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DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE TORTA DE

SOYA A CHINA

Noviembre 2012

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LOS AUTORES

NATHALIA ANDREA GUEVARA ÁLVAREZ

FARID KIUHAN RONDÓN

JENIFER PAMELA PERDOMO ROA

NÉSTOR JAVIER PÉREZ ORTIZ

WALTER RAMOS ARIAS

NANCY SANABRIA SAAVEDRA

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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

RESUMEN

1. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA

1.2. FILOSOFÍA INSTITUCIONAL

1.2.1 Misión

1.2.2 Visión

1.2.3 Principios

1.2.4 Objetivos

1.3. LA EMPRESA EN LA ACTUALIDAD

1.4. PRODUCTOS

1.4.1. Frijol soya

1.4.2. Torta de soya “NUTRISOY”

1.4.3. Harina de soya

1.4.4. Aceite de soya

1.5. ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA SOYACOL SAS

1.6. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1.7. ANÁLISIS FINANCIERO

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIO POLÍTICO Y CULTURAL

2.1. HISTORIA

2.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA

2.3. PERFIL GEOGRÁFICO

2.4. CLIMA

2.5. DEMOGRAFÍA

2.6. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN

2.7. SÍMBOLOS PATRIOS

2.7.1. La bandera

2.7.2. El escudo nacional

2.7.3. Himno nacional

2.8. MEDIO AMBIENTE

2.9. GOBIERNO

2.10. ANÁLISIS DE LA ECONOMÍA

2.10.1. La Inflación

2.11. CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES

PRODUCTIVOS

2.12. COMERCIO EXTERIOR

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2.12.1. Análisis del comportamiento de la balanza comercial

2.12.1.1. Importaciones

2.12.1.2. Exportaciones

2.13. ANÁLISIS DEL INTERCAMBIO BILATERAL CON COLOMBIA

2.14. RELACIONES EXTERIORES

2.14.1. INFRAESTRUCTURA

2.14.2. Energía

2.14.3. Medios de Comunicación

2.14.4. Transportes

2.15. RELIGIÓN

2.15.1. Confusionismo

2.15.2. El taoísmo

2.15.3. El budismo

2.16. CULTURA DE NEGOCIOS

2.17. PRINCIPALES ORGANISMOS INTERNACIONALES EN LOS QUE

PARTICIPA CHINA

3. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO

TORTA DE SOYA EN CHINA

3.1.1. Consumo del Sector Agrícola en China

3.1.2. Consumo de la torta de Soya en China

3.1.3. Segmentación del Mercado

3.1.3.1. Consumidor

3.1.3.2. Segmentación Geográfica

3.1.3.3. Segmentación Demográfica

3.1.3.4. Segmentación Pictográfica

3.1.3.5. Mercado meta

3.2. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA PARA EL PRODUCTO DE

TORTA DE SOYA EN CHINA

3.2.1. Estructura de la Oferta en el país de China

3.2.2. Las 5 Fuerzas del Mercado

3.2.2.1. Competencia Potencial

3.2.2.2. Competencia actual:

3.2.2.3. Cliente

3.2.2.4. Proveedores y suministros

3.2.2.5. Productos Sustitutos

3.2.3. Análisis de la Competencia en el Mercado Internacional 3.2.3.1. Principales empresas estadounidenses exportadoras de soya

a China 3.2.3.2. Principales empresas brasileñas exportadoras de soya a

China

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3.2.3.3. Principales empresas argentinas exportadoras de soya a China

3.2.3.4. Principales empresas uruguayas exportadoras de soya a

China

3.2.3.5. Principales Proveedores

4. NORMATIVIDAD PARA EXPORTAR A CHINA

4.1. ACUERDOS COMERCIALES

4.1.1. Negociaciones Comerciales entre la República Popular China y Colombia.

4.1.2. Foro de Cooperación Económica de la Región Asia-Pacifico (APEC)

4.1.3. Consejo Económico de la Cuenca del Pacífico (PBEC)

4.2. MARCO LEGAL PARA EXPORTAR PRODUCTOS AGRÍCOLAS 4.2.1. Circulación de Productos Agrícolas 4.2.2. Entrada de Productos Agrícolas

4.3. ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES 4.3.1. Estructura arancelaria

4.4. SISTEMA DE LICENCIAS DE IMPORTACIÓN 4.5. ARTÍCULOS PROHIBIDOS 4.6. BIENES RESTRINGIDOS 4.7. CUOTAS DE IMPORTACIÓN 4.8. MARCADO Y ETIQUETADO

5. PLAN DE MARKETING PARA EXPORTAR TORTA DE SOYA A CHINA 5.1. El PRODUCTO

5.1.1. Historia del Producto

5.1.2. Cultivo de la soya en Colombia 5.1.3. Uso de la soya

5.1.4. Descripción del producto 5.1.5. Producto a exportar

5.1.5.1. Presentación

5.1.5.2. Características

5.1.5.3. Nombre del Producto

5.1.5.4. Embalaje

5.2. PRECIO

5.2.1. Precio Nacional

5.2.2. Precio de Venta Internacional 5.3. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

5.3.1. Acceso Marítimo

5.3.2. Puerto al que va llegar el producto Chino

5.3.3. Puerto desde donde se va a enviar el producto desde Colombia 5.3.4. Ruta de Exportación

5.3.5. Una vez llegue al puerto en China ¿qué hacer? 5.3.6. Análisis de Distribución

5.3.6.1. Tipo de contrato 5.4. Plan de Comunicaciones Torta de Soya Nutrisoy

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5.4.1. Cronograma de Actividades 2013

5.4.2. Presupuesto 5.4.3. Presupuesto Plan de Comunicaciones

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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INTRODUCCIÓN

Este es un momento único en donde los mercados son globales y se hace casi indispensable expandir los horizontes empresariales y analizar otros mercados para lograr ser más competitivos y permanecer en él.

Según la American Marketing Association, el Marketing se define como “el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”; teniendo en cuenta esta definición, en este trabajo se abordan las diferentes estrategias para exportar torta de soya NUTRISOY a China aplicando los conocimientos obtenidos durante el Seminario de Marketing Internacional.

Por lo anterior, se aborda un desafío ya que la cultura China es muy diferente a la cultura Colombiana y es importantes conocer y entender la cultura de negocios para realizar con éxito transacciones comerciales con países de diferentes culturas; de igual manera, se deben tener en cuenta las restricciones arancelarias y proteccionistas al seleccionar el producto para el mercado elegido y así poder satisfacer la demanda del mismo ya en China existen muchos consumidores y condiciones que justifican la realización de un proceso de marketing exitoso.

Este, es un acercamiento importante para seguir estrechando las relaciones comerciales entre Colombia y Oriente y continuar con la diversificación de las exportaciones en Colombia.

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RESUMEN

La soya es por tradición, la base de la gastronomía china, en sus diversas presentaciones, como granos, harinas, leche o salsa etc., durante el procesamiento de los granos de soya, éstos son limpiados, acondicionados, abiertos, descascarados y laminados en hojuelas, a este material desgrasado se le conoce como torta de soya; esta fuente de proteínas es fundamental para la elaboración de harina, leche, tofu etc., alimentos fundamentales en la mesa de los hogares Chinos; China es uno de los países más extensos y poblados del mundo, debido a esto se ve obligada a realizar numerables importaciones de soya desde países como Brasil, Argentina y Estados Unidos. (Central Intelligence Agency, 2012).

Colombia produce soya la cual se transforma en torta, el departamento del Meta es el primer productor a nivel nacional, en 2010 produjo 49.650 toneladas (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2010), sin embargo; presenta muchos problemas de comercialización y en el momento solo se utiliza para la elaboración de concentrados para alimentación animal y no se han establecido contactos para exportar, sin embargo; con los recientes acercamientos comerciales entre Colombia y China es posible exportar torta de soya a la china para suplir las necesidades de este producto y contribuir a solucionar los problemas de comercialización de los productores metenses, por lo anterior, SOYACOL SAS se ha preparado tanto en capacidad instalada como en recurso humano para afrontar este desafío, razón por la cual se han realizado inversiones en tecnología de punta y en capacitación al personal ya que se plantea desarrollará un plan de Marketing para exportar torta de soya NUTRISOY a China específicamente a Shanghái, puesto que es la ciudad más poblada de China, y una de las más pobladas del mundo con más de 21 millones de habitantes( World Gazetteer,2012), principal centro financiero y comercial de China y donde se encuentra el mayor puerto en el mundo y se encuentran las principales comercializadoras de este producto. La Torta de soya NUTRISOY va dirigida a personas de todas las edades que puedan consumir productos derivados de la soya, de género tanto masculino como femenino con hogares establecidos y de clase media; de igual manera también va dirigido a la industria de concentrados para la alimentación animal; esto haría que nuestro mercado sea más amplio y las posibilidades de comercializar exitosamente nuestro producto sea una realidad

Para realizar el proceso de Marketing se planearon diversas actividades como la programación de la participación en ferias agrícolas a donde se llevará un portafolio de la reputación de la empresa y el producto torta de soya NUTRISOY, en un empaque de 50 Kg con etiquetas en español y en Chino Mandarín con símbolos en chino respetando la tradición y la cultura oriental y contará con una página web destinada a despejar las dudas de los futuros clientes, esto permitirá concretar y realizar transacciones comerciales on line.

Palabras clave: Marketing, Mercado, Clientes, Empresa

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1. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

En el presente capítulo se presenta la empresa SOYACOL SAS, su historia y recorrido empresarial hasta convertirse en una empresa agrícola especializada en transformar y comercializar la soya y sus derivados, es una empresa que ha alcanzado su madurez financiera y se prepara para expandir su campo de acción con miras a exportar A China.

1.1 HISTORIA DE LA EMPRESA

SOYACOL SAS, dedicada a la comercialización y transformación de productos agrícolas especialmente soya en grandes volúmenes, inicia a sus labores con el proceso de comercialización del grano de soya y evoluciona a la transformación del grano y comercialización de todas sus formas y presentaciones: grano, aceite, torta, lecitina, harina y teniendo en cuenta la demanda del mercado Asiático específicamente China, se ha decidido exportar TORTA DE SOYA, NUTRISOY, marca registrada por nuestra empresa.

SOYACOL SAS es creada en el año 2010 por 5 administradores de empresas y 1 economista, después de haber presentado su proyecto de grado, los cuales ven la posibilidad de crear un nuevo negocio para el sector agrícola, sector rentable y con la oportunidad de convertirse en la principal empresa exportadora de torta de soya a nivel de Suramérica. Está constituida en la cámara de comercio, con el NIT. 900.390.593 -1, bajo la representación legal de Farid Kiuhan Rondón. Cuenta con personal idóneo y capacitado para comercialización y transformación de su producto.

Una vez claro el enfoque de la empresa se procedió a realizar el plan de negocios y los respectivos estudios de mercado, la búsqueda de proveedores y los respectivos clientes.

Una parte muy importante que se evaluó fue la parte financiera y la proyección de flujos de caja futuros para establecer la viabilidad y sostenibilidad financiera de la empresa, una vez analizado el tema, se estructuró la parte administrativa y se procedió a crear SOYACOL SAS y a registrarlo en la cámara de la Cámara de Comercio de Villavicencio

En los últimos años SOYACOL SAS se ha convertido en una empresa de comercialización de la soya y su derivados, líder en la región de la Orinoquia, en este momento se encuentra en proceso de expansión en la búsqueda de nuevos mercados.

SOYACOL SAS, es una empresa del sector privado, sociedad por acciones

simplificadas, privada 100%, dedicada a la comercialización transformación y

exportación de soya y productos a base de soya.

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1.2 FILOSOFÍA INSTITUCIONAL

1.2.1 Misión

SOYACOL SAS es una empresa colombiana dedicada a la Comercialización, procesamiento y exportación de SOYA y sus derivados, con amplia experiencia en atención a clientes mayoristas del sector industrial del país y de CHINA, contamos con el personal idóneo y las herramientas necesarias para el desarrollo de nuestros procesos, con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

1.2.2 Visión

SOYACOL SAS en el año 2015 será la comercializadora, procesadora y exportadora de soya y sus derivados con mayor cobertura y solidez en Colombia y China, reconocida a nivel internacional en el sector agro industrial, alcanzando los mayores niveles de excelencia en todas y cada una de las actividades realizadas para satisfacer oportuna e integralmente a todos nuestros clientes.

1.2.3 Principios

Responsabilidad

Lealtad

Honestidad

Legalidad

Compromiso

Cooperación 1.2.4 Objetivos

Cosechar y Comprar la producción de soya del departamento de Meta y Casanare, para de esta forma comercializar y transformar el producto y comercializarlo tanto en Colombia como en CHINA en forma de torta.

Ingresar con éxito al mercado Chino, mediante el establecimiento de alianzas comerciales sólidas con este país oriental.

Liderar la comercialización y exportación de soya y sus derivados en los departamentos del Meta y Casanare.

Agremiar a todos los cultivadores de soya del departamento del Meta y Casanare, con el propósito de consolidar la gestión exportadora.

Fomentar la producción de soya en el país

Liderar propuestas que conlleven a incentivar el cultivo de soya que redunde en beneficios especialmente a los pequeños productores.

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Figura 1- ORGANIGRAMA

REVISOR FISCAL

JUNTA DE SOCIOS

GERENTE

JEFE ADMINISTRATIVO

TESOREROAUXILIAR

ADMINISTRATIVO

JEFE COMERCIAL

SUPERVISOR DE VENTAS

GESTORES DE VENTAS

JEFE OPERATIVO

SUPERVISOR DE PRODUCCION

OPERARIOS DE PRODUCCION

OPERARIOS DE EMBARQUE

SUPERVISOR DE MANTENIMIENTO

SISTEMASMANTENIMIENTO

Y LOGISTICA

ORGANIGRAMA

Fuente: Información propia de SOYACOL S.A.S

1.3 LA EMPRESA EN LA ACTUALIDAD: SOYACOL SAS en la actualidad cuenta con equipos para recolección y trillado del fríjol soya con el propósito de disminuir los daños del fríjol cuando permanecen mucho tiempo en campo, permitiendo de esta manera optimizar la calidad y brillo del grano lo que ha generado un buen impacto en su comercialización; de igual manera, se han adquirido instalaciones para extraer el aceite de las semillas de soya, para su refinación y envasado y así obtener la torta de soya la cual se comercializa con éxito en Colombia y en China, a pesar que contamos con solidez financiera hemos tenido que acudir al sector financiero para obtener recursos para garantizar el normal funcionamiento de la empresa En la actualidad se manejan Contratos Forward para ventas a futuro, poniéndonos a la vanguardia del proceso de Agricultura por Contrato.

1.4 PRODUCTOS

1.4.1 Fríjol Soya

Imagen 1 - Fríjol soya

Fuente: CORPOICA ,2012

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La Soya originaria de China, es la reina de las leguminosas, es un fríjol cuyas vainas contienen entre dos y cuatro porotos y son oscuras y vellosas, se ha ganado su lugar en la realeza nutricional por sus muchos atributos, que la elevan a la primera categoría en beneficios.

(Salamanca (2010) hace la siguiente descripción

Cada grano de soya está compuesto en un 38% de proteína, un 18% de aceite (que en un 85% es insaturado), 30% de hidratos de carbono (de ellos el 15% son fibra) y un 14% de agua, es materia prima fundamental en la producción de aceites comestibles y alimentos concentrados

Presentación del producto Bulto por 50 kilogramos

1.4.2 Torta de Soya NUTRISOY

Durante el procesamiento de los granos de soya, éstos son en primer lugar

limpiados y luego acondicionados, abiertos, descascarados y laminados en

hojuelas. Este material desgrasado constituye la base para las tres principales

categorías de productos a base de proteína de soya: harinas, concentrados y

aislados y se le conoce como torta de soya Torta de Soya.

