PLAN DE NEGOCIOS

Bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar nuestro negocio

Innovación Empresarial - Innovación Empresarial - Rodrigo Varela V. Ph.D.Rodrigo Varela V. Ph.D.(Reproducido con permiso del autor)(Reproducido con permiso del autor)

¿Cuánto?

Lo suficiente para arrancar

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Ya veo. ¿En qué

negocio están?

Fabricación de muebles de jardín

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¿Y quiénes serían sus clientes?

Todo el mundo… cualquiera… el público en

general

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Pero… ¿quién exactamente?

Este… cualquiera con

¡un jardín!

(sonrisa de orgullo)

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Bueno... ¿Qué hay acerca de la competencia?

No hay ninguna

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Yo deseo saber. ¿Por qué y qué parte del mercado piensan abarcar?

¡Oh!.. Una buena parte… bastante.

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¿Qué precio cobrarán?

¿Por qué?

El más barato?

Porque somos los mejores

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¿Y cuanto costará hacer una mesa?

¡No mucho!

¿Cuanto tiempo emplearán

haciéndola?¡Corto tiempo!

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¿Cuantas pueden hacer

semanalmente?Una buena cantidad

¿Cuantas pueden vender semanalmente?

Depende de las solicitudes

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¿Por qué la gente les comprará sus productos?

Porque son los más baratos, los mejores

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¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?

Publicidad… folletos…

hablaremos con ellos¿Dónde anunciarán?

En la TV… en la radio… en el periódico.

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¿Qué dirá su publicidad?

¡COMPRE!

RHJMuebles para Jardín

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Bueno… ¿Quién es el jefe?

No lo tenemos somos una

Cooperativa

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Muy bien. ¿Quién hará qué?

Todos haremos de todo, nos meteremos al negocio

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Hmm… ¿Han traído su Plan de Negocios

Perdón, ¿Qué?

Plan de Negocio. Es una explicación de cómo tratarán de hacer exitoso su negocio en los próximos dos o tres años. Incluidos todos sus objetivos, costos, flujos de caja y la investigación de mercado.

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El…Hmmm… no lo necesitamosPero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un

plan de negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su negocio.

Bueno, Gracias.

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¿Qué errores encuentran en la visita de RHJ al

gerente del banco?

¿Cómo lo podrían evitar?

CINCO GRANDES PREGUNTAS ?

• ¿Qué es y en que consiste el negocio?

• ¿Quién dirigirá el negocio?• ¿Cuáles son las causas y razones de

éxito?• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar

para lograr las metas exitosas previstas?

• ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio?