PLAN DE NEGOCIOS
Bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes?
Necesitamos plata para iniciar nuestro negocio
Innovación Empresarial - Innovación Empresarial - Rodrigo Varela V. Ph.D.Rodrigo Varela V. Ph.D.(Reproducido con permiso del autor)(Reproducido con permiso del autor)
¿Cuánto?
Lo suficiente para arrancar
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Ya veo. ¿En qué
negocio están?
Fabricación de muebles de jardín
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¿Y quiénes serían sus clientes?
Todo el mundo… cualquiera… el público en
general
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Pero… ¿quién exactamente?
Este… cualquiera con
¡un jardín!
(sonrisa de orgullo)
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Bueno... ¿Qué hay acerca de la competencia?
No hay ninguna
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Yo deseo saber. ¿Por qué y qué parte del mercado piensan abarcar?
¡Oh!.. Una buena parte… bastante.
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¿Qué precio cobrarán?
¿Por qué?
El más barato?
Porque somos los mejores
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¿Y cuanto costará hacer una mesa?
¡No mucho!
¿Cuanto tiempo emplearán
haciéndola?¡Corto tiempo!
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¿Cuantas pueden hacer
semanalmente?Una buena cantidad
¿Cuantas pueden vender semanalmente?
Depende de las solicitudes
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¿Por qué la gente les comprará sus productos?
Porque son los más baratos, los mejores
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¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?
Publicidad… folletos…
hablaremos con ellos¿Dónde anunciarán?
En la TV… en la radio… en el periódico.
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¿Qué dirá su publicidad?
¡COMPRE!
RHJMuebles para Jardín
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Bueno… ¿Quién es el jefe?
No lo tenemos somos una
Cooperativa
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Muy bien. ¿Quién hará qué?
Todos haremos de todo, nos meteremos al negocio
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Hmm… ¿Han traído su Plan de Negocios
Perdón, ¿Qué?
Plan de Negocio. Es una explicación de cómo tratarán de hacer exitoso su negocio en los próximos dos o tres años. Incluidos todos sus objetivos, costos, flujos de caja y la investigación de mercado.
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El…Hmmm… no lo necesitamosPero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un
plan de negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su negocio.
Bueno, Gracias.
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¿Qué errores encuentran en la visita de RHJ al
gerente del banco?
¿Cómo lo podrían evitar?
CINCO GRANDES PREGUNTAS ?
• ¿Qué es y en que consiste el negocio?
• ¿Quién dirigirá el negocio?• ¿Cuáles son las causas y razones de
éxito?• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar
para lograr las metas exitosas previstas?
• ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio?