes conocer a muchosejecutivos de empresas importantes, compositores, estrellas del deporte,de la televisión, y una serie de personas importantes.

El secreto para prospectar, es que te vuelvas más atractivo para laspersonas. Cuando prácticas las estrategias de las que hemos hablado hastael momento, eso es exactamente lo que tendrás: más reconocimiento ypersonas en tu círculo empresarial.

No debes descartar la opción de anunciarte también en Internet. Usa lasredes sociales, anuncios de AdWords, una página web personal,clasificados y todo lo que esté disponible para que tengas mayorvisibilidad. 32

Si hay un secreto del buen éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo, y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio.

”-Henry Ford

CAPÍTULO

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Cómo crear crecimiento Exponencial

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¿Por qué algunas personas construyen grandes organizaciones y recibeningresos pasivos residuales durante décadas, mientras que otras trabajanfuriosamente para reforzar y reconstruir líneas cada pocos meses? Bueno,la diferencia es construir grupos sólidos y hacer profundidad en vez desolamente manejar y administrar líneas o grupos débiles.

Las personas que construyen grupos fuertes y sólidos, tienen en primerlugar un sistema y siguen los principios como los que hemos esbozado enlas lecciones anteriores. Al gastar tiempo trabajando en las salas de estarde sus socios y a continuación aconsejándolos mensualmente; sedesarrollan amistades que durarán toda su vida.

Al seguir éste proceso, se creará un ambiente de confianza y apoyo, por loque tu gente vendrá a ti cuando tengan desafíos. Ellos buscarán tu consejo,y, más importante aún, serán capaces de construir grupos sólidos comouna roca, los cuales crearán ingresos residuales de por vida.

Compárese eso con el manejo y "administración"

He aquí un ejemplo de esto. Germán Borja descubre que sus ingresos estánbajando y que muchos de sus distribuidores están dejando el programa enel que está trabajando. Naturalmente, el asume que sólo puede haber unacausa para ello. Obviamente, el programa ha dado todo de sí. De éstaforma empieza a buscar la siguiente oportunidad "única".

Una vez que decide que es eso lo que realizará, se une y trae a sus líderesde la empresa anterior con él, e inmediatamente publica anuncios portodas partes o inicia una campaña por correo electrónico para conseguirnuevos reclutas. Y esto lo hace glorificando o afirmando que esa es la mejoroportunidad de ahora.

Germán, por supuesto gestiona toda la campaña, hasta el punto de hablarcon todo el mundo si es posible. Así pues, él está en el teléfono doce ocatorce horas al día trabajando; enviando información, mandando correoscontinuamente y tratando de patrocinar a personas en todo el país.Finalmente, en algún momento del proceso, se dará cuenta de que élsimplemente no puede hacerlo todo. Así que comienza a colocar a lasnuevas personas bajo el cuidado de algunos de sus otros distribuidores.

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Él hace esto como una recompensa para los distribuidores que trabajanduro, o debido a su proximidad geográfica con los nuevos socios. Encualquiera de los casos, esto crea un grupo disfuncional.

Muchos de los distribuidores que tienen gente debajo de ellos,simplemente no tienen el talento de Germán para trabajar con la gente,pues son un poco tímidos a la hora de hablar con personas que noconocen, por lo que nunca se ponen en contacto con los nuevosdistribuidores. En cambio, esperan que la gente nueva se pongan encontacto con ellos. Lo cual, por supuesto, nunca sucede. Estos nuevosdistribuidores no conocen a éste nuevo patrocinador. Así que cada vez quetienen un problema llaman a Germán.

Y por supuesto, Germán sigue llamando por teléfono de doce a catorcehoras al día...

Las que le corresponden a nuestro héroe, porque eso es exactamente en loque se ha convertido: un héroe. De hecho, uno muy difícil de duplicar.Ahora, esto hará que Germán se sienta muy bien al principio.

Él cruzará sus brazos y dirá cosas como: "¿Qué puedo hacer yo? Soy el únicoque puede hacer presentaciones. Todo el mundo siempre quiere hablarconmigo", y otras cosas que lo hacen sentir apacible y cómodo en susituación. Hasta que descubre algo…

En algún momento se dará cuenta de que ha creado toda una organizaciónde co-dependientes. Pues si quisiera tomarse unas vacaciones de tressemanas, su cheque se reduciría un 20 por ciento. Si se fuera por seissemanas, su cheque se reduciría a la mitad. Y si alguna vez tuviera laposibilidad de tener 90 días de descanso, el simplemente no tendría unnegocio al cual volver.

Ahora, Germán es como un hámster en una rueda. Él tiene que mantenerseen movimiento para estar en forma, sin embargo; nunca progresa ytampoco se puede detener... Está atrapado en una carrera sin fin. Estáatrapado en la carrera de la rata.

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Debido a que ha crecido acostumbrado al tamaño de su cheque mensual (yha incrementado su gasto en proporción de igual forma), el tiene quemantenerse luchando para mantener el giro de la rueda. En lugar deescapar de la trampa, él simplemente se ha convertido en un molino.

Francamente, manejar un método como éste no tiene nada que ver con laconstrucción de un negocio a largo plazo y la adquisición de verdaderosingresos pasivos. Pero así como Germán, también existe un montón degente que no entiende realmente el proceso de la duplicación, puesto queno conocen nada mejor. La gente como Germán sólo se mantiene girandoen la rueda hasta que finalmente se desgasta y renuncia definitivamente alNetwork Marketing.

La construcción de un grupo sucede cuando se tiene un sistema en primerlugar y trabajas con las nuevas personas de tu equipo enseñándoles lashabilidades que necesitan para reemplazarte y duplicar el mismo procesocon sus propios socios, creando de ésta forma un crecimiento exponencialen la organización. Al igual que en cualquier emprendimiento, hayhabilidades y estrategias que puedes aprender y harán que las cosas vayanmás rápido. Así que echemos un vistazo a algunas de ellas.

Edificación.

Ésta es una de las cosas más simples de hacer. Sin embargo, la mayoría delas personas no logran comprender esto, y menos aún practicarla. Edificarsignifica simplemente "construir" o resaltar los rasgos positivos ycapacidades de las personas. Es necesario edificar tu línea de patrocinio, laspersonas en tu grupo, e incluso las líneas cruzadas. (Y algunas otras cosastambién).

Esto simplemente quiere decir: buscar todo lo que sea positivo y ver a lagente en lo que puede llegar a ser. Si tu crees que alguien es tan carente decualidades que simplemente no puedes edificarlo; haz un poco debúsqueda en tu alma. ¿Realmente no hay nada bueno que se pueda deciracerca de él o ella? Encuentra lo que es bueno sobre la persona y edificaeso. Echemos un vistazo a algunas situaciones específicas, comenzandocon tu línea de patrocinio.

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En primera instancia, el acto más inteligente que puedes hacer paraconstruir tu negocio rápidamente, es edificar masivamente a tupatrocinador y a las personas en tu línea patrocinio. Lo que debes hacer eshablar maravillas de la lealtad de estas personas, su dedicación, apoyo yvisión para los negocios. Ojo, tu no haces esto para hacer que se sientanbien. Esto lo haces para ti. He aquí el por qué: cuanto más edificas a tupatrocinador (y a la organización a la que perteneces), más te podránayudar. Echemos un vistazo a dos escenarios diferentes. Supón que tuestás un poco celoso del éxito de tu patrocinador, por lo que no lo edificas.De hecho, puede incluso que lo degrades tanto a él como a su grupo, con laesperanza de que esto te eleve a otro nivel. Dirás cosas como:

"Yo soy su distribuidor número uno. Sin mí, él no haría nada.""Yo hago una presentación mucho mejor que la que el hace."

En realidad, esto disminuye tu liderazgo y acción con tu grupo. Aunquepueden estar impresionados inicialmente con tu bravuconería yhabilidades, en un nivel más profundo, sentirán que no respetas y honras alas personas. La gente no respeta a aquellos que no respetan a los demás.

Sin embargo, el mayor daño proviene de la limitación de tu patrocinadorpara ayudarte debido a que nunca le has hablado edificándolo, (en realidadhas hablado mal de el), por ende, tu grupo nunca creará cheques degrandes números. Tu grupo va a trabajar muy duro para conseguirprospectos nuevos. Y la gente de tu línea que vaya al encuentro con tupatrocinador, no pondrá mucha atención a sus consejos, no valorará lainformación y nunca saldrá a aplicarla. Tu has esposado con eficacia a tupatrocinador y por ende, será incapaz de ayudarte.

Te has convertido a sí mismo en un héroe, pero a largo plazo, esto hacerealmente difícil la duplicación y aumenta de forma espectacular elesfuerzo que tendrás que hacer para seguir adelante.

Ahora, echemos un vistazo a otro posible escenario.

Ustedes celebran el éxito de su patrocinador y lo edifican en cadaoportunidad. Tus distribuidores asocian el nombre de tu sponsor a unafuente de inspiración de cierta manera.

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Ahora, cuando tu patrocinador dé una presentación, las personas de tugrupo harán todo lo contrario: pondrán mucha atención, seguirán suconsejo, y tomarán acción.

Pero aquí está la mejor parte...

Cuando tu patrocinador venga a tu zona o ciudad por ejemplo, entonces élte edificará. Y comentará algo como: "Siempre es un placer venir aQuerétaro y trabajar con el grupo de Germán. Germán es uno de misprincipales líderes y está totalmente comprometido con su equipo. Ahora,sus esfuerzos realmente se duplican con su gente”.

No puedes edificarte a ti mismo y tampoco tus patrocinadores se puedenedificar a sí mismos. Pero tu puedes hacerlo con tus sponsors, y elloscontigo. Edificar tu línea de patrocinio permite que se haga magia con tugrupo. De esta manera, te liberarás del síndrome del "mejor" distribuidorde la ciudad.

Ahora, la pregunta que siempre surge: ¿Cómo edificas a tu patrocinador siel no está creciendo?

Simplemente edificar por grados. Si tu patrocinador no está construyendoactivamente el negocio, no lo pondrás en una categoría debajo de ti ytambién no dejarás que su falta de crecimiento determine tu falta deacción. Simplemente aprecia a tu patrocinador y permítele crecer. Sialguien en tu grupo pregunta por él, puedes decir algo como: "Germántiene otras prioridades en su vida en este momento que no le dejan muchotiempo para el negocio. Pero siempre estaré agradecido con él porhaberme introducido en el negocio. Si no fuera por él, probablemente ni túni yo estaríamos teniendo esta oportunidad.“

De la misma manera, debes de edificar a todos en tu equipo. La negatividadno tiene lugar en tu organización. Desarrollar una cultura de la edificaciónreciproca es muy importante para un crecimiento sostenido.

Lo mismo se aplica cuando a alguien del grupo se acerca a ti en busca deayuda, debido a que generalmente no les gusta el consejo que recibieronde su patrocinador. Cuando éste es el caso, ambos deberían consultar conla persona en cuestión.

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Esto asegura una buena relación desde el principio. También desalienta aalguien que sólo quiere crear chismes o quejarse en el acto. Si ésta personatiene una preocupación legítima sobre el negocio, entonces no puedeoponerse al tema que se está discutiendo con el patrocinador. Si lo quequiere es quejarse y quejarse pero no está dispuesto a ponerlo aldescubierto, entonces ésta persona se encuentra en el grupo equivocado ytu debes dejárselo saber.

Incluso es importante edificar a los distribuidores de líneas cruzadas. Si bienes bueno crear un sentido de identidad y orgullo en tu grupo, esto nuncadebe hacerse a expensas de los otros equipos. En vez de sentir celos deotra línea y poner excusas por su éxito, ¡hay que celebrarlo!

El resultado final de edificar a toda ésta gente, es que también estásedificando el sistema, la empresa, e incluso a toda la profesión, por lo quetu trabajo será más fácil. Por lo tanto, se generoso con tu edificación; no lohaces sólo para ayudar a los demás, lo haces porque es un buen negociopara ti.

Ahora, echemos un vistazo a cómo asegurar una línea.

Quizá pudiste haber escuchado sobre no abandonar una línea hasta quesea de tres o cinco niveles de profundidad, o hasta que se deshaga. Dehecho, nunca debes dejar una línea. Tu papel va a cambiar pronto.Inicialmente, tú estarás involucrado en la construcción día a día de tu líneao grupo al mismo tiempo que capacitas a un nuevo miembro del equipo enel proceso de acercamiento a su primeros prospectos. Como veremos másadelante, es importante que hagas uso de todo el equipo de personas queconforman tu red para fomentar más duplicaciones que formen una red enconstante crecimiento.

A partir de ahí, pasarás al escenario de asesoramiento. Y eso se logracuando el trabajo arduo de reclutamiento inicial se termina y tu línea ahorase ha duplicado a si misma y la gente del grupo está replicando el proceso.

En éste momento ya no prospectas diariamente, sin embargo ahora juegasun papel más importante: el líder del grupo que capacita mensualmente aéste último.

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Ésta es la etapa donde el crecimiento exponencial masivo en el grupo debecomenzar. El asesoramiento es un proceso en el que se hablapersonalmente con el líder cada mes y se evalúan todas las estadísticasimportantes del negocio.

Algunas de las estadísticas más importantes incluyen:

- Número de distribuidores en el grupo- Productividad media- Número de asistentes a los eventos más importantes- Calificaciones a nuevo rango- Número total de líderes en el grupo

En éste punto, el asesoramiento o capacitación pueden o no pueden sernecesarios por más tiempo. Luego, evolucionarás en más que unmotivador: ya que tu sola presencia hablará por ti mismo; pues eres el vivoejemplo de alguien que ya la hizo. Simplemente ser quien eres y en dondete encuentras ahora, motiva a las personas en la organización.Probablemente tu serás invitado como orador una vez o dos veces al añoen las reuniones de distribuidores y líderes en tu área, y es posible queaparezcas como un invitado de honor en la conferencia de liderazgo de lacompañía.

Siempre debes estar apoyando a la línea en una de estas habilidades. Vas apasar de la capacitación a la motivación después de que tu línea estésegura. Cuando decimos que una línea es segura, significa que tienesverdaderos ingresos pasivos, es decir; la organización sigue creciendo sinparar. Esto sólo sucede cuando tienes suficientes líderes en tu red. Porlíderes, nos referimos a las personas que están completamente auto-motivadas y practican las cualidades centrales tales como:

- Hacer presentaciones regulares- Desarrollar una base de clientes- Utilizar todos los productos- Practicar diariamente el auto-desarrollo y enseñanza.- Asistir a todos los cursos, capacitaciones, talleres de habilidades... a todo.- Edificar la línea de patrocinio- Rendir cuentas- Seguir el sistema

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La razón por la que la mayoría de la gente falla en el multinivel o creaciónde redes, es que no logran identificar y trabajar con líderes. Éstas personasestán más enfocadas con el número o volumen de personas captadas, queen ingresar a verdaderos líderes a su grupo. Ellas sólo trabajan en su rangode remuneración básica, o para ser exactos; en sus primeros niveles. Paratener éxito en la creación de redes, debes identificar y trabajar con líderessin importar en que nivel están. Éste es el único y verdadero método paraasegurar grupos y líneas sólidas.

Gran parte del tiempo cuando construyes a profundidad vas a trabajarfuera de tu rango salarial, lo cual es esencial para la construcción de laseguridad. Ahora bien, esto quiere decir que no generarás un ingresomasivo al instante. El ingreso masivo sólo se puede conseguir mediante lacreación de anchura; es decir, la base de la línea. Una vez que una línea essegura, empezarás a trabajar con una inspiración y motivación enorme.Después de cierto tiempo, ya tendrás la opción de dejar de trabajar ycosechar tus ingresos residuales o abrir nuevas líneas para ampliar tusingresos.

No te dejes engañar por el número de distribuidores en una línea. Grandesvolúmenes se generan fácilmente por personas con grandes habilidades deventas pero que no son capaces de duplicar el liderazgo verdadero, y poresa misma situación, el negocio no crece ni tendrá posibilidad de crecer acorto plazo. Este mismo tipo de vendedor a menudo puede “cerrar” a unagran cantidad de personas en un programa en el que éstas, no tienenintención de construir un negocio. Básicamente fueron reclutadas porqueno sabían cómo decir no. Estos nombres pueden verse bien en primerainstancia, pero nunca se duplicarán. El único y verdadero barómetro de lafortaleza de una línea es el número de líderes que están siguiendo elsistema.

Al trabajar con los nuevos distribuidores, invierte tiempo en ellos desde elprincipio para ver si tienes un constructor de líneas, busca las cualidadescentrales de un líder. Cuando encuentres a alguien que está dispuesto aliderar y que quiera trabajar en un plan de dos o cuatro años, tendrás queconectarlo en el sistema.

Tu objetivo a corto plazo debe ser la construcción de un negocio quegenere por lo menos $100,000 pesos anuales lo más rápido posible.

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Estos $100,000 pesos al año es lo que se considera el punto de quiebre,más allá incluso de lo que generan la mayoría de los distribuidores enniveles básicos. Vas a necesitar mucho para comprar tus materiales demarketing, financiar tu programa de auto-desarrollo y atender lascapacitaciones. Una vez que has llegado a este nivel, no te costará nadacontinuar con el negocio, y todo lo que haces desde ese momento seconvertirá en ganancias. El secreto está en mantener a la gente dentro delsistema por dos años. Una vez que haya transcurrido todo ese tiempo esaspersonas que se quedaron aprendiendo, creciendo y conociendo nuevosamigos, ya nunca abandonarán el grupo. Y en poco tiempo estarásgenerando 100,000 pesos mensuales.

Lo más importante es asistir a las presentaciones y practicar los programasde auto-desarrollo. Lo creas o no, ésta es la parte más importante delproceso de la construcción de profundidad. Ahora ya no patrocinas líderes,sino que los haces crecer.

Las personas deben asistir a las presentaciones para que puedan asociarsecon personas positivas y exitosas. Oír hablar de ellos, verlos en video,escucharlos en CD’s o podcasts no es suficiente, necesitan conocerlos enpersona. Asistir a las presentaciones y entrando en contacto con estoslíderes, se construye su nivel de creencia en ellos mismos, la empresa, losproductos, servicios y la profesión. Obviamente, ellos necesitan elentrenamiento en habilidades que los eventos proporcionan, pero lacreencia de que se desarrollan es aún más importante.

Del mismo modo, para el programa de auto-desarrollo...

Ésta es la realidad. La mayoría de la personas que patrocinas tienen un nivelmuy bajo de confianza en sí mismas. Ellas están en deuda, preocupadas porel futuro, y tienen una visión muy negativa de la sociedad y el mundo. Todasu vida la han pasado entre ladrones de sueños: personas que les dicen lomalas que son, de lo difícil que es y de que nunca lo lograrán. Una vez queestos ladrones de sueños se enteran de que la nueva pareja o undistribuidor que tu patrocinaste están en el camino de mejorarse a símismos, van a intensificar intensamente su ataque y propaganda. Debido aque la mayoría de la gente ya no cree en sus sueños, estos ladronesinsultan, ponen en ridículo y golpean hasta el Knockout a cualquiera quetodavía tiene grandes sueños.

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Tu programa de desarrollo personal enseña a tu gente a que se puedebuscar mucho más, y que eso está perfectamente bien para estar sano,feliz, ser próspero y para algo más importante: poder vivir sus sueños. Éstees un concepto radical para la mayoría de la gente, la cual, va a necesitar unconstante refuerzo positivo antes de que sea capaz de aceptarlo. Y una vezque las personas aceptan esto, todavía necesitarán más refuerzo positivopara contrarrestar el constante aluvión de negatividad que nuestrasociedad les envía. Los programas de auto-desarrollo promueven lacreencia y mantienen a la gente motivada. Éste proceso les muestra elsistema paso a paso para que lo sigan con el fin de manifestar sus creenciasen la realidad.

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El futuro pertenece a quienes creen en la belleza de sus sueños.

”-Eleanor Roosevelt

CAPÍTULO

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Cómo desarrollar líderes en tu Equipo

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Creo que el verdadero liderazgo es la capacidad de llevar a otros a hacervoluntariamente cosas que no serían normalmente capaces de hacer.Piensa en eso un poco. Hacer que las personas hagan cosas de buena ganaque normalmente no quisieran hacer.

En el entorno militar, un líder puede inspirar a sus tropas a salir fuera deuna trinchera y cargar con un campamento enemigo. En el ambientecorporativo, un líder puede autorizar a un empleado a tomar inmediataacción para salvar una cuenta importante. Un líder en una red de mercadeopodría inspirar a alguien para que hable delante de un grupo por primeravez.

En cada caso, la persona normalmente no quiere realizar éstas acciones,pero voluntariamente lo hacen debido a la influencia que el líder ejercesobre ellos.

El aumento de la creencia sobre uno mismo y la alta autoestima que hanlogrado, es resultado de su exposición a ese líder. El líder ha hecho muchomás que demostrar cualidades y habilidades de liderazgo; éste ha ayudadoa desarrollar un crecimiento positivo en los individuos y a su vez los inspiróa ejercer nuevas cosas.

El modelo de liderazgo de antaño enseñaba a la gente como y que pensar.De hecho, hoy en día muchas personas están buscando activamente lo quedeben pensar ahora mismo. Buscan por el mundo gurús y movimientossociales al cual unirse. El fuerte crecimiento actual de las pandillas, lasreligiones y cultos es una manifestación de esto.

La gente ve ESPN y otros programas deportivos para aprender lo quedeben pensar sobre su equipo, escuchan a conductores "sabios” en lasestaciones de radio o en la TV para saber qué pensar sobre cuestionespolíticas o sociales, y leen las columnas de espectáculos para conocer loque está de moda o para enterarse de la vida de alguien más.