Cuenta con todas las ventajas de la harina de soya en una presentación más compacta, que le permite optimizar capacidad de carga y almacenamiento, reduciendo las mermas y mejorando su manejo y manipulación.

Es una fuente vegetal rica en aminoácidos, es la materia prima para la elaboración de suplementos alimenticios tanto para consumo humano como animal, lo cual ha sido ampliamente documentado. (Salamanca, 2010)

Características:

Color: crema

Textura: Suave

Olor: Natural, fresco

Sabor: Insípido, libre de sabores extraños

Nombre del Producto:

營養豐富的大豆(En mandarín)

Nutrisoy(En español)

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Imagen 2 - Torta de Soya

Fuente CORPOICA, 2012

Presentación Bulto por 50 Kg 1.4.3 Harina de Soya

Salamanca (200) la define como.

Harina extraída de las hojuelas del fríjol soya, es una harina de una textura similar a la harina corriente. Muy nutritiva, tiene 3 veces más proteínas que la carne, no contiene gluten y es rica en proteínas, minerales y vitaminas. Se usa para elaborar suplementos de alimentación tanto animal como humana, lo cual ha sido ampliamente

Presentación:

Libra * 500 g.

Kilo * 1000 g.

Bulto por 50 kg.

1.4.4 Aceite de Soya

El aceite de soya se obtiene del prensado de la soya, contiene ácidos grasos.

Imagen 3 - Bidón de Aceite de Soya

Bidón de 20 lts

Fuente: AMASA, 2012

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1.5 ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA SOYACOL SAS, 2012

FORTALEZAS 1. La empresa cuenta con equipo

de tecnología de punta para el Comercialización de la Torta de soya.

2. Equipo humano con conocimiento en transformación y comercialización de la Torta de soya tanto a nivel nacional como internacional.

3. Estrechas relaciones con el sector productivo y gremial del área agroindustrial del departamento del Meta y la Orinoquia lo cual garantiza el abastecimiento del producto todo el año.

4. Solidez financiera

OPORTUNIDADES 1. El interés por la Torta de soya y

sus derivados en el mundo entero especialmente en Oriente – China

2. El interés por parte del gobierno

colombiano para apoyar a los empresarios y apoyar e incentivar las exportaciones

3. Crecimiento del mercado tanto

interno como externo, mayor demanda.

4. Los acercamientos comerciales entre Colombia y China

DEBILIDADES 1. Costos de producción elevados 2. Poca diversificación de la

comercialización solo se basa en la soya

3. Estacionalidad del cultivo de la soya.

AMENAZAS

1. La malla vial del país se encuentra en mal estado dificultando el transporte del producto.

2. Marco legal de importación muy cambiante en China

3. La inestabilidad de los precios de la soya en el exterior

4. La competencia desleal 5. Los grandes países productores

y exportadores de soya

ESTRATEGIAS F.O

F.O1 Trabajar en el proceso de exportación de torta de soya teniendo en cuenta el interés por el producto, aprovechando la tecnología de punta y el buen momento por el que atraviesa empresa. F.O2 consolidar a Soyacol como empresa líder en la exportación y comercialización de soya aprovechando

ESTRATEGIAS D.A

D.A1 Estudiar las posibilidades de deslocalización de la empresa para minimizar los costos. D.A2Analizar la posibilidad de minimizar costos y la utilización de otras vías de acceso para sacar el producto a los diversos puertos. DA3 Análisis detallado de precios nacionales e internacionales de la soya,

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los recursos e incentivos brindados por el gobierno nacional. F.O3 Aprovechar las buenas relaciones con el sector productivo para consolidarnos en el mercado tanto interno como externo. FO4 Hacer uso de la solidez financiera de la empresa para establecer relaciones comerciales con China

establecer negociaciones directas y realizar contratos forward.

1.6 LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: SOYACOL SAS se encuentra ubicada en

Villavicencio- Departamento del Meta, cerca del piedemonte llanero y la Altillanura

colombiana donde se encuentran los cultivos de soya y los de los proveedores, la

planta de producción de SOYACOL SAS.” está ubicada en el Km 5 vía Puerto

López y las oficinas comercializadoras están ubicadas en el centro de

Villavicencio.

Imagen 4 Mapa de Villavicencio

Fuente (Google, 2012)

1.7 Análisis Financiero

La inversión inicial está dada para que se exporte a China del siguiente modo, las ventas una vez realizadas son requeridas en el proceso de envío, que está entre 26- 32 días que es el estimado máximo normal que existe en la logística, de tal modo que la recaudación del dinero se esta haciendo a 30 días aproximadamente, se tienen en cuenta factores externos como por ejemplo, que existe la opción de

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que el 70% del dinero se recaude a los 30 días, el 20% a los 60 días y el 10% a los 90 días. Como todo negocio existen riesgos que pueden afectar la liquidez mensual, como se observa en el estado de resultados (ver anexo ) el primer año se ve una utilidad neta de $17.615.945, dado a que el negocio es tan joven, por esto, es válido decir que genera un impacto confiable sobre la inversión hecha. Debido a que es un negocio en crecimiento se estima un incremento en las venas sobre finales del segundo trimestre del año 2013, encontrando una estabilidad en el tercer trimestre, que serán evaluados para el surgimiento de un nuevo presupuesto de ventas y compras para el segundo semestre del año 2013. Se solicito un préstamo a Bancolombia, ya que se necesitaba un apalancamiento financiero importante, se establece una tasa del 18% EA, por cinco años, cancelándose cuotas de $ 2.511.455 pesos mensuales. El valor de pagos mensuales por comisión de ventas son establecidos a un 10% de la venta total, tiene incluido viáticos y pagos de nómina. La capacitación de personal es de vital importancia para que se pueda generar un mayor conocimiento del negocio, y la empresa se pueda fortalecer en el mercado, por eso se hace periódicamente Como es un negocio que hasta ahora va a iniciar, se va a realizar anticipo a proveedores, ni inversiones temporales, hasta que se esté posicionando el proyecto, y se conozca más a fondo el comportamiento del mercado. Se estima o hacer una inversión en el área comercial para generar un mayor cubrimiento en el mercado, sea por medio de publicidad o promoción a finales del primer semestre de 2013. Como se puede observar en el balance general (ver anexo) contar con dinero en el banco es muy importante ya que debe existir liquidez, en esta primera etapa del plan, se cuenta con una bodega muy amplia, aparece en construcciones y edificaciones, en la que se almacena el producto y prepara para el empacado, etiquetado y envío. Con el presupuesto estimado existen alternativas de mejoramiento durante el

periodo, de tal modo que está diseñado para que tenga cambios pero no fuertes,

que podrían hacerse al cabo de tres meses.

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2. ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIO POLÍTICO Y CULTURAL Después de analizar la capacidad instalada de la empresa y teniendo en cuenta la solidez financiera de la misma, se tomó la decisión de abrir nuevos mercados, por tanto en el presente capítulo se aborda la posibilidad de exportar a China para lo cual se hace una investigación sociopolítica, cultural y económico. 2.1 HISTORIA

Durante siglos China se mantuvo como una civilización avanzada, dejando atrás al resto del mundo en las artes y ciencias, pero en los siglos XIX y principios del XX, el país se estaba viendo afectado por disturbios civiles, grandes hambruna, derrotas militares y ocupación extranjera. Después de la Segunda Guerra Mundial, los comunistas bajo MAO Zedong establecieron un sistema socialista autocrático que, garantizo la soberanía de China, impuso controles estrictos sobre la vida diaria y cobro vidas de decenas de millones de personas. Después de 1978, su sucesor DENG Xiaoping y otros líderes se enfocaron en el mercado orientado hacia el desarrollo económico y en el año 2000 la producción se había cuadruplicado. Para la mayor parte de la población, el nivel de vida ha mejorado dramáticamente y el margen de elección personal se ha ampliado, sin embargo, los controles políticos aún permanecen estrictos. (Central Intelligence Agency CIA, 2008) 2.2 UBICACIÓN GEOGRÁFICA

China está situada en Asia, en las riberas occidentales del Océano Pacífico. Su territorio cubre 9.8 millones de km2. Las costas continentales se extienden a lo largo de 18,000 km, y su vasto mar comprende más de 5,000 islas. Taiwán y Hainan son las más grandes.

China, el país de la tierra amarilla, se extiende a lo largo de una enorme masa continental a la que hay añadir 3.400 islas, la más importante de las cuales es la de Hainán. En su más de 9.000.000 de kilómetros cuadrados podemos distinguir varias regiones.

El noroeste abarca dos importantes cuencas: la de JungarPendi, al norte, y la de Tarim Pendi, al sur. Ésta incluye el gran desierto de Taklamacan y la depresión de Turfan. En esta región se hallan además los montes TienShan y Kunlun, dos grandes sistemas montañosos.

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Imagen 4 - mapa de China

Fuente: Fotolog.2008

Al centro-norte del país se extiende la estepa mongola. El nordeste, donde se encuentra la meseta de Manchuria, termina en la península de Liadong. Avanzando en dirección sur se halla el gran río Huang o Amarillo, origen de la civilización china y en cuyas riberas se encuentra Xi'an, primera capital del imperio chino.

El sur del país comprende el poderoso río Yangzi, además de la cuenca de Sichuan, en la que se practica una rentable agricultura en terrazas escalonadas. Hacia el sudeste se encuentra la meseta de Yunnan y, más al sur, el río Xi, tercero en extensión de China. En esta zona se localizan importantes ciudades históricas como Guangzhon, también conocida como Cantón. (Folog, 2008)

2.3 PERFIL GEOGRÁFICO

- Superficie Total: 9.596.961 km2 - Tierra: 9.569.901 km2 - Agua: 27.060 km2 - Fronteras 22.117 km - Costas 14.500 km - Elevaciones Punto más bajo: TurpanPendi -154 m - Punto más alto: Everest 8.850 m - Uso de la tierra Arable: 14,86% - Cosechas permanentes: 1,27% - Otros: 83,87% - Tierras irrigadas 545.960 km2 (Instituto de Fomento de la Ciudad de

Murcia, 2012).

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2.4. CLIMA

El clima es muy variado dada la gran extensión del país y ofrece una amplia diversidad de condiciones climáticas, desde continental extremo a subtropical, pasando por las zonas desérticas. China es uno de los países que atraviesan longitudinalmente más zonas climáticas en el mundo. Partiendo de la zona templada fría en la parte septentrional de la provincia de Heilongjiang hacia el sur, se presentan por orden la zona templada, la templada cálida, la subtropical, la tropical y la ecuatorial, o dicho de otra manera, en China hay todas las zonas climáticas de la Tierra, salvo la zona de la tundra y la de tierras congeladas perennes. Particularmente las zonas templada, templada cálida y subtropical cubren la inmensa mayoría del suelo chino, enorme área que, con su clima templado y grandes contrastes entre las cuatro estaciones del año, es un lugar ideal para la subsistencia y el desarrollo del hombre. En la vasta extensión china, las condiciones acuíferas también introducen enormes diferencias entre una región y otra. Durante muchos años las precipitaciones de todo el país, por término medio anual, son de 629 milímetros, y el volumen global de agua caída en un año sobrepasa 6 billones de metros cúbicos. Sin embargo, la influencia diferente del monzón estival en las distintas regiones determina que la distribución especial y temporal de las condiciones acuíferas sea desigual y se reduzca progresivamente desde el sudeste hacia el noroeste. En el sur de China, muy influido por el monzón, llueve mucho y sobretodo en la costa sudeste las precipitaciones anuales superan 1000 milímetros, e incluso en Huoshaoliao en el extremo nordeste de Taiwán sucedió que las precipitaciones en un año llegaron hasta 8408 milímetros, batiendo el récord nacional. (Proxport Colombia ,2008) 2.5 DEMOGRAFÍA

Población China (2012) 1.343.239.923 habitantes

Capital: Pekín

Otras ciudades: Shanghái, Chongqing, Cantón, Shenzen, Tianjin

Crecimiento población: (2011) 0,481%

Densidad demográfica: (2012) 135 hab/km2

Pirámide de edad (2011):

0-14: 17,6%

15-64: 73,6%

>65: 8,9%

Distribución por sexos (2010): Hombres: 51,5%

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Mujeres: 48,5%

Grupos étnicos: 92% Han y el resto otros grupos étnicos

Religión: Estado aconfesional

Idioma: Chino mandarín per se hablan dialectos como el wu y el min

Moneda: Yuan (Index Mundi, 2012)

2.6 DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN

China es el país más poblado del mundo, dado que el país cuenta también con una gran superficie, la densidad es relativamente baja,135hab/km2, sin embargo esta cifra es engañosa ya que casi dos tercios del país son zonas desérticas y montañosas prácticamente deshabitadas. El 94% de la población vive en el 46% de la tierra. Las zonas más densamente pobladas se encuentran en el este del país y las menos pobladas en el oeste. El 57% es población rural y el 43% restante es población urbana. Dados los movimientos migratorios que se están produciendo, se estima que para el 2035 el 70% de la población vivirá en las áreas urbanas. Las principales ciudades son: Pekín, Shanghái, Cantón, Tianjin y Chongqing.

Tabla 1- Población Principales ciudades de China

PRINCIPALES REGIONES POBLACIÓN (Millones)

PEKÍN 15,81

SHANGHÁI 18, 15

TIANJIN 10, 75

CHONGQING 28, 08

CANTÓN 93, 04

Fuente: Index Mundi, 2012

El crecimiento de la población es del 6 por mil, tasa bruta de natalidad del 13,45 por mil y la de mortalidad del 7 por mil. El 20,4% de la población tiene menos de 14 años, el 71,7% entre 15 y 64 años y el 7,9% por encima de los 65 años. La mayoría de la población es rural debido al predominio de la agricultura como principal recurso de subsistencia. Sin embargo, el empuje que ha tenido la industria ha provocado el rápido crecimiento de numerosas ciudades. China es un país unitario y multiétnico, con 56 etnias en total. Entre ellas la Han es la más numerosa y representa el 91,6% de toda la población, mientras que las otras 55 llegan al 8%, y como son numéricamente menores en población, se las llama habitualmente minorías nacionales. Los grupos más importantes numéricamente son los zhuang, tibetanos, figures y mongoles.

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Las condiciones sanitarias han mejorado enormemente en los últimos 40 años, pero aun así existen fuertes deficiencias, especialmente en las zonas rurales. Con todo la esperanza de vida se sitúa en torno a los 72,88 años como media. La población activa representa aproximadamente el 59% del total. De ésta el 43% empleada en el sector primario, 25% en el sector secundario y el 32% en el sector terciario. La tasa de analfabetismo se sitúa en el 6,45% de la población adulta. (Proexport Colombia, 2008).

2.7 SÍMBOLOS PATRIOS

Imagen 5 bandera de la República Popular China

Fuente: Tomado de Index Mundi, 012

2.7.1 Bandera: La Bandera Nacional de la China es un pabellón rectangular rojo, con cinco estrellas de color dorado. 2.7.2 El Escudo Nacional: Lleva en el centro la imagen de Tian'anmen bajo la luz de cinco estrellas, y en los bordes, espigas y una rueda dentada. 2.7.3 Himno Nacional: Fue escrito por el poeta Tian Han y la música, obra del compositor Nie Er, en 1935, desborda de vigorosa determinación, y con su melodía altiva y sonora muestra la firme decisión del pueblo chino de alcanzar la liberación nacional, sin temer los sacrificios, junto con las mejores tradiciones de la nación: intrepidez, resolución y unidad para resistir a la invasión extranjera. Por todas estas razones, el 27 de septiembre de 1949, la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino decidió adoptarla provisionalmente como Himno Nacional de la República Popular China; el 4 de diciembre de 1982, la Asamblea Popular Nacional la declaró Himno Nacional oficia(Embajada de la República Popular China en Colombia,2012)

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2.8 MEDIO AMBIENTE

China presenta problemas ambientales tales como: Contaminación del aire (gases de efecto invernadero, partículas de bióxido de azufre) derivada de la dependencia en el carbón produce lluvia ácida; escasez de agua, principalmente en el norte; polución del agua por aguas no tratadas; deforestación, desertificación; pérdida estimada de una quinta de la tierra agrícola desde 1949 causada por la erosión de la tierra y el desarrollo económico; comercio de especies en peligro de extinción.

En 2006, China mantuvo estable en general la calidad del medio ambiente, frenó inicialmente la tendencia de rápido aumento de la expulsión total de los principales contaminantes, fortaleció la protección y el fomento del sistema ecológico, y promovió notablemente la conciencia de toda la sociedad sobre la protección ambiental. (Wikipedia, 2012).

2.9 GOBIERNO

Presidente: Hu Jintao

Primer Ministro: WenJiabao,

El nombre oficial del país es República Popular de China, cuyo nombre abreviado es China y su capital es Beijing, ubicada en las coordenadas geográficas 39 55 Norte, 116 23 Este.

El Gobierno de China es un Estado comunista. La organización institucional china se basa en la Constitución de 1982, enmendada en 1988, 1993, 1999, 2004 y 2007. Durante el XVII Congreso del Partido Comunista de China (PCCh), celebrado el 21 de octubre de 2007, se acordó modificar la constitución del PCCh. Se añadieron también algunos conceptos propuestos por su Secretario General, como el de "desarrollo científico" (desarrollo sostenible situando al ciudadano en el centro de las prioridades). Hu Jintao se convirtió así en el cuarto dirigente chino en dejar su huella en la Constitución, tras Mao, DengXiaoping y Jiang Zemin.

El sistema legal está basado en sistema de derecho civil; derivados de los principios jurídicos del código civil Soviético y continental; la legislatura retiene el poder de interpretar los estatutos; constitución ambigua sobre la revisión judicial de la legislación, no ha aceptado la jurisdicción obligatoria de la Corte Internacional de Justicia - CIJ.

El Gobierno tiene 3 ramas la Ejecutiva, legislativa y judicial

Rama judicial

Tribunal Popular Supremo (magistrados nombrados por el Congreso Nacional del Pueblo), los tribunales populares locales (comprende cortes altas, medias y básicas); Corte Especial Popular (principalmente cortes militares, marítimas, transporte férreo y la silvicultura).

Partidos y Líderes políticos5

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El Partido Comunista Chino (PC), fundado en 1941, cuenta con alrededor de 70 millones de miembros y monopoliza el poder político en el país. Su órgano supremo es el Congreso. (Nuevos destinos de exportación para Colombia, 2008)

2.10 ANÁLISIS DE LA ECONOMÍA

La economía china se ha caracterizado en las últimas dos décadas por un rápido desarrollo económico, impulsado principalmente por la inversión y la demanda exterior (exportaciones); todo ello reforzado desde la entrada en 2001 a la OMC. En 2007, China registró por quinto año consecutivo cifras de crecimiento superiores al 10%, alcanzando un crecimiento a una tasa anual estimada en 11,4%. Estos niveles de crecimiento han posicionado a China como la cuarta economía del mundo (medido en PIB a precios corrientes), sólo por detrás de Estados Unidos, Japón y Alemania.

Es una economía esencialmente industrial, dónde el sector secundario supone será del 49% del PIB (incluido un 6% correspondiente a la construcción), los servicios un 39% y la agricultura y ganadería un 11% del total.

En china existe una tendencia marcada que el sector industrial y los servicios tengan cada vez mayor importancia dentro de la contribución del PIB. Para fines del año 2011la agricultura aporta menos del 10% de producto, mientras que las actividades del sector Terciario tengan una mayor ponderación sobre el producto que las que aporten el sector industrial.

PIB / PIB per cápita

PIB: US$ 11.316 miles de millones (PPA 2011) (International MonetaryFund, 2011)

PIB per Cápita US$ 8.394 (Aunque esta cifra tiende a variar mucho entre las ciudades importantes y las regiones, sobre todo hacia el interior

En el 2011 su producto interno bruto (PIB) sobrepaso los 11.316 millones de dólares (PPA) con un crecimiento de 9,47% en comparación del año anterior.

Industria Primaria 10,2%

Industria Secundaria 46,8%

Industria Terciaria 43,0%

La apertura y la reforma al exterior iniciada a partir del año 1979 permitido que la economía china se desarrolle en un ritmo rápido, pasando de ser un país predominante rural a una potencia mundial en 30 años y multiplicando su producto interno bruto por 44 veces en el mismo periodo. Medido como PIB PPA en dólares, la economía de china es la segunda más poderosa del mundo solo después de Estados Unidos, aunque según estimaciones del FIM para el 2016 esta situación se podría revertir, dejando a la R.P. China como la mayor economía mundial. (Informe China, 2012)

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Tabla 2 - Las 15 mayores Economías del Mundo.

Fuente: Base de información Banco Mundial- septiembre 2010

2.10.1 Inflación

Dada la reticencia de la administración china para apreciar el RMB, la inflación en este país se ha transformado en un verdadero problema, para el 2011 se tiene una meta oficial de un 4%, sin embargo para noviembre de ese año el último dato con que se cuenta es que esta se empinaba sobre el 5%. (Informe China, 2012)

2.11 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SISTEMAS PRODUCTIVOS

El sector primario tiene un peso muy importante en la economía, sobre todo en términos de empleo, producción y exportación, aunque su participación en el PIB total ha disminuido significativamente. La población rural se estima en unos 740 millones de personas y la contribución de este sector al PIB en 11%. El subsector agrícola es el más importante, representando cerca del 50% del sector. La existencia de grandes zonas desérticas y montañosas hace que la superficie cultivada sea únicamente de unos 122 millones de hectáreas. Es notable la alta proporción de superficie irrigada (42,3%) y los bajos niveles de productividad debido al uso extensivo de mano de obra y al bajo grado de mecanización.

Los principales cultivos son trigo, arroz y maíz, que junto con la soja suponen más del 63% de la superficie cultivada. Entre los cultivos industriales destacan las semillas oleaginosas (7,4%), algodón (3,9%) y tabaco (0,8%).

La ganadería sigue en importancia a la agricultura, suponiendo el 33% del sector. La mayoría del ganado bovino y ovino se concentra en las estepas del norte y noroeste.

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El país está dotado de depósitos considerables de la mayoría de metales y minerales, siendo líder mundial en las reservas de algunos importantes como el tungsteno, molibdeno y titanio. Cuenta con importantes reservas de mineral de hierro, pero de baja calidad, lo que hace preciso recurrir a costosos procesos de enriquecimiento o a importaciones. China juega un importante papel en el mercado mundial de metales, como demandante, oferente y, en algunos casos, como fijador de precios. Sus principales exportaciones son de tungsteno, antimonio, plomo, estaño y mercurio, mientras que sus importaciones se centran en el cobre.

El rápido crecimiento económico ha generado un gran aumento de las importaciones de materias primas minerales.

La industria manufacturera ha sido la protagonista del crecimiento de la economía desde el inicio del programa de reformas en 1978, si bien la composición sectorial ha ido cambiando: de concentrarse en sectores de industria ligera, con mucha intensidad en mano de obra y escaso componente tecnológico, se ha pasado a una situación en la que los principales sectores son los de electrónica industrial, equipos de telecomunicaciones, automoción, hardware, etc. Por otra parte, la industria textil china es la mayor del mundo en producción y exportación. (Informe China, 2012)

2.12 COMERCIO EXTERIOR

2.12.1 Análisis del comportamiento de la balanza comercial

En los últimos años, China ha acrecentado considerablemente su peso en la economía mundial. En términos del PIB medido a precios corrientes, la economía china se convirtió en la segunda del mundo en 2010, después de los Estados Unidos, y logró superar al Japón, Alemania, el Reino Unido y Francia. Si la medición del PIB se hace en moneda de paridad de poder adquisitivo (PPA), el país también aparece como la segunda economía mundial detrás de los Estados Unidos. La economía china representa más de un 8,6% y un 12,6% del PIB mundial en 2009, en términos de precios corrientes y de PPA, respectivamente. China ocupa la mitad del tamaño del PIB combinado de los cuatro países denominados BRIC (Brasil, la Federación de Rusia, la India y China). El tamaño de la economía china, de más de 5 billones de dólares, ya supera el PIB combinado de todas las economías de América Latina y el Caribe. (Informe China, 2012)

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Tabla 3 - Principales Clientes y Proveedores de China

Fuente: Banco Mundial. 2011

2.12.1.1 Importaciones En el 2011 CHINA sobrepasa a Estados Unidos en Importaciones de productos con un porcentaje de 20,5 %, con US$ 415,3 millones, esto en referencia al 2010 tuvo un crecimiento de 2.4%, esto nos muestra que china es un mercado bastante amplio donde se puede incursionar fácilmente, aplicando las tendencia comerciales que utilizan en el país (Informe China, 2012)

Tabla 4 - Importaciones China Evolución, Anual FOBUSD

Fuente: Servicio de Búsqueda de negocios TRADE

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2.12.1.2 Exportaciones

En el 2012 fue segundo país con mayor exportación, después de Estados Unidos esto muestra su nivel de crecimiento, pues está por encima de potencias mundiales como lo son suiza y Canadá. China obtuvo en el 2011 US$ 173,4 millones. En productos como cobre, plomo harina de pescado y hierro. (Informe China, 2012)

Tabla 5 - Importaciones China Evolución, Anual FOBUSD

Fuente: Servicio de Búsqueda de negocios TRADE

2.13 ANÁLISIS DEL INTERCAMBIO BILATERAL CON COLOMBIA

Durante los últimos 4 años las relaciones comerciales entre Colombia y China se han fortalecido a un mas, gracias a la propuesta del TLC entre las partes, y a la gran demanda que está teniendo China, Colombia se está beneficiando en un mayor precio y la en la compra de grandes volúmenes de sus materias primas. La balanza comercial colombo-china continúa creciendo con US$ 5,677 Millones en el 2011. (Araujo, 2011)

De Colombia, China importa especialmente fundición de hierro y acero, combustibles, cobre y sus manufacturas, cuero y sus manufacturas y plástico y sus manufacturas, aunque en este momento se están realizando nuevos acercamientos para diversificar estas exportaciones.

A Colombia China le vende principalmente maquinaria y equipos, vehículos, manufacturas de fundición de hierro y acero, productos químicos orgánicos y caucho y sus manufacturas. (Araujo, 2011)

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2.14 RELACIONES EXTERIORES

China tiene relaciones con 171 países, y mantiene embajadas en 162.

Suecia fue el primer país con el que tuvo relaciones diplomáticas, desde el 9 de mayo de 1950.

En 1971, quitó la representación internacional de la República de China como un único representante frente a las Naciones Unidas y como uno de los cinco miembros del Consejo de Seguridad. Además, fue un antiguo miembro y líder del Movimiento de Países no Alineados y aún sigue defendiendo a los países en vías de desarrollo.

Según la interpretación de la política de Una sola China, la República Popular China ha hecho que sea una condición previa para el establecimiento de relaciones diplomáticas con un país, que este reconozca su pretensión a Taiwán y rompa los vínculos oficiales con el gobierno de la República de China.

Gran parte de la actual política exterior de China se fundamenta en los Cinco Principios de Coexistencia Pacífica de ZhouEnlai, no injerencia en los asuntos de otros Estados, la no agresión, la convivencia pacífica, la igualdad y beneficios mutuos. La política exterior del país también se explica por el concepto de armonía sin uniformidad, que anima a las relaciones diplomáticas entre los estados a pesar de las diferencias ideológicas. Esta política ha llevado a China a apoyar a los estados que se consideren peligrosos o de represión por las naciones occidentales, tales como Zimbabue, Corea del Norte e Irán. (Wikipedia, 2012)

2.15 INFRAESTRUCTURA.

2.15.1 Energía

China es el segundo país que más consume y más produce energía en todo el mundo, después de Estados Unidos. Generó en electricidad en 2008, una producción unos 3000 millones de kilovatios hora, teniendo una capacidad eléctrica instalada en 2007 de 716 millones de kilovatios, siendo de nuevo el segundo país, detrás de Estados Unidos. La producción de petróleos muy elevada, concretamente, la quinta del mundo, de 3973 millones de barriles por día en 2008; pero es el segundo que más consume (después de, nuevamente, de Estados Unidos), siendo de 7831 barriles al día. Además, es uno de los países que más capacidad ha instalado para las energías renovables, especialmente, en el campo de la electricidad renovable y energía hidroeléctrica mayoritariamente, pero también se han potenciado otras. (Wikipedia, 2012)

2.15.2 Medios de comunicación

En 2009 hubo unos 31,68 millones de líneas telefónicas principales en uso y 747 millones de líneas telefónicas celulares; 15,22 millones de servidores de Internet y 389 millones de usuarios de Internet. El código de internet internacional es .cn, y el código de llamada internacional es el +86.4 Entre llamadas nacionales

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se han ido instalando líneas de fibra óptica, troncales y sistemas de telefonía celular para los móviles, que últimamente han aumentado notablemente.4 Además, los principales medios de difusión de noticias son la prensa, la televisión, la radio y el internet, aunque este último tiene grandes restricciones puestas por el gobierno.(Wikipedia,2012)

2.15.3 Transportes

El Aeropuerto Internacional de Pekín es el segundo aeropuerto más transitado del mundo.

Hay un sistema de carreteras de unos 3,86 millones de kilómetros, de los cuales 3,06 millones de kilómetros están pavimentados, y 65.000 kilómetros son autopistas. La red ferroviaria, de 86 000 kilómetros, el 6% del kilometraje de ferrocarriles a nivel mundial, transporta anualmente 1100 millones de pasajeros y 2500 millones de toneladas en cuanto a mercancías se refiere.

A estadísticas de 2010, el Aeropuerto Internacional de Pekín situado en la capital, es, no solo el aeropuerto más transitado del país, sino el segundo más transitado del mundo, con un tráfico de pasajeros de 73.948.113; el segundo más importante es el Aeropuerto Internacional de Hong Kong, situado en la ciudad homónima, es el 11.º aeropuerto más transitado con un tráfico de 50.348.960; y el tercero y el cuarto más importante son el Aeropuerto Internacional Baiyun, en Cantón, y el Aeropuerto Internacional Pudong, en Shanghái, son el 19.º y 20.º más grandes del mundo.(Wikipedia,2012).

2.16 RELIGIÓN

La religión tradicional china es propia, es una religión politeísta con cierta influencia del chamanismo y el taoísmo, la vida cotidiana en la China imperial estaba determinada por la existencia de una serie de religiones que debían convivir: confucionismo, taoísmo y budismo; en China, religión y filosofía están directamente relacionadas, porque la práctica de cualquier religión implicaba, además, una filosofías de vida.

2.16.1 Confucionismo

El principal sistema religioso presente en la civilización china fue el confucionismo. Se puede definir el confucionismo como las enseñanzas y doctrinas morales que predicó el pensador chino Confucio y que surgió durante la dinastía Zhou, en el Periodo de las Primaveras y otoños. A unidad básica de la sociedad confucionista era la familia y ella era el reflejo de lo que debía ser el estado; las familias eran consideradas como pequeños reinos con sus jerarquías y protocolos y cada integrante debía ceñirse al orden establecido. El confusionismo fue la religión oficial de china hasta 1912.

