Plan de Negocios Final 4

5/21/2018 Plan de Negocios Final 4

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I N S T I T U T O T E C N O L O G I C O S U P E R I O R D E C O S A M A L O A P A N Pgina 1

PLAN DE NEGOCIOSACIJ S.A DE C.V

Comercializacin de Crudo y

Gas Natural

2014

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

COSAMALOAPAN

08/07/2014


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CONTENIDORESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO .....................................................................................................

MISION, VICION E HISTORIA ....................................................................................................

HISTORIA ................................................................................................................................

MISION ....................................................................................................................................

VISION ....................................................................................................................................

ANLISIS DEL MERCADO.............................................................................................................

JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS. ................................................................................................

INVERSIN REQUERIDA ..........................................................................................................

DURACIN DE LA EMPRESA. ...................................................... Error! Bookmark not define

POLTICAS E CRECIMIENTO A FUTURO. ................................................................................

DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADES PRINCIPALES .............................................................

TIPO Y TECNOLOGAS DE PRODUCCIN. ..............................................................................

PRODUCCIN ESTIMADA. ........................................................................................................

ALMACENES. .............................................................................................................................

TALLERES Y REAS DE ALMACENAMIENTO .........................................................................

PREPARACIN DE FLUIDO DE PERFORACIN BASE ACEITE Y BASE AGUA .....................

ACONDICIONAMIENTO Y REACONDICIONAMIENTO DE FLUIDOS (LODOS)........................

DESCRIPCION: .......................................................................................................................

MATERIALES Y SUSTANCIAS. ..................................................... Error! Bookmark not define

SUSTANCIAS EMPLEADAS MENSUALMENTE ........................ Error! Bookmark not define

GENERACIN MENSUAL DE RESIDUOS PELIGROSOS ............ Error! Bookmark not define

EQUIPO DE DIRECCION ...............................................................................................................

PRESIDENTA .............................................................................................................................

VICEPRESIDENTA .....................................................................................................................

GERENCIA DE LEGALES, CONTRATOS Y CONTABILIDAD ....................................................

GERENCIA GENERAL ...............................................................................................................ESTRATEGIA DE ENTRADA .........................................................................................................

ESTRATEGIA DE ENTRADA ......................................................................................................

IMPUESTOS SOBRE LAS SOCIEDADES .....................................................................................

TASA ESTNDAR ......................................................................................................................

TASA DE IMPUESTOS PARA SOCIEDADES EXTRANJERAS ..................................................


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IMPOSICIN DE PLUSVALAS ..................................................................................................

DEDUCCIONES Y CRDITOS DE IMPUESTOS........................................................................

OTROS IMPUESTOS A LAS SOCIEDADES ..............................................................................

REGLAMENTOS CONTABLES ..................................................................................................

SISTEMA CONTABLE .............................................................................................................

ENTIDADES DE REGULACIN CONTABLE ..........................................................................

LEGISLACIN CONTABLE .....................................................................................................

EL MARCO DE CONTABILIDAD RUSO SE DEFINE EN TRES NIVELES: .............................

DIVERGENCIAS ENTRE LAS NORMAS NACIONALES Y INTERNATIONALES (IAS/IFRS) ..

PRCTICAS CONTABLES .........................................................................................................

LA PROFESIN DE CONTABLE ................................................................................................

IMPUESTOS AL CONSUMO ......................................................................................................

IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS ................................................................

CONVENIOS PARA EVITAR LA DOBLE IMPOSICIN ..............................................................

FUENTES DE INFORMACIN FISCAL ......................................................................................

TRMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIN EN RUSIA ..............................................

REGMENES ARANCELARIOS ..................................................................................................

CONTROL DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS .......................................................................

ORGANIZAR EL TRANSPORTE DE MERCANCAS DESDE Y HACIA RUSIA ..........................

POR VA MARTIMA ...................................................................................................................

POR VA AREA ........................................................................................................................

POR VA TERRESTRE...............................................................................................................

POR VA FRREA......................................................................................................................

CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN RUSIA ......................................................................

PRINCIPALES PASES ASOCIADOS .........................................................................................

PRODUCTOS PRINCIPALES .....................................................................................................

PRINCIPALES SERVICIOS INTERCAMBIADOS .......................................................................

BARRERAS DE CARCTER CUANTITATIVO: ..........................................................................EXPANSIN DE LA GAMA DE PRODUCTOS ...........................................................................

CRECER DESCUBRIENDO MERCADOS ..................................................................................

AMPLIAR LA BASE DE CLIENTES ............................................................................................

AMPLIAR LOS USOS .................................................................................................................

AMPLIAR LOS PUNTOS DE VENTA ..........................................................................................


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CRECER EXTENDIENDO LA MARCA .......................................................................................

RIESGOS CRITICOS .....................................................................................................................

RIESGO ......................................................................................................................................

RIESGOS: ...................................................................................................................................

DESCRIPCIN DE MEDIDAS DE SEGURIDAD Y OPERACIN PARA ABATIR EL RIESGO. ..

EQUIPO DE SEGURIDAD ADECUADO PARA LAS ACTIVIDADES: .........................................

CAUSAS DE LOS RIESGOS EN EL MANEJO DE SUSTANCIAS PELIGROSAS ......................

ENFOQUE PARA EL MANEJO DE RIESGOS. ...........................................................................

RECOMENDACIONES DE ACUERDO AL REGLAMENTO DE SEGURIDAD E HIGIENE EN ELTRABAJO. ..................................................................................................................................

EQUIPO CONECTADO ELCTRICAMENTE A TIERRA. ...........................................................

PROYECTOS FINANCIEROS ........................................................................................................

1) PLAN DE INVERSIN ............................................................................................................

1.1 PRESUPUESTO DE INVERSIN .........................................................................................

1.1.1. ACTIVO FIJO O NO CORRIENTE. ................................................................................

1.1.2. ACTIVO CIRCULANTE O CORRIENTE. .......................................................................

1.1.1. ACTIVO FIJO O NO CORRIENTE. ................................................................................

1.1.2. ACTIVO CIRCULANTE O CORRIENTE. .......................................................................

2) PLAN DE FINANCIACIN ......................................................................................................

3) ANLISIS DE LA VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA ...................................................

VIABILIDAD ECONMICA ..........................................................................................................

VIABILIDAD FINANCIERA ..........................................................................................................

ANEXO I .....................................................................................................................................

PASO 2: VARIABLE UTILIZADA PARA MEDIR LA VIABILIDAD ECONMICA .........................

PASO 3: CRITERIOS DE EVALUACIN APLICADOS PARA MEDIR LA VIABILIDADECONMICA ..............................................................................................................................

PASO 1: ELABORACIN DEL BALANCE DE SITUACIN INICIAL ...........................................

PASO 2: ELABORACIN DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS DEL AO 1 ............

PASO 3: ELABORAR EL ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO DEL AO 1. ............................

APENDICES Y ANEXOS ................................................................................................................

CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................................

BIBLIORAFIA Y FUENTES .............................................................................................................


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RESUMEN EJECUTIVOACIJ S.A. DE C.V orgullosamente mexicana Considerada una de las mejores empresas

nivel mundial en control de fluidos de perforacin, creada en 1991 por un grupo de soc

fundadores e inversionistas, que tomaron en cuenta la demanda de fluidos de perforacin

la incrementacin de los pozos petrolferos.

La empresa ACIJ ofrece producto de alta calidad con una durabilidad con hasta un 30

ms que otros productos en el mercado a un precio accesible con una tecnologa de pun

y excelente trato con los clientes permitiendo posicionarnos en un buen en un buen nivel

el mercado de la perforacin.

ACIJ, brinda los servicios de fluidos de perforacin para pozos petroleros en la regi

sureste de la Repblica Mexicana, la cual es una zona rica en recursos naturales y ccampos petroleros en el subsuelo listos para explorarse.

El uso de los fluidos de perforacin son de vital necesidad, ya que sin estos fluidos

emulsin inversa y los de base agua la operacin de perforacin no se puede efectuar.

La compaa ACIJ se realiz un sondeo entre las principales compaas perforadoras, c

el fin de conocer la necesidad que presentan estas, encontrando que requieren una me

calidad, durabilidad en los lodos de perforacin. Dentro del mercado nacional se hace u

estimacin de: una inversin de 200,000 dlares, una produccin anual de 40 mil m3 y

una ganancia de 500.000 dlares.

Para adentrarnos ms hacia mercados nacionales e internacionales, la compaa ACIJ

hace valer de una amplia gama de publicidad, utilizando todo medio de comunicaci

existente, esto con el fin de dar a conocer toda la lnea de servicios que esta compa

como miembro activo en el ramo petrolero ofrece.

Esto es de suma importancia ya que gracias a la calidad y viabilidad de nuestros productha puesto en alto en nombre de la empresa gracias al esfuerzo y dedicacin de todo

personal que en ella labora y seguir creciendo es una necesidad para satisfacer l

necesidades de nuestros clientes, ya sean pequeas o grandes compaas de perforaci

que requieran de nuestro servicio.


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En la compaa ACIJ la alta junta directiva integrada por el Presidente, Vicepresidente

Gerencia general y dems departamentos a su cargo se encargan en su conjunto de dirig

administrar, organizar la empresa posicionndola en un alto rango en el mercado petroler

La experiencia ha mostrado que los enfoques preventivos son mejores, en cuantoresultados y a costo, por lo cual se considera que es ms barato prevenir que remediar.

liberacin de sustancias toxicas al ambiente, ya sea a travs de su emisin al aire, de

descarga los cuerpos de agua, o de la generacin de residuos peligrosos, es sin lugar

duda un signo de ineficiencia del proceso productivo, en los que en lugar de transformar

las materias primas en productos, estas se desechan a travs de todas a algunas de es

vas.

Razn por la cual se recomienda, en primer trmino, reducir su liberacin en la fuenteminimizar la generacin de residuos, fomentando la adopcin de procesos ms limpios, a

como el rehso, reciclado y recuperacin de los residuos qumicos, tan cerca de la fuen

como sea posible. A su vez, la educacin y comunicacin de riesgos a quienes pued

verse afectados por la exposicin a sustancias peligrosas, contribuye o disminuye

vulnerabilidad y como consecuencia, los riesgos.

Este demostrar ser viable econmicamente, siempre que se obtenga de l, u

rentabilidad positiva y aceptable. Por lo tanto, para medir la rentabilidad habr que analiz

los beneficios previstos y relacionarlos con la inversin necesaria para obtenerlos.

A la hora de utilizar la Rentabilidad Financiera Media como indicador de la viabilid

econmica, lo que haremos es compararla con la rentabilidad que los promotor

obtendran si invirtieran su dinero en activos financieros sin riesgo como pueden s

depsitos bancarios, o deuda pblica

Ya que los promotores podran invertir su dinero en bonos, letras o depsitos bancar(activos financieros sin riesgo) con los cuales obtendran una rentabilidad parecida a la d

proyecto sin incurrir en ningn riesgo.


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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

La empresa ACIJ S.A. de C.V. orgullosamente mexicana es una empresa especializa

la inyeccin de fluidos de perforacin, para la contencin dentro de los pozos petrolero

Siempre atreves de un continuo crecimiento y desarrollo tecnolgico para ofrecer la mej

calidad al mercado, fomentando la utilizacin de productos que no daen a nuestro med

ambiente

MISION, VICION E HISTORIA

HISTORIA

Fundada en Marzo de 1991, MDF ACIJ S.A de C.V. es distribuidor para las reas poz

petrolferos, ACIJ S.A de C.V., compaa formada en Estados Unidos Mexicanos con m

de 23 aos de experiencia en la fabricacin y comercializacin de Aditivos para Fluidos

Perforacin, abasteciendo a las industrias de Minera, Geotermia, Pozos de Agua, Petrl

y Gas. Nuestra principal misin es suministrar productos de alta calidad, a preccompetitivos y con servicios especialmente enfocados a las necesidades operacionales

nuestros clientes.

Actualmente ACIJ S.A de C.V. mantiene presencia en los mercados de perforacin

USA, Mxico, Centro Amrica, Brasil, Colombia, Per y Chile.

En sus cinco aos de trayectoria, ACIJ S.A de C.V. ha tenido un rpido y sosten

crecimiento, abarcando las reas de Petrleo, Gas y Geotermia, siendo lder de esta ltim

en los mercados de Chile y Centro Amrica.


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MISION

ACIJ S.A de C.V. es una compaa dedicada a satisfacer las necesidades de sus client

suministrando productos y servicios para fluidos de perforacin de alta calidad. N

sentimos orgullosos de ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de productos

servicios para sus programas de perforacin, comprometidos con el mejoramiento d

medio ambiente al utilizar productos que no impacten de manera negativa sobre este.

VISIONPosicionarse en el mercado nacional e internacional como una organizacin seria

respetada, orientada a cubrir las demandas pertinentes a los productos usados en

perforaciones y todas las demandas de este segmento del mercado, apoyando al med

ambiente.


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ANLISIS DEL MERCADO

La empresa ACIJ Servicios, S.A. de C.V., brinda los servicios de fluidos de perforacin pa

pozos petroleros en la regin sureste de la Repblica Mexicana, la cual es una zona rica

recursos naturales y con campos petroleros en el subsuelo listos para explorarse, por

consiguiente la empresa cuenta con varios aos proporcionando este servicio a

paraestatal PEMEX; para la perforacin de los pozos petroleros se requiere de vari

actividades especficas que proporcionan los sectores privados.

El uso de los fluidos de perforacin son de vital necesidad, ya que sin estos fluidos

emulsin inversa y los de base agua la operacin de perforacin no se puede efectuar.

Justificacin y objetivos.

Con la finalidad de proveer a nuestros clientes con un sistema integral de servicios AC

SERVICIOS decide ampliar su capacidad de servicios, la instalacin de una planta

fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua, en esta regin, ya que es bien sabido

regin sur es una zona muy rica en recursos por lo requiere continuamente de los servic

de empresas proveedoras de fluidos. La justificacin principal es la demanda de es

producto (llmese producto, a fluidos de emulsin inversa y fluidos de base agua).

Resumiendo, el beneficio fundamental en la realizacin del proyecto por la demanda

este servicio.


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Inversin requerida

Para realizar el proyecto se tiene una inversin de 200,000.00 dlares..

Polticas e crecimiento a futuro.Una vez realizado el proyecto, no se tiene planeado el crecimiento a corto y mediano plaz

ya que las actividades que se desarrollaran, cubrirn nuestras necesidades de trabajo.

Descripcin de las actividades principales

La empresa ACIJ se ubica sobre una superficie libre de vegetacin de 2,866.00 m del to

del predio de la empresa de 24,977.00 m, contando con una unidad mvil tipo remolq

para la funcin de laboratorio de control de calidad y oficina, un almacn de residu

peligrosos para aceite lubricante estopa provenientes del mantenimiento as como

embalajes de las materias primas que se consideren como peligrosas, dicho almac

contara con todas las medidas de seguridad de acuerdo al reglamento de residu

peligrosos de la LGEEPA; tambin se contara con un almacn de residuos no peligros

(residuos municipales) alejado de las ares de proceso y oficinas.

El proyecto considera las siguientes actividades para llevar acabo la planta de emulsin

que consiste en:

Seleccin del sitio

Construccin y operacin

Preparacin del sitio Abandono del sitio


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Estas actividades en conjunto tendrn un tiempo aproximado de 14 das para realizar to

el proyecto desde su preparacin del sitio hasta la etapa de pruebas de funcionamien

final y su posible uso o continuidad del proyecto una vez terminada su vida til.

La planta estar sobre una plancha de concreto, con canaletas para retener y conducir l

posibles derrames de materiales y agua pluvial para canalizarlos a una fosa de con tram

tipo API para separar el aceite del agua y por ultimo verterla al drenaje de la ciudad y

esta manera evitar su escurrimiento al muelle y contaminar agua de mar.

No se requiere de ningn proyecto o infraestructura asociado, ya que cuenta con todo

dispensable en la empresa para llevar acabo cada una de los trabajos de construccin. L

operaciones del proceso productivo consistirn en la preparacin y regeneracin de fluidde emulsin inversa y de fluidos de base agua, para la perforacin de los pozos petrolero

El destino final del proyecto una vez que se termine su vida til, ser de acuerdo a l

circunstancias que se tengan ese momento y se pueda ya sea, remodelar la planta

desmantelarla para otro usos afines de la empresa.

Tipo y tecnologas de produccin.

La actividad de la empresa es la prestacin del servicio especial de tubera flexible y cont

de slidos suministrados a PEMEX; con el propsito de brindarle fluidos de emulsi

inversa y base agua para la perforacin de pozos petroleros.

El proceso para elaborar los fluidos, se basa nicamente en la formulacin de mezclas

diferentes sustancias para preparar una emulsin de slidos para el suministro inmediato

las instalaciones de perforacin de pozos de PEMEX; dichas sustancias no son peligros


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o que causen alguna afectacin al medio ambiente, ya una de ellas la base principal es

agua y bentonita y el segundo producto base Disel y cal (Cloruro de calcio).

Se anexa una descripcin detallada de la elaboracin de cada producto elaborado.

Los procesos sern por lotes, ya que depender de la demanda que del producto por pa

de PEMEX. La capacidad de diseo de la planta es de 1,045.00 m mensuales de fluid

base agua y aceite (aceite, se denominara al Diese).

El proceso de preparacin de fluidos, es considerado limpio y libre de emisin de

contaminantes al aire, suelo, agua y generacin de residuos peligrosos; cabe hac

mencin que la nica fuente de emisin de contaminantes es en la prestacin del servic

de regeneracin de fluidos de emulsin inversa contaminados (usados), por la generacide tierras impregnadas de aceite y las que sern almacenadas en nuestro almac

temporal de residuos peligrosos para su posterior confinamiento.

Se contara con un sistema de recuperacin de aguas residuales provenientes d

tratamiento de fluidos de emulsin inversa a travs de una planta compacta de agu

residuales. Para el envi del fluido preparado hacia las instalaciones de PEMEX, no

requiere de algn envase o embalaje, ya que es transportado mediante camiones autanques y va martima a travs de barco, a las instalaciones de PEMEX y una v

utilizado, se regresan los camiones o el barco para su siguiente embarque.

Los fluidos de emulsin inversa base aceite y agua, son totalmente reciclables el de ba

aceite en un 70 % y el de base agua en un 100 %; el remanente que no se recicla es

aceite impregnado en la tierra del fluido usado en cantidades mnimas y que se deposita

en el almacn de residuos peligrosos.

La junta directiva de la Compaa ACIJ tiene como objetivos buscar un mayor niv

productivo y mejor posicionamiento en el mercado compitiendo a nivel nacional

internacional, convirtindose en una compaa petrolera de mayor prestigio.


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La parte presidencial de la empresa que incluye Presidente y Vicepresidente es

encargada vigilar que aquellas actividades cumplan con los objetivos que como compa

hemos propuesto para llegar a ese nivel tan codiciado en el mercado petrolero.

La parte Gerencial de la empresa dirigidos por el Gerente General y dems Gerencias

cargo tienen como finalidad; controlar, dirigir, planificar las principales actividades pa

lograr que la compaa ACIJ logre un crecimiento en cuanto al mercado nacional

internacional en el mbito de la perforacin petrolera.

Produccin Estimada.

A continuacin se presenta una tabla de las caractersticas fsicas y qumicas de

productos elaborados.

No se cuenta con subproductos en el proceso.

No se tiene un programa anual de preparacin de fluidos, ya que se depender de

demanda ofrecida por parte de PEMEX y por lo tanto el proceso es por lotes o intermiten

La planta tendr una capacidad estimada de produccin diaria de. 98.70 m.

La produccin estimada anual de fluidos de emulsin inversa base aceite es de 12,000.

m

La produccin estimada anual de fluidos de emulsin inversa base agua es de 24,000.

m


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Tabla de caractersticas de los productos

Por el momento no se cuentan con las hojas tcnicas de los productos y se obtendrhasta que se encontr en operacin.

Almacenes.

Se contara con un almacn para los productos qumicos que se usaran en el proceso

preparacin de fluidos, el cual contara con las siguientes caractersticas:

Se localizara en el rea de preparacin de fluidos como se indica en los plan

anexados

La dimensin del almacn es de 15 m x 8 m y una capacidad de almacenamien

de 20 toneladas de materias primas sobre tarimas y anaqueles metlicos, dic

almacn cuenta con las siguientes medidas de seguridad: Cinturones de segurid

en anaqueles Sealamientos alusivos de seguridad y precaucin Montacarg

elctrico de 1.5 ton. 6 extintores de polvo qumico seco ABC Instalacin elctr

codificada y en tubo conduit


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Talleres y Areas de Almacenamiento

El taller de mantenimiento para la planta de fluidos ser el mismo al ya existente y

encargara de revisar y corregir las instalaciones en general de este proceso, como es revisin de tuberas, bridas, vlvulas, dispositivos de medicin y control, lneas elctrica

neumticas, etc., localizado en la parte Nororiente de la planta y que es.

El taller contara con herramientas manuales de precisin, de corte, de golpe, mater

elctrico, diversas piezas de materiales ferrosos y no ferrosos como: lmina, tubo, alumin

cobre y bronce para acabados de piezas que se necesiten al momento.

Descripcin de los laboratorios de control y anlisis, centros d

telecomunicaciones y computo.

Se contara con un laboratorio de control de calidad para determinar las pruebas necesari

de calidad de los fluidos durante su preparacin y antes de su embarque, de acuerdo a l

estndares proporcionados por PEMEX; dicho laboratorio estar equipado co

Viscosmetro para anlisis de Reologa, filtro prensa para anlisis a baja presin y a

presin, balanza analtica, retorta para determinacin de porcentaje de agua aceite

slidos, agitador estndar, medidor de lubricidad para fluidos de perforacin, tren de gas

Garret para medir CO2 y H2S en fluidos, agitadores elctricos y material de cristalera pa

laboratorio.


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Descripcin de las actividades del programa de operacin mantenimiento.

PREPARACIN DE FLUIDO DE PERFORACIN BASE ACEITE Y BASE AGUA

1. Formulacin y procedimiento (indicado por el personal de PEMEX)

2. Recepcin y almacenamiento de materias primas (Diesel, agua varita, reactiv

qumicos).

3. Preparacin segn procedimiento indicad

4. Anlisis durante el proceso

5. Ajustes

6. Anlisis final

7. Almacenamiento

8. Agitacin peridica

9. Entrega en la plataforma o en planta de lodos u en otra plataforma

ACONDICIONAMIENTO Y REACONDICIONAMIENTO DE FLUIDOS (LODOS)

1.- Recepcin y almacenamiento

2.- Anlisis

3.- Indicaciones de especificaciones y procedimientos para acondicionar o reacondicion

el lodo (personal de PEMEX)

4.- Aplicacin del procedimiento

5.- Anlisis para confirmar calidad de acuerdo a especificaciones6.- Ajustes

7.- Anlisis final

8.- Almacenamiento

9.- Agitacin peridica

10.- Entrega


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DESCRIPCION:

1.- Limpieza de tolva de alimentacin de mataras primas para evitar acumulamientos

residuos y afecte la formulacin de lotes subsecuentes.

2.- Limpieza general de los tanques dispersores de fluidos, quitando acumulacin

residuos asentados en el fondo y paredes para evitar la contaminacin de las mezclas.

3.- Limpieza general de los tanques de almacenamiento de fluidos (lodos), quitan

acumulacin de residuos asentados en el fondo y paredes para evitar la contaminacin

las mezclas.

4.- Limpieza de bombas, bridas, llaves y accesorios de la planta para evitar atascamient

y mal funcionamiento del sistema de fluidos.

5.- Limpieza interna de tuberas de la planta de fluidos para quitar residuos soli

impregnada en las paredes y evitar la obstruccin del paso del fluido as como

atascamiento


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EQUIPO DE DIRECCION

Junta Directiva

Presidenta

Ing. Isabel Cruz Portuguez

Vicepresidenta

Ing. Carolina Mendoza

Administracin y

FinanzasRecursos

Humanos

Contratos,

Legal y

Contabilidad

Control

Ambiental

Fluidos de

Perforacin

Contralora

Ing. David

Jurez

Jimnez

Gerencia de

Recursos

Humanos

Ing. Adriana

Cruz Santos

Gerencia de

Legales, Contratos

y Contabilidad

Ing. Jorge Arturo

Cortes Jcome

Gerencia de

Operaciones

Ing. Jess

Manuel

Acosta

Fentanes

Gerencia

General

Ing. Andrs

Cazarn

Hernndez


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Presidenta: Ing. Isabel Cruz Portuguez

Es la mxima autoridad inmediata dentro de la empresa ACIJ. Se encuentra ubicado en

los niveles ms altos de la organizacin y sus funciones son:

Dirigir y controlar el funcionamiento de la compaa ACIJ Representar a la compaa en

todos los negocios y contratos, tambin convoca y preside las reuniones de la Junta

Directiva. Es la representante Legal de la Coalicin Empresarial, para todos los actos

judiciales y extrajudiciales.

Son atribuciones del Presidente:

* Ejercer la representacin legal de la empresa ACIJ.

* Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta Directiva, suscribiendo las respectiva

actas.

* Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la Asamblea y la Junta Directiva.

* Apoyar las actividades de la Empresa ACIJ.

* Firmar cheques en forma conjunta con cualquiera de los dignatarios Vicepresidente y

Tesorero.

* Presentar a la Junta Directiva, el informe semestral de actividades.* Dirigir las labores de la coalicin Empresarial

* Sugerir a la Asamblea y a la Junta Directiva los medios y acciones que considere para la

buena marcha de la gestin de la empresa ACIJ.

* Ejercer las dems atribuciones que le correspondan segn el Estatuto y Reglamento

correspondientes. En caso de falta, ausencia o impedimento del Presidente, este podr se

reemplazado dentro del siguiente orden: Bien sea por el Vicepresidente por el Tesorero

* Dirigir y representar legalmente a la empresa ACIJ. Organizar, planear, supervisar,

coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa ACIJ, la ejecucin de las

funciones administrativas y tcnicas, la realizacin de programas y el cumplimiento de las

normas legales de la empresa.


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Vicepresidenta: Ing. Carolina Mendoza Vergara

El vicepresidente de la compaa ACIJ a menudo se posiciona segundo en la estructu

jerrquica de la compaa. El nico empleado que por lo general tiene un puesto superior

del vicepresidente es el presidente de la empresa ACIJ. El vicepresidente toma ldecisiones de las polticas junto con el presidente y lo aconseja y le da su opinin tambi

Tiene la responsabilidad de asumir la presidencia si algo le ocurre al presidente de

compaa ACIJ.

Contralora Ing. David Jurez Jimnez

El Ejecutivo principal responsable por los asuntos contable-financieros en un unidad

econmica dentro de la compaa ACIJ.

Funciones de Contralora.

1. Planeacin para el control de las operaciones.

2. Informacin e interpretacin de los resultados de operaciones y de situacin financiera.

3. Evaluacin y deliberacin.

4. Administracin de impuestos.

5. Informes a dependencias gubernamentales.

6. Coordinacin de la auditora externa.

7. Proteccin de los activos de la empresa.

8. Evaluacin del entorno econmico


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Gerencia de Recursos Humanos: Ing. Ing. Adriana Cruz Santos

Supervisar y controlar la actualizacin del manual de calidad de RRHH dentro de la compa

ACIJ, descripciones, perfiles de cargo y expedientes de personal con la finalidad de cump

con las normas establecidas en el reglamento de la empresa.

Planificar y supervisar el adiestramiento del personal de la compaa ACIJ bajo

supervisin, ejecutando el plan anual de deteccin de necesidades de formacin, con el

de mantener al personal con los niveles de competencias requeridos por la organizacin pa

asegurar la planificacin, ejecucin, control y mejora de los procesos.

Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad y salud en el trabajo.

Gerencia de Legales, Contratos y Contabilidad:Ing. Jorge Arturo Cortes Jcome

a) Planificar, organizar, dirigir y evaluar la ejecucin de las funciones asignadas a

Gerencia Legal, as como velar por la adecuada y eficiente ejecucin del pl

operativo y presupuesto del rgano a su cargo.

b) Impartir lineamientos de carcter jurdico y legal y pautas metodolgicas para

desarrollo de las acciones de asesoramiento de la Gerencia a su cargo.

c) Dirigir las acciones de asesoramiento jurdico y legal relacionadas con la gest

financiera, presupuestal, administrativa y operativa de la compaa ACIJ cautelan

que stas se encuentren enmarcadas dentro de la normatividad legal vigente y se

concordantes con las polticas y directivas internas aprobadas por la Alta Direccin

d) Suscribir la documentacin que genere la Gerencia Legal.

e) Brindar asesoramiento legal en la formulacin de proyectos de dispositivos legale

reglamentos, normatividad interna, contratos y/o convenios y otros documentos q

sean solicitados a la Gerencia Legal por el Directorio, Gerencia General y dem

unidades de la compaa ACIJ.


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Gerencia de Operaciones: Ing. Jess Manuel Acosta Fentanes

Es el encargado de manejar las operaciones diarias en la compaa ACIJ. Su n

propsito es encontrar modos para hacer a la compaa ms productiva proveyen

mtodos efectivos para las operaciones de la misma. Generalmente prepara presupuest

de programas, facilita varios programas en toda la compaa, controla el inventario, mane

la logstica, y entrevista y supervisa a los empleados.

Gerencia General: Ing. Andrs Cazarn Hernndez

1.- Es quien tiene la mayor responsabilidad dentro de la misma y es el encargado de toma

las decisiones ms importantes de la misma, como avalar los proyectos, las estrategias y

los cursos alternativos de accin para el crecimiento de la empresa.

2.-Controla y dirige las actividades generales y medulares de la empresa.

3.-Establece objetivos, polticas y planes globales junto con los niveles jerrquicos altos

(con los jefes de departamento).

4.-Es el representante de la empresa, es decir, vigila el buen funcionamiento.

5.-Aprueba los procedimientos de las compras (es decir, la materia prima, la calidad del

producto y el precio adecuado).

6.-Realiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los

departamentos de la empresa ACIJ.

7.-Busca mecanismos de capitalizacin (es decir que se concreten nuestras ganancias,

compras ventas e inversiones para obtener mejor capital).


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8.-Aprueba proyectos, toma las decisiones ms importantes (como inversiones o la

proyeccin de un producto nuevo).

9. Busca mejoras constantes (como ser la mejor empresa, tener ms clientes, una empre

ms grande y de mejor calidad en cuantos lodos de perforacin se refiere, as como un

incremento de capital.


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ESTRATEGIA DE ENTRADA

Estrategia de EntradaLa colaboracin con otras empresas es uno de los recursos ms frecuentes para hac

frente a un mercado mundial y los puntos propuestos para adentrarnos como empresa

mercado internacional son lo sig.:

Impuestos sobre las sociedades

Distincin entre sociedad residente y sociedad extranjera

Las entidades legales rusas son gravadas a sobre sus rentas mundiales.

Las entidades legales extranjeras que tienen un establecimiento permanente en

Rusia (filiales, sucursales, agencias, etc.) pagan impuestos sobre las rentas

percibidas por ese establecimiento en Rusia.

Pueden deducir los gastos ocasionados en el extranjero por este establecimiento.

Tasa estndar

Impuesto sobre sociedades 20% (2% a pagar al Gobierno Central y 18%pagar al Gobierno regional que puede reducitasa del 4%)

Pequeas y medianas empresas 13%

Tasa de impuestos para sociedades extranjeras

La tasacin de un establecimiento permanente perteneciente a una entidad leg

extranjera es similar a la que se realiza a una entidad rus

Las rentas de una empresa extranjera de origen ruso pueden estar sujetas

retenciones en la fuente. Hablamos concretamente de dividendos, interese

derechos de autor, venta de partes de una empresa rusa o de un bien inmobiliario.


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Imposicin de plusvalas

Las plusvalas a largo plazo reciben el mismo tratamiento que el resto de l

ingresos, y se les impone la misma tasa que el impuesto sobre las sociedades,

decir, un 20%.

Deducciones y crditos de impuestos

Todos los gastos (salvo algunas excepciones) son deducibles si se presentan

documentos justificantes de esos gastos (incluso aquellos que los confirm

indirectamente). Los gastos de Investigacin y Desarrollo son deducibles en

150% hasta 2 3 aos despus del fin del proyecto.

Pueden darse deducciones de hasta un 4% en los impuestos sobre los beneficios

algunas regiones del pas. Las empresas del sector de tecnologas y de program

tambin pueden beneficiarse de exenciones parciales.

Otros impuestos a las sociedades

- Impuesto social unificado: pagado sobre todas las nminas de los empleados, latasa es progresiva.- Impuesto sobre la propiedad privada y la inmobiliaria: la tasa mxima es del 2,2%el patrimonio personal est exento.

Otras fuentes tiles

Consulte el sitio Doing Business,para conocer la valor de los impuestos y

contribuciones obligatorias.

Comparativo internacional de la fiscalidad de las empresas
http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/Russia/paying-taxes/#_blankhttp://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/Russia/paying-taxes/#_blank


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Rusia EuropaOriental y AsiaCentral

EstadosUnidos

Alemania

Nmero de pagosde impuestos porao

7,0 28,0 11,0 9,0

Tiempo requeridopara lasformalidadesadministrativas enhoras

177,0 260,0 175,0 207,0

Monto total deimpuestos en % deganancias

54,1 40,5 46,7 46,8

Nota: *Entre ms grande sea el ndice, mayor es la transparencia de las transacciones. ** En

ms grande sea el ndice, mayor es la responsabilidad personal de los gerentes. *** Entre m

grande sea el ndice, mayor es el poder que tienen los accionistas para defender sus derechos. *

Entre ms grande sea el ndice, mayor es la proteccin de los inversores.

Reglamentos contables

Sistema contable

Normas contables

En Rusia, la contabilidad se interpreta fundamentalmente como la tcnicapara llevar libros de contabilidad.La contabilidad se rige por las normas contables rusas (RAS en ingls), distintas de

las normas internacionales.

Entidades de regulacin contable

Ministerio de EconomaBanco Central Ruso (en Ingls)
http://www1.minfin.ru/en/#_blankhttp://www.cbr.ru/eng/#_blankhttp://www.cbr.ru/eng/#_blankhttp://www1.minfin.ru/en/#_blank


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Legislacin contable

En Rusia, la contabilidad est definida ms por el Estado que por las organizacion

profesionales.

El marco de contabilidad ruso se define en tres niveles:

la ley contable (Law on Accounting), el cdigo civil y otras leyes; las normas contables rusas (Russian Accounting Standards,RAS), definid

por el Ministerio de Economa y por el Plan de Cuentas (Chart of Accounts); las normas contables que rigen el sector bancario y financiero desarrollad

por el Banco Central.

Divergencias entre las normas nacionales y internationales (IAS/IFRS)

Los procedimientos contables rusos tratan de llegar a unaconvergencia con normas IFRS, pero existen todava diferencias importantes entre las normas RASlas IFRS.

Noticias contables

EIN News

IAS Plus

Prcticas contables

Ao fiscal

Desde el 1 de Enero hasta el 31 de Diciembre.

Estructura de las cuentas

Las cuentas anuales de las empresas deben estar compuestas por:

un balance, una cuenta de beneficios y prdidas, un anexo.

Las pequeas empresas pueden presentar cuentas simplificadas.

Obligaciones de publicacin
http://www.rayconsulting.ru/eng/?gaap#rsahttp://www.accountingreform.ru/stp/contacthttp://world.einnews.com/country/russia#_blankhttp://www.iasplus.com/country/russia.htm#_blankhttp://www.iasplus.com/country/russia.htm#_blankhttp://world.einnews.com/country/russia#_blankhttp://www.accountingreform.ru/stp/contacthttp://www.rayconsulting.ru/eng/?gaap#rsa


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Solamente ciertas empresas, por ejemplo las compaas de seguros o las emprescon capital dividido en acciones, estn obligadas a publicar sus cuent(acompaadas de un informe de auditora).

La profesin de contable

Los contables

El trmino "contable " (burxalter) se aplica por lo general a los trabajadores intern

de la empresa. Aquellos que intervienen desde fuera son denominados auditore

Las asociaciones de contables encuentran dificultades para asociarse debido a

gran influencia del Estado en el sistema contable. En la actualidad estn intentanfederarse bajo el auspicio del Consejo Euroasitico de Contables y Auditor

Certificados (ECCAA en ingls) para organizar un programa de certificacin.

Entidades profesionales de contabilidad Instituto de Contables Profesionales de Ru

Asociacin Internacional de Contables y AuditoresCIPA, Programa Internacional

Certificacin de Contables Profesionales.

Miembro de la IFAC (International Federation of Accountants)

Rusia es miembro de la Federacin Internacional de Contables (IFAC).

Miembro de otras federaciones de contables

Miembro de laAsociacin Europea de Contabilidad.

Organismos de auditora

Slo algunas empresas deben acudir a un comisario de cuentas certificado para q

realice una auditora anual de sus estados financieros. Puede contactar c

el Colegio Ruso de Auditores.
http://www.ipbr.ru/#_blankhttp://www.cisaaa.org/eng/default.asp#_blankhttp://www.eaa-online.org/http://rkanp.ru/eng/http://rkanp.ru/eng/http://www.eaa-online.org/http://www.cisaaa.org/eng/default.asp#_blankhttp://www.cisaaa.org/eng/default.asp#_blankhttp://www.ipbr.ru/#_blank


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Impuestos al consumo

Naturaleza del impuesto

Impuesto sobre el Valor Aadido (NDS: Nalog na dobalennyu stoimost)

Tasa estndar

18%

Sin IVA para las PYME, a excepcin de las importaciones.

Tasa reducida

La tasa reducida de IVA corresponde al 10% y se aplica principalmente a

productos alimentarios y a la ropa para nios. Pueden darse exenciones d

IVA en las operaciones siguientes (lista no exhaustiva):

La exportacin de mercancas a un destino fuera de Rusi

El transporte, carga / descarga y la organizacin de transporte, carga

descarga de las mercancas exportadas por las organizaciones o empresari

individuales ruso;

El transporte, carga / descarga y la organizacin de transporte, carga

descarga de las mercancas importadas por organizaciones o empresarios

Rusia (con la excepcin de los transportistas de ferrocarril Rusia);

El trabajo (servicios) relacionados con el transporte de mercancas

trnsito;

Algunos bienes y servicios prestados a las misiones diplomticas extranjera

Algunos servicios financieros y equipo mdico.
http://www.conseco.ru/eng/abc/tax/small/vat_cont.htmhttp://www.conseco.ru/eng/abc/tax/small/vat_cont.htm


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Los exentos de impuesto

Las exportaciones no estn sometidas al IVA. Las importaciones de product

mdicos, medicamentos y productos tecnolgicos as como los benefic

procedentes de servicios mdicos, venta de medicamentos, productos bancarios

aseguradoras estn exentas del pago del IVA.

Modos de clculo y declaracin

El impuesto se aplica al precio de venta. La declaracin se realiza una vez al mes

menos que el total del impuesto sea inferior a 2 millones de rublos; en ese caso

efecta una vez por trimestre. Generalmente el pago debe hacerse antes del da

de cada mes.

Otros impuestos al consumo

Existen impuestos sobre numerosos bienes de lujo, particularmente sobre coche

motocicletas, alcohol y tabaco.

Impuesto sobre la renta de las personasDistincin entre residente y no residente

Un individuo que pase al menos 183 das en Rusia es considerado como residente

Para un residente ruso, la base fiscal es el conjunto de las rentas percibidas

Rusia y en el extranjero. Para un residente extranjero, slo son imponibles

ingresos percibidos en Rusia.

Impuestonico

13%

Impuestopara los no

30%


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Tasa estndar

Deducciones y crditos de impuestos

Pueden ser deducidos los siguientes gastos: donaciones a instituciones reconocid

(hasta 25% de la renta) gastos vinculados con la educacin de un miembro de

familia (hasta cierto lmite) miembro de la familia dependiente (hasta cierto lmi

contribucin a un plan de pensiones complementario (hasta un lmite anual) gast

mdicos (hasta 28.000 rublos) compra de bienes inmobiliarios (deducciones has

de un milln de rublos al ao)

Los siguientes ingresos estn exentos de impuestos: venta de una vivienda o de o

bien con al menos 3 aos de posesin, intereses percibidos sobre depsitos

bancos rusos bajo ciertas condiciones, becas, jubilaciones o pensiones de invalide

Regmenes especiales para los expatriados

No existe un rgimen especial para expatriados.

Impuesto sobre el patrimonio

Impuesto sobre la propiedad privada y la inmobiliaria: la tasa mxima es del 2

(2,2% para las sociedades), el patrimonio personal est exento.

Convenios para evitar la doble imposicin

Pases con los cuales se ha firmado una convencin para evitar la doble imposicin

Ver la lista de tratados firmados por Rusia.

Impuestos retenidos

Dividendos: 9% (15% si se pagan a una sociedad extranjera o a un no resident

Intereses: 20% para los no residentes; Royalties: 20%. Estas tasas pueden s

inferiores en caso de que exista un tratado fiscal con Rusia.
http://search.kremlin.ru/kremlin_en?how=rlv&text=evasion&type=1&viddoc=full#_blankhttps://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/rusia/fiscalidad?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=54&memoriser_choix=memoriserhttp://search.kremlin.ru/kremlin_en?how=rlv&text=evasion&type=1&viddoc=full#_blank


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Fuentes de informacin fiscal

Autoridades fiscales

Servicio Federal de Impuestos,(en ruso)Ministerio de Economa Otras fuentes

tilesServicio Federal de Impuestos (en ruso)Centro de deduccin de los gastos en I+D

(en ruso)RosBusinessConsulting news, en ingls Las guasWorldwide-Tax

Gua Deloitte (en ingls)Emerging Market GroupInternational Tax Review (en ingls).

Trmites aduaneros para la exportacin en Rusia

Regmenes arancelarios

Restricciones

La exportacin de minerales y piedras semipreciosas, de productos perecederos, d

licores, caviar y armas est prohibida.

La exportacin de piedras y metales preciosos, as como de bienes culturales y

artsticos, deben tener una autorizacin especial.

Impuestos a la exportacin

Rusia ha aumentado recientemente los impuestos a la exportacin y todo lo

concerniente.

A da de hoy cubren 154 lneas del Sistema Armonizado, con impuestos que puede

llegar al 50%. Principalmente afectan a los productos energticos, los minerales

ferrosos y no ferrosos, las pieles y la madera.

Despacho de aduana de mercancas

Para obtener la devolucin del IVA, el exportador debe presentar los documentos

justificantes (expediente, facturas, justificante del paso de la frontera y del pago de

los impuestos) al Servicio Federal de Impuestos. El examen del expediente y el

reembolso tardan 3 meses. Debido a numerosos abusos en el pasado, las

autoridades fiscales son muy estrictas.

En la aduana se pedir el acuerdo de exportacin, la factura, el pasaporte de la

transaccin y los gastos de aduana (0,15% como mnimo).

Declaraciones necesarias
http://www.nalog.ru/#_blankhttp://www1.minfin.ru/en/#_blankhttp://www.nalog.ru/#_blankhttp://www.gnivc.ru/#_blankhttp://www.gnivc.ru/#_blankhttp://www.rbcnews.com/#_blankhttp://translate.google.com/translate?client=tmpg&hl=en&u=http%3A%2F%2Fwww.worldwide-tax.com%2Frussia%2Findexrussia.asp&langpair=en|es#_blankhttp://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/global/Documents/Tax/dttl-tax-russiaguide-2012.pdf#_blankhttp://www.emg-russia.com/#_blankhttp://www.itrworldtax.com/Jurisdiction/35/Russia.html#_blankhttp://www.itrworldtax.com/Jurisdiction/35/Russia.html#_blankhttp://www.emg-russia.com/#_blankhttp://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/global/Documents/Tax/dttl-tax-russiaguide-2012.pdf#_blankhttp://translate.google.com/translate?client=tmpg&hl=en&u=http%3A%2F%2Fwww.worldwide-tax.com%2Frussia%2Findexrussia.asp&langpair=en|es#_blankhttp://www.rbcnews.com/#_blankhttp://www.gnivc.ru/#_blankhttp://www.gnivc.ru/#_blankhttp://www.nalog.ru/#_blankhttp://www1.minfin.ru/en/#_blankhttp://www.nalog.ru/#_blank


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Hay que declarar el nombre del vendedor, el comprador, la lnea arancelaria

correspondiente (en la clasificacin armonizada) as como el valor en aduana. Hay

que sealar que el vendedor debe ser obligatoriamente una entidad legal rusa, por

tanto las sucursales o las oficinas de representacin deben pasar por intermediario

rusos.

Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad

Rostest (en Ruso)

GOST

Organizar el transporte de mercancas desde y hacia Rusia

Principales medios de transporte

Aunque el transporte por carretera necesita una modernizacin, la red ferroviaria e

el medio de transporte de mercancas ms utilizado.

Representa un 7% del trfico mundial.

Las autopistas no existen y la infraestructura no es la adecuada para el transporte

mercancas (19% del total). Sin embargo, hay proyectos en curso para abrir el pas

Occidente.

Rusia cuenta con 41 grandes puertos de los cuales solamente 11 estn equipados

con la infraestructura necesaria para la importacin y exportacin. El ms grande e

el de San Petersburgo (42 millones de toneladas). El pas tiene 3 vertientes marina

mar Bltico, mar Negro y Ocano Pacfico. El gobierno tiene un ambicioso proyectode modernizacin y aumento de las capacidades de recepcin de las terminales

portuarias.

El flete domstico no est muy desarrollado.
http://www.rostest.ru/#_blankhttp://www.en.gost24.com/#_blankhttp://www.en.gost24.com/#_blankhttp://www.rostest.ru/#_blank


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Por va martimaPuertos

San Petersburgo

Vyborg

Vladivostok

Najodka

Petropavlosk-Kamchatcka

Novorossiisk

Sochi

Profesionales del transporte

Asociacin rusa de armadores

Agencia de Flete Bltico

Intorg Agency (Kaliningrado)

River Sea (Rostov del Don)

Transy (San Petersburgo)

Administracin del transporteAgencia federal de transporte martimo y fluvial (RosMorRechFlot)
http://www.seaport.spb.ru/#_blankhttp://www.port.vyborg.ru/#_blankhttp://www.vladcomport.ru/#_blankhttp://www.ncsp.ru/#_blankhttp://port.kamchatka.ru/#_blankhttp://www.nle.ru/#_blankhttp://www.seaport-sochi.ru/#_blankhttp://old.tpprf.ru/en/members/associations/unions/index.php?id_12=137#_blankhttp://www.bfra.ru/#_blankhttp://www.intorg-agency.com/#_blankhttp://www.riversea.ru/#_blankhttp://www.transy.ru/eng/#_blankhttp://www.morflot.ru/#_blankhttp://www.morflot.ru/#_blankhttp://www.transy.ru/eng/#_blankhttp://www.riversea.ru/#_blankhttp://www.intorg-agency.com/#_blankhttp://www.bfra.ru/#_blankhttp://old.tpprf.ru/en/members/associations/unions/index.php?id_12=137#_blankhttp://www.seaport-sochi.ru/#_blankhttp://www.nle.ru/#_blankhttp://port.kamchatka.ru/#_blankhttp://www.ncsp.ru/#_blankhttp://www.vladcomport.ru/#_blankhttp://www.port.vyborg.ru/#_blankhttp://www.seaport.spb.ru/#_blank


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Por va area

Aeropuertos Sheremetyevo (Mosc)

Domededovo (Mosc)

Pulkovo (San Petersburgo)

Koltsovo (Ekaterinburgo)

Novosibirsk International Airport

Vnukovo (Mosc)

Profesionales del transporte AirBridge Cargo

Aeroflot-Cargo

Avia Services

Administracin del transporte Agencia federal de transporte areo (Rosaviatsia)

Por va terrestre

Profesionales del transporte Asociacin de transportes terrestres internacionales

Administracin del transporte Agencia federal para el transporte terrestre (RosAvtoDor)

Por va frrea

Profesionales del transporte Russian Railways
http://www.sheremetyevo-airport.ru/#_blankhttp://www.domodedovo.ru/en/#_blankhttp://eng.pulkovo.ru/#_blankhttp://www.koltsovo.ru/#_blankhttp://en.tolmachevo.ru/#_blankhttp://www.vnukovo.ru/#_blankhttp://www.airbridgecargo.com/#_blankhttp://www.aeroflot.co.uk/cargo_index.asp%C2%A0#_blankhttp://www.aviaservices.ru/#_blankhttp://www.favt.ru/#_blankhttp://www.asmap.ru/#_blankhttp://rosavtodor.ru/#_blankhttp://www.eng.rzd.ru/#_blankhttp://www.eng.rzd.ru/#_blankhttp://rosavtodor.ru/#_blankhttp://www.asmap.ru/#_blankhttp://www.favt.ru/#_blankhttp://www.aviaservices.ru/#_blankhttp://www.aeroflot.co.uk/cargo_index.asp%C2%A0#_blankhttp://www.airbridgecargo.com/#_blankhttp://www.vnukovo.ru/#_blankhttp://en.tolmachevo.ru/#_blankhttp://www.koltsovo.ru/#_blankhttp://eng.pulkovo.ru/#_blankhttp://www.domodedovo.ru/en/#_blankhttp://www.sheremetyevo-airport.ru/#_blank


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Rail ServiceAdministracin del transporte

Agencia federal de transporte ferroviario(RosZhelDor)

CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN RUSIAEl pas tiene una gran apertura al comercio exterior (representa alrededor del 50% del P

a pesar del gusto por el discurso nacionalista de sus dirigentes y de la existencia de u

legislacin y una poltica arancelaria estrictas. Rusia se encuentra entre los 12 primer

exportadores del mundo y los 20 primeros importadores. Los principales socios comercia

de Rusia son China, Alemania, Pases Bajos y Estados Unidos.

Rusia presenta una balanza comercial ampliamente excedente, gracias a las riquez

naturales del pas, especialmente en hidrocarburos, y esta tendencia debiera perdurar

pesar de una baja del curso de las materias primas y el deterioro de la coyuntu

econmica internacional, que debieran reducir este supervit. En 2013, el super

comercial de Rusia (179 mil millones de USD) se reduj 6,9% con respecto a 2012

exportaciones bajaron 0,9% mientras que las importaciones aumentaron 2,6%.

Indicadores decomercio exterior

2009 2010 2011 2012 2013

Importacin debienes (millones deUSD)

191.803 248.634 323.831 335.446 344.28

Exportacin debienes (millones deUSD)

303.388 400.630 522.011 529.255 523.32

Importacin deservicios (millonesde USD)

59.241 71.358 87.307 104.003 123.42
http://www.railservice.ru/en/#_blankhttp://www.mintrans.ru/#_blankhttp://www.mintrans.ru/#_blankhttp://www.railservice.ru/en/#_blank


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Indicadores decomercio exterior

2009 2010 2011 2012 2013

Exportacin deservicios (millonesde USD)

41.068 44.566 54.532 58.229 65.612

Importacin debienes y servicios(crecimiento anual en%)

-30,4 25,8 20,3 8,7 -

Exportacin debienes yservicios(crecimientoanual en %)

-4,7 7,0 0,3 1,8 -

Importacin debienes yservicios (en % delPIB)

20,5 21,1 21,8 22,1 -

Exportacin debienes yservicios (en % delPIB)

27,9 29,2 30,4 29,4 -

Balanzacomercial (millonesde USD)

113.231 146.995 196.854 192.296 -

Comercioexterior (en % delPIB)

48,4 50,4 52,2 51,6 -

Fuente: WTO - World Trade Organization ; World Bank , ltimos datos disponibles


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Principales pases asociados

Clientes principales(% de las exportaciones)

2013

Pases Bajos 13,1%

China 6,8%

Italia 5,5%

Alemania 4,4%

Japn 3,7%

Ver ms pases 66,5%

Principales proveedores(% de las importaciones)

2013

China 16,9%

Alemania 12,0%

Estados Unidos 5,3%

Ucrania 5,0%

Italia 4,6%

Ver ms pases 56,1%

Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_countryhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_countryhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_countryhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_countryhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_countryhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_country


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Productos principales

527,3 miles de mills. USD de productos exportados en 2013

Aceitescrudos depetrleo o demineralbituminoso

32,9%

Aceites depetrleo o demineralbituminoso

(exc....

20,8%

Gas depetrleo ydemshidrocarburosgaseosos

14,2%

Hullas;briquetas,ovoides y

combustiblesslidos...

2,2%

Productosintermediosde hierro oacero sinalear

1,2%

Ver ms

productos

28,7%

315,0 miles de mills. USD de productos importados en 2013

Automvilesde turismo ydems

5,4%
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_productshttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_productshttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_productshttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_productshttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior#classification_by_productshttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exteriorhttps://es.santandertrade.com/analizar-mercados/rusia/cifras-comercio-exterior


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315,0 miles de mills. USD de productos importados en 2013

vehculosautom...

Medicamentosconstituidospor productosmezclados...

3,7%

Partes yaccesorios detractores,vehculosautom...

3,6%

Aparatosemisores deradiotelefona,radiotelegraf...

1,9%

Mquinasautomticasparatratamientoo...

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Principales servicios intercambiados

54,9 miles de mills. USD de servicios exportados en 2012

Transporte+ 34,90%

Otrosserviciosempresariales...+

29,89%

Viajes+ 19,60%

Construcciny ingeniera

civil+

8,61%

Serviciosfinancieros

2,40%

Serviciosprestados /recibidosdel...

1,59%

Regalas yderechos delicencia

1,21%

Serviciosculturales yrecreativos+

1,01%

Servicios deseguros+

0,78%

BARRERAS DE CARCTER CUANTITATIVO:

Prohibiciones: El Cdigo Aduanero no recoge prohibicin alguna a importar ningn tipo

producto bajo ninguna circunstancia. Sin embargo, se aplican algunas prohibiciones cuando l
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obligaciones internacionales lo requieren (Protocolo de Montreal sobre CFC, Convencin

Basilea sobre Residuos Peligrosos).

Licencias de importacin: Se requiere licencia para la importacin de diversas mercanca

como el alcohol etlico, el vodka, armamento (de guerra y deportivo), artculos de defenpersonal, explosivos, equipos militares, materiales radioactivos y deshechos (lo que inclu

uranio y otras materias nocivas), drogas y metales preciosos, joyas y piedras preciosas.

mayora de las licencias las concede el Ministerio de Relaciones Econmicas Exteriores

Comercio (MINREEC) o sus delegaciones regionales, y las controla el Comit Estatal

Aduanas. Las licencias de importacin de armas deportivas y artculos de defensa personal s

concedidas por el Ministerio de Interior.

Restricciones a la exportacin: Estos aranceles a la exportacin fueron abolidos el 1

enero de 1996. No obstante, en 1999 el Gobierno reintrodujo los aranceles a la exportaci

sobre bienes y materias primas como son:

Ciertos productos como el material de defensa y de doble uso, la tecnologa militar necesit

licencias de exportacin.

La exportacin de petrleo y de gas es controlada por el Ministerio de Petrleo y Energa, qui

concede los permisos de acceso a los oleoductos y gasoductos.

Exportacin de metales frreos.

Barreras de carcter tcnico y administrativo:

Todos los productos importados en la Federacin Rusa deben cumplir los requisitos

seguridad y sanidad establecidos por la Ley 2.300-1 de 7/2/92 de Proteccin de Derechos d

Consumidor y la Ley de Seguridad de los Trabajadores.

Estndares y Certificacin:

Casi todos los productos que se importan con destino a la venta y consumo en la Federaci

Rusa deben ir acompaados de un certificado de conformidad otorgado por el Comit Esta


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Ruso de Certificacin (GOSSTANDART). GOSSTANDART o sus Agencias Oficiales

Certificacin autorizadas realizan las pruebas y emiten los certificados de acuerdo con norm

que aprueba el Gobierno ruso, independientes de otras normas internacionalmente aceptada

como el sistema ISO-9000. SGS-Espaola de Control ostenta en Espaa la Acreditacin

Agencia Oficial de Certificacin concedida por el GOSSTANDART. Rusia solamente acepta

propia certificacin.

Las normas rusas se conocen bajo la abreviatura GOST (Gosudarstvennye Standarty - Norm

Estatales), y son semejantes a las Normas ISO-9000. Las normas GOST R no implican

equivalen a un simple reconocimiento de calidad, sino que son normas de obliga

cumplimiento, cuya inobservancia impide la comercializacin del producto que no se somete

ellas.

Los productos sometidos a certificacin obligatoria se encuentran regulados por la Orden d

Comit Estatal de Aduanas de la Federacin Rusa, N 496 de 14/8/1996 y se identifican

virtud de su cdigo aduanero, que es la trascripcin del Sistema Armonizado a

correspondiente posicin en el repertorio arancelario ruso (TN VED).

El certificado de conformidad debe acompaar a todo envo. Se aceptan copias de l

certificados siempre que la copia lleve el sello de la empresa certificada. Los minoristas rusestn obligados a poseer copias de los certificados de todos los productos importados q

vendan en sus locales, pudiendo ser fuertemente sancionados en caso de incumplimiento.

Dependiendo del producto se necesitan uno o varios certificados de conformidad. As, l

productos alimenticios necesitan autorizacin de dos Ministerios mientras que los Product

Tcnicos necesitan autorizacin de tres Ministerios.

Barreras de carcter fiscal:

Las Accisasson un impuesto especial que se aplica slo a determinados tipos de producto

particularmente tabaco, bebidas alcohlicas y coches. Varan de un 20% a un 570% y

aplican sobre el valor aduanero del producto.


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El tipo del IVA: Actualmente de un 20% para casi todos los productos a excepcin de l

productos alimenticios para los que el tipo est establecido en 10%. Se aplica sobre la sum

del valor aduanero del producto, el arancel de importacin y, en su caso, la accisa.

Tasa aduaneradel 0,15% del valor real de los bienes.

Documentacin requerida para la importacin en Rusia:

Los importadores deben aportar una declaracin aduanera por cada objeto que importen.

impreso de declaracin consta de 54 prrafos y debe ser rellenado en ruso para

presentacin a la aduana.

Tambin hay que presentar en la Aduana:

Certificados de origen.

Factura proforma.

Factura comercial.

Lista de bultos.

Documento de transporte.

Certificado fitosanitario (para frutas y legumbres).

Certificado Sanitario (para carnes).

Inspeccin de Mercanca: Es conveniente que las mercancas se sometan, previo

embarque, a un control de calidad y cantidad.

Adems, la normativa rusa de control de cambios exige que se otorgue un "pasaporte", tan

para exportaciones como para importaciones, de manera que quede garantizado el hecho

que los ingresos en divisa, obtenidos por las exportaciones de productos rusos, se

repatriados a Rusia. De la misma forma, se garantiza tambin que las transferencias de divis


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al extranjero en pago de las importaciones rusas correspondan a mercancas que realmen

entren en el territorio aduanero ruso y hayan sido valoradas adecuadamente.

Igualmente, los exportadores tienen que presentar en la aduana una declaraci

aduanera y, en el caso de que les sea solicitada, una licencia de exportacin

Expansin de la gama de productos

Cuando una empresa ha dado en el blanco con un nuevo producto, puede aprovechar

tirn lanzando versiones diferentes para cubrir todas las necesidades (precio, prestacione

etc.) del segmento. Despus de comprobar que los Post-It funcionaban bien en el mercad3M ha lanzado hasta cien variaciones del producto; ahora los hay de todo tipo de colores

tamaos, con mensaje y en blanco, con rayas, finos o gruesos y para usos especficos .

Crecer des

Plan de Negocios Final 4

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