El sistema de educación en todo el mundo enseñan a la gente cómo pensar,cual debe ser su función "correcta" en la sociedad y sobre todo, éstesistema de educación enseña a las personas a seguir ordenes. Es como unacinta transportadora que difunde hechos que memorizar.

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Aunque existe este ambiente, los verdaderos líderes no lo explotan. Elloseligen cuidadosamente a las personas que lideran, y seleccionan sóloaquellas que están interesadas en pensar por sí mismas. Crean situacionespara que la gente desarrolle habilidades de resolución de problemas,actividades que fomenten el pensamiento y que ayuden en la construcciónde la confianza en sí mismos.

Los verdaderos líderes no desarrollan la creencia de la gente en el líder,sino que desarrollan la creencia en el seguidor, es decir, de la personamisma.

Fomentan la creciente confianza y estima en los que lo siguen y les ayuda apensar de manera independiente. Ésta forma libre de pensar y confianzarecién descubierta, hace que el seguidor se empodere y tenga liderazgopropio. Los líderes engendran más líderes. Ésta es la verdadera prueba deliderazgo.

Creo que la principal causa del fracaso de la mayoría de la gente en elmultinivel es su incapacidad para identificar y trabajar con los líderes dentrode su organización.

Por el contrario, los distribuidores más exitosos son capaces de identificar ytrabajar con los líderes en su línea de patrocinio. Éstas personas son sumejor fuente de ayuda y apoyo. Al crear alianzas con los líderes en tu líneade patrocinio, ahora estás demostrando las características de liderazgo quetambién desarrollarán más líderes en tu grupo.

El secreto del negocio es hacer que tu gente estudie, haga y enseñe todo almismo tiempo. Ésta es la diferencia fundamental entre un sistema correctoy lo que la mayoría de la gente hace. Siendo esto es de suma importanciapara un crecimiento fuerte y exponencial.

En lugar de llevar a cabo capacitación sobre la forma de hacer reuniones encasa, involucra a tu nuevo distribuidor en las siguientes capacitaciones querealizarás en las siguientes semanas, y haz que él haga su propiapresentación dentro de algunos días para su grupo. De esta manera, losdistribuidores están haciendo realidad lo que se supone que estánaprendiendo.

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Así, ellos aprenden más rápido, lo recuerdan mejor, y hacen algo de dineromientras lo están haciendo. Esto conduce a una mejor retención de loaprendido, un desarrollo más rápido de los líderes, y una duplicación másfuerte y segura.

Tener éste flujo constante y regular de actividades mantiene a tu gentemotivada; les proporciona la formación necesaria; impulsa el crecimiento; yse crea un enorme momentum.

Ahora, echemos un vistazo a otra estrategia de liderazgo crítico: Asesoríamensual.

Éste es el proceso continuo que se hace con los líderes y líderes potencialesen tu organización para hacer que crezcan de manera regular. Así es comofunciona el asesoramiento:

Digamos que tu eres un director bronce en tu compañía y el próximo rangoes director plata. En primera instancia tú pedirías consejo con el primerdirector plata en tu línea de patrocinio para saber como convertirte endirector plata. Ahora bien, una vez que te conviertes en un director plata, situ patrocinador es todavía un director de tu rango, ya no acudirías con elpara pedir consejo. Irías más bien, con el patrocinador arriba de su rangoquien es director oro. Así pues, debes asesorarte con la siguiente líneaascendente, es decir, con la persona que está en un rango por encima de ti.

Esto asegura que todo el mundo tiene a alguien aconsejándole, y tambiénque los primeros lugares no cuentan con miles de personas que los buscanpara asesorarse.

Ahora bien, sólo porque tu patrocinador es del mismo rango que tu, nosignifica que sea un mal líder o que no conozca el negocio. De hecho, puedesignificar todo lo contrario. Podría ser probable que el te haya ayudado alograr un rápido crecimiento y, como sucede muy a menudo; el ha llevadoa la gente a su propio rango poco antes de calificar el mismo hacia rangossuperiores. Así que, no lo juzgues o estés en su contra. Celebra el hecho deque te haya ayudado a llegar a éste punto.

Tu trabajo consiste en aprender de su experiencia.

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Ellos ya han cometido los mismos errores a los cuales te dirigirás en unmomento dado, esto significa que te puedes ahorrar muchos años en lacurva de aprendizaje. Ten la mente abierta y muchas ganas de aprender.Pues tu patrocinador tiene un interés personal en tu éxito.

El asesoramiento te puede ayudar solamente si lo haces de verdad. Tusponsor te puede orientar solamente si él o ella tiene información real paratrabajar. O por el contrario, tu debieras tener un método e informaciónimportante para transmitirle a tus líderes también.

Como puedes ver, cuando aconsejas a alguien, tienes que conocer surango, cuantos distribuidores hay en su grupo, el número de líneas quetienen, su productividad promedio y algunos otros puntos de referenciaimportantes.

Dos de las variables más importantes en ésta lista y que debemos tomarmuy en serio, son el número de líneas que tiene un líder, y el número totalde líderes que hay dentro de la organización. Éstas son las dos estadísticasmás importantes que determinan el crecimiento a futuro.

Sabemos que una línea puede tener quince personas en ella, pero sininguna de ellas son líderes, en tres meses, la línea probablemente se habrádisminuido a una o dos personas. Podemos tener otra línea con sólo dospersonas en ella, pero si los dos son líderes (personas dispuestas a crear unnegocio sólido), en un mes o dos, esa red probablemente tendrá cuarentao cincuenta personas en ella.

Los líderes producen líderes.

