Plan de Negocio: Radio y guia publicitaria online
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UNIVERSIDAD NACIONAL "SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”
FACULTAD DE ECONOMÍA Y CONTABILIDAD
2013
PLAN DE NEGOCIO
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 2
PLAN DE NEGOCIO:
RADIO Y GUÍA PUBLICITARIA
ONLINE “CALLEJON DE HUAYLAS”
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 3
Contenido
Agradecimiento.................................................................................................................................................................................... 3
Introduccción........................................................................................................................................................................................ 3
Título 3..................................................................................................................................................................................................... 3
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 4
AGRADECIMIENTOS
El presente plan de negocio expone nuestras capacidades no solo como estudiantes sino
también como profesionales pero lo más importante, es que muestra nuestros valores como
personas e individuos que queremos ser útiles a esta sociedad que hoy día tanto lo necesita.
Todo esto no podría ser posible sin la ayuda primero de Dios sobre todas las cosas, de
nuestros padres, aquellos que día a día se han preocupado por nuestro bienestar físico y sobre
todo emocional, económico, espiritual y personal y de nuestras familias en general. Es a ellos
a quienes queremos decirles Gracias. Sin su apoyo no hubiera sido posible llegar hasta este
punto, y con su confianza, estamos seguros que llegaremos más alto.
Nuestro agradecimiento también a nuestro docente tutor del curso que nos acompaó en este
maravilloso recorrido universitario y que aportó su experiencia y asesoría permanente al
proyecto, Rubén Barzola.
Por último, damos gracias a nuestra casa de estudios Universidad Santiago Antúnez de
Mayolo, entidad forjadora de profesionales diferentes, la cual nos ha abierto los ojos hacia el
empresarismo y el luchar por nuestra propia empresa, además de ser profesionales íntegros,
éticos y rectos.
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 5
INTRODUCCION
En el mundo de Internet una de las tecnologías interesantes por el tipo de alcance que tiene, es
la transmisión de estaciones de radio a través de esta superautopista de la información. El
callejón de Huaylas está inmerso en una red de establecimientos o empresas que quieren ser
conocidos por medios cómodos e infalibles, tales como guías o radio en nuestro caso utilizar
la herramienta internet será fundamental para poder llegar a calar este objetivo en una página
que brinde publicidad enfocada en el entretenimiento vía música online.
Una radio por Internet puede transmitir contenidos de audios pregrabados o en vivo. En el
caso de los contenidos pregrabados, se guardan los audios en formato mp3 en el disco duro
del computador usado para transmitir la señal y se configura la lista de archivos a emitir en
forma secuencial (playlist). Estos audios pregrabados pueden ser, desde música hasta cuñas
publicitarias o promocionales, de esto trataremos más detalladamente en el presente trabajo.
Una diferencia importante entre la transmisión de una radio tradicional a través de las ondas
hertzianas (antenas) respecto a la transmisión de una radio por Internet, es que en el primer
caso se pagan los equipos de radio que emiten la señal por las antenas con la potencia
correspondiente (y con la gestión de permisos de transmisión gubernamentales) y no se paga
por cada receptor que recibe la señal, mientras que en el segundo caso, la transmisión de la
radio por Internet requiere pagar por cada uno de los computadores que reciben la radio. Esto
último es debido a que el ancho de banda o tráfico digital en Internet como medio de
transmisión tiene un costo, mientras que en el aire no lo tiene.
La idea de este negocio nace por la necesidad de introducir este nuevo formato a lo local y de
esto obtener los resultados de negocio de acuerdo a un plan que se desarrollará con
expectativas estratégicas para penetrar al mercado de una forma eficaz y eficiente, tomando
como beneficiarios a las empresas del callejón de Huaylas.
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 6
RESUMEN EJECUTIVO
Con la llegada de nuevas tecnologías de comunicación, la posibilidad de expansión para los
comunicadores y productores radiales crece día a día. El Internet despeja un presente y abre
un futuro promisorio. La radio en frecuencia modulada (FM) y amplitud modulada (AM) ya
no tiene cabida para licitar más frecuencias pues el espectro electromagnético está saturado.
Por eso los comunicadores sociales y productores radiofónicos debemos buscar otro camino
para hacer radio.
