8/3/2019 Plan de Negocios Para Agencia Inmobiliaria

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Plan de negocios para agencia inmobiliaria

Si an ests considerando la posibilidad de iniciar tu propia empresa de bienes races, hoy tepresento un plan de negocios para una agencia inmobiliaria el cual estoy seguro te ayudar a

tomar la mejor decisin.

Los principales ingredientes para el xito en este negocio son: excelentes habilidades de ventas,posibilidad de conformar una buena base de clientes y muchas ganas de trabajar.

En las 2 primeras partes de esta serie hablamos acerca de:

Las cualidades fundamentales de los corredores de bienes racesLos distintos enfoques que puedes darle a tu proyecto de negocios en este segmento inmobiliario

Y como mencionamos inicialmente, si bien en este negocio se puede ganar muy buena plata, el

exceso de optimismo no debe hacernos olvidar que tambin se requiere ser un trabajadorincansable y muy persistente para tener xito.

Tu plan de negocios bsicamente debe considerar los siguientes 15 pasos:

Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor inmobiliario registrado yautorizado para iniciar una empresa inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantesque te ayudarn a relacionarte mejor en el medio y acceder as a una mayor base de datos declientes.

Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios e ir ampliando tu portafoliogradualmente. Puedes enfocarte en rentas y alquileres, compra-ventas o gestin de inversiones.

Define el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial, industrial, turstico o combinacionede acuerdo a tu capacidad comercial.

Define cmo prestars tus servicios. Tendrs un local propio, rentars una oficina o bientrabajars por Internet.

Define que calidad de servicios brindars. Desde un inicio debers tener un enfoque comercialque garantice total satisfaccin a tus clientes de tal manera que estos te recomienden. Cmo

piensas lograr competir contra otras agencias en tu medio?

Investiga quienes son tu competencia. Asegrate de conocer a los competidores de tu regin,qu servicios ofrecen?, cuales son sus tarifas de honorarios? y sobre todo, define cuales sonlos factores diferenciales que te harn sobresalir.

Elabora un plan financiero o presupuesto. Este debe considerar cunto necesitas como inversininicial. Cunto sern tus gastos fijos y variables mensualmente y adems debera contemplar un

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colchn financiero para mantener funcionando tu empresa durante los meses ms bajos o bienpara soportar cualquier imprevisto. Considera adems que el punto de equilibrio para unaempresa que inicia es de aproximadamente 3 aos. Perodo aproximado en el cual se recupera lainversin inicial.

Define el personal que necesitas para comenzar. Esto es muy importante y debe ser contempladodentro del presupuesto de gastos iniciales y mensuales. Inicialmente debes incluir: una secretaria(asistente), honorarios de vendedores, tu propio salario como gerente general, soporte de IT ymensajera (estos dos ltimos pueden ser subcontratados por servicios).

Establece un plan de salarios y comisiones para tus asesores de ventas. Es imprescindible queelabores una poltica de honorarios para tus asesores quienes son el motor de tu negocio. Debesdeterminar si trabajaras con un salario base mas comisiones o solo por comisiones. Esto esdiferente en cada regin y debe compensar justamente el trabajo de ventas a fin de motivar elcrecimiento constante.

Define el mobiliario que dar imagen a tu agencia. La imagen es importante en todo negocio peroespecialmente en bienes races sobre todo si tienes que tratar con inversionistas y personas dealto nivel econmico. Tu inversin inicial debera contemplar el mobiliario adecuado para transmitesta imagen. Adems debes incluir los equipos de cmputo que necesitars para el adecuadofuncionamiento de tu empresa.

Elabora un presupuesto de inversin publicitaria. Tu estrategia de promocin y ventas debe estarrespaldada por un presupuesto de inversin en medios que te permitan captar a los clientes paralas propiedades que negocias. Es importante tener una partida para inversin publicitaria queregularmente oscila entre un 2% a 4% de las ventas mensuales.

Elabora una estrategia de promocin y ventas. En conjunto con tus vendedores y tu asesor demercadeo debes elaborar y renovar constantemente tus estrategias de promocin y ventas a finde llegar al mercado objetivo para captar y colocar propiedades. Los medios ms comunes y queaportan los mejores resultados incluyen: puntos de venta en centros comerciales, pautas enperidicos locales, anuncios en radio, publicidad en revistas y promocin mvil. Dentro de estaestrategia debers considerar los costos (anuales) de entrenamientos en ventas y capacitacinpara tu personal.

Realiza todos los trmites de inscripcin de tu empresa. Ya sea que decidas trabajar comocomerciante individual o por medio de una sociedad annima, debers realizar asesorado por unprofesional, todos los trmites relacionados con la constitucin de tu agencia inmobiliaria como:inscripciones mercantiles, autorizacin o licencia de apertura de local, registro protocolario de lasociedad, deposito del capital social inicial, autorizaciones fiscales y comerciales de tu ciudad.Seguramente ser indispensable tramitar una patente de comercio, elaboracin de facturas,recibos y toda la papelera necesaria para tu ptimo desempeo en el medio. Y si contrataspersonal, seguramente necesitars considerar: inscripcin en el seguro social y registros en elministerio de trabajo.

Considera los pagos a prestamos. Es muy probable que al inicio necesitas el apoyo financiero deun banco o cooperativa de ahorro para disponer de capital inicial. Prstamo cuyos pagos debers

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considerar dentro de tu presupuesto de gastos fijos mensuales que debe incluir los abonos acapital e intereses durante el tiempo que se est pagando el crdito.

Define si necesitas invertir en una franquicia. La administracin de una agencia de bienes racesen esencia es muy parecida a cualquier otro negocio, sin embargo una de sus particularidades es

que puedes iniciarla adquiriendo una franquicia lo cual conlleva algunas ventajas importantescomo la reduccin en los riesgos que representa no conocer el negocio o el mercado y contar conla asesora, experiencia y capacitacin del franquiciador. Sin embargo, la inversin inicial paraadquirir la franquicia y todo el sistema de funcionamiento suele ser mucho mayor. De ah laimportancia de definir desde un inicio el modelo con el cual quieres iniciar tu negocio.

Como puedes apreciar, estos 15 pasos representan una gua para que puedas elaborar en detalletu propio plan de negocios de acuerdo a las condiciones y proyecciones de tu proyecto de agenciinmobiliaria. Si an no has ledo nuestros artculos anteriores de la serie, te recomiendo un vistaza los mismos para poder profundizar ms acerca de los servicios y modelos de negociosrelacionados con empresas de bienes races.