Así que ese es el factor número uno que necesitas ver cuando se estádando asesoría: los líderes en tu organización, y enseguida, duplicar elproceso con tu gente. Éstas son algunas directrices sobre cómo aconsejar:

La primera pregunta que deberías hacer es, “Así que, en la última semana,¿En cuantas casas has estado?” Ésta es la pregunta del millón de dólaresporque va directamente al corazón del sistema. Si alguien no ha estadohaciendo reuniones en los últimos siete días, entonces tenemos unainterrupción no deseada en el proceso de la duplicación. Si éste es el caso,es necesario profundizar y descubrir la causa.

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Por otra lado, si ellos no tienen a nadie en el proceso, por lo generalsignifica que no han estado trabajando. Lo cual, por supuesto es sudecisión, ya que es su negocio después de todo. Pero si vienen a ti paraasesoramiento, es tu trabajo hacerles saber que no pueden esperar que tú,o la empresa los ayude si ellos no se esfuerzan al máximo. También puedesrecordarles los objetivos que se propusieron en su formación básica, ypreguntarles si están comprometidos realmente con ellos.

Éste proceso es una de las funciones primarias del asesoramiento paradirigir a tu gente sobre cómo y dónde pasar su tiempo. Esto facilita laacción que necesitamos: identificar líderes. Sólo así se puede trabajar demanera inteligente la profundidad de tu organización.

La última estrategia de liderazgo que debemos considerar, es ver como seestá siguiendo el sistema. En éste punto, es probable que hayasdescubierto que debemos enfocarnos en construir un sistema duplicable.

Las cosas que hacen crecer a tu negocio como hacer que la gente seinvolucre en un programa de auto-desarrollo por ejemplo, realmentetrabajan de manera eficaz si tu estás siguiendo un sistema. Todas éstascosas deben ser intrínsecamente integradas en el sistema final. Éste últimodebe ser un sistema totalmente duplicable paso a paso y tan claro, quecualquier persona en tu organización, en cualquier nivel, pueda duplicar sinningún problema.

El sistema debe seguir siendo sagrado y contigo al frente. Si cambias elsistema, aunque sólo sea un poco, le estarás enviando un mensaje negativoa la organización. Si los demás cambian el sistema, dentro de poco, elsistema colapsará. Si decides implementar las cosas que hemos hablado enéste capítulo, establecerás un ejemplo de liderazgo que la gente seguirá. Ya su vez, crearás el elemento más importante que ya comentamos alprincipio:

Vas a ser la causa de que la gente haga de buena gana las cosas quenormalmente no quieren hacer. Y es entonces cuando te darás cuenta deque tu eres un verdadero líder que lleva a la gente hacia la libertadfinanciera, crecimiento personal y a ¡la culminación exitosa del trabajo enequipo! Que no es otra cosa que la libertad en todos sentidos.

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Los lideres piensan y hablan sobre soluciones. Los seguidores piensan y hablan sobre problemas.

”-Brian Tracy

CAPÍTULO

6

Poniendo todo junto

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Pudiéramos pensar que las cosas más importantes para enseñar a un gruposon la prospección y la formación de estrategias. Pero uno no puedeentender por qué después de que ellos han aprendido esto, no toman laacción debida. Entonces me di cuenta de que había todo tipo de bloqueosmentales que les impide hacerlo. Como por ejemplo:

El miedo al fracaso, la baja autoestima, el miedo al rechazo, sentimientosnegativos, prejuicios, y el más grande de todos: el miedo al éxito.

Llegué a entender que para construir una red cada vez grande, erafundamental incluir un programa de desarrollo personal en la ecuación. Portal razón, como líder uno debe ayudar a las personas a descubrir y poner enpráctica su poder personal interno. El cual, tiene el potencial detransformar su negocio y su vida.

Es agradable para tu ego asumir que tu grupo no está creciendo debido afactores externos y otras circunstancias. Es muy conveniente culpar tu faltade progreso a el plan de compensación, a el precio de los productos, eltiempo, el área donde vives y una serie de factores externos.

Pero la verdad es que uno mismo cosecha los resultados de suspensamientos. Tu sufrimiento es el resultado de tu negatividad y de tusprejuiciosos o perezosos pensamientos. Al igual que todas las bendicionesque tienes en tu vida ahora mismo, las cuales, son el resultado de tuspensamientos positivos, amables y cariñosos.

Esta es una ley universal inmutable, inamovible...

No puedes cambiar tus pensamientos sin cambiar tu vida. Si tienespensamientos de riqueza, desarrollo y crecimiento, te permites serdominado por ellos.

Si programas tu mente con la serie de TV de Laura Bozzo por ejemplo, teasegurarás una vida de prejuicios, carencias y limitaciones.

Programando tu subconsciente con pensamientos positivos, lograrás quetu realidad cambie hacia ese sentido.

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Programa tu mente con cosas fértiles y te estarás enfilando en el caminodel esfuerzo, contribución y riqueza enorme. Así como al plantar unabellota crece un hermoso roble, plantando pensamientos positivos en tumente subconsciente, crecerá una red... y una vida maravillosa llena dearmonía, felicidad y éxito.

Es común que las personas piensen que van a atraer todo lo que desean tansólo con desearlo. Por desgracia, esto no es cierto. Realmente atraes lo quetu eres. Y por supuesto, tu eres lo que piensas. La riqueza, los deseos ygrandes pasiones que tienes pueden ser fácilmente frustrados por lospensamientos que tienes sobre ellos.

Esto es producto de ver demasiada televisión, leer la prensa diaria en lugarde libros positivos, andar con gente negativa y en general, tomar las ideasde alguien más. Mucha gente quiere una vida mejor, y con frecuencia sepreguntan como hacerlo. Bueno, la realidad es que la mayoría nunca loconsigue. Pasan tanto tiempo en pensamientos de negatividad y el de serlas víctimas, que no sueltan esos pensamientos en ningún momento parasustituirlos con pensamientos de auto-mejora.

Encontrarás muchas similitudes en el Network Marketing. Necesitas creerque vas a hacer exitoso o nunca lo serás. Tienes que creer antes de quesuceda. La mayoría de las personas fracasan porque no pueden mantenereste estado de ánimo positivo hasta que realmente se manifiesta en éxito.

Éste es otro punto de inflexión en tu carrera como Networker... Verás lascosas como un reto que hay que superar o un obstáculo imposible devencer. Si lo aceptas como un desafío, construirás carácter y perseveranciahasta que recibas un poco éxito. Lo que te llevará a tener pensamientosmás positivos que construirán tu carácter... lo que te llevará a tu próximoéxito, el cual, construirá una carácter más fuerte. Así, estarás en un ciclo demejora continua. Por otra parte, si ves la situación como un obstáculoinsuperable, inconscientemente vas a buscar validación para fracasar... Laeconomía es demasiado mala/buena, la ciudad en la que vives esdemasiado grande/pequeña, o que no puedes trabajar debido a que tupatrocinador sólo quiere ganar dinero contigo/o es una superestrella conpoderes especiales que no pueden ser igualados. En estos casos, teencuentras en un ciclo de perder/fallar.

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Cada uno de estos ciclos proporcionarán evidencia para apoyar estasopiniones. Por lo cual, es muy importante alimentar a tus nuevos socios conprogramación positiva y protegerlos de la falta de acción y pensamientosnegativos en sus primeras semanas en el negocio.

Debido a la programación negativa que reciben de la televisión, radio,películas, medios de comunicación y sus familias, la mayoría de la gente vaa dudar de sus propias creencias. Lo que debes hacer es enseñar a tuequipo a dudar de sus dudas.

Si quieres tener éxito, debes vigilar minuciosamente la calidad de tuspensamientos. Para esto, todas las noches antes de dormir, escucha unaudiolibro sobre liderazgo u otro tema que programe pensamientospositivos y de abundancia en tu mente. También aumenta el tiempo quepasas leyendo libros de auto-desarrollo. Y algo importante: no veas ningúnprograma de televisión por ningún motivo.

Para entender realmente todo esto, tienes que aceptar que te encuentrasexactamente dónde estás por tus pensamientos y acciones que realizastepreviamente. Los pensamientos que has construido en tu carácter te hanllevado a donde te encuentras ahora mismo.

Al igual que un jardinero que debe mantener el jardín impecable y la malezaalejada de éste mismo, tu debes atender el jardín de tu mente eliminandolos pensamientos de carencia, limitación y negatividad alimentándolo conpensamientos de felicidad, éxito y grandes propósitos.

Si practicas la jardinería de este tipo, no tardarás en descubrir que tu eres eljardinero maestro de tu alma. Y entonces llegarás a la profunda revelaciónde que tú no eres víctima de la circunstancia, pero si el arquitecto de ella.Porque los pensamientos a los que les das prioridad crean tuscircunstancias y determinan tu destino final.

Las circunstancias externas y el entorno de tu vida están directamenteconectados con tu estado interior. Por tal razón, lo más más importanteque puedes aprender sobre el éxito, la prosperidad y la felicidad, es que elpensamiento y el carácter son uno.

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Nadie se despierta un día en la cárcel, en la corte de divorcio, o en la sala deemergencia. Ni tampoco se despierta un día con un pequeño grupo demultinivel con falta de líderes, o personas que no hacen nada. Todas éstascosas son el resultado directo de los pensamientos que has tenido hastaéste punto.

Ahora bien, si tu eres como la mayoría de la gente, ésta es la parte donde seinician mentalmente las excusas contigo mismo...

Tu crees que lo que acabo de decir es cierto para otras personas en lamayoría de los casos, pero estás bastante seguro de que tu has sido víctimade circunstancias atenuantes fuera de tu control. Lo sé. Tu situación esdiferente. Eres especial...

Muy bien, tienes permitido pensar eso. Cuando te enfrentas a situacionesdifíciles en tu vida, ya sean negocios, problemas familiares o personales, tesientes como la víctima inocente, manipulada y herida por otros, siempreluchando contra las circunstancias o la mala suerte. Bueno, al menos eso eslo que pensabas entonces. Ahora ya no es así.

Tú, sencillamente no terminas en quiebra más de lo que te despiertas rico,exitoso, feliz y saludable. Todas estas circunstancias son el resultado demiles de pequeñas decisiones que son el resultado de cientos de miles depensamientos... aquellos pensamientos a los que das prioridad.

Entonces, ¿Cómo funciona eso?

Una vez que te das cuenta de ésta situación, resulta muy liberador. Porquecuando lo comprendes, ahora tu tomas entera responsabilidad de lo queestá sucediendo en tu vida, empiezas a pensar de lo que en realidad setrata. Traducido a tu negocio...

Significa que puedes atribuir tus problemas, desafíos y retrocesos a lascircunstancias "externas". Siendo ésta es la mentalidad escapista y que temantiene en el modo de víctima para siempre. Pero una vez que caes encuenta de que controlas lo que atraes por tus pensamientos; tu puedesahora mismo tener la verdadera libertad y prosperidad que tanto anhelas.Pues asumes total responsabilidad de ti mismo, tus acciones ypensamientos.

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Pero ¿Cómo hacemos eso?

