Planeción de Campaña Políticas

1

MMóódulo 2dulo 2PlaneaciPlaneacióón de n de

campacampaññas polas polííticasticas..

Sistemas políticos y campañas electorales

Dr. Alejandro Pizarroso Quintero

Programa:Programa:1. Campaña de p ropaganda electoral: conceptos 2. El modelo: ¿marketing o guerra?3. El marco de acción:

– Sistemas políticos: presidencialista, parlamentario y mixto

– Sistemas electorales: proporcionales, mayoritarios y mixtos

4. Los actores: partidos políticos y otros5. Concepto de partido político.6. Tipología de los partidos políticos7. Funciones electorales de los partidos. Selección de

candidatos y captación y distribución de recursos8. Plan de campaña9. Apéndice: Grandes consultores políticos

Propaganda ElectoralPropaganda Electoral

• Casi con seguridad pa ra el prof ano p ropaganda política es sinónimo de propa ganda electoral.

• La propaganda electoral es un ejemplo clásico de p ropaganda de agitaciagitacióónn.

• El fenómeno de la propaganda es mucho más amplio y complejo y probablemente mucho más interesante para el estudioso que la propaga nda electoral.

• Desde el punto d e vista de un investigador se t rata sólo de un epifenepifenóóme nome no de la propa ganda.

• Sin embargo, el ciudadano la percibe como la culminación del fenómeno de la propaga nda.

OR - RR -CR

Persuasión

Comunica ción

De A a B sobre X

C-M-MPersuasiónPPROPAGANDAROPAGANDAInformación

A BSin mediador

A B CCon mediador

A- emisor

B- gatekeeper

C- receptor

Finalidad: promover el entendimiento mutuo

entre A y B

Finalidad: promover la dependencia interactiva

entre A y B

Finalidad: promover los objetivos de A, no

necesariamente con el mejor interés de B

OR Obtención de respuesta

RR Reforzamiento de respuesta

CR Cambio de respuesta

C- control del flujo de la informaciónM- dir igir la opin ión p úblicaM- manipular modelos decomportamiento

Infor maciónC - E - I

C compartir ideas

E explicarI instruir

Una propuesta de Modelo de propagandaUna propuesta de Modelo de propaganda ((JowettJowett & & OO’’DonnellDonnell))

Proceso de comunicaciProceso de comunicacióón poln políí ticatica

Opinión Pública

Medios de Comunicación

ELECTORADOCANDIDATO

1era. Fase: Comunicación Polí tica Inicial

2da. Fase: Comunicación Política retroalimentada

Proceso de Comunicación Política

2

Niveles Estratégicos

DISCURSO POLITICO

PROPUESTAPOLITICA

IMAGEN POLITICA

1º . NivelEstratégico



( EPo ) ( ECo ) ( EPu )

CampaCampañña de propaganda a de propaganda electoral: conceptos 1electoral: conceptos 1

• Alejandro Muñoz Alonso (1989):“Las campañas son, antes que nada, un fenfenóómeno de comunicacimeno de comunicacióónn y, en concreto, de comunicación política. Pueden ser vistas como un foro comunicativo, como una ocasión excepcional en la que se intensifica y se hace más patente el múltiple diálogo democrático”

CampaCampañña de propaganda a de propaganda electoral: conceptos 2electoral: conceptos 2

• Alejandro Muñoz Alonso (1989):

“También puede ser vista la campaña electoral como expresión de un mercado polmercado polííticotico en el que concurren diversas ofertas y demandas, decidiendo, en definitiva, con su voto el ciudadano entre las diversas opciones ofertadas de acuerdo con la correspondencia de éstas con sus propias demandas”

CampaCampañña de propaganda electoral: a de propaganda electoral: conceptos 3conceptos 3

• Mario Herreros Arconada (1989):“Entendemos por campaña de propaganda electoral, el conjunto de acciones comunicativasacciones comunicativas, desarrolladas durante un periodo de tiempo previamente establecido, generalmente supeditadas a la dirección estratégica de un mando único y tendentes a conseguir unos determinados objetivos electorales en favor de una organización política, representada por sus candidatos”

El modelo: El modelo: ¿¿marketing o guerra? 1marketing o guerra? 1

• Podemos definir el marketing político como la adaptaciadaptacióónn de la metodología y las técnicas empleadas en la comercialización de los bienes y servicios en la sociedad de producción y consumo masivos

• El paradigma de la guerra no sólo presta su vocabulario a las campañas de propaganda electoral sino que también lo ha hecho antes con el marketing comercial (marketing marketing warfarewarfare).

• Indispensable un conocimiento mínimo de polemología en general y estrategia militar.

El modelo: El modelo: ¿¿marketing o guerra? 2marketing o guerra? 2

• “Marketing político” es una denominacidenominacióón impropian impropiaque lleva implícita una connotación negativa para la política al establecer una analogía con la actividad comercial. Se ha llegado a forzar su alcance extendiendo el término no sólo ya al estricto campo de la política sino a uno más genérico de caráctersocial y cultural.

• En la política no se cubren todas las etapas de la secuencia del “marketing”. Hay coincidencia en la utilización de métodos de investigación previos a la comunicación masiva pero no existe precio y no hay compra. VotarVotar no no es una compraes una compra--ventaventa.

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El marco de acciEl marco de accióónn

Entendemos por marco de acción de propaganda electoral:

1. El sistema político constitucional2. El sistema electoral3. La realidad social4. Estructura y desarrollo de los medios de masas5. Cultura política (en el sentido más amplio del término, incluyendo usos y costumbres)

SistemasSistemas polpolííticos democrticos democrááticos: ticos: parlamentario, presidencialista y mixtoparlamentario, presidencialista y mixto

• Sistemas parlamentarios: el poder ejecutivo emana directamente del legislativo. Ejemplos: la mayoría de los países de Europa Occidental

• Sistemas presidencialistas: el poder ejecutivo adquiere legitimidad por una elección directa o indirecta separadamente del poder legislativo que lo equilibra. Ejemplos: EEUU y América Latina

• Sistemas mixtos: V República francesa y, en cierto modo, Portugal.

SistemasSistemas electoraleselectorales: proporcionales, : proporcionales, mayoritarios y mixtos 1mayoritarios y mixtos 1

Sistemas Proporcionales

- puro: República de Weimar, Parlamento Europeo en la mayoría de los países

- premio a la mayoría: sistema d’Hont con o sin recuperación de restos en sede nacional. Importancia de las circunscripciones


Sistemas Mayoritarios: el territorio se divide en circunscripciones uninominales. Es determinante la creación de éstas y las revisiones de las mismas.1. A una sola vuelta:

a) Sistema parlamentario: Reino Unidob) Sistema presidencialista: EEUU

2. A dos vueltas: Francia (dentro de un sistema mixto o semipresidencialista)


Sistemas mixtos: una parte del Parlamento procede del voto proporcional en una única o varias circunscripciones y la otra del voto mayoritario en circunscripciones uninominales a una o dos vueltas.

- Ejemplo1(sistema parlamentario): República Federal Alemana (el voto proporcional –al partido-es distinto del voto uninominal

- Ejemplo 2 (sistema presidencialista): México (el voto uninominal “arrastra” al plurinominal)

Los actores: partidos polLos actores: partidos polííticos y otrosticos y otros• Los partidos políticos no son los únicos actores en

una campaña electoral y no necesariamente son los protagonistas aunque, es lo más habitual.

• Otros actores:Candidatos independientes y agrupacionesGrupos de presiónOrganizaciones sindicales y empresarialesIglesiasONG’sMedios de Comunicación Intelectuales y líderes de opinión

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Concepto de partido polConcepto de partido políítico 1tico 1• Un partido es una reunión de hombres que profesan una

misma doctrinadoctrina. (Benjamin Constant)• Los partidos políticos son formaciones que agrupan

hombres de la misma opinión para asegurarles unaverdadera influenciainfluencia sobre la gestión de los asuntos públicos. (Hans Kelsen)

• Grupo organizado de ciudadanos constituido para defender y hacer triunfar sus opiniones y sus i nteresesi ntereses y para obtener la realización de un programa de reformas.(Jacques Cadart)

• El partido de la clase obrera no es aquel en que militan los obreros, sino el que defiende el programa revolucionario que expresa los intereses objetivos delproletariado.(Lenin)

Concepto de partido polConcepto de partido políítico 2tico 2• Una organización articulada de los agentes activos de la

sociedad, de aquéllos que se interesan por hacerse con el poder del gobierno y que rivalizan por obtener el apoyo popular con otro g rupo o g rupos que mantienen puntos de vista opuestos. Es el gran interme diariointerme diario que une a las fuerzas e ideologías de la sociedad con las instituciones oficiales del gobierno, poniéndolas en relación con una acción política en el seno de la totalidad de la comunidad política. (Sigmund Neumann)

