Planeacion estrategica 2
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Campus Texcoco Licenciaturas Ejecutivas
Materia: Planeación Estratégica
L.A.E. Armando E Ramírez Velasco
E –mail: [email protected]
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Concepto de estrategia
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Concepto de estrategia
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Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia:
Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen
objetivo?
¿Qué retos se
espera afrontar?
Estrategia Directiva
Estrategia Operativa
Estrategia Competitiva
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Soporte para el éxito
de los negocios
¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
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La gran estrategia
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Estrategia Competitiva
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Identificación de Unidades de Negocio
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Características
• Mercado externo
• Competidores
• Independencia
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Análisis de la industria
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Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
• Competidores potenciales
• Competidores directos
• Proveedores
• Compradores
• Productos sustitutos
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Ventaja competitiva
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Perfil del producto
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Dimensiones de valor
• Calidad
• Servicio
• Imagen
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Posicionamiento
• Integrar la oferta para que ocupe un
lugar claro y apreciado frente a los
consumidores
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Construcción del valor
• ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del
producto?
– ¿Qué necesita?
– ¿Cómo lo usa?
– ¿Cómo lo adquiere?
– ¿Cómo motivar la compra?
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Niveles de producto
• ¿Cómo va cambiando el producto?
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Análisis del mercado
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Estrategia de rivalidad
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Atacante
• Reto Oportunista
– Rivales rezagados
– Empresas embromadas
– Momentos de cambio
• Reto directo
– Batallas de mercado
– Tácticas depredatorias
• Reto lateral
– Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
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Defensor
• Contraataque
• Respuesta directa
• Atrincheramiento
• Retirada
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Mercadotecnia
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Estrategia Directiva
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Análisis de Portafolio
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Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)
• Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.
• Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.
• Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza
limitada.
• Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
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Manejos equivocados
• Disparar muchas interrogantes
• Sobreinvertir en vacas
• Cartera de ganacias con escaso futuro
(poner todos los huevos en una sola
canasta)
• Sostener perros
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Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
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Crecimiento
• Ampliación del negocio
– Penetración del mercado
– Desarrollo del mercado
– Desarrollo del producto
– Integración horizontal
• Integración vertical
– Integración hacia atrás
– Integración hacia adelante
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Diversificación
• Relacionada
– Relaciones de abasto
– Relaciones de producción
– Relaciones de distribución
– Relaciones de método y punto de venta
– Relaciones de mercado
– Relaciones de tecnología
• No Relacionada
– Conglomerados
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Retirada
• Contramarcha
• Cosecha
• Racionalización
• Liquidación
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Estrategias de articulación
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Alianzas estratégicas
• Desarrollo de proveedores
• Franquicias
• Externalización de operaciones
(outsourcing)
• Coinversiones (joint venture)
• Arreglos cooperativos
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Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)