Todos sabemos que nuestra visión nos impulsa. Ahora tal vez tu piensasque no tienes una visión, pero todo el mundo la tiene. Algunas personastienen una visión positiva, algunas otras tiene una visión neutral (la mayoríaque piensa en el trabajo común), y muchas otras tienen que un visiónnegativa (esperan que sucedan cosas malas, o llenan sus mentes conpensamientos negativos).

Tu programación crea tus creencias esenciales. Y tus creencias esencialesdeterminan tu visión. Lo que debes saber es que tu visión de la vida y eléxito se conectaron con fuerza en tu mente subconsciente en el momentoen que cumpliste diez años de edad, como consecuencia de tus tempranasexperiencias de la infancia, los programas de televisión que viste, los librosque leíste, los videojuegos que jugaste, las películas que viste, y un sin finde programación mental.

Éstas creencias fundamentales rigen la forma de ver todo lo que te sucededurante toda tu vida. Éstas determinan lo que te esperas, y por lo tanto loque se manifiesta en la realidad. Existe un vínculo innegable entre tuprogramación, la visión que desarrollas por ti mismo, y los resultados quese dan en tu red de Network Marketing y en tu vida.

Esto probablemente te pondrá en uno de los tres ciclos posibles. Estos son:

1) El Toque de Midas. Todo lo que tocas se convierte en oro.

2) La Línea Plana. Todos los días es el día de la marmota... viviendo unavida de silenciosa desesperación.

3) El Abismo. Tu vida está en una constante espiral descendente,cada drama, trauma y tragedia lleva a la siguiente.

Cambiando tu programación cambian tus creencias, cambiando tuscreencias cambia tu visión, cambiando tu visión cambian tus acciones y elcambio en tus acciones cambian los resultados. Éste es un proceso dereacción que te llevará al éxito.

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¿Cuáles son algunas de las cosas que puedes hacer para cambiarte a timismo?

Comienza el día con 30 minutos de programación positiva mediante lalectura de libros de autoayuda, desarrollo personal o liderazgo. Si no tegusta leer, escucha audiolibros en todo caso. Construye conciencia antesde salir de casa para atraer resultados positivos.

Conviértete en un estudiante del Multinivel. Comprométete toda la vida aaprender y desarrollar tu conjunto de habilidades en ésta impresionanteprofesión. Devora toda la información que te haga crecer, edúcate a timismo y lee sobre historias de éxito.

Asiste a los eventos de carácter genérico sobre el Multinivel para reunirtecon otras personas que han tenido éxito rotundo en su carrera comoNetworkers, y aprende de ellos.

Se un participante activo en tu empresa y en los eventos patrocinados portu equipo de trabajo. Esto construirá gran motivación como ninguna otracosa. Estos eventos te enfocarán en los objetivos y entonces nada va adistraerte de lograrlos.

Evalúa a las personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Deja defrecuentar a las personas negativas y pasa más tiempo con la gentepositiva.

Haz un “mapa de la manifestación de la prosperidad", que no es otra cosaque un gran cartel con las imágenes de las cosas que quieres hacer, tener yen las que te convertirás. Ponlo en algún lugar estratégico para que lo veasdiario. Esto programará tu mente subconsciente para que todo lo quedeseas se materialice en éste plano.

Una vez que tengas una rutina sólida para alimentar tu mente con energíapositiva, te colocas a ti mismo en un estado único de conciencia. Ahoraatraerás a más personas positivas, tus presentaciones se harán másconvincentes, tendrás mayor influencia en tu equipo, y la duplicaciónvendrá naturalmente con un crecimiento exponencial sobresaliente.

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Palabras Finales

Ama y goza éste hermoso viaje mi amig@. Estás a punto de tomar uninolvidable y mágico paseo por las rutas del desafío, la aventura y elcrecimiento.

Pues la verdadera prosperidad viene de entender y de vivir las leyesespirituales que rigen nuestro mundo y el universo.

¡Disfruta el viaje!

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Reunirse es un comienzo, mantenerse juntos es progreso, trabajar juntos es el éxito.

”-Henry Ford

CONCLUSIÓN

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El Network Marketing es una carrera de aprendizaje permanente; dedesarrollo continuo y de enorme crecimiento espiritual. En pocas palabras, esun estilo de vida totalmente diferente al que nos enseñaron a creer. Ésta esla profesión que te brindará las mayores satisfacciones personales sin lugar adudas.

Como puedes darte cuenta, en ésta hermosa carrera en la que desarrollarsetodos los días es de suma importancia para tu éxito, y en la que el trabajo enequipo es vital; tener también un Branding Personal o una marca propia, haráque te vuelvas una figura con quien las personas quieran juntarse. Y paraesto, se debe de usar la herramienta más poderosa para la promoción hoy endía: el Internet. Es por eso que te recomiendo los siguientes libros paraincrementar aún más tu éxito en el Network Marketing (Haz clic en losenlaces para mayor información).

Como construir una máquina de dinero Multinivel - Randy Gage

Go Pro: 7 pasos para convertirse en profesional del Mercadeo en Red - EricWorre

The Marketing Performance Blueprint - Paul Roetzer

Social Networking Success - Tara Ross

Social Media Mastery - Tara Ross

Poniendo en practica todo lo anterior, indudablemente tu éxito en éstenegocio y cualquier otro que emprendas estará garantizado. Tal vez nuestrasmetas, deseos o aspiraciones sean distintas, sin embargo; la mayoría denosotros que participamos en el mercadeo en red compartimos algo encomún: hacer de éste mundo un mejor lugar para vivir.

¡Hasta Siempre!

Tu amigo Luis Barrera.

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estaré respondiendo a tus preguntas.

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