Ms de 30

aos en el

mercado.

Objetivo de atender a

pequeos y medianos

empresarios

Impulsando el desarrollo de los

negocios

Brindando productos y servicios financieros

adecuados a los clientes y

consumidores

Fundada el 19 de octubre de 1982

Inicia formalmente el 12 de noviembre de 1984

Sus operaciones

Crecen con el paso del tiempo

Va en aumento

Colabora con el crecimiento microempresarial de sus clientes (PYME)

COBERTURA

SE extiende a diversas provincias del pas para estar ms cerca de sus clientes con un buen servicio y productos segn sus necesidades

1990

1991

1994

2001 Primera

agencia en centro

comercial

Las

Malvinas

Inician las

operaciones

en el

Porvenir

Primera

agencia

Chepn

Inauguran

su primera

agencia

fuera de la

regin, en la

ciudad de

Chiclayo.

Corporacin Financiera de Desarrollo, empresa de economa mixta que cuenta con autonoma administrativa, econmica y financiera. Su capital pertenece en un 98.7% al Estado peruano, representado por el Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del Estado (FONAFE), dependencia del Ministerio de Economa y Finanzas, y en un 1.3% a la Corporacin Andina de Fomento (CAF).

COFIDE

Consiste en la captacin de recursos del pblico a travs de la realizacin de operaciones en razn de las cuales asumen pasivos a su cargo para su posterior colocacin entre el pblico mediante las operaciones activas.

Banca Mltiple

Representa al Estado peruano en las transacciones comerciales en el sector pblico o privado, a nivel nacional o extranjero. Administra las subcuentas del Tesoro Pblico y proporciona al Gobierno Central los servicios bancarios para la administracin de los fondos pblicos.

Banco de la Nacin

Instituto de Crdito oficial, que tiene como principales objetivos sostener y promover aquellas actividades econmicas que contribuyan al crecimiento y a la mejora de la distribucin de la riqueza nacional y en especial, aqullas que, merezcan una atencin prioritaria. Apoya los proyectos de inversin de las empresas espaolas, para que sean ms competitivas y contribuyan al progreso econmico de nuestro pas.

ICO

FINANCIERO CONVENCIONAL: BANCA COMERCIAL , MEDIANA EMPRESAS , EMPM CORPORATIVAS

- 16 bancos

- 10 empresas financieras

MICROFINANZAS:

MANEJADO POR LAS CAJAS, EDIPMES Y CAJAS RURALES:

- 13 Cajas Municipales de Ahorro y Crdito (CMAC)

- 11 Cajas Rurales de Ahorro y Crdito (CRAC) - 11 Entidades de Desarrollo de la Pequea y Micro Empresa

(EDPYMES)

- 2 Empresas de Arrendamiento Financiero (conocidas como

compaas de leasing)

- 1 Empresa de Factoring (servicios financieros y de gestin) - 2 Empresas Administradoras Hipotecarias (EAH).

Adems: Existe una cantidad de entidades no

reguladas por la SBS, como son las ONG que ofrecen

financiamiento de crditos y las Cooperativas de

Ahorro y Crdito.

Actualmente en el mercado se compite con bancos

grandes y se comparten los clientes lo cual genera un

sobreendeudamiento, pero buscan protegerse

mediante las centrales de riesgo o analizando el nivel

de escalonamiento, por ejemplo:

- cuando un cliente maneja un crdito de 12 mil soles

y pides 100mil soles

Depsito de ahorro. Depsito de ahorro con rdenes. Depsito de pago. Depsito de plazo fijo. Depsito de cuenta ahorro cuota. Depsito de cuenta mini ahorro. Depsito de CTS.

Crediamigo, Facilito, Rapidiario, Manos Emprendedoras, Agro emprendedor (Agrcola y Pecuario), Mi Equipo GNV, Mi Taxi Nuevo, Capital de trabajo, Activo Fijo, Caja Negocios.

Crditos Pymes

Usos Diversos, Descuento por Planilla, Credijoya.

Crditos Personales

Hipotecaja, Mivivienda

Crditos Hipotecarios

Giros.

Transferencias.

Cobranzas otras instituciones.

Saldomatic.

Cobro Servicios.

Pago de Planillas.

Seguro Sepelio.

Micro seguro de accidentes.

Tarjeta dbito Visa.