• El partido político es una comunidad de una estructura particular, que se caracteriza ante todo por las relacionesrelacionesinternasinternas entre los miembros de la comunidad. (Mauricie Duverger

Concepto de partido polConcepto de partido políítico 3tico 3

• Partido político es una asociaciasociacióón permanente y n permanente y voluntaria de ciudadanosvoluntaria de ciudadanos que sustentan unos mismos principios o ideología sobre el quehacer social, cuya finalidad es participar en la formación de la voluntad política del Estado y realizar una acción política coherente con sus principios o ideología implícita o explícita de acuerdo al apoyo popular obtenido a través de la presentación de candidatos para ocupar los cargos de gobierno del estado en los distintos niveles o en los plebiscitos o referendum. (Humberto Nogueira y Francisco Cumplido)


CCualquierualquier grupo polgrupo políít ico que se t ico que se presenta a elecciones y que puede presenta a elecciones y que puede colocar mediante ellas a sus colocar mediante ellas a sus candidatos en cargos pcandidatos en cargos púúblicos.blicos.

((Giovanni Giovanni SartoriSartori))


• Un partido político no esno es una organización democrática, no puede serno puede seruna organización democrática y, sobre todo, no debe serno debe ser una organización democrática.

• La “grilla” interna siempre resta votos.• Un partido debe presentarse al elector

compacto y unido.

TipologTipologíía de los partidos pola de los partidos polííticosticos• Según sus orígenes históricos:

1. Partidos ex pos t factoex pos t facto. Modelo anglosajón: Reino Unido (whigs y tories); EEUU (republicano-demócrata y federalista// //demócrata y republicano)2. IdeolIdeol óógicosgicos : Revolución francesa (clubs)3. C onspiratoriosC onspiratorios : los iguales , liberales y demócratas bajo la Restauración4. Partidos de cuadrosde cuadros : liberales y conservadores en sistemas censitarios5. Partidos de masasde masas : partidos obreros en sistemas de sufragio universal y más tarde democristianos en Europa a partir de 1945

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Funciones electorales de los Funciones electorales de los partidos.partidos.

• Fijación de objetivos (¿ganar siempre?)• Selección de candidatos

- Sistema presidencialista y parlamentario- Sistema electoral proporcional o

mayoritario• Captación de recursos• Distribución del gasto• Organización del trabajo• Control • Retroalimentación

AtributosAtributos

CANDIDATOCANDIDATO• Cualidades humanas• Cualidades

intelectuales• Cualidades políticas• Cualidades

comunicativas• Trayectoria y

credibilidad

PARTIDOPARTIDO• Estructura,

organización y funcionamiento

• Ideología• Trayectoria histórica,

credibilidad• Características

simbólicas• Programa

“Un mal plan es mejor que ningún plan”

El plan de cam paña es un docum ento es crito que expl ica lo que debe hacers e para que el part ido o el candidato obtenga los votos suficientes par a ganar la elec ción o cons eguir el r esultado apetec ido.El plan debe estar basado en un anál isis c onc ienz udo de los aspectos principales de la campaña: las f orta lez as y debilidades del prop io candidato y de los c andidatos adv ersar ios; las c ar acterísticas del e lector ado y de la división e lector al; los r ec ursos de que puededisponer par a la c ampaña; las oportun idades de captación de votos; el momento en que tendr á lugar la elecc ión; es decir, todos los aspectos que han sido objeto de la investigac ión.

1. Investigación y análisis2. Diagnóst ico3. Estrategia4. Acciones

Plan de campaPlan de campaññaaInvestigación

Visión externa

Investigaciónsocial

Visión internaObjetivosPúblicosImagen

Visión externa

Análisiscomparado

DIAGNÓSTICO

Definición de la ESTRATEGIA

ACCIONESProgramasPúblicos A, B, C, etc.

11 11 11

22

33

44

Ejecución

Evaluación/ Seguimiento

Feedback

Fases de la elaboraciFases de la elaboracióón de un plann de un plan

Actor es coor dinados (con mi partido)

Candidatos Candidatos y partidoy partido

Interm ediadores(m edios, líderes de opinión, etc.)

Enemigos reales y/o potenc ia les

SociedadSociedad

Posib les a liados

Complem entarios(gr upos de pr esión, Iglesia, otros, etc.)

Candidatos y Candidatos y partidos adv ersar iospartidos adv ersar ios

Actor es coor dinados(con los advers arios)

Red de Actores o JugadoresRed de Actores o JugadoresPlanteamientos

teóricosExperiencia Medios humanos

y materiales

Plani ficación

Cuestionario Entrevista Muestreo

Respuesta s

Codificación

Análisis

Informe

Amenazas-riesgos Amenazas-riesgos

STOP

STOP

STOP

STOP

STOP

STOP

STOP

STOP

Inadecuada información previa

Limitación de medios Planteamientos

teóricos incorrectos

Tamaño Aleatoriedad Representatividad

Indecisos . No informantes . Rechazos . Inexactitud.

Ambigüedad

Técnica inadecuada Anális is incorrecto Interpretación equivocada

Redacción Utilización

Error de transmis ión, codificación y proceso de la información

Extens ión, orden, formalización, etc. Procedimiento, papel entrevis tador,

circuns tancias de la entrevis ta, etc.

Errores en Inv estigaciErrores en Inv estigacióón y Poln y Políí tica electoraltica electoral (T. LUQUE)(T. LUQUE)

6

Estructura de Comando de CampaEstructura de Comando de Campaññaa

Jefe de campaJefe de campaññaa

Asuntos j urídicos

FinanzasTrabaj o territorial, actos, etc., militancia

InvestigaciónPrensa, relación con los medios

Asesores políticos

Equipos técnicos/

propuestas

Publicidad y propaganda

Candidato

Presupuesto estimado de gastos de Presupuesto estimado de gastos de campacampañña 1a 1

Obsequios – recuerdos de la campaña2h

Costos de producción de la propaganda televisiva2gPropaganda televisiva2f

Costos de producción de la propaganda en radios2ePropaganda en radio2d

Diseño gráfico de propaganda en periódicos2cPropaganda en periódicos2bLetreros,carteles, pasacalles, pintadas2aPropaganda2Organización de actos especialesIcGastos de desplazamientoIbPersonal de AapoyoIaActividades del candidato y familiares1

Conc eptoItem


Promoción casa por casa4e

Correo directo4dTeléfonos para el marketing telefónico4c

Impresos4bGastos voluntarios4aPromoción de voto4Propaganda3dMaterial para prensa3cConferencias de prensa3bBoletines de distribución gratuita3aInformación y relaciones3

Conc eptoItem


seguros6h

Abastecimiento de oficina y correos6g

Equipo de oficina (mobiliario, software, impresoras, computadoras

6f

Servicios (teléfono, agua, luz, impuestos) del cuartel general6eAlquiler de cuarteles generales6d

Personal no voluntario6cTareas de asesoramiento6bGastos de investigación y evaluación (encuestas)6aDirección y administración general6Gastos de correo y teléfono5cGastos para los actos menosres de la colecta de fondos5bGastos para los actos principales de la colecta de fondos5aColecta de fondos5

Conc eptoItem

Our

Our Voters

Ours

Ours

Theirs

Theirs

Undecided

UndecidedTarget

Our VotersTime

Message

Money

Effort

Voters

Targeted Voters

CampaignsCampaigns andand ElectionsElections AamericanAamerican Style.Style.

Conciencia de la necesidad de pa rticipación política

Búsqueda de info rmación

Evaluación de la información

Decisión de votar

Evaluación postelectoral

Proceso de decisiProceso de decisióón del electorn del elector

7

Hoy el slogan es la "idea fuerza" de una campaña de comunicaciónpolí tica. La construcción del mismo no es cosa menor, ya que es lasí ntesis y el motor motivacional de toda una plataforma polí tica.Muchas veces vemos eslóganes sin sustancia, que lejos de resumir,caen en clisés estereotipados de las demandas que la sociedad tiene.

A Roma se le debe el hábito de los adjetivos de sus gobernantes, enel que se generan los lemas o eslóganes polí ticos. A la ciudad eternase le debe también las frases hechas con todas sus extensiones deironí a y sugestión.

Del mismo modo el graffiti, masificado hoy con el simplismo modernodel aerosol, tan ú til, pródigo e innovador en los dí as de laefervescencia estudiantil de Parí s, en 1968; eslóganes que siguen a laacción más que precederla.

EslEslóóganesganes Eslóganes (Ejemplos)

•• Por un MPor un Méé xico de Piexico de PiePartido Revolucionario Institucional

•• El presidente para todosEl presidente para todosPartido Liberal Colombiano

•• Somos el CambioSomos el CambioPartido Ecologista Español

•• BalbBalbíí n: Solucin: Solucióó nnUnión Cívica Radical

•• AsegAsegúú rese el futuro votando a Manrique.rese el futuro votando a Manrique.Alianza Popular Federalista

Eslóganes (Ejemplos 2)

•• Vota por la maVota por la maññanana a y estary estaráá s muerto por la tardes muerto por la tardeGuerrilla Salvadoreña

•• papa hermano,papa hermano, lllléé vate al tiranovate al tiranoLa izquierda chilena en la visita del Papa en época de Pinochet

•• Eta... Eta.....Eta... Eta..... mmáá s metralletas metralletaEta, Paí s Vasco, España

•• HabrHabráá patria para todospatria para todos o no habro no habráá patria para nadiepatria para nadieTupamaros, Urug uay

DebatesDebates• Los debates electorales en televisión han

revolucionado el mundo de las campañas electorales que prácticamente se concentran, en algunos países, en ese momento estelar en el que los dos (o tres) candidatos principales se enfrentan pe rsonalmenteante las cámaras de televisión.

• Si una campaña electoral puede m odificar el voto, sobre todo en votantes indecisos, son los debates en TV los de mayor influencia.

• No hay que olvidar que en las sociedades industrializadas hay un altísimo porcentaje de voto decidido mucho antes de que comience una campaña.

DebateDebate LincolnLincoln--DouglasDouglas

En la tradición política estadounidense el debate entre Abraham Lincoln y Stephen Douglas que se disputaban un escaño en el senado de Illinois en 1858 viene a ser considerado el origen de los debates políticos electorales entre candidatos en público.

DebateDebate NixonNixon--KennedyKennedy 19601960

• En 1960, el candidato demócrata a la presidencia de Estados Unidos, John F. Kennedy, y el republicano, Richard Nixon, aceptaron la invitación a debatir, hecha por las tres grandes cadenas de televisión CBS, ABC y NBC.

• La importancia real o gratuita que se dio a estos debates, en función del resultado electoral, indujo aceleradamente a la adopción de eventos similares en otras campañas presidenciales de Europa y América Latina.

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DebateDebate NixonNixon--KennedyKennedy 19601960• En 1960, el candidato demócrata

John F. Kennedy derrotó al republicano Richard N. Nixon, en una de las más reñidas elecciones presidenciales en la historia de EEUU.

• Los analistas atribuyeron la victoria de Kennedy a su destacada actuación en los debates que fueron televisados. En ese año, los medios de comunicación se convirtieron en un factor determinante en el proceso electoral.

• El primer debate entre Kennedy yNixon fue visto por alrededor de 70 millones de estadounidenses.

DebateDebate FordFord--CarterCarter 1976 1976 DebateDebate CarterCarter--ReaganReagan 19801980

DebateDebate BushBush--DukakisDukakis 19921992 DebateDebate BushBush--ClintonClinton 19961996

DebateDebate BushBush--KerryKerry 20042004Propaganda ImpresaPropaganda Impresa

• CARTELES

• ANUNCIOS EN PRENSA

• CIRCULARES

• FOLLETOS

• BUZONEO

9

FrenteFrente JusticialistaJusticialista 11 FrenteFrente JusticialistaJusticialista 22

FrenteFrente JusticialistaJusticialista 33 FrenteFrente JusticialistaJusticialista 44

Anuncios de Prensa Anuncios de Prensa 11

Aviso publicado por el presidenteelecto RaúlAlfonsín en todos los diarios en 1983 agradeciendodespués del triunfo.

Anuncios de PrensaAnuncios de Prensa 22

Aviso publicadodurante la campaña

de 1997,

enumerando los logros de la

gestión de Carlos Ménem.

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Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del exa del exalcaldealcalde de Santiago de Chilede Santiago de Chile

La unidad comienza desde el papel carta y el sobre.

Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del a del exex--alcalde dealcalde de Santiago de ChileSantiago de Chile

Materia l autoadhesiv o (calc omanía).

Frente e interior de la ficha de adhesión.


Av isos publicados en diarios y revistas.