La implementación de un nuevo medio tecnológico, como es la radio en Internet , permite
abrir un espacio de comunicación en la red generando nuevas posibilidades comunicativas,
mayor y más fácil cobertura a medida que se incrementa la accesibilidad de un mayor número
de usuarios al Internet de Banda Ancha o Internet de Alta Velocidad, utilización de nuevos
formatos radiales, interactividad, ampliación de audiencias y facilidad de montaje ya que no
requiere licitación de espectro y los equipos que se utilizan son de menor costo. Además,
desde el punto de vista académico se convierte en otro recurso para estimular el desarrollo de
la academia, la profesión y el mercado contribuyendo de esta manera al progreso del país.
Por ser un canal interactivo, altamente flexible y autónomo, contribuye a la descentralización
del conocimiento. Permite la posibilidad al usuario de utilizar su creatividad y su gusto
generando su propio contenido, fortaleciendo y abriendo un camino hacia la libertad de
expresión. Se presenta esta investigación como la sistematización de una experiencia
comunicativa real como es la creación e implementación de la estación de radio en Internet
“FrecuenciaAncash”.
Este proceso incluye el conocimiento teórico y técnico, la descripción del equipo humano y
tecnológico requerido para el montaje de la estación, la creación y desarrollo del portal Web,
el organigrama y reglamento de trabajo, la programación del contenido de la emisora y/o su
producción, legislación y soporte. Ni la academia ni el mercado tenían un espacio para dar a
conocer y explotar el potencial de las nuevas generaciones en torno a la radio y a las nuevas
tecnologías. Debido a esto y a las ganas de hacer empresa en Ancash, nació la idea de crear
una estación de radio en Internet donde los radio-aficionados pudieran ser escuchados. Este
será el tema central de desarrollo en el trabajo de grado que viene a continuación.
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 7
CAPÍTULO I1.- INFORMACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
1.1. Nombre del Plan de Negocio:
Publiradio “FRECUENCIA ANCASH”
1.2. Responsables del Estudio:
Brito Regalado Renato
Gamonal Gómez Miguel
1.3. Objetivos y Metas
OBJETIVOS:
Obtener una buena rentabilidad y posicionar a la microempresa en el mercado como la
organización líder en sintonía promocionando publicidad vía online por todo el callejón de
Huaylas, contando con la aceptación, credibilidad y fidelidad de su clientela.
METAS:
La principal meta que tiene nuestro proyecto de negocio es maximizar los beneficios en el
plan de negocio de publicidad con guía y radio por internet teniendo en cuenta los niveles de
competitividad e innovación que se implantaran para este rubro en el mercado ,pero así
mismo aprovechando que no hay específicamente radios online localmente, logrando
aceptación de un buen porcentaje de la población y captación de publicidad de las empresas
como clientes potenciales.
1.4. Breve descripción del negocio:
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 8
- La radio y la guía en Internet permite una intimidad y aproximación al oyente que no
tienen otros medios. Facilita que el oyente asocie el mensaje publicitario a su música o
contenidos preferidos, de forma que el destino del anunciante se sitúa a un solo clic de
distancia a su página. La radio online también posibilita la segmentación de la audiencia, por
sector geográfico y formatos. Según un estudio de Webradio Monitor, cerca de 2000 radios
online alemanas han facturado 14 millones de euros en publicidad, el 2% del total de la
inversión.
- Sitios como lastfm.com o roccatune (versión alemana de lastfm) anticipan el futuro de
la radio digital, ofreciendo contenidos a medida, personalizados acorde a los gustos del
usuario. Por ejemplo, lastfm.com llena sus páginas de anuncios gráficos o patrocinios, aquí es
donde la guía online entra en marcha pues los negocios de todo el callejón podrán tener
espacios de publicidad en la misma página web de la radio, como el uso de skins de marca
que decoran el reproductor o la web con colores, logotipos y demás.
- Por decirlo de alguna manera sencilla (sin enredos técnicos), se necesitará 4 elementos
para el montaje de la radio:
o Un servidor que es el equipo que se encargará de transmitir en Internet todo lo que se
quiera reproducir como: música, debates, entrevistas, temas variados, podcasts, etc.
o Un software reproductor que es el programa que permite la reproducción.
o Un software plugin que hace la interconexión entre el servidor y el reproductor.
o El servicio de transmisión de streaming que es un servidor que se paga mensualmente
de acuerdo al número de usuarios (oyentes) que se desea alcanzar. *Esto permite crecer
gradualmente.
Existen diferentes programas para este fin, algunos gratuitos y otros comerciales que son muy
fáciles de conseguir en la web por muy buenos precios. La parte técnica del montaje de la
radio requiere algunos pasos técnicos que puede seguir según guías en internet.
- La oportunidad de entrada a este negocio es por la gran utilización del internet por
personas de toda edad, y no tener música variada así como una guía e información de
empresas de todos los rubros donde poder encontrar lo que necesita. El medio amenaza con
poco interés de algunas empresas por querer pagar por anuncios online, pero esto se puede
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 9
paliar ofreciendo bajos precios sólo por apertura y para que puedan ver resultados. Otra
oportunidad son los no muy altos costos en el que se incurren para ir aperturando el negocio.
- En cuanto a la programación de la radio se pondrá diferentes estilos y géneros de
música dependiendo el horario y tratando de abastecer la mayoría de preferencias juveniles
(ya que este es nuestro mayor consumidor por el servicio) así por ejemplo en horarios
matutinos variado con varios géneros; en las tardes se variaría con Rock, Pop, Latin,
Electrónica, las noches variaría con música de moda y bailables los fines de semana. Si se
establecen diferentes horarios para determinados estilos, la gente podría determinar los
momentos de acuerdo a sus gustos para escuchar la radio online. Por ejemplo si soy un
estudiante a las 3pm tengo libre 2 horas para poder hacer trabajos en el internet, momento
exacto para escuchar la radio que pondrá rock el cual me gusta.
- Se puede visionar el negocio para ser frecuencia modulada (FM), en un futuro luego
de que nuestra radio online gane su posicionamiento y popularidad.
1.5. Ubicación del Negocio:
El negocio está previsto a desarrollarse en la Av. Centenario N° 455 Huaraz. Como domicilio
legal para contratos y demás rubros.
1.6. Beneficiarios:
Los beneficiarios del plan de negocio de marketing es la misma empresa o negocio por que
según sus expectativas se clarifican y enfocan las metas y objetivos del negocio, coordinar los
diferentes factores del negocio que son necesarios para el éxito, Permite confrontar las ideas
con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes
del negocio, sin olvidarse de ninguno, se consigue la adhesión de elementos claves del
negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc, se permite coordinar la
realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido como también es una
herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la
organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del
negocio experimentan variaciones
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 10
CAPÍTULO IIIDEA DEL NEGOCIO
2.1. Identificación de la oportunidad:
El sector de radio y guía online o por internet en el callejón de Huaylas progresivamente
puede ser cada vez más competitivo y exigente, a su vez que se ve directamente influenciado
por los conceptos de creatividad , la calidad total y el valor agregado.
Nuestra propuesta como negocio de radio online pretende dar claridad para crear una empresa
dedicada a la publicidad de negocios a nivel de la región, como un reto que debe afrontar las
condiciones cambiantes que presenta el mercado y demostrar que es un proyecto viable y
sostenible económicamente en el tiempo.
2.2. Análisis Retrospectivo
Nuestra realidad estructural del mercado nos plantea niveles de riesgo que se pueden plantear
en extraordinarias oportunidades de negocio en el futuro en la comercialización de anuncios
en nuestro espacio radial online así como banners en nuestra página web. La idea de ver el
panorama de mercado en el que progresivamente se tendrá la intención de desarrollar la idea
de negocio radio online en la región tomando en cuenta la aceptación de la clientela y las
estrategias que se tomaran con el fin de ser competitivos e innovadores.
2.3. Análisis de la Situación Presente
La radio se ha convertido en un medio interactivo en el que millones de personas, a través de
la red o de sus dispositivos móviles, encuentran sus intereses musicales, informativos o de
entretenimiento en una infinidad de estaciones de radio de todo tipo.
En Estados Unidos, el 37,5% de los usuarios de internet mayores de 12 años escuchará algún
programa de radio online o podcast al menos una vez a la semana en 2011, según los datos de
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 11
eMarketer. Mensualmente, el 44,3% de los usuarios consumirá este tipo de contenidos.
Veamos algunos motivos de implantar este negocio respecto a la radio análoga.
Calidad de sonido
En la radio en Internet la calidad del sonido puede ser mejor, dependiendo de la calidad de
emisión de la estación. Para que el oyente reciba una calidad superior a la de FM (128 KBPS)
el usuario debe tener un buen ancho de banda. En la radio analógica siempre va ser la misma
calidad de sonido. La diferencia esta en el sistema AM o FM.
Reglamentación
La radio en Internet no tiene ninguna reglamentación para su puesta en funcionamiento. La
radio analógica debe tener una licencia del estado para utilizar el espectro electromagnético.
Ambas radios deben pagar derechos de autor para la reproducción de obras musicales a las
sociedades de derechos colectivos.
Multimedia
La Radio en Internet tiene diferentes canales de interacción con el oyente. Se puede conocer
en tiempo real la información de la música y del artista que está sonando. Se puede ver
imagen y video de los locutores o artistas. La radio análoga no tiene interacción directa con el
oyente, solo retransmite su misma presentación am o fm.
Costos de montaje
Emitir radio a través de Internet se puede hacer con un computador con conexión a Internet y
un micrófono. Por ello los costos son inferiores a lo que debe pagar una emisora por obtener
una licencia de funcionamiento. Pero ya que se piensa en hacer radio profesional para la
Internet los costos se incrementan por cada oyente nuevo que se conecte.
Integración de programas
En los sistemas de radio en Internet, es posible agrupar diversos programas de radio.
Mediante esta tecnología, se puede cambiar de canal (a otro canal del mismo portal), con un
solo clic. Esto proporciona además, una mayor oferta, ya que donde analógicamente sólo
cabía un programa de radio, con la tecnología digital, podemos incluir varios. Esto
proporciona al usuario un abanico de posibilidades potencialmente mayor ya que la estación
de radio puede incrementar el número de programas emitidos.
Flujo de datos variable
Otra técnica para optimizar el uso del ancho de banda, consiste en utilizar un ancho de banda
variable. En terminología digital, se trata de un flujo de datos variable. De esta forma,
aquellos programas que no necesiten una gran capacidad en kbps (principalmente aquellos
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que no incluyan música), ocuparán un menor espacio, permitiendo escoger la calidad
dependiendo del ancho de banda contratado.
Cubrimiento
La Radio en Internet, tiene un cubrimiento global, donde quiera que haya conexión a Internet
se puede escuchar la emisora, así estemos lejos del país de origen de la señal, pero este
contexto nos puede ayudar incluso a llevar el nombre de Ancash a niveles de publicidad que
pueda atraer al mercado turista a la región.
3.4. Justificación
La decisión de desarrollar el proyecto "Frecuencia Ancash basado en la radio por Internet y
no en la radio de antena se debió a que esta última resultaba inalcanzable para un estudiante
desde los puntos de vista de ingreso laboral a las cadenas radiales que manejan el mercado y a
los costos económicos derivados de la adquisición de una frecuencia con el Estado para la
asignación del espectro radiofónico. Este último saturado y sin cabida para que el MTC,
abriera licitación para obtener un espacio facilmente.
Hablando de las oportunidades que internacionalmente a traído la radio online debemos ver
que las radios tradicionales conseguirán hacerse con 15.700 millones de dólares en publicidad
en 2011, un 2,5% más que el gasto del año pasado. Por otro lado, el presupuesto destinado a
las radios online alcanzará los 800 millones de dólares este año, lo que supone un crecimiento
del 27,4% cuando se compara con el gasto en 2010. Las previsiones de eMarketer para 2015
apuntan a que las cadenas de radio tradicionales alcanzarán los 17.200 millones de dólares,
mientras que el gasto de radio en internet se duplicará hasta los 1.600 millones, de esta
manera podemos ver que este rubro esta teniendo una buena acogida y nuestro país no está
exento de esta realidad.
Debemos hacer este negocio pues para los anunciantes, la radio en internet ofrece unas
oportunidades de segmentación únicas. Además, en las páginas donde los usuarios escuchan
la radio, hay elementos más allá del audio. Hay una cantidad de oportunidades visuales en la
industria de la radio online a las que los directores creativos tienen que prestar atención. Estas
páginas web recogen vídeos, rich media y banners que los aficionados a la música verán, y
algunos interactuarán con ellos. Las impresiones van más allá de la porción de audio de la
experiencia de escucha.
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CAPÍTULO IIIESTUDIO DE MERCADO
4.1. Objetivos de estudio de mercado:
Todo estudio de mercado debe perseguir objetivos claros, mismos que serán medibles y
cuantificables dependiendo de la empresa y del investigador.
En lo que respecta al presente estudio los objetivos que se pretenden alcanzar son los
siguientes:
· Analizar datos demográficos relevantes (población e ingresos) de Huaraz dónde estará
ubicada la microempresa en estudio, a fin de determinar la población objetivo a la cual estará
dirigido el negocio.
· Conocer los gustos y preferencias del consumidor.
· Realizar un análisis de los instrumentos del marketing y su aplicación en la microempresa en
estudio (producto, precio, plaza, promoción y servicio).
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 14
Publicidad en la página de la radio. Puesto que los oyentes entran a la página y seleccionan
el contenido musical, se puede vender banners publicitarios por mes de distintos tamaños.
Dependiendo del tráfico que la radio maneje, un banner de 125x125 se puede vender por unos
S/. 40 a S/.60 soles por mes, mientras que un banner de 250x250 se puede vender por S/. 60 a
S/. 100 por mes.
Menciones publicitarias. La forma tradicional de generar ingresos con una radio es haciendo
menciones sobre productos o servicios de tus patrocinadores. Una vez que se tenga un buen
número de oyentes, se puede comenzar a vender estas, se menciona diferentes comercios
interesados en promover sus marcas. Desde luego se debe comenzar con precios cómodos y
accesibles acorde al número de oyentes que se maneje.
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 15
Programas de Afiliados. También se puede dar entrada a publicidad de afiliados o
suscribirse a clicback para buscar vendedores potenciales. El mecanismo consiste en colocar
la publicidad de ellos y recibir a cambio una comisión por cada producto vendido que
regularmente redondea S/.60 a S/.130 soles o bien un porcentaje del precio del producto.
Publicidad de Adsense. Consigue los anunciantes y publica en nuestra página sin que se
tenga que ocupar de los cobros. Lo único que se necesita es determinar que espacios se desea
que Adsense administre en la página, uno se suscribe y ellos pagan por cada clic que los
clientes hacen en la publicidad.
Ganar ingresos como Locutor. También se puede ganar dinero prestando servicios de
locutor personalmente, para diversos spots que saldrán en la radio. O bien creado banners que
irían en la pagina para usuarios que no tengan un diseño propio de logos o publicidad.
Entrevistas patrocinadas. Otra forma de ganar dinero es realizando entrevistas a personajes
que quieran darse a conocer como músicos, profesionales, locutores, etc. quienes por una
módica cantidad pueden tener una entrevista exclusiva durante 30 minutos en la radio.
¿En que consiste el montaje de una Radio Online?
Por decirlo de alguna manera sencilla (sin enredos técnicos), se necesita 4 elementos para el
montaje de la radio:
- Un servidor que es el equipo que se encargará de transmitir en Internet todo lo que se
quiera reproducir como: música, debates, entrevistas, temas variados, podcasts, etc.
- Un software reproductor que es el programa que permite la reproducción.
- Un software plugin que hace la interconexión entre el servidor y el reproductor.
- El servicio de transmisión de streaming que es un servidor que se paga mensualmente de
acuerdo al número de usuarios (oyentes) que se desea alcanzar. Esto permite crecer
gradualmente.
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“todo lo que quieras encontrar y CON música QUE NO SUENA EN LA
RADIO”
FrecuenciaAncash.com
Plan de negocio PUBLIGUIA ONLINE - Generación de Empresas 17
Promoción
Se ofertaran muy diversas promociones para las empresas que quiera poner
su publicidad en este sitio web, atraer a nuestros clientes potenciales, como
serán descuentos por tiempo de estancia en el sitio web, se contara con una
variada gama de publicidad como son afiches, volantes así como por el
internet, no solo en la vía publica sino también en universidades e
institutos así como en empresas de servicio al cliente, con el fin de llegar
a todo tipo de público masculino en general.
Canales de Distribución o plaza
El principal canal de distribución será la internet, y la venta de nuestros
paquetes pormocionales para que puedan poner la publicidad en nuestro
sitio web será presencial y virtualmente lo cual hará desplazar y causar
un impacto favorable del negocio con el fin de captar nuevos clientes.
También se contara con un correo electrónico y Facebook donde podrán
informarse sobre los servicios que se ofertan o realizar cualquier consulta.