Cesar Acua Peralta

Presidente de Junta de accionistas:

RP. Ricardo Exequiel Angulo Bazauri

Presidente del Directorio:

Luis Alberto Muoz Daz

Vice Presidente:

Lucas Fidencio Rodrguez Tineo

Alejandro Ramrez Lozano

Gilberto Domnguez Lpez

Carlos Venegas Gamarra

Jorge Eduardo Zegarra Camminat

Directores:

GILBERTODOMNGUEZ LOPEZ

LUCAS RODRIGUEZ TINEO

LUIS MUOZ DAZ RICARDO ANGULO BAZAURI

CARLOS VENEGAS GAMARRA

ALEJANDRO RAMIREZ LOZANO

JORGE ZEGARRA CMMINATI

Csar Napolen Hidalgo Montoya

Gerente Central de Finanzas y Operaciones

Walter Leyva Ramrez

Gerente Central de Negocios

Carlos Daz Collantes

Gerente Central de Administracin

GERENCIA CENTRAL MANCOMUNADA:

PLAN ESTRATGICO

Carlos Daz Collantes

Csar Hidalgo

Montoya

Walter Leyva Ramrez

Accionistas, Directorio y la Gerencia Central

Permitir fortalecer la gestin institucional respetando las buenas prcticas de los principios de Buen

Gobierno Corporativo

Cuenta con un plan de trabajo que rige a esta entidad

MISIN

Brindamos soluciones financieras integrales en forma rpida y oportuna, mejorando la calidad de vida de nuestros clientes, contribuyendo al desarrollo econmico y social del pas

.

VISIN

Ser la mejor institucin micro-financiera gil y confiable en la generacin de valor para nuestros clientes, colaboradores y accionistas.

VALORES

Innovacin y calidad contina.

Satisfaccin de nuestros clientes.

Compromiso con el desarrollo de nuestros colaboradores.

Orientacin a resultados, con liderazgo y trabajo en equipo.

Respeto, integridad y honradez.

Enfocado desde las personas que

interactan con las personas que

participan

DETERMINACIN DE OBJETIVO:

Canalizar los recursos que fondea a travs de depsitos, adecuada y generacin propia a pequeas y microempresas.

DETERMINACIN DE DIMENSIONES:

Busca generar mayor rentabilidad entre sus asociados; adems de mantener satisfechos a sus clientes con respecto a las expectativas que tienen acerca de sus ahorros o prstamos.

FORTALEZAS

Adecuados indicadores de solvencia patrimonial

Buen posicionamiento en la zona norte del pas

Adecuados indicadores de liquidez.

DEBILIDADES

Limitado respaldo patrimonial del accionista, lo que conlleva a que la caja dependa de su propia generacin.

Deterioro de la cartera de crditos

Deterioro de sus indicadores de rentabilidad producto de la divisin de su generacin

OPORTUNIDADES

- Alianzas estratgicas con otras instituciones

- Reducido nivel de bancarizacin a nivel nacional

- Desarrollo de nuevos productos y servicios para atender nuevos mercados

AMENAZAS

- Injerencias polticas en las decisiones de la caja.

- Incremento de la competencia en la colocacin de crditos a pequeas y medianas empresas por la incursin de otras entidades financieras.

- Sobreendeudamiento de los clientes.

- Mayor desaceleracin de la economa local

- Posible deterioro del sector agrcola y toda la cadena productiva consecuencia del impacto del Fenmeno de El Nio.

CALIFICACION FACTORES Y VARIABLES DEBILIDADES FORTALEZAS

-3 -2 -1 1 2 3

CAPACIDAD ADMINISTRITATIVA

Uso de Plan Estratgico x

Imagen Institucional x

Flexibilidad de la estructura

organizacional x

Nivel de coordinacin x

Evaluacin de Gestin x

CAPACIDAD HUMANA

Nivel Acadmico x

Calidad de atencin x

Estabilidad laboral x

Motivacin x

Nivel de remuneracin x

ndices de desempeo x

Clima organizacional x

CALIFICACION FACTORES Y

VARIABLES

DEBILIDADES FORTALEZAS

-3 -2 -1 1 2 3

CAPACIDAD TECNOLOGICA

Disponibilidad de equipos

tecnolgicos x

Disponibilidad talleres de

capacitacin x

CAPACIDAD FINANCIERA

Nivel de rentabilidad x

Liquidez de Fondos x

Estabilidad de costos x CAPACIDAD COMPETITIVA

Calidad de servicio x

Satisfaccin del cliente x

Eficiencia x

TOTAL 1 13 7

EVALUACIN

De la evaluacin

interna realizada

a la Caja Trujillo

determinamos

que existen ms

fortalezas que

debilidades.

CALIFICACIN AMENAZA OPORTUNIDAD

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3

ECONMICOS

Nivel de Empleo X

Ingreso Familiar X

Pago de Crditos X

Capacidad acceso al crdito X

SOCIALES

Demanda de crditos X

Apoyo de gobiernos locales X

Medios de comunicacin X

Globalizacin cultural X

Capacitaciones X

Horarios Correctos X

CALIFICACIN AMENAZA OPORTUNIDAD

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3

POLITICOS

Normatividad laboral X

Cambio de autoridades X

Participacin de los grupos de

inters

X

Polticas de evaluacin

crediticia

X

TECNOLGICOS

Acceso a tecnologa X

Automatizacin X

GEOGRFICOS

Ubicacin de la entidad X

Ambientes amplios y cmodos x

COMPETITIVOS

Nuevos competidores X

Entidades Financieras Grandes X

TOTAL 9 6 1 4 6 18

EVALUACION En el anlisis

externo podemos

darnos

cuenta que

las

oportunidade

s (28) de

Caja Trujillo son ms

fuertes que

las amenazas

(16).