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2.16.2 El taoísmo

El taoísmo fue un sistema religioso y filosófico fundado por Lao-Tsé, quién se estima vivió durante el siglo VI a. de C. en el Periodo de las Primaveras y Otoños (al igual que Confucio) y que reunió sus ideas religiosas y filosóficas en el libro “Tao Te Ching”, y que a diferencia del confucionismo, proponía que los individuos no debían prestar obediencia a la sociedad y tenían que seguir sus impulsos

2.16.3 El budismo

El tercer sistema filosófico y religioso que existió en China fue el budismo, que había llegado desde la India en tiempos de la dinastía Han, por el camino que abrió la Ruta de la Seda.

El budismo se instaló en China a mediados del siglo I d. de C como consecuencia de los intercambios comerciales y sufrió la censura por parte de las autoridades confucionistas. Sin embargo, progresivamente se convirtió en un importante elemento de la cultura china.

China es un país con libertad de creencia religiosa y coexistencia de múltiples religiones, donde viven más de 100 millones de creyentes, más de 85.000 centros de actividad religiosa, unos 300.000 integrantes de personal para funciones religiosas, más de 3.000 agrupaciones religiosas. Estas agrupaciones poseen 74 institutos y escuelas destinados a preparar y formar personal para las funciones religiosas. En China, todas las actividades religiosas normales, como la veneración del Buda, la recitación de sutras, los rezos, las conferencias, las misas, el escarmiento, el cierre del ayuno, la celebración de fiestas religiosas, oficiadas y celebradas por el personal religioso y por los mismos creyentes, todas están protegidas por la ley y a nadie le está permitido inmiscuir en ellas. Los libros canónicos de todas y cada una de las religiones son editados y distribuidos por las correspondientes agrupaciones religiosas. Todas las religiones tienen publicaciones periódicas a escala nacional que se distribuyen tanto dentro como fuera del país. (Embajada China en Colombia, 2012)

2.17 CULTURA DE NEGOCIOS

Antes de iniciar algún tipo de negociación es necesario entender e interiorizar la cultura del país a donde vamos a llegar por esto se ha investigado y analizado la cultura de negocios en china:

Aprender algo de Chino Mandarín. Si bien aprender chino no puede ser algo práctico lo que sí puede hacer es para entender algunas frases cortas que puedan causar una buena impresión al momento de tener una reunión de negocios.

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Contar con un Traductor. Contrate a un traductor capacitado que no se limite a traducir lo que usted diga sino que ponga en contexto cultural lo que usted quiera decir.

En China las Reuniones van Lento. No se preocupe si en las primeras reuniones con chinos usted se lleva la impresión que ha avanzado muy poco en sus negocios. Los chinos tratan en las primeras reuniones de conocer a las personas con las cuales piensan hacer negocios antes de comenzar a hacerlos. Esas reuniones aparentemente inútiles son en realidad el inicio de la construcción de una relación de confianza con su par chino.

Aparentes reuniones de negocios sin lógica. Cuando las negociaciones empiezan es usual que los chinos le presenten una posición de negocios una y otra vez de distintas formas a pesar que usted ya la haya rechazado. Algunas veces parece ilógico pero en realidad el hombre de negocios chino está allí haciendo culturalmente lo que suele hacer en los negocios que es llevarlo al extremo para que cuando surjan elementos importantes en la negociación usted ceda rápidamente si poner resistencia.

Todo desde cero. No es inusual que usted tenga largas horas de negociación para que luego su interlocutor le diga que va a llamar a su jefe y éste se presente y se reinicie la negociación de cero.

Todo se vuelve a negociar. Tampoco es inusual que a pesar de haberse cerrado un acuerdo y firmado un documento incluso, luego se vuelva a reabrir las negociaciones si surgen nuevos elementos que no fueron contemplados.

Mejor por escrito. Tome con pinzas los ofrecimientos verbales hechos por su contraparte chino en una negociación. Le pueden decir que tienen los proveedores, el transporte y demás pero en realidad no tienen nada. Esas exageraciones son usuales al momento de hacer negocios en China. Si usted no tiene evidencia concreta que esas afirmaciones son ciertas las debe asumir a su riesgo.

Dejar cosas en la mesa. Prepare usted sus propias exigencias que así no sean importantes, usted pueda dejar de lado para poner en evidencia un compromiso en la negociación. Esto le dará a su contraparte una sensación de éxito cuando usted renuncia a dichas exigencias.

Es importante que usted proyecte confianza en sí mismo. No demuestre desesperación sino tómese su tiempo antes de tomar decisiones para así no envalentonar a los chinos en la negociación.

Asegúrese tener el tiempo suficiente y estar descansado antes de ir a una negociación. Las negociaciones pueden ser largas y tediosas y usted debe tener energías suficientes para llevarlas adelante en una forma pausada. Recuerde que en China todo es más lento y largo.

Tenga en cuenta que en China lo más importante son las relaciones de confianza. A diferencia de la cultura occidental no se da mucho valor a los acuerdos firmados o contratos.

Tener socios chinos. En igual manera las leyes comerciales en China generalmente tienen una preferencia por las empresas locales frente a las

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extranjeras, por eso es importante que se apoye en su socio chino y en el derecho que le asiste para tener éxito en sus negocios en dicho país

No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia de jerarquía. El regalo para el jefe debe ser distinto del que se le da al empleado, porque las jerarquías en China deben respetarse.

Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual que cualquier cosa con el número cuatro.

A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, en China las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener para dejarla pasar.

Al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo, salvo que ella sea la jefa, ya que siempre se respeta más el cargo que el género. Mucho menos hay que llegar y saludar con un beso a una mujer, sólo se le da la mano con mucho respeto, tal como se hace con un hombre.

El ritual de entregar una tarjeta de presentación no es tan trivial como en occidente, ya que en China debe seguir un cierto protocolo.

Se debe entregar y recibir con las dos manos y nunca guardarla apenas se la entregan, sino que hay que leerla y mostrar interés, de lo contrario es una falta de respeto.

Si se va a comer con empresarios chinos, ellos van a realizar varios brindis durante la cena y hay que beberlos de una vez. Este ritual es parte de conocerse, por lo que se considera normal para ellos.

Si un extranjero llega solo a hacer negocios, los chinos no se van a tomar la molestia de atenderlos como si fuera con una delegación de otros empresarios. Se debe ir en grupo, nunca solo, porque eso le da credibilidad como para mostrarles productos o entregarles datos de clientes.

Sea puntual .los empresarios chinos invertirán muchísimo tiempo en construir una relación con usted. Mantenga el mismo equipo de gente negociando, pues en caso contrario es probable que tenga que empezar el proceso desde cero.

La mejor época para programar un viaje de negocios es de abril a junio y de septiembre a octubre.

Use blanco y negro para su material de negocios, los colores tienen una gran significación en china. (haga negocios,2012)

2.18 Principales Organismos Internacionales en los que participa China:

Organización de las Naciones Unidas.

Organización Mundial del Comercio.

Organización Mundial de Aduanas.

• Fondo Monetario Internacional -FMI.

Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.

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Organización de Cooperación de Shanghái.

Organización de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC).

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3. ANÁLISIS DEL MERCADO

En este capítulo desarrollaremos el análisis de las fuerzas del mercado ya que es importante saber la oferta y la demanda que tiene el producto torta de soya en la economía de la República popular China para poder así llegar a la realización de la planificación operativa y estratégica que implica que la empresa SOYACOL S.A.S vea las dimensiones y la complejidad de las acciones que se deben determinar para que el producto Torta de soya impacte en el mercado internacional mas efectivamente en la ciudad de Shanghái.

3.1. Descripción del Mercado y la demanda del producto Torta de Soya en

China

3.1.1. Consumo del Sector Agrícola en China (CHINA, 2012)

En 2010, el comercio agrícola de la República Popular China tuvo, como en años anteriores, una participación muy modesta en el comercio global de ese país con el mundo, ya que apenas representó el 3% de sus exportaciones totales y el 6% de sus importaciones totales. Sin embargo, tiene la particularidad de ser deficitario, a diferencia de lo que sucede en la balanza comercial global, que en dicho año llegó a ser positiva en US$ 183 mil millones (6,6% menos que en el año anterior). Durante dicho período, el déficit comercial agrícola de China se profundizó, llegando a US$ 29,76 mil millones, como resultado de US$ 48,9 mil millones de exportaciones y US$ 78,69 mil millones de importaciones. Dicho saldo negativo fue muy superior al déficit de 2009, cuando alcanzó los US$ 16,7 mil millones. Los principales factores que llevaron a tal resultado fueron el alto precio de las materias primas agrícolas durante gran parte del año, como así también la creciente demanda china de porotos de soja (las importaciones pasaron de 42,5 millones de toneladas en 2009 a 54,79 millones de toneladas en 2010). Como en años anteriores, las importaciones agrícolas registraron una fuerte concentración en unos pocos productos: 30 posiciones arancelarias concentraron el 74% de las importaciones agrícolas chinas. Salvo excepciones, dichos productos no fueron procesados. Entre ellos se destacaron por lejos las importaciones de porotos de soja (por sí solas constituyeron el 32% del total en valor).

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Tabla 6 - PIB Por sectores de actividad y por componentes del gasto (2009-2012)

Fuente: National Bureau of Statiscs

3.1.2. Consumo de Torta de Soya en China (CHINA, 2012)

El comercio de derivados de la extracción de aceite de soja en China se realiza bajo dos posiciones arancelarias, 2304.0010 (expeller de soja)1 y 2304.0090 (otros residuos sólidos de la extracción de aceite, incluidos pellets de soja), según la clasificación arancelaria china. En 2011 China importó un total de 21.142 toneladas de expeller de soja, por un valor de USD 9 millones, provenientes de India. El volumen importado varía considerablemente de año a año, registrándose compras por 85.129 toneladas en 2006, 5.349 toneladas en 2008 y 20.033 toneladas en 2010. Las exportaciones de expeller de soja alcanzaron las 3.774 toneladas, por un valor de USD 1,58 millones, siendo Japón el principal destino. Las importaciones de pellets de soja se han mantenido entre las 100.000 y 200.000 toneladas en los últimos 5 años. En el año 2011 las importaciones alcanzaron las 203.107 toneladas, por un valor de USD 86,9 millones. La India fue nuevamente el principal proveedor con el 95% del mercado. Pero en este rubro, China registró una balanza positiva, gracias a sus exportaciones de 402.544 toneladas por un valor de USD 192 millones. El principal destino de las mismas fue Japón (246.954 toneladas), seguido por Inglaterra, Países Bajos, Vietnám, Estados Unidos y Corea del Norte. Según estimaciones privadas chinas realizadas en enero de 2012, la campaña 2011/12 (octubre-septiembre) comenzó con un stock inicial de pellets de soja de 2,2 millones de toneladas, la producción china alcanzaría las 46 millones de toneladas y las importaciones 200.000 toneladas, lo cual resultaría en una oferta total de 48,5 millones de toneladas. Por otro lado, la demanda como alimento animal alcanzaría los 42,9 millones de toneladas, otro tipo de consumo alcanzaría 1,2 millones de toneladas y se exportarían 1,2 millones de toneladas, resultando en una demanda total de 45,3 toneladas. La campaña concluiría con un incremento del stock de 3,17 millones de toneladas, un año más que en la campaña anterior.

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Cabe destacar que en los últimos 10 años la producción de pellets de soja en China se incrementó en 27 millones de toneladas (es decir, en un 162%). Según datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos, China es el mayor productor mundial de este producto, con una producción estimada para la campaña 2011/12 de 47,6 millones de toneladas, seguido por Estados Unidos (35 millones), Argentina (30,7 millones) y Brasil (28,3 millones).

Tabla 7 - Importaciones de Torta de Soya en China 2006-2011

Fuente: Ministerio de agricultura, ganadería y pesca embajada de Argentina en la República Popular de China

Figura 2 - importaciones Chinas de Torta de Soya (2006-2011)

Fuente: Ministerio de agricultura, ganadería y pesca embajada de Argentina en la República Popular de China

3.1.3. Segmento del mercado

3.1.3.1. El consumidor

China y la Unión Europea, son las regiones que más importan soya en el mundo, la aparición de diversas en enfermedades como la gripe aviar, y el síndrome de las vacas locas, han llevado a estos lugares a consumir proteínas de fuentes más saludables con mayor abundancia.

Shanghái, es la ciudad más poblada de China, y una de las más pobladas del mundo con más de 20 millones de habitantes, es el principal centro financiero y comercial de China, tiene el mayor puerto en el mundo, como destino turístico esta dentro de las principales ciudades a visitar a Asia, ya que su monumental escultura de la ciudad, sus rascacielos y la impresión que genera solo con verla en fotos, hace que se muy interesante conocerla.

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El crecimiento de la población, impulsado por la gran inmigración que existe, permite que la población a la que se pueda ingresar sea mucho mayor, teniendo más oportunidades de crecimiento en la demanda. Shanghái es una ciudad hermanada de la capital de Colombia, Bogotá, desde 1992, de tal modo que existe un fomento que ya se inicio para tener enlaces culturales, políticos, económicos y comerciales entre estas dos regiones del país.

La producción de soya en el país asiático, destinado al consumo humano y animal, requiere que economías de diferentes países del mundo pueda ingresar al mercado chino con gran expectativa.

3.1.3.2. Segmentación Geográfica:

La venta de nuestro producto NUTRISOY va dirigido a la población del país de China específicamente a la Ciudad Shanghái, puesto que es la ciudad más poblada de China, y una de las más pobladas del mundo con más de 20 millones de habitantes, es el principal centro financiero y comercial de China, tiene el mayor puerto en el mundo, como destino turístico esta dentro de las principales ciudades a visitar a Asia, ya que su monumental escultura de la ciudad, sus rascacielos y la impresión que genera solo con verla en fotos, hace que se muy interesante conocerla.

3.1.3.3. Segmentación demográfica:

Nuestro producto NUTRISOY va dirigido a personas de todas las edades que puedan consumir soya, de género tanto masculino como femenino con hogares establecidos de clases media de la república popular china. Adicional a esto va dirigido al consumo animal, pues en china es muy característico alimentar los animales con concentrados de soya, esto haría que nuestro mercado sea más amplio.

3.1.3.4. Segmentación Pictográfica:

Nuestro producto NUTRISOY va dirigido personas con un estilo de vida saludable que les guste los productos naturales y el valor de la familia y las tradiciones y a un porcentaje de la población que está preocupada por su salud y da la importancia suficiente a los hábitos alimenticios como medio para lograr una vida llena de vitalidad y salud, deportistas que se basan en la filosofía de mente sana en cuerpo sano y personas que buscan reducir de peso o aumentar la masa muscular para alcanzar características estéticas aceptables para sí mismos. Debido esto también alimentan sus animales con soya para que al momento de consumirlos sean igualmente sanos. (Seguros, 2011)

38

3.1.4. Mercado meta

Se encontró un complejo sojero en Shanghái ciudad de China. Es un El cual se encarga de procesamiento de la soja, la logística, el almacenamiento y la comercialización. Para realizar el proceso de Marketing se llevarán a cabo en ruedas de negocios con clientes especializados a estas ruedas de negocio se llevará un portafolio de la reputación de la empresa y el producto como tal, este producto es la Torta de soya llamado NUTRISOY. Con logos y símbolos en chino como símbolo de tradición y respeto a la cultura oriental, la cual irá en bultos con los logos y símbolo en el idioma local, básicamente, nuestra empresa SOYACOL participará en los diferentes eventos y ferias agrícolas. SOYACOL contará con una página web destinada a despejar las dudas de los futuros clientes y de igual manera permitirá concretar y realizar transacciones comerciales on line.

3.2. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA PARA EL PRODUCTO DE

TORTA DE SOYA EN CHINA

3.2.1. Estructura de la Oferta en el país de China (Oleaginosas, 2011)

Los suministros mundiales de harina aumentarán marginalmente en 2011/12

Suponiendo que se realizaran los pronósticos actuales relativos a las cosechas, la

producción mundial de harinas y tortas debería de descender un poco en

comparación con la última campaña. Las producciones mayores de girasol y

algodón no serán suficientes para contrarrestar la merma de la producción de soja.

Sin embargo, gracias a las abundantes existencias remanentes de la última

campaña, en particular los niveles sin precedentes de las existencias de soja, se

pronostica que los suministros mundiales de harinas y tortas, que abarcan la

producción de 2011/12 y las existencias finales de 2010/11, aumentarán poco.

Con respecto a los productores principales, las malas cosechas deberían de

traducirse en mermas considerables de los suministros internos en China, la UE y

los Estados Unidos, mientras unas existencias abundantes deberían de permitir

que aumentaran los suministros internos de harina en el Brasil. En la Argentina,

debería de poder alcanzarse un aumento más claro gracias al incremento previsto

en la producción de soja. También se esperan mejoras notables de la oferta en la

India y la Federación de Rusia, basadas también en las buenas cosechas internas.

En el consumo de harinas se prevé una expansión constante se pronostica que el

consumo mundial de harinas y tortas continuará aumentando constantemente en

2011/12. Entre los diversos productos básicos, se prevé que el aumento del

consumo concernirá principalmente a las harinas de las semillas de soja, girasol y

algodón. En términos absolutos, se pronostica que la harina de soja satisfará dos

terceras partes de la demanda total. El crecimiento del consumo en el mundo en

desarrollo debería de continuar superando el de las naciones desarrolladas. Se

prevé que cerca de dos terceras partes del crecimiento del consumo mundial se

39

originarán en Asia, donde la demanda sigue aumentando, alimentada por la

expansión del sector ganadero. En este contexto el protagonista es China. Pese a

una posible desaceleración respecto de las dos últimas campañas, todavía se

pronostica que la demanda de harina de China aumentará en 5,5 millones de

toneladas. Nuevos aumentos del consumo se esperan también en la India, así

como en los países sudamericanos, especialmente Brasil. En cambio, es probable

que el aumento continúe siendo escaso o nulo en África, América Central y

Oceanía. Entre las economías desarrolladas, se pronostica que la demanda

aumentará menos del 1 por ciento en los Estados Unidos, donde el consumo se

mantendrá en niveles históricamente bajos, mientras en la UE, un crecimiento

moderado podría elevar el consumo a un nuevo récord.

La producción mundial de harina será inferior a la demanda a diferencia de las dos

últimas campañas, en las que la producción mundial superó el consumo mundial y

permitió que las existencias mundiales aumentaran, se pronostica que en 2011/12

la producción total será inferior a la demanda en más de 2 millones de toneladas

(expresados en equivalente en proteínas), o sea un 2 por ciento. El déficit debería

de interesar a la harina de soja y, en menor medida, a la harina de colza. Si estas

proyecciones se concretizaran, para satisfacer la demanda sería necesaria una

considerable reducción de las existencias mundiales podrían descender a

18 millones de toneladas (expresadas en equivalentes en proteínas, e incluidas las

existencias de harina, más la harina contenida en las semillas oleaginosas

almacenadas), hasta un 13 por ciento menos que el nivel suficiente alcanzado al

cierre de la última campaña. Entre los países con mayores existencias, China,

Brasil y los Estados Unidos deberían de experimentar fuertes reducciones en las

existencias, ya sea para satisfacer la demanda interna (China) o para continuar

atendiendo al mercado de exportación (Brasil, los Estados Unidos). En los tres

países las existencias podrán descender en un 20–25 por ciento. En cambio, en la

Argentina, el aumento previsto en la producción debería de ser suficiente para

reconstituir las reservas harineras una vez satisfechas las necesidades de la

industria interna y la demanda de exportaciones. La combinación de ambos

factores, el aumento proyectado en el consumo mundial y el probable descenso de

las existencias mundiales, haría que la relación existencias/utilización descendiera

un 15 por ciento, comparado con cerca de 18 por ciento en las dos últimas

campañas. Aunque no tan baja como durante la crisis alimentaria de 2008, parece

que la relación prevista apunta a un progresivo fortalecimiento de los precios

internacionales de las harinas durante la campaña actual.

Se prevé un crecimiento continuo del comercio mundial de harina En 2011/12, se

prevé que el comercio mundial de harinas y tortas aumentará cerca de un 4 por

ciento, a más de 72 millones de toneladas (expresados en equivalentes en

40

proteínas, e incluida la harina contenida en las semillas oleaginosas

comercializadas). La soja debería de representar la mayor parte de la ampliación

prevista. La demanda mayor de harinas probablemente será satisfecha

primordialmente por los países de América del Sur. Gracias a un apreciable

aumento de las disponibilidades exportables, la región debería de recuperar la

participación en el mercado, perdida durante los últimos años. Los envíos de

harina de la Argentina podrían aumentar al segundo nivel más alto que se

recuerde, siempre que se concretizara el aumento previsto en la producción de

soja de la presente campaña. También se pronostican envíos sin precedentes

para Brasil, a pesar de la probable disminución de su producción de soja, que

debería de compensarse recurriendo a las reservas. Asimismo, en los Estados

Unidos, las existencias deberían de utilizarse para sustentar las exportaciones. Se

supone, no obstante, que los envíos de los Estados Unidos descenderán por

segunda campaña consecutiva, reduciendo la participación del país en el mercado

mundial. Además de los proveedores sudamericanos, también se prevé que los

países de la CEI aumentarán sus exportaciones, pero esos aumentos serían

menos relevantes a escala mundial. En la India, pareciera improbable un aumento

significativo en los envíos ya que el mercado interno debería de absorber la mayor

parte del aumento de la producción de harina de la presente campaña. Con

respecto a las importaciones, se pronostica que las compras abundantes de los

países asiáticos, sobre todo China, impulsarán la demanda mundial de

importaciones. Tras el crecimiento reducido de la última campaña, se pronostica

que las compras de China aumentaran cerca de un 8%, hasta alcanzar un nivel sin

precedentes de 22 millones de toneladas (en equivalente en proteínas, incluida la

harina contenida en las semillas oleaginosas comercializadas). El pronóstico se

basa sobre la creciente demanda de productos pecuarios y la ampliación de la

industria molinera del país. En otros países de Asia, fuera de China y la India, se

supone que las importaciones también continuarán aumentando. Otra fuente de

crecimiento de las importaciones mundiales sería la UE, dada la desaceleración

prevista en su producción interna de harina.

41

Imagen 6 - Producción, utilización mundial y existencias mundiales de Harina/toras 2007-2011

Fuente: Perpectiva Alimentaria Mercado de Semillas Oleaginosa 2011

Figura 3 - Análisis de Las 5 Fuerzas de Porter

Fuente: Michel porter.

3.2.2. Las 5 Fuerzas del Mercado

3.2.2.1. Competencia Potencial:

La soya es uno de los productos agrícolas mas cultivados a nivel mundial, y por

ende un mercado muy atractivo. Para el 2013 las proyecciones que se estiman

para la exportación de soya son gigantescas pues potencias mundiales como

china y Taiwán requieren una mayor importación para poder abastecer su

población. Y para esto, países como Ecuador, Bolivia, Paraguay se están

COMPETIDORES EN EL MERCADO DE LA TORTA DE

SOYA EN LA ACTUALIDAD

PROVEEDOR

NUEVA COMPETENCIA

CLIENTE

PRODUCTOS SUSTITUTOS

42

preparando con mayores siembras de cultivos y una producción mucho más

competitiva a nivel mundial. Pero sigue siendo Estados unidos nuestra

competencia más fuerte, pues es la principal productora de soya a nivel mundial y

se estima que su producción para el 2013 crezca 1/3 más de su producción actual,

pues Los incentivos y subsidios para la siembra de soya en este país son mucho

más fáciles y asequibles para el campesino o agricultor; es posible que con las

facilidades que tiene para la producción de soya, logre apoderarse de la mayor

parte del mercado Chino.

3.2.2.2. Competencia actual:

Actualmente SOYACOL S.A.S se encuentra posicionado en el mercado de la

soya, líder en la comercialización nacional, puesto que por estar localizada en el

Departamento del Meta siendo este el mayor productor de Soya a nivel nacional,

hace que nuestro costo del producto sea menor que el de la competencia,

adicional a esto el comercio de la soya en Colombia es un mercado poco

explorado, puesto que no se tiene la cultura de utilizarla en alimentos básicos de la

canasta familiar, se utiliza en casos muy específicos como por exigencias del

médico por algún problema que se tenga de salud o en el caso de los bebés por la

no tolerancia a la lactosa entonces esa leche se remplaza por la leche de soya;

aunque durante los últimos años la tendencia ha cambiado un poco, hasta ahora

se está viendo como una alternativa sana de alimentación y esto hace que se

esté incrementando la demanda del producto, pero con poca oferta a nivel

nacional. Adicional a esto, también se tiene una competencia con empresas

extranjeras quienes han querido incursionar en el mercado, pero no se han podido

posicionar muy bien debido a sus precios y como lo hemos mencionado al

desconocimiento del producto.

3.2.2.3. Clientes:

Actualmente SOYACOL S.A.S cuenta con clientes a nivel nacional y pretende

incursionar al mercado, estos clientes son empresas solventes y con gran

posicionamiento a nivel nacional, las cuales se dedican a la producción de Harina

de soya, leche de soya, cereales de soya, tofu, carve y otros suplementos

derivados de la torta se soya. Empresas que se encuentran localizadas en los

departamentos del Atlántico, Antioquia, Valle del cauca y Cundinamarca quienes

son los departamentos lideres en el procesamiento de los derivados de la soya.

3.2.2.4. Proveedores y suministros:

Para SOYACOL S.A.S sus proveedores son su gran fortaleza, haciendo que la

empresa sea una muy buena competencia a nivel nacional, pues contamos con el

suministro de los cultivos de soya de todo el departamento del Meta, y Casanare

43

esto hace que los costos de nuestro producto sean inferiores a los de la

competencia , ya que la localización de la empresa está en el municipio de

Villavicencio capital del Meta, departamento con mayor siembra de soya a nivel

nacional, de esta forma contamos con la mayor producción de Torta de soya a

nivel nacional. Para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

3.2.2.5. Productos sustitutos:

En la actualidad los productos sustitutos, como el maíz y el arroz son los

productos de mayor competencia a nivel nacional, pues nuestra cultura hace que

nuestras comidas necesariamente se consuman el arroz y el maíz. Adicional a

esto la producción de arroz y maíz son las más incentivadas por el gobierno, por lo

que las siembras de estos productos son mayores que las de Soya. Además las

empresas dedicadas a la producción de estos productos tienen tecnologías más

avanzadas, esto hace que los costos de producción sean mucho más bajos que

los de a soya.

3.2.3. Análisis de la Competencia en el Mercado Internacional

La creciente demanda de la población china para el consumo de soya para animales y para consumo humano, y ésta como economía emergente, ha generado impacto positivo desde los años 80’s, en economías como Estados Unidos y América del Sur, como lo son Brasil y Argentina; quienes han desarrollados estrategias competitivas durante estos años y por medio de Tratados de Libre Comercio son muy influyentes en el mercado chino.

China cuenta con altos índices de población, y no cuenta con la producción de soya para abastecer su propio mercado.

Las empresas en estos tres países especialmente, tienen una capacidad directiva construida con la experiencia, gracias a ella tienen una imagen corporativa muy alta, debido al uso de planes estratégicos que han desarrollado con las políticas nacionales para generar mejores resultados, su constante control y evaluación del medio, tienen una velocidad de respuesta a condiciones cambiantes oportuno, y en cuanto a comunicación y control gerencial han sido fuertes.

La orientación de estas empresas, ha sido acompañada por sus gobiernos, ya que ellos tienen entidades especializadas en estos procesos, donde el estudio, la investigación y la inclusión de la tecnología han sido muy influyentes en el éxito de su trabajo.

La especialización de la agricultura les permite que exista creatividad para el cambio constante, la innovación, tienen sistemas de control basados en las estadísticas y estudios sobre diferentes campos, por ejemplo, el comportamiento del clima, que es determinante para que se estime los momentos oportunos de siembra. Un ejemplo es el crecimiento de las exportaciones de Brasil el último semestre, debido a condiciones climáticas.

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Dada las condiciones de competencia, las asociaciones han permitido en estos mercados diversificar los productos ya que cuentan con grandes patrimonios, y de este modo crear economías de escala en sus regiones, es el caso de la provincia de Córdoba en la Argentina, cuya economía es representada con el 51 % de la producción de soya (Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria de Argentina).

El nivel tecnológico ha sido desarrollado con la vinculación de la academia en los diferentes sectores de la producción, algo que apenas se está iniciando en la economía colombiana con gran fuerza. La estabilidad de las empresas y el apoyo del gobierno generan estudios a fondo de impactos positivos a la población en cada región donde se produce soya, teniendo en cuenta que también amenaza con ser parte de la erosión en los suelos por la tendencia al monocultivo y de la baja cantidad de aportes de residuos al suelo. (Ministerio de Agricultura de la República Popular China, 2012)

La experimentación adaptiva son las estrategias que están utilizando para minimizar el impacto hacia el medio ambiente, donde evalúan indicadores de calidad sobre el impacto del mismo.

La capacidad competitiva de estas empresas radica en la calidad del producto, la participación que tienen en el mercado, la concentración de los consumidores, ya que el mayor demandante es el país oriental, y han aprovechado las economías de escala para bajar costos de producción y de distribución y ventas.

Las diferentes situaciones económicas del país han influido considerablemente en la capacidad financiera de estas empresas, ya que las políticas de inversión cambian debido al impacto climático o factores políticos especiales. Cuando Estados Unidos fue atacado el 9 septiembre de 2001, sus esfuerzos cambiaron hacia compra de armas y despliegue de tropas a Afganistán, el ingreso a Irak, generan un gasto adicional que influye en la inversión a los sectores productos. En Argentina la congelación de las cuentas debido a la crisis, y en Brasil el crecimiento de su economía hacen que existan diferencias en el apalancamiento financiero.

La apertura económica mundial es una gran oportunidad para el crecimiento, la tendencia a reducir la inflación. Aunque en Colombia existe mejor trabajo político, todavía falta madurez en diferentes departamentos, y es una gran ventaja que existe en Estados Unidos, donde los subsidios para la producción son una gran ventaja, en Brasil, la madures para tomar decisiones oportunas y la Argentina, la consolidación del mercado especializado motivado por el gobierno. En estos países existe más credibilidad en las instituciones políticas del país.

En los últimos años, el tema de seguridad en Colombia ha sido de cambios positivos, aunque con el último gobierno se ha observado cierta inseguridad por los factores armados como son la guerrilla y los paramilitares, aspectos muy importantes para resaltar, que no se evidencian de igual manera en Estados Unidos, Brasil y Argentina.

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El nivel de tecnología que hay en Estados Unidos es muy diferente a Latinoamérica, la telecomunicación, el idioma, ya que el lenguaje inglés es universal, deficiencias que existen en Brasil y Argentina que aún no sido tan determinantes pero que igualmente es ventaja, por el uso de la información.

Un punto muy importante que es gran ventaja para los mercados argentinos, brasileños y americanos, son las vías de acceso, ya que sus planes logísticos han sido orientados desde hace más de 20 años, y en Colombia hace 10 años, y desde hace 5 los proyectos son más dirigidos en crecimiento expansivo de las vías de comunicación. Principales empresas brasileñas exportadoras de soya a China (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2012)

3.2.3.1. Principales empresas estadounidenses exportadoras de soya a China

Horizon Trading Co., Inc. Access Marketing, LLC Ag Processing, Inc. Identity Seed & Grain

Company AgroLand Corp. International Farmers

Grain, Inc. Albert Lea Seed House International Proteins Corp. Amber Lee Seed American Health & Nutrition

Inc. Living Farms Archer Daniels Midland Co. Mercantile Food Company Behm Seed Company Midwestern Soybeans

International, Inc. Biofix Corp. Northland Organic Foods

Cargill, Inc. Pacific Soybean & Grain,

Inc Caudill Seed Company Schouten USA Inc. Clarkson Grain Company Continental Grain Company SK Food International Crawford Grain

International, Inc SNO Pac Foods, Inc. Louis Dreyfus Corp. Specialty Grains, Inc. Dunn International, Ltd. Dennis Strayer& Associates Eden Foods SunRich Inc. Garnac Grain Co., Inc. Terra Prima Hartz Seed U.S. Soy LLC

3.2.3.2. Principales empresas brasileñas exportadoras de soya a

China GAMA Comercial Quintella Come

Expo Bunge Alimentos Batavo

Braswey Industria e comercio

ADM do Brasil CHS do Brasil Alcino P Silva ADM Exp Import S.A.

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Noble Brasil CarumuruAlimentos

Cargill Agricola

3.2.3.3. Principales empresas argentinas exportadoras de soya a China

Aceitera General Deheza Cargill Molinos Río de la Plata Nidera y Oleaginosa

Moreno Dow Agrosciences

Argentina Bunge Argentina Compañía Argentina de

Granos Daluc SA Dreyfus Molinos Cañuelas Nidera Oleaginosa Moreno Vicentín

Luis Ducret y Cía Agroindustria Madero Compañía Argentina de

Granos Servicios Integrados para la

Exportación de Agroalimentos

Agricultores Federados Argentinos

ACA Agro Sudamericana Compañía Agroindustrial La

Oriental La Nueva Esperanza SA Banderitas SA Nepalesa SA

3.2.3.4. Principales empresas uruguayas exportadoras de soya a China

Agar Cross Uruguaya Sa (Agrosan)

Agronegocios del Plata – ADP

Calagua (Greenfrozen) EcoEnergy Evera SAC Fadisol S.A

Garmet S.A. Grupo Maccio Heinz Rippe Nidera Uruguaya SA OnilenSa PromexteriorWorldwideFoo

ds Commerce

3.2.4. Principales proveedores

Nuestra empresa SOYACOL S.A.S cuenta con cultivos de soya, sin embargo esta

es solo suficiente para cubrir el 50% de la demanda a nivel nacional, razón por la

cual contamos con tres grandes proveedores:

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Tabla 8 - Principales Proveedores en el Departamento del Meta

Fuente: Elaboración propia, investigada en las principales comercializadoras de la ciudad de Villavicencio.

De igual manera, SOYACOL S.A.S está afiliada a la Asociación Nacional de

Productores de Soya PROSOYA, es un ente gremial sin ánimo de lucro, de

derecho privado, cuyo objeto social es promover el cultivo de la soya y la defensa

de los productores de esta leguminosa de especial importancia para la economía

de la región y del país.

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NORMATIVIDAD PARA EXPORTAR A CHINA

Es importante abordar las normas legales para exportar a China como último paso para realizar el proceso de marketing, teniendo en cuenta que se va a exportar un producto agrícola se debe tener en cuenta la normatividad Internacional de Protección Fitosanitaria en china, a continuación.

4.1 ACUERDOS COMERCIALES

4.1.1 Negociaciones Comerciales entre la República Popular China y Colombia

El Gobierno de la República Popular China y el Gobierno de la República de Colombia, cerraron negociaciones bilaterales en el marco de la aprobación de acceso de China a la OMC, ellos por lo tanto, vincularon para este fin un listado de productos para los cuales la República Popular China otorga preferencias a la República de Colombia.

Entre los productos que tienen tratamiento preferencial, encontramos los siguientes: Flores cortadas, carne de bovino, banano, limones, café, piña, ácido cítrico, fungicidas, maletines en cuero, algodón, ferroníquel, entre otros. China asegura que estas tarifas arancelarias, no serán menos favorables que las que se acordaron, al momento en que dicho país sea aceptado por la OMC. (Ministerio de Comercio, industria y Turismo de Colombia, 2012)

4.1.2 Foro de Cooperación Económica de la Región Asia-Pacifico (APEC)

El Foro de Cooperación Económica de la Región Asia-Pacífico (APEC) se llevó a cabo en marzo de 1.989 como respuesta a la creciente interdependencia de la región Asia-Pacífico. El APEC es un mecanismo de diálogo y consulta, enfocado hacia el comercio libre y generalizado, sin distorsiones o discriminaciones y con beneficios para toda la comunidad.

APEC fue fundado por 12 economías. Hoy en día 21 economías forman parte de este organismo: Estados Unidos, Japón, Australia, Brunei, Canadá, Chile, Indonesia, Corea, Malasia, Nueva Zelanda, Filipinas, Singapur, Tailandia, República Popular China, Hong Kong, Taipéi, México, Papua Nueva Guinea, Perú, Rusia y Vietnam. Cabe destacar que los miembros de APEC son economías y no países o naciones. (Ministerio de Comercio Exterior (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, 2012)

Los líderes de las economías de APEC definieron el objetivo a largo plazo, el cual es el de contribuir al crecimiento de la economía mundial y apoyar un sistema de comercio internacional abierto. Los líderes se comprometieron a establecer un

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régimen de comercio e inversión libre y abierto para el año 2.010 en el caso de las economías desarrolladas, y para el 2.020 en el caso de las economías en desarrollo.

Colombia ha venido solicitando su ingreso al APEC desde hace varios años. En 1.995 hizo su primera solicitud formal y en 1.997 reiteró la solicitud de acceso, pero ese año se declaró moratoria de 10 años para el ingreso de nuevos miembros. Frente a todas estas circunstancias, Colombia solicitó carácter de Observador dentro del Grupo de Trabajo de Promoción Comercial, grupo encargado de discutir, diseñar e implementar la agenda comercial conjunta de los miembros del APEC, organismo que el 17 de mayo de 2.000 concedió a Colombia esta figura.

4.1.3 Consejo Económico de la Cuenca del Pacífico (PBEC)

El PBEC, fue creado en el año de 1967, por iniciativa del Comité Cooperativo de Negocios Japón - Australia. El PBEC es un organismo de cooperación del sector empresarial, busca promover la colaboración económica entre los países miembros mediante el desarrollo económico y social que apoya a través del comercio exterior, la realización de foros internacionales y la asesoría a los Gobiernos y otros organismos en la búsqueda de la expansión del comercio y la cooperación en la Cuenca del Pacífico.

Estados Unidos y Japón fueron los fundadores de este organismo. Actualmente, PBEC está integrado por más de 1.200 empresas, localizadas en 20 economías de la región: Australia, Canadá, Chile, Colombia, Corea, Ecuador, Estados Unidos, Rusia, Fiji, Filipinas, Hong Kong, Indonesia, Japón, Malasia, México, Nueva Zelanda, Perú, Taipéi, República Popular China y Tailandia.

Los objetivos fundamentales del PBEC son: Estimular el comercio y la inversión; Fortalecer el sistema de libre empresa; Impulsar la colaboración económica y promover una mayor coordinación entre los sectores empresariales de las economías de la región; Políticas confiables y continuas de apertura a la inversión extranjera; Políticas macroeconómicas que limiten la inflación y apertura a la economía global a través del libre movimiento de exportaciones, entre otros.

Colombia ingresó a este organismo en el año 1.994. El Comité Colombiano del PBEC presta apoyo a los países miembros y a las empresas afiliadas a través de información y asesoría comercial, estudios y publicaciones, contactos empresariales, ruedas de negocios, cursos y seminarios. (Ministerio de Comercio, industria y Turismo de Colombia. 2012)

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4.2 MARCO LEGAL PARA EXPORTAR PRODUCTOS AGRÍCOLAS

Para dar inicio al proceso e exportación se debe cumplir con la siguiente documentación:

Declaración de Exportación Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (original y 4 copias) Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados Certificado fitosanitario expedido por El ICA.

4.3 CIRCULACIÓN DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS

A continuación se presenta la extracción de la norma establecida para tal fin condensada en el capitulo IV, de la regulación del comercio de la República Popular China:

Artículo 35Regulación del mercado poco a poco se practica en la compra o venta de productos agrícolas, y el Estado deberá realizar las necesarias macro-regulación y control en las actividades de compra o venta de los principales productos agrícolas relacionados con la economía nacional y la vida del pueblo.

El Consejo de Estado o los gobiernos populares de las provincias, regiones autónomas y municipios directamente subordinados al Gobierno Central, habilitado por el Consejo de Estado podrá encomendar las organizaciones pertinentes de gestión con la compra de los productos agrícolas más importantes en relación con la economía nacional y la vida del pueblo. La

variedad y cantidad de productos agrícolas, cuya compra es tan confiada, será

fijada por el Consejo de Estado o por los gobiernos populares de las provincias, regiones autónomas y municipios directamente subordinados al

Gobierno Central la facultad del Consejo de Estado.

El Consejo de Estado podrá, cuando sea necesario, establecer los precios de compra de la encomienda de los productos designados especialmente agrícolas.

Artículo 36 El Estado deberá practicar el sistema de compra Precio de protección y establecer un fondo de riesgo de los principales productos agrícolas como granos relacionadas con la economía nacional y la vida del pueblo. El Estado cometerá un central y local de múltiples niveles del sistema de almacenamiento y regulación de los principales productos agrícolas como granos relacionadas con la economía nacional y la vida del pueblo, y establecer fondos de reserva, establecer y perfeccionar el sistema de

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almacenamiento y transporte a fin de garantizar el suministro y estabilizar el mercado.

Artículo 37 Las organizaciones comerciales de propiedad estatal y las organizaciones colectivas comerciales, tales como la oferta y la comercialización de las cooperativas debe fortalecer la construcción de instalaciones de almacenamiento, proporcionar información de mercado, mejorar el trabajo de compras, juegan un papel de principal canal, servicio y ofrecer a los campesinos de sus ventas de productos agrícolas.

Artículo 38. El Estado debe alentar y orientar a los campesinos a participar en diversas formas de actividades de circulación de los productos agrícolas. La producción agrícola y las organizaciones de la operación y los trabajadores agrícolas podrán, de conformidad con las disposiciones pertinentes del Estado, participar en actividades de adquisición, procesamiento, venta al por mayor, venta al por menor y el tráfico de productos agrícolas.

Artículo 39 El Estado apoyará la creación y el desarrollo de las ferias rurales y los mercados mayoristas de productos agrícolas. Mercados mayoristas de productos agrícolas se tienen regulaciones de transacción. Ningún administrador del mercado mayorista de productos agrícolas podrán participar en las operaciones del mercado mayorista de productos agrícolas.

Artículo 40 La producción agrícola y las organizaciones de operación y otras organizaciones económicas debidamente cualificados podrán adquirir el poder de gestión de comercio exterior con la aprobación otorgada de acuerdo con la normativa del Consejo de Estado, y participar en el comercio de importación y exportación de productos agrícolas.

4.4 ENTRADA DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS

China protege mucho el sector agrícola por eso es muy estricto con las normas para el ingreso de productos del sector agrícola, además subsidia el sector agrícola hasta en un 50 %

Artículo 42 El Estado irá incrementando gradualmente la entrada global a la agricultura. La tasa de crecimiento de la aportación anual total a la agricultura en la financiación nacional será más alta que la de la renta nacional regular. El Estado adoptará medidas para promover una mayor explotación de los capitales extranjeros en la agricultura Política de Medidas para aumentar el apoyo en la producción de cereales y los ingresos de los agricultores La soya es un alimento que también se le brinda a los animales para proceso de engorde, y basado en la política de producción de cereales e ingresos de los agricultores, en las que el crecimiento del consume de carnes, permite

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generar un impacto positivo de ingreso al mercado chino ya que su producción no les alcanza con el abastecimiento nacional, por eso recurren a las importaciones de diferentes lugares del mundo

4.5ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES

4.5.1 Estructura Arancelaria

China anunció recientemente su nuevo programa de tarifas arancelarias de importación y exportación. De acuerdo con los compromisos adquiridos con la Organización Mundial del Comercio OMC comenzando desde el año 2.002, las tarifas de importación de 5.332 posiciones arancelarias dentro de un total de 7.316 ítems serán reducidas gradualmente. Comparado con el año 2.001, el promedio de tarifas arancelarias para bienes industriales bajarán del 14.7% al 11.6%, mientras que los productos agrícolas bajarán del 18.9% al 15.6%, representando decrecimientos de 23% y 17.5% respectivamente.

El nuevo programa arancelario entró en vigencia el 1 de enero de 2.002, y se entiende que incorpora las concesiones de tarifas arancelarias que China se obligó a implementar en el año 2.001 y 2.002. Como miembro de la OMC, China no tiene gran autonomía para imponer sus tarifas arancelarias, que están ahora dentro de unos niveles que solo pueden ir disminuyendo pero no aumentando en el futuro. (Organización Mundial del Comercio, 2012).

4.5.2Sistema de Licencias de Importación

Las operaciones de comercio exterior únicamente pueden ser realizadas por empresas chinas y mixtas o empresas dentro de las Zonas Económicas Especiales (ZEE). Para realizar este tipo de operación existe un sistema de licencias que operan de la siguiente manera, todas las empresas necesitan una licencia general para dirigir sus operaciones comerciales. Algunas importaciones requieren licencia, las cuales están divididas en las siguientes categorías por el Gobierno chino. (Ministerio de Comercio, República Popular China, 2012)

4.6 ARTÍCULOS PROHIBIDOS: Armas, municiones y explosivos de cualquier clase; dinero falso, material impreso, medios de comunicación magnéticos, películas o fotografías que puedan dañar lis intereses políticos, económicos, culturales y morales de China; venenos, drogas ilícitas, animales y plantas con enfermedades, prendas de vestir viejas o usadas; algunos alimentos que contengan colorantes o aditivos que puedan ser dañinos para la salud humana entre otros.

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4.7 BIENES RESTRINGIDOS

Esta categoría de productos requieren una licencia de importación emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de Cooperación Económica. Entre los productos se encuentran algunos granos, lana, azúcar, algodón, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes.

Algunas licencias de importación han sido eliminadas debido al acceso de China a la OMC.

4.8CUOTAS DE IMPORTACIÓN

China gradualmente ha estado eliminando las cuotas de importación y continúa en este proceso después de su acceso a la OMC. Entre los productos para los que se exigen cuotas de importación se encuentran los productos de aceites refinados, azúcar, máquinas electrónicas, productos electrónicos, entre otros.

4.9MARCADO Y ETIQUETADO

Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje chino con su información relevante. La Administración Nacional de Salud y Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino, almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que informe sobre la seguridad del producto. (Ministerio de Comercio, República Popular China, 2012)

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5. PLAN DE MARKETING PARA EXPORTAR TORTA DE SOYA A CHINA

Lo más importante y de mayor trascendencia para la empresa SOYACOL SAS es el impacto que el producto de soya “Torta de soya NUTRISOY” tenga en el mercado internacional especialmente en el país de china, para que esto sea posible en este capítulo se establece un análisis de los diferentes factores que componen el marketing mix que establece las estrategias de mercado a seguir para introducir el producto al mercado internacional.

5.1. El Producto

5.1.1. Historia del Producto

Planta oleginosapapilonacea procedente de Asia, aproximadamente hace 5000 años ya se utilizaba para la alimentación de los pueblos. (Soya, 2002)

La soya es un frijol o leguminosa originaria de China. El nombre que se ha dado a la soya, proviene del vocablo antiguo usado por los chinos: sou- tal, como la denominaban antiguamente.

Cuenta la tradición que la soya fue descubierta por el emperador chino Sheng-Nung hace más de tres mil años, el factor tan importante de su descubrimiento fue la escasez de proteínas de alta calidad para la alimentación, por tanto se consideró un alimento sagrado, un regalo de los dioses, este emperador, disponía de grandes campos de cultivo sembrados con la leguminosa y se dedicaba a estudiar y describir sus propiedades alimenticias y medicinales, estos estudios quedaron registrados en el libro Materia Médica el cual es de su autoría.

La soya para los emperadores chinos era una de las cinco semillas sagradas, junto con el arroz, el trigo, la cebada y el mijo. La soya era admirada por sus propiedades nutritivas y medicinales sobre todo para prevenir enfermedades.

En la actualidad se cultiva una gran cantidad en toda Asia, en África, EE.UU. que produce la mitad de la producción mundial y en los últimos años en Sur América principalmente en Argentina y Brasil EE.UU.

5.1.2. Cultivo de la soya en Colombia

En Colombia cultivo de la Soya empezó en Colombia en 1955, se centralizó en el Valle del río Cauca exclusivamente y fue en la década de los 80 cuando se expandió su cultivo a otras zonas del país al desarrollarse muchas variedades adaptables a las condiciones tropicales; su cultivo se extendió a los departamentos del Tolima, el Huila, el Meta y la Costa Atlántica, abarcando cerca del 35% del territorio nacional contribuyendo significativamente al desarrollo agroindustrial del país.

En 1990 se sembraron 35.000 hectáreas de Soya en el Meta y fue la época en que mejor desarrollo presentó el cultivo es decir, el Meta sembraba el 50% del

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área cultivada de soya en el país. En el año 2003 el Llano se constituyó en el suministrador del 76% de la soya sembrada en el país.

El piedemonte llanero es actualmente la subregión de Colombia con mayor aporte nacional a la soya con un área sembrada de cerca de 18.000ha. Anuales común rendimiento promedio de 2.2 t/ha y se constituye junto con la altillanura colombiana en las regiones con mayores ventajas comparativas y competitivas para la producción de soya. (Valencia, 2010)

CORPOICA ha desarrollado una variedad de soya apta para los sistemas de producción del Piedemonte y la Altillanura Colombiana La variedad de soya CORPOICA SUPERIOR 6 ® fue desarrollada por COORPOICA C.I. la libertad como alternativa genética para loa Orinoquia Colombiana con adaptación a suelos de vega del piedemonte llanero y suelos mejorados de la Altillanura a altitudes de 150 a 1.200 m.s.n.n. , esta variedad de soya es una alternativa genética adaptada a suelos ácidos de la Altillanura (saturación de bases entre 40% y 60%) y altitudes entre 150 y 1.200 m.s.n.m. Con este material se pretende fortalecer la producción de soya como materia prima fundamental de la cadena avícola-porcícola incorporando los suelos de la Orinoquia colombiana a la producción agrícola nacional.

5.1.3. Usos de la soya

El uso más común de la soya especialmente en Oriente es en forma de harina con la que preparan salsas, bizcochos, alimentos horneados y aún dulces de toda clase, también se agrega polvo de soya a los embutidos y charcutería para enriquecer el aporte calórico por ejemplo es muy popular el salchichón de soya.

De igual manera, en la cocina china es muy popular consumir brotes de soya, sin embargo, el producto más popular es la famosa salsa de soya de las de la cuales existen dos variedades "Dan jiangyou" y "Nongjiangyou", esta popular salsa se obtiene de la maceración de la soya y la cebada.

A la soya se le atribuyen innumerables beneficios por ejemplo en Japón son muy populares los suplementos a base de soya que se utilizan para prevenir los síntomas premenstruales y los de la menopausia, también es utilizad en la elaboración de productos tan populares como el tofu, eltempeh, la okara, el kinato, el batido de soja, la proteína vegetal texturizada -conocida como carne vegetal-, la harina integral, los germinados, el suero y sustitutos del café o el chocolate.

El grano de soya por su alto contenido de aceite (20-22%) y de proteína (30-46%), es materia prima fundamental en la producción de aceites comestibles y alimentos concentrados. El aceite se utiliza para consumo directo o para incorporarlo en el proceso de producción de margarinas y otros productos y por medio de una segunda transformación se obtiene la torta de soya para consumo animal. Adicionalmente, se es materia prima importante para elaboración de diversos productos derivados para consumo humano.

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La producción de soya ha estado concentrada en tres departamentos: Valle del Cauca, Tolima y Meta. Actualmente, el Meta es el único departamento con una dinámica de crecimiento en la producción de este grano.

La soya se ha constituido en una de las principales oleaginosas de ciclo corto para los sistemas de producción del país, por su gran aporte biológico y químico a los suelos, por sus propiedades intrínsecas en cantidad y calidad de proteína y aceite. Además, representa una excelente alternativa de rotación de cultivos, particularmente con maíz y arroz, los cuales se benefician de los procesos simbióticos de esta leguminosa y del principio biológico favorable de los sistemas de producción que involucran la rotación de gramíneas y leguminosas.

Sobre esta base, el manejo de los Contratos Forward para ventas a futuro, han venido siendo manejados desde el año 2.000 al punto que el Meta va a la vanguardia del proceso de Agricultura por Contrato.

5.1.4. Descripción del producto

Esta variedad de la soya es acta para el consumo humano y animal, es un subproducto en la industrialización del grano de soya, se obtiene por medio de plantas extractoras, tiene un contenido altamente proteínico y nutricional, está considerado entre los líderes del mercado de las cotizaciones, y por esta razón muchos países destinan gran cantidad de sus tierras fértiles para la siembra de soya. También es apta para los sistemas de producción del Piedemonte y la Altillanura Colombiana. Tiene una gran ventaja para exportar ya que pasa por un proceso de deshidratación contiene propiedades muy parecidas a la soya nativa de la República Popular China.

Tabla 9 - Características Agronómicas

Característica

Días a floración 37

Días a Madurez 78

Color de grano Amarillo

Hilium Café

Forma Ovoide

Peso 100 semillas (g) 14

Proteína (%) 36.2 – 40.8

Contenido de aceite (%) 19.1-21.6

Hábito de crecimiento Determinado

Altura a floración (cm) 63

Altura promedio a madurez 66

Altura de carga (cm) 17

Color de la flor Púrpura

Secado del grano Uniforme

57

Dehiscencia de vainas Indehiscente Fuente:

Tabla 10 - Propiedades de la Torta de Soya

Hilium Café

Forma Ovoide

Peso 100 semillas (g) 14

Proteína (%) 36.2 – 40.8

Contenido de aceite (%)

19.1-21.6

Fuente:

Tabla 11 - Características nutricionales:

Fuente: (a33, b 10, C12)

Figura 4 - Municipios del Meta donde se cultiva la soya (has)

Fuente: Secretaría de agricultura, ganadería y desarrollo Rural, 2011

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Puerto Gaitán puerto López Villaviencio Granada

14100

6738 6600

2580

58

Tabla 12 - Evolución del Área, Producción y Rendimientos de la Soya en los Últimos años, en la región.

AÑO

ÁREA

(has)

RENDIMIENTO

(Ton/ha)

PRODUCCIÓN (Ton)

2010 24.824 2.1 53.369.

2011 31.701 2.0 71.084

2012 31.878 2.1 71.396 FUENTE: Secretaría de Agricultura del Meta, cifras del sector agropecuario, ajustadas y actualizadas por

PROSOYA.

5.1.5. Producto a exportar

Torta de Soya NUTRISOY Durante el procesamiento de los granos de soya, éstos son en primer lugar limpiados y luego acondicionados, abiertos, descascarados y laminados en hojuelas. Este material desgrasado constituye la base para las tres principales categorías de productos a base de proteína de soya: harinas, concentrados y aislados y se le conoce como torta de soya

Es una fuente vegetal rica en aminoácidos, es ella materia prima para la elaboración de suplementos alimenticios tanto para consumo humano como animal.

5.1.5.1. Presentación:

Kilo * 1000 gr.

Bulto por 50 Kilogramos

5.1.5.2. Características:

Color: crema

Textura: Suave

Olor: Natural, fresco

Sabor: Insípido, libre de sabores extraños

5.1.5.3. Nombre del Producto:

營養豐富的大豆(En mandarín)

Nutrisoy(En español)

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5.1.5.4. Embalaje:

Kilo * 1000 gr: Empacado en bolsa pouch de color Blanco, con sistema abre fácil, empaque de alta resistencia con un diámetro de 16 cms de ancho por 23 cms de largo y 2.6 cms de fondo. La bolsa va marcada con el nombre y la imagen del producto NUTRISOY, una tabla con la composición nutricional del producto, la cantidad del producto, una tabla con las características microbiológicas, una tabla con las características físico-químicos y el nombre y logo de la empresa donde se proceso el producto.

Bulto * 50 Kg: Empacado en sacos de polipropileno cocido en sus partes superior e inferior para mas resistencia, de color blanco con un diámetro de ( ) cms de ancho por () cms de largo y () cms de fondo. La bolsa va marcada con el nombre y la imagen del producto NUTRISOY, una tabla con la composición nutricional del producto, la cantidad del producto, una tabla con las características microbiológicas, una tabla con las características físico-químicos y el nombre y logo de la empresa donde se proceso el producto.

Imagen 7 - Empaque de la torta de Soya

Fuente: Elaboración Propia de SOYACOL S.A.S

60

5.2. Precio

Tabla 13 - El precio de la soya por hectárea

COSTOS DE PRODUCCIÓN DE LA SOYA 2010-2011

ACTIVIDADES

PATRÓN PrecioUnit Vr. Total 2011

Prod Utilizado Unidad Cantidad ($/Unid) (%Ha)

1. LABORES

1.1 PREPARACIÓN DE SEMILLERO

1.2 PREPARACIÓN DE SUELO

Rastreada Tractor Pase 1 $

75.000 $

75.000

Rastrillada Tractor Pase 3 $

75.000 $

225.000

1.3 SIEMBRA $ -

Siembra y Tapada Tractor Hectárea 1 $

80.000 $

80.000

Aplicación de Pre-emergentes Tractor Aplicación 2

$ 25.000

$ 50.000

1.4 LABORES CULTURALES $ -

Aplicación de insecticidas Avión Hectárea 2 $

35.000 $

70.000

Aplicación de Herbicidas Avión Aplicación 2 $

35.000 $

70.000

Fertilizantes simples Bulto Aplicación 4 $

3.500 $

14.000

1,5 COSECHA Y BENEFICIO $ -

Recolección Combinada Bulto 19 $

2.500 $

47.500

Transporte Interno Tractor Bulto 19 $

600 $

11.400

Bulteo Hombre Bulto 19 $

500 $

9.500

Chorrero -agujero Hombre Bulto 19 $

200 $

3.800

$ -

Otros -Transporte COSECHA Transporte Tonelada 1,4 $

25.000 $

35.000

$

61

-

Combustible Combustible Galón 4 $

3.700 $

14.800

SUBTOTAL $

706.000 Fuente: Evaluaciones Agropecuarias Gobernación del Meta2010-2011

Tabla 14 - Costos Variables

ACTIVIDADES

PATRÓN PrecioUnit Vr. Total 2011

Prod Utilizado Unidad Cantidad ($/Unid) (%Ha)

2. INSUMOS

Semillas Panorama kilo 120 2.800 336.000

Fertilización 0

Simples Cloruro de K bulto 1 73.000 73.000

Compuestos DAP bulto 1 79.000 79.000

14-14-14 bulto 2 90.000 180.000

inoculante nitrayin Rizobium kilo 0.5 20.000 10.000

CONTROL SANITARIO 0

Herbicidas 1 sencor kilo 0.7 114.000 79.800

Herbicidas 2 Dual litro 1.4 93.000 130.200

Herbicidas 3 Fusilade litro 1 120.000 120.000

Insecticida 1 Lorsban 4 E litro 1 5.500 5.500

Insecticida 2 Methavin kilo 0.3 153.000 45.900

Empaques Costal Costal 32 2.400 76.800

Cabuya - Hilazas Cabuya Rollo 0.03 8.500 255

SUBTOTAL INSUMOS 1.136.455

3. OTROS COSTOS

Administracion 40.000

Asistencia Técnica 50.000

Arrendamiento 200.000

SUBTOTAL DE OTROS COSTOS 290.000

TOTAL COSTOS POR Ha 2.072.455 Fuente: Evaluaciones Agropecuarias Gobernación del Meta2010-2011

62

Tabla 15 - Resumen de la Utilidad

RESUMEN

1. RENDIMIENTO (t./h.) 2.500

2. COSTOS DE PRODUCCIÓN ($/h.) 2.072.455

3. PRECIO PAGADO AL PRODUCTOR ($/t.) 1.100.000

4. INGRESO ($/h.) = (3 X 1 ) 2.750.000

5. UTILIDAD BRUTA ($/h.) = ( 4 - 2 ) 677.545 Fuente: Evaluaciones Agropecuarias Gobernación del Meta2010-2011

5.2.1. Precio de Venta Nacional

El precio de la torta de soya a nivel interno está relacionado con el costo de fijo mas costos variables, pero lo que se hace es fijar el beneficio que se quiere obtener del producto, a partir de ahí se establece el precio.

Kilo * 1000 gr: 1.785

Bulto * 50 kg: 85.000

5.2.2. Precio de Venta Internacional

Tabla 16 – Precio de Venta para Exportación

PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN

COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES DE PRODUCCIÓN /50 TONELADAS

$ 110.000.000

COSTOS DE TRANSPORTE TERRESTRE/50 TONELADAS $ 6.726.000

COSTOS PORTUARIOS / 50 TONELADAS $ 3.000.000

TOTAL COSTOS/50 TONELADAS

$ 119.726.000

PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN/50 TONELADAS

PRECIO DE VENTA POR 50 KG $ 119.726

PRECIO DE VENTA POR KILO 2394,52

PRECIO DE VENTA /TONELADA $ 2.394.520 Fuente: Elaboración propia SOYACOL

5.3. Canal de Distribución:

China se encuentra dividida en 3 zonas, zona norte, zona sur y zona este. Por ello es importante que el exportador defina qué área le interesa. En el Norte, las localidades estratégicas son Tianjin, Dalian y Qingdao, en el Este, Shanghái y Ningbo y en el Sur Shenzhen, Guangzhou, Fuzhou y Xiamen, entre otros.

63

El comercio entre Colombia y China se moviliza principalmente por vía marítima, hoy en día existen diferentes servicios entre los dos países. Se pueden contar con servicios tanto directos como en conexión. Es importante tener en consideración las variables, tiempo de tránsito y puerto o aeropuerto especifico de destino, ya que algunos puertos o aeropuertos chinos pueden carecer de la infraestructura requerida.

5.3.1. Acceso Marítimo

El 99% de la carga que se moviliza entre Colombia y China se hace por vía marítima. Las costas chinas se caracterizan por tener importantes puertos a lo largo de la costa, China cuenta con una amplia infraestructura portuaria, con un número superior a 350 puertos y subpuertos o auxiliares. Aproximadamente el 57% de éstos se dedican a la actividad comercial internacional. Así mismo, la expansión marítima oscila entre un 100% y un 200% construyendo nuevos terminales con capacidad de almacenamiento de 8.000 TEUS. El principal objetivo que tienen los puertos chinos es el transporte de carbón, minerales importados y cereales, para dicho fin se ha intensificado el sistema especial de transporte de contenedores, con lo cual el gobierno ha venido construyendo una serie de muelles de aguas profundas para el transporte de contenedores en puertos como Dalian, Tianjin, Gingdao, Shanghái, Ningbo, Xiamen, Shenzhen. Por su impacto comercial, su infraestructura y la afluencia de recaladas de navieras internacionales, vale destacar los puertos de: Dalian (Noreste); Tianjin y Qingdao (Beijing y Norte de China); Shanghái (Este); Guangzhou, Shenzhen, Xiamen, Fuzhou, (China meridional), Yantian y Yingkou y adicionalmente Hong Kong.