Modelo de unidad de campaña del ex-alcalde de Santiago de Chile

Carteles electorales Carteles electorales

Modelo de unidad de campaña del ex-alcalde de Santiago de Chile

11

Decálogo del sentido común de un dirigente

1.- Si soy del partido oficialista, siempre tengo que defender al gobierno2.- Si soy opositor, siempre tengo que atacar al gobierno.3.- Si admito errores o equivocaciones, demuestro debilidad.4.- Si el adversario comete un error, lo ataco; si logra un acierto, me callo.5.- Si ataco a otro dirigente, lo debilito. Si me atacan, me desprestigian.6.- Si saco a relucir aspectos de la vida privada del opositor/ adversario, lo debilito.7.- Siempre tengo que salir a responder públicamente las crí ticas o los ataques; si no, demuestro debilidad.8.- Si capto el apoyo del dirigente X, capto el apoyo de sus seguidores.9.- Si nunca me juego demasiado en mis declaraciones, no me desgasto.10.- Si existe un problema grave y lo relativo en mis declaraciones,aplaco el problema.

1. La Estrategia es el factor más import ante en una campaña política

2. No existe e l efecto arr astre

3. Las enc uestas son esencia les, per o no se engañe por e llas

4. Nunca s obrest imes la import ancia de un partido d ivid ido

5. El tiempo es crítico

6. Si algo funciona, siga usándolo hasta que deje de funcionar

7. Asegúr ese de que e l mens aje es clar o y entendible

8. Nunca s ubestime la intel igencia de los votantes, n i sobr estime la cantidad de conocimiento a s u disposic ión

9. Los ataques negativ os son m ejor m anejados en m edios pagados por terceros partidos

10. No subestim e el poder y penetrac ión de la radio

11. No subestim e el im pacto de una administrac ión nacional im popular

100 nconsejos para eleccionesconsejos generales

12. La per cepc ión es más importante que la rea lidad

13. No com plique la cam paña

14. Proteja primero lo segur o

15. No tenga miedo de inv adir el territor io de la oposic ión

16. Lo que diga ser á escuc hado en c ualquier lugar

17. Trate de no autodestruirs e

18. No deje que su oponente tenga e l camino l ibre

19. Las transfer enc ias de popularidad son buenas s i las us a apropiadam ente

20. No cree expectativas ex ageradas, espec ia lment e si es el presunto ganador

21. No dé nada por garantizado

22. Si comete un error, admítalo y trate algo nuevo

23. Las cos as pequeñas a menudo son importantes

Elecciones: consejos generales24. Sea cautelos o en las votac iones prim arias

25. Reconozc a sus propias lim itaciones

26. No tenga pánic o de sus err ores

27. Si no tiene que usar c ampaña negativa, no lo haga

28. Domine e l medio dominante

29. Las cam pañas pueden ser d ivertidas

30. Establezca su pr opia cred ib ilidad antes de lanzar una campaña negativa

31. No confunda educac ión c on inte ligenc ia

32. Una e lecc ión es como venta de un día

33. Diferenciar entre lo esencial y lo no esencia l

34. Ellos no le dejarán c orrer en la elección gener al a menos que gane la prim aria

Elecciones: consejos generales

35. El tamaño de las multitudes convoc adas no tiene relación con los votos

36. No se neurotice con eslóganes y logos

37. Empiece tempr ano

38. Tenga cuidado en so luciones fáciles par a problem as comple jos

39. Tenga confianza pero nunc a se exceda en confianza

40. Usted no nec esita oponerse a cada posic ión o declarac ión del opos itor

41. Una base de poder ay uda

42. Nunc a esté a favor de todos

Elecciones: consejos para candidatos43. Los spots de telev isión que se muestran a gr andes mult itudes en real idad son

poco va liosos, sólo hac en que el candidato s e sienta bien

44. Toda cam paña es d iferente; toda campaña es igual

45. Puede pulir a un candidato, pero nunc a podrá cam biar lo realm ente

46. Inculc ar sentido de prior idad en s u candidato

47. Proceder caut elos amente en e lecc iones extran jer as

48. Siem pre hac er saber al personal de cam paña que no está buscando s u trabajo

49. Si su cons ejo no es ac eptado, renuncie

50. Resuelv a su situac ión financier a des de e l princip io

51. Investigue a su candidato tan a fondo como lo hace con su oponente

52. Las mejoras marginales son importantes y a menudo decisivas

Elecciones: consejos para consultores

12

53. Sepa c uándo uti liz ar estrateg ias atrev idas y cuándo no hacer lo

54. No deje que su candidato piense que só lo por que d ijo algo todo e l mundo lo va a oír

55. Prepár ese para pr oducir para los m edios hasta el fina l

56. Establezca y mantenga un sistem a de comunicac ión inmediato

57. No tiene que amar a s u candidato; por lo m enos, deberí a respet arlo

58. Asegúrese de que su candidato sepa por qué está compitiendo y pueda res ponder

la pregunt a: ¿Por qué podría yo votar por Ud. en lugar de por su oponente?