MATRIZ No. 01. Anlisis FODA CAJA TRUJILLO

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Alta

De

ma

nd

a

cre

ditic

ia

Ca

pa

cid

ad

de

en

de

ud

am

ien

to

Ap

oyo

de

lo

s

go

bie

rno

s

loc

ale

s

Me

dio

s d

e

co

mu

nic

ac

in

Ca

mb

io d

e

Au

torid

ad

es

Nu

ev

os

co

mp

etid

ore

s

Po

ltic

as

de

ev

alu

ac

in

cre

ditic

ia

No

rma

tivid

ad

Lab

ora

l TO

TAL

AN

ALI

SIS

IN

TER

NO

FO

RTA

LEZA

S

Imagen Institucional 1 2 1 2 1 1 2

10

Capacidad crediticia 2 2 2 1 1 1 1

1

11

Experiencia laboral 2 1 1

1

5

Estabilidad de costos 1 1 1 1 2 1

7

DEB

ILID

AD

ES

Uso Plan estratgico 1 1 1 1

1

5

Rigidez estructura

organizacin.

1 1 1 1 1 5

Evaluacin de Gestin 1

1

2

Deficiente proceso

decisorio

1 1 1

3

TOTAL 6 6 6 6 6 6 6 6

48

IMPACTO: Alto = 3 Medio = 2 Bajo = 1 Nulo 0

cuadrante FO :1,5

cuadrante FA :1,1

cuadrante DO: 1

cuadrante DA: 1

EVALUACION:

En el anlisis Interno y Externo de Caja Trujillo

podemos determinar que a pesar de las debilidades y amenazas existe una mayor fortaleza y

oportunidad.

El direccionamiento de la empresa est

relacionado con el empleo de diversas

tcticas que permitan lograr el

posicionamiento de la empresa.

META

S

OB

JETI

VO

S

ESTR

AT

GIC

OS

1. Mejora de las Colocaciones MES

2. Incremento del los clientes nuevos Crdito PYME

3. Mejora de la Misin por la Rentabilidad Patrimonial

4. Mejora del Uso de los Recursos

5. Mantener la eficacia del rea de Crditos

Mejorar la estructura de los depsitos, otorgando mayores atributos a determinados productos, as como reformular los tarifarios, en referencia a los tramos y plazos que actualmente cuentan.

INDICADORES A

DICIEMBRE 2013

2012 1013

ndice de

morosidad

7.10% 5.51%

ndice de cartera

de alto Riesgo

8.92% 7.98%

Provisiones / cartera

atrasada

109.50% 112.00%

Gasto

administrativo/

Ingresos financieros

41.96% 45.90%

Utilidad Neta/

Ingresos Financieros

13.79% 9.81%

Tasa de rendimiento 23.53% 22.96%

Tasa de costo

efectivo

5.33% 5.05%

Indicadores a Diciembre 2013

Apalancamiento y Activos ponderados:

Este indicador brinda a la Caja Trujillo la suficiente solvencia para continuar en su dinamismo en el crecimiento de sus operaciones y cubrir los riesgos del negocio dando confianza a sus ahorristas.

Adems en Caja Trujillo considera uno de los pilares de la empresa a sus colaboradores por lo que la seleccin de personal es un proceso altamente riguroso, adems de brindarles capacitacin lo cual es uno de los factores estratgicos lo cual permite garantizar eficiencia en la organizacin.

CUADRO DE INDICADORES Y METAS PARA EL AO FISCAL 2005 A

CONSIDERARSE EN EL CONVENIO ENTIDAD: CAJA MUNICIPAL DE AHORRO Y

CREDITO TRUJILLO S.A.

Objetivo

Estratgico

Indicador1

Ponderacin Unidad

de

medida

Val

or

ao

200

4

RESULTADO 2005

rea(s)

Responsible(s) 2

N

Nombre Tipo3 Al I

Trim

Al II

Trim

Al III

Trim

Al IV

Trim

Mejora de

Estructura

de Crditos

MES

1.1

Estructura de

Crditos MES

CI

25

%

47.06

%

45.

0%

46.

0%

47.1

%

Crditos

Mejora de

Estructura de

las

Captaciones

a Plazo Fijo

2.1

Estructura

de

Captacion

es a Plazo

Fijo

CI

20

%

72.4%

61

%

63

%

65%

Crditos

Mejora de la

Misin por la

Rentabilidad

Patrimonial

3.1

Rentabilidad *

CI

20

%

46.2%

15

%

25

%

46.2

%

CMAC-T

Mejora del

Uso de los

Recursos

4.1

ndice Gastos

Administrativos

CR

25

ndice

0.36

0.3

9

0.3

8

0.36

CMAC-T

Mejora la

Eficacia del

rea de

Crditos.

5.1

Cartera en

Riesgos

C

R

10

%

4.5%

5.5

%

5.0

%

4.5%

Crditos

Administrador: Renato Silva Urteaga

Gracias