5.3.2. Puerto al que va a llegar el producto El Puerto de Shanghái es el puerto más grande de la parte continental de China y uno de los más importantes puertos para comercio exterior. Se encuentra situado en el centro de los 18.000 kilómetros de la costa de China. En el 2006 el tráfico de contenedores lo posicionó como el tercer puerto de contenedores más grande del mundo. Adicionalmente cuenta con un terminal en el océano a 230Km de Shanghái.

5.3.3. Puerto desde donde se va a enviar el producto desde Colombia

Desde el puerto de Buenaventura está localizado en la bahía san Antonio en la Costa Pacífica al sur-occidente de la República de Colombia, al norte de la Isla de Cascajal, en Latitud 03° 53' 35" Norte y Longitud 77° 04' 45" Oeste, constituyéndose en uno de los más importantes puertos naturales del país.

64

El Terminal Marítimo tiene un área de 1.174.688 metros cuadrados con 12 bodegas para importaciones y exportaciones (Ver figuras). Tiene facilidades de pilotaje, atraque y desatraque de barcos, muellaje y fondeo, amarres y aparejo, descargue con montacargas y grúas hasta de 25 toneladas, agua, luz y teléfono, etc.

Tabla 17 – Análisis de la Navieras

Zona Geográfica: Lejano Oriente [cambiar zona]

País: China [cambiar país]

Puerto: Shanghái [cambiar puerto]

LÍNEA NAVIERA SERVICIO VIAJE IMPO (días) EXPO (días)

China Shipping NEW ACSA Directo 34 -

CMA-CMG NEW ACSA Directo 34 -

Cosco Line WSA SERVICE Directo 23 -

CSAV NEW ACSA Directo 34 -

Evergreen PWS SERVICE Vía Colón 32 32

Evergreen WSA SERVICE Directo 23 -

K Line MXP Vía Manzanillo (MX) 31 -

MOL MXP Vía Manzanillo (MX) 31 -

MSC Line NEW ACSA Directo 34 -

NYK Line MXP Vía Manzanillo (MX) 31 -

PIL (Pacific International Lines) WSA SERVICE Directo 23 -

WanHaiLines WSA SERVICE Directo 23 -

Fuente: Sociedad Portuaria Regional Buenaventura S.A

5.3.4. Ruta de exportación

Imagen 8 - Ruta de Exportación

Fuente: Sociedad Portuaria Regional Buenaventura S.A

65

5.3.5. Una vez llegue al puerto en China ¿qué hacer? El transporte por ferrocarril resulta ser el más barato de los medios de transporte en China, movilizando cerca del 35% de las mercancías en este país. La red ferroviaria cuenta con 67.540 Km., concentrados en su mayoría en la parte oriental del país. Sin embargo, el sistema no está lo suficientemente desarrollado para atender la totalidad de la demanda existente. Utilizar el ferrocarril implica numerosos riesgos para la mercancía, como el hurto, daños, pérdidas, así como retrasos y falta de información; normalmente las líneas férreas están congestionadas y sobrexplotadas. El transporte por carretera es el medio más utilizado por las empresas extranjeras tanto para el transporte de carga de larga distancia, como de corta distancia, aun que no es la opción más económica. China cuenta con 1.515.797Km de vías pavimentadas, de los cuales 16.550Km son autopistas y 9.078Km carreteras de primera clase, esto facilita el acceso por carretera hacia el interior del país. Los procesos de recepción de mercancías y el tránsito por territorio Chino hasta que llega al destino solicitado o no por el comprador pueden estar sujetos a diferentes normas, procedimientos, manejo, documentación de carácter general y requerimientos específicos de acuerdo al producto o a la región de ingreso, que deben ser conocidas por el Exportador independientemente de que su responsabilidad se extienda al destino final.

5.3.6. Análisis de Distribución:

La empresa Colombiana SOYACOL llevara su producto NUTRISOY al país de China específicamente a la ciudad de Shanghái, la cual se realizara de la siguiente manera:

La empresa llevara el producto por vía terrestre desde la ciudad de Villavicencio hasta el puerto de Buenaventura en dos conteiner de 20 pies cada uno con capacidad de 25 toneladas cada uno , puesto que es el medio más económico que hay, en el puerto de Buenaventura la carga será embarcada directamente del camión al buque donde se le entrega a la empresa complejo soyero el producto que será enviado por vía marítima hasta la ciudad de Shanghái, por la Naviera Evergreen la cual tiene una ruta por la vía colon, con una duración de 32 días, después de llegar al puerto de Shanghái.

Él envió se establece bajo la norma icorterms Fob (free OnBoard) libre a bordo, la empresa SOYACOL S.A.S lleva las toneladas de torta de soya hasta el puerto de buenaventura y asume la responsabilidad y los costos de la carga hasta cuando se embarca y despacha el producto a bordo del buque, SOYACOL S.A.S asume los gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes), entrega documentos de aduana como son (documentos, permisos, requisitos e impuestos nacionales), asume los costos de fletes desde la empresa hasta el lugar de la exportación que se realiza en el puerto de buenaventura y del empaque y embalaje del producto.

66

Complejo soyero empresa la cual se realiza la negociación de nuestro producto asume los fletes y seguros desde el lugar de la exportación (pto de buenaventura) hasta el lugar de la importación (pto de Shanghái), los gastos de importación (maniobras, almacenaje y agentes), aduanas, fletes, demoras en el puerto de Shanghái y el pago de nuestro producto al momento de la entrega del mismo.

Se tiene estimado que para el 2013 la empresa SOYACOL S.A.S exportara 50 toneladas de Torta de soya NUTRISOY al país de China directamente a la ciudad de Shanghái.

5.3.6.1. Tipo de contrato

El contrato a celebrar con la Empresa complejo soyero ubicada en la ciudad de

Shanghái; es un contrato forward, es un contrato a largo plazo donde se fija el

precio de nuestro producto y se fija una fecha determinada donde la empresa

complejo soyero se compromete a comprar la cantidad fijada al precio fijado en la

fecha estipulada con las condiciones del mercado que se presentan en el

momento de celebrar el contrato.

5.4. Plan de Comunicaciones Torta de Soya Nutrisoy

Tabla 18 - Plan de Comunicación Nutrisoy

Etapa Objetivo Actividades Descripción Fecha

Introducción del producto

Presentar la TORTA DE SOYA Soyacol en China

Cena de Presentación

Para el evento de presentación de Torta de Soya Soyacol se realizará una cena a la cual asistirán 30 personas entre Ejecutivos, Representantes del gobierno chino y periodistas

15-04-2013

Toma Publicitaria Publicaciones de avisos en Revistas del sector agropecuario, tanto digitales como impresas. Patrocinio de ferias Agrícolas se busca a dar a conocer el producto entre los habitantes de….

Abril de 2013 a

Septiembre de 2013

Promoción En los stands de nuestra comercializadora aliadas se exhibirá el producto

Abril de 2013 a

Septiembre de 2013

Desarrollo Utilización de las TIC`s y alianzas

estratégicas con las comercializadoras

Página Web Pagina web con información clara sobre el

producto, empaque características del

A partir de Abril de

2013

67

para promover y posicionar el

producto en el mercado chino

producto, esta página se desarrollará en tres

idiomas: Español, Inglés y Chino Mandarín

Banner publicitarios

Banner publicitario en las principales páginas

agrícolas y pecuarias de china.

A partir de abril de 2013.

Evaluación Determinar si las estrategias de comunicación

utilizadas fueron las adecuadas

verificación Analizar el volumen de venta de la Torta de soya

en el Mercado Chino y realizar un sondeo con las comercializadoras acerca

de la aceptación del producto

Octubre de 2013

Resultados Reunión de presentación e resultados de las

estrategias implementadas tras 6

meses de

26 de octubre de

2013

Fuente: Análisis Nancy Sanabria

5.4.1. Cronograma de ferias para asistir en 2013

China (Beijing) International Organic Food & Green Food Expo

Agrícola: Alimentación

Del domingo 7 al martes 9 abril 2013

China International Exhibition Center

(CIEC) 6 East BeisanhuanRoad, Beijing (China)

Oil China

Agrícola: Alimentación, Aceites, Agricultura

Del lunes 23 al miércoles 25 abril 2012

China World Trade CenterNo.1

JianGuoMenWaavenueBeining (China)

Food&ImportFoodExhibition

Fecha: Del 12 al 14 de Septiembre 2013 País: China

Contacto: Guangzhou, Canton.

68

5.4.2. Cronograma de Actividades 2013

ACTIVIDAD Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre

Semana Semana Semana Semana Semana Semana

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Preparación Evento de Lanzamiento Preparación del Material Publicitario Cena de Presentación Toma Publicitaria Participación en Ferias Agrícolas Publicación de avisos en revistas del sector agropecuario

Promoción Diseño de la pagina Web Pruebas Página Web Puesta en Marcha Página Web Promoción página Web Establecimiento de Alianzas estratégicas

Sondeo a Distribuidores de Nutrisoy Evaluación del volumen de venta Análisis de los resultados estrategias Informe de Resultados Reunión con Junta Directiva para Informe y redireccionamiento de las estrategias a que haya lugar

69

5.4.3. Presupuesto Plan de Comunicaciones

ACTIVIDAD Detalle Valor Unitario Valor Total

Cena del Lanzamiento

Cena y Bebidas para 30 personas

$120.000 $360.0000

Invitaciones $2.500. $75.000

Champaña Para el Brindis

$30.000 $900.000

Portafolio Empresarial

$10.000 $300.000

SUBTOTAL 4.875.000

ACTIVIDAD Detalle Valor Unitario Valor Total

Toma Publicitaria Publicación e avisos en revistas agropecuarias 5

300.000 $1.500.000

Patrocinio de Ferias Agropecuarias 2

3.000000 $6.000.000

Productos para Exhibición

$3.000.000

Costos Pagina Web y

$2.000.000

Banner Publicitarios 20

250.000 $5.000.000

SUBTOTAL 17.500.000

ACTIVIDAD Detalle Valor Unitario Valor Total

Participación en Ferias y Eventos

Pasajes Aéreos Bogotá Shanghái 4 personas

$8.000.000 $24.000.000

Alojamiento *15 días 4 personas

$2.225.000 $9.000.000

Alimentación 4personas por 15 días

1500000 $6.000.000

Gatos de Representación

$150.000 $6.000000

SUBTOTAL $45.000.000

TOTAL $67.375.000

70

CONCLUSIONES

La empresa se encuentra preparada para exportar torta de soya a China

Existe la demanda insatisfecha de torta de soya en China generando una

oportunidad de mercado.

En el departamento del Meta existe el abastecimiento suficiente de soya para

realizar la transformación en torta de soya.

La empresa es competitiva en el mercado mundial de la torta de soya

La unidad de venta son bultos de 50 kilos.

El posicionamiento del producto hará énfasis en las variables de sabor y alimento,

sea para consumo humano o animal y el alimento llevara el nombre de nutrisoy.

La torta de soya está ganando espacio en el mercado por la cantidad de

subproductos que se obtienen de su procesamiento

71

RECOMENDACIONES

Se recomienda la realización del proyecto

Se recomienda tener en cuenta la cultura de negocios en china

Se debe invertir en tecnología de punta para

A las instituciones gubernamentales vinculadas con el agro se recomienda

la investigación y promoción de cultivos tecnificados de soya, lo cual

permitirá aumentar los rendimientos por hectáreas.

72

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Salamanca C. 2010 Generación y posicionamiento de variedades mejoradas de soya con adaptación especifica a los agroecosistemas de la Orinoquia y Valle del Cauca.

WorldGazettee( 2012). Datos de población por país. Recuperado de: http://population-statistics.com/wg.php?x=&lng=es&des=wg&srt=pnan&col=dq&msz=1500

http://www.cambio.com.co/salud_cambio/776/ARTICULO-WEB-

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BIBLIOGRÁFICA CAPITULO 2

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edición., Ecoe editores.

74

ANEXO 1

BALANCE GENERAL A 31 DE DICIEMBRE DE 2012

ACTIVO CORRIENTE

PASIVO CORRIENTE

CAJA 20000000

PROVEEDORES 17709333

BANCOS 300000000

CRÉDITOS BANCARIOS 150000000

CLIENTES 41760000

ACREEDORES VARIOS 50000000

INVENTARIO 14666667

TOTAL PASIVO CORRIENTE 217709333

MAQUINARIA Y EQUIPO 50000000

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 426426667

PASIVO NO CORRIENTE

ACREEDORES HIPOTECARIOS 190000000

ACTIVO NO CORRIENTE

OTROS PASIVOS 40000000

TERRENOS 150000000

TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 230000000

EDIFICIOS 100000000

TOTAL PASIVO 447709333

CAMIONETAS 200000000

TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 450000000

PATRIMONIO 428717333

CAPITAL SOCIAL

TOTAL ACTIVOS 876426667

PASIVO + PATRIMONIO 876426667

75

ANEXO 2

ESTADO DE RESULTADOS A DICIEMBRE DE 2012

INGRESOS OPERACIONALES

VENTAS 90000000

COSTO DE VENTAS 31500000

UTILIDAD BRUTA 58500000

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS 25800000

UTILIDAD EN OPERACIÓN 32700000

GASTOS FINANCIEROS 7534365

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 25165635

IMPUESTOS 7549690,5

UTILIDAD NETA 17615945

UTILIDADES 8807972

SUPERÁVIT 8807972

76

ANEXO 3

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

INGRESOS

RECAUDO DE CARTERA 38976000 47560000 53360000 69832000 77720000 64496000

TOTAL INGRESOS 38976000 47560000 53360000 69832000 77720000 64496000

EGRESOS

COMISIONES 1800000 2200000 2400000 3300000 3500000 2500000

PAGO A PROVEEDORES 16746533 1413 24336800 2407 22983467 20416000

GASTOS OPERATIVOS 5000000 6000000 6000000 6000000 5000000 7000000

PAGO CUOTAS

600

600

PAGO DE IVA 6117333

8394667

14997333

TOTAL EGRESOS 29663867 8202013 41131467 9302407 46480800 29916600

BALANCE 9312133 39357987 12228533 60529593 31239200 34579400

EFECTIVO INICIAL 20000000 27812133 65670120 76398654 135428247 19239200

ANTICIPO A PROVEEDORES

CAPACITACIÓN A PERSONAL 1500000 1500000 1500000 1500000 1500000 1500000

INVERSIONES TEMPORALES

INTERÉS GANADOS EN INVERSIONES TEMP.

TERMINACIÓN INVERSIÓN TEMPORAL

MEJORAMIENTO ÁREA COMERCIAL

12000000

EFECTIVO FINAL 27812133 65670120 76398654 135428247 19239200 53818600

77

ANEXO 4

PRESUPUESTO EFECTIVO SEMESTRE 1 DE 2013

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

INGRESOS

RECAUDO DE CARTERA 38976000 47560000 53360000 69832000 77720000 64496000

TOTAL INGRESOS 38976000 47560000 53360000 69832000 77720000 64496000

EGRESOS

COMISIONES 3600000 4400000 4800000 6600000 7000000 5000000

PAGO A PROVEEDORES 16746533 18900267 24336800 27774267 22983467 20416000

GASTOS OPERATIVOS 5000000 6000000 6000000 6000000 5000000 7000000

PAGO CUOTAS FINANCIERAS 2511455 2511455 2511455 2511455 2511455 2511455

PAGO DE IVA 6117333

8394667

14997333

TOTAL EGRESOS 33975322 31811722 46042922 42885722 52492255 34927455

BALANCE 5000678 15748278 7317078 26946278 25227745 29568545

EFECTIVO INICIAL 20000000 25000678 40748957 48066035 75012313 100240058

EFECTIVO FINAL 25000678 40748957 48066035 75012313 100240058 129808603