59. Si su candidato tiene un nombr e difícil, trate de c onvertir lo en una ventaja

60. "Información instantánea cr ea com prom iso" Mars hall McLuhan

Elecciones: consejos para consultores

61. Aprenda dónde está e l verdader o poder

62. Anal ice sus errores

63. Cómo una persona p lanea votar es más importante que quién él piensa va a ganar

64. No ponga en ridículo a su candidato, ni a usted mismo

65. Sea persistente, pero sabiendo cuándo debe retirars e 66. Viv a para pelear otro día

67. Cuando piense que lo sabe todo, no lo sabe

68. Cuando escuc he a a lgu ien decir algo mal intencionado sobre usted, no sobr e reacc ione

69. Aprenda a ser paciente

Elecciones: consejos para Consultores

Elecciones: Consejos para Consultores

70. No as uma tener el contrato hasta que no lo com pruebe

71. Si su candidato gana, es a causa de su enc anto, atractiv o o poderes de pers uasión;

si pier de es su c ulpa

72. Sea tolerante

73. La madurez l lega con la edad

74. No tome riesgos inneces arios

75. No tenga demasiada simpatía por un candidato

76. No tenga miedo de traer ver daderos ex pertos

77. Muchas campañas no saben cóm o usar c onsultores o espec ia listas apropiadam ente

78. Cuánto diner o puede gastar no es tan importante com o la forma en que lo gastar á

79. Dirigir una cam paña no es un proceso democr ático

80. Asegúrese de que su candidato entienda los temas

81. Deje que su candidato hable con la gent e

82. Engánchese con las or ganizac iones ex istentes

83. Cuando use nuevas tecnologías, as egúr ese de tener espec ia listas

84. Si sus materiales de medios de com unic ación no funcionan, deséc helos sin

importar c uánto c ostaron

Elecciones: consejos para coordinadores de campaña

85. Contro le a los principiantes apasionados

86. Tenga una razón para lo que hac e

87. Asegúrese de tener buenas fotogr afías de su candidato

88. Asegúrese de que su candidato descanse

89. Tenga cuidado en la selección de técn icos es pec ial izados

90. Adelántes e a lo negativo

91. No hablar un ilater alm ente ac erca de su "yo" negativo si no tiene que hacer lo

92. No modifique e l histor ial de su candidato a menos que esté s egur o de no

ser descubierto


93. En una campaña gr ande siempre cr ee una unidad de r eacción inmediat a

94. Reconozc a cuando s u oponente está arriba

95. Los enemigos de su enemigo no neces ariament e son sus am igos

96. Información es poder, ús ela s abiamente

97. Aprenda a contar

98. Sólo porque a lgo es diferente no s ign ifica que es mejor

99. No subestim e la im portanc ia del sim bol ismo visual

100. Deje que el c ónyuge del candidato tom e el papel que él o e lla quiera


13

Apéndice: grandes consultores políticosAlgunos consultores y firmas de asesoría política más famosos:• Joseph Napolitan• Tony Schwartz• George Stephanopoulos• Alastair Campbell• Frederic V. Malek• Karl Rove• Dick Morris• Pedro Arriola• Carlos Aragonés• José Luis Sanchis• Julián Santamaría

Gray & Co. La más nueva, poderosa y costosa. Clientes: Ronald Reagany Bush. Además los gobiernos de Japón, Corea del Sur, Arabia Saudita, Canadá,

Angola, Turquía, Marruecos y las Islas Cayman.

Michael K. Deaver. La más activa en Washington en tiempos de Reagan, al que asesoró. Otros clientes: Canadá, México y Singapur.

Black Manafort, Stone & Kelly. Representa a los gobiernos de Bahamas, Barbados, República Dominicana, Nigeria y Perú.

David Soyer. Consejero deJohn Gleen en la campana presidencial de 1984, en los Estados Unidos. Ha dirigido campañas en Panamá, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, Nigeria, Grecia e Israel.

David Garth. Consultor de Walter Mondale. Ha dirigido campañas en Colombia, Venezuela e Israel.

Robert Squier. Consultor deJimmy Carter. Ha asesorado campañas en Venezuela, España y Australia.

Algunos Algunos consultoresconsultores y firmas de asesory firmas de asesoríía a polpolííticatica mmáás famososs famosos

Joseph Napolitan

• El más conocido en América Latina. Ha dirigido campañas en los cinco continentes y ha asesorado jefes de Estado. Ha dirigido campañas en Costa Rica, Panamá y Venezuela.

Tony Schwartz

• Asesor electoral de Lyndon Johnson en 1964.

• Ideó el famoso spot de la explosión nuclear después de que una niña deshojase una margarita

George Stephanopoulos

• Procede del periodismo (ABC)

• Director de la campaña electoral de Bill Clinton en 1992 junto con James Carville y Paul Begala

• Secretario de Prensa del presidente Clinton

• También asesoró a Clinton en 1996

Alastair Campbell

• Asesor de Blair en las campaña de 1997 y 2001

• Director de comunicación del primer ministro británico

• Dirigió la campaña de comunicación de OTAN durante la guerra de Kosovo en 1999

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Frederic V. Malek• Malek pr ocede de la Academia

de West Point y sirvió en Vietnam. Obtuvo un M.B.A. en Harvar d Business School.

• Gran experiencia profes ional en el campo empr esar ial (Thayer, vicepr esidente de Nort hwest Airlines, co-pr esidente de CBCommerc ia l, ejec utivo de

• Marriott Cor poration, etc., etc.) • Asesor del pres idente Reagan en

distintos asuntos económic os y políticos. Director de la Conv enc ión Republ icana en 1988. Director en 1990 de la Cumbr e Económic a de las Naciones Industrializ adas. Director de campaña de Geor geH. W. Bush en 1992.

Karl Rove• Gran estratega de Bus h en las campañas

elector ales del 2000 y 2004.• En 2004 le ac ons ejó viajar a lo largo y ancho de

los EEUU y dar todos los disc ursos e lector ales posibles.

• Bush apostó por los valores conserv adores: segur idad, antiterr orism o, relig ión, familia, libertad ec onóm ica, dif usión mundia l de la democr acia… sin o lvidar la pr osperidad económic a y la expans ión comercial estadounidense. Su det erminación en la lucha contra Al-Qaeda y en la postguerra iraquí calóen la Am érica pr ofunda d ispuesta a p lantar c ara al terroris mo inter nac ional.

• La estrategia de Rov e triunfó porque supo desplegar los act ivos republic anos de la m ejor maner a pos ible.

• Conc entró sus esfuerzos en el c entro del país apoy ándose en los telepr edic adores evangel istas. Promov ió adem ás en 11 estados un referéndum sobr e el matrim onio homosex ual al que Kerry no s e oponía.

Dick Morris

• Asesor de Bill Clinton en 1996; de Ramón “Palito”Ortega, de Fernando de la Ruaen 1999 y de Vicente Fox en 2000

Pedro Arriola

• Asesor de José Mª Aznar.• Casado con la diputada

del PP Celia Villalobos (ex alcaldesa de Málaga y ex ministra de Sanidad)

• Al parecer aconsejó al gobierno de Aznar insistir sobre la autoría de E TA después del atentado del 11 de marzo de 2004 y no dar información sobre las pistas del integrismo musulmán.

Carlos Aragonés• Asesor electoral del

Partido Popular (PP)• Director del Gabinete

de Presidencia de la Junta de Castilla y Leóncon J.M. Aznar

• Miembro del “Clan de Valladolid”

• Diputado en varias legislaturas

José Luis Sanchis

• Consultor político y electoral español

• Ha trabajado para Adolfo Suárez, SáCarneiro, Cabaco Silva y Fujimori

• Autor de varias obras: Cómo se gana el poder, Elecciones: manual del candidato, entre otras.

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Julián Santamaría

• Catedrático de la Universidad Complutense (CC. Políticas)

• Ex director del Centro de investigaciones Sociológicas (CIS)

• Ex embajador de España en Washington

• Asesor de Felipe González• Hito: campaña del

referéndu m sobre la permanencia de España en OTAN e n febre ro de 1986

LLo importanteo importante NO NO es participares participar sino sino GANARGANAR

(del movimiento(del movimiento antianti-- ololíímpicompico))

MuchMuchíísimassimas GRACIASGRACIAS

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