INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR PROGRAMA SINTTICOUNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN Licenciado en Negocios Internacionales. Planes de Negocios Internacionales. NIVEL: V

PROGRAMA ACADMICO: UNIDAD DE APRENDIZAJE:

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros indispensables en la operacin de exportacin competitiva. CONTENIDOS: I. Panorama General de los Planes de Negocios Internacionales. II. Anlisis de la empresa. III. Anlisis del producto / servicio. IV. Anlisis y seleccin del mercado meta. V. Anlisis y evaluacin financiera. ORIENTACIN DIDCTICA: La metodologa propuesta en esta unidad de aprendizaje es desarrollada bajo el principio del aprendizaje centrado en el estudiante, quien se responsabilizar de construir su propio conocimiento y reflexionar sobre el mismo, a travs de actividades como investigacin individual documental en diferentes medios y fuentes, ensayos. La estrategia central ser el Aprendizaje Basado en Casos, que le permitan obtener las competencias genricas y especficas consideradas. El profesor asumir funciones de facilitador, orientador y asesor de las actividades desarrolladas por el estudiante dentro de su proceso de aprendizaje. EVALUACIN Y ACREDITACIN: Se aplicar una evaluacin diagnstica por escrito al iniciar el semestre, con el propsito de valorar los conocimientos previos del estudiante. Adems se tendr una evaluacin formativa que incluye evaluaciones peridicas y la integracin del portafolio de evidencias. L evaluacin sumativa considerar el resultado final acumulado de las evidencias consideradas en las unidades temticas, considerando adems un producto integrador que implique disear un plan de negocios a nivel internacional para un producto o servicio especifico. Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Evaluacin de saberes previamente adquiridos, durante las tres primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico sobre el diseo de un Plan de Negocios Internacionales para un producto/ servicio determinado. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre las Unidades Acadmicas de la ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin. BIBLIOGRAFA: Alcaraz Rodrguez Rafael. Emprendedor de xito gua de planes de negocio. Editorial McGraw-Hill. Mxico 2006 ISBN 970-10-3082-6 Murcia Daro Jairo. Proyectos, formulacin y criterios de evaluacin. Editorial Alfaomega grupo editor. Mxico 2009. ISBN:978-958-682-750-8 Stutely Richard. Plan de negocios la estrategia inteligente. Editorial Prentice Hall. Mxico 2000. ISBN 970-170370-7 Torres Morales Virgilio. Plan de marketing en la economa digital. Editorial Perfiles mercadolgicos S.A. de C.V. Mxico 2005. ISBN 15679-9206/91-12-342 Westwood John. Cmo crear un plan de marketing. Editorial Sunday times. Mxico 2001. ISBN 84-7432-858-6

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIORUNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Negocios Internacionales PROFESIONAL ASOCIADO: En Logstica Internacional REA FORMATIVA: Terminal y de integracin MODALIDAD: Presencial UNIDAD DE APRENDIZAJE: Planes de Negocios Internacionales. TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: TericoPrctica y Obligatoria VIGENCIA: 2011 NIVEL: V CRDITOS: 6.0 Tepic (4.7 SATCA)

INTENCIN EDUCATIVA El xito de las transacciones globales se basa en la adecuada planeacin y desarrollo de estrategias viables para hacer llegar un producto y/o servicio a otros lugares. Es labor importante del Licenciado en Negocios Internacionales el analizar las cuestiones culturales, econmicas y sociales de una regin especfica para lograr la aceptacin del consumidor de otro pas. Aqu la importancia en esta unidad de aprendizaje; ya que para lograr una exportacin en donde la gua sea ganar-ganar, es necesario tener un plan que nos de las herramientas necesarios para este fin. Las competencias especificas que desarrollar el estudiante al terminar la unidad de aprendizaje sern: Identifica la importancia del desarrollo un plan de negocios como detonador del crecimiento de la empresa en un ambiente global. Estima el crecimiento de una empresa a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales. Determina la eleccin de un producto o lneas de productos encaminados a su comercializacin a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales. Selecciona el mercado del producto o lneas de productos para su comercializacin en el diseo de un plan de negocios internacionales. Aplica el proyecto de un Plan de Negocios Internacional tomando como base los recursos financieros en su realizacin. Esta unidad de aprendizaje se relaciona vertical descendente con las siguientes unidades de aprendizaje del rea institucional: Comunicacin Oral y Escrita y Tecnologas de Informacin y Comunicacin; en el rea Cientfico Bsico: Fundamentos de Administracin, Fundamentos de Psicologa Organizacional, Seminario de Investigacin, Calidad y Teora General de Sistemas, Estadstica Descriptiva e Inferencial, Finanzas Corporativas y Mercadotecnia y Promocin Internacional. Del rea profesional con: Anlisis de Mercados Internacionales, Estructura Econmica Internacional, Administracin y Operacin Aduanera, Estudios Regionales de Norte Amrica, Estudios Regionales de Pacfico Asitico, Medio Oriente y frica, Estudios Regionales de Amrica Latina y el Caribe, Estudios Regionales de Europa, Inversin Extranjera, Estrategias de Negociacin Internacional. Y Con el rea terminal y de integracin de forma descendente con: Desarrollo de Habilidades Directivas. Y de forma horizontal con Anlisis de la Poltica Mundial, Taller de Licitaciones Internacionales, Administracin Estratgica del Comercio Exterior y Direccin Estratgica Internacional. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros indispensables en la operacin de exportacin competitiva. TIEMPOS ASIGNADOS HORAS TEORA/SEMANA: 1.0 HORAS PRCTICA/SEMANA: 4.0 HORAS TEORA/NIVEL: 18.0 HORAS PRCTICA/NIVEL: 72.0 HORAS TOTALES/NIVEL: 90.0 UNIDAD DE APRENDIZAJE REDISEADA POR: Academia de Comercializacin Internacional de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan. REVISADA POR: Subdireccin Acadmica de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan. APROBADA POR: Consejo Tcnico Consultivo Escolar de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan, Presidentes: C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. y M. en AUTORIZADO POR: Comisin de Programas Acadmicos del Consejo General Consultivo del IPN.

Ing. Rodrigo de Jess Serrano Domnguez. Secretario Tcnico de la Comisin de Programas

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIORUNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: I C. Jaime V. Sanchis Cuevas. Planes de Negocios Internacionales. HOJA: Acadmicos. 3 DE 12

NOMBRE: Panorama General de los Planes de Negocios Internacionales. UNIDAD DE COMPETENCIA Identifica la importancia del desarrollo de un plan de negocios como detonador en el crecimiento de la empresa en un ambiente global. HORAS AD Actividades de docencia T 1.0 2.0 2.0 1.0 P HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autnomo P

No. CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

1.1 1.2 1.3 1.4

Antecedentes Qu es un Plan de Negocios Por qu es necesario elaborar un Plan de Negocios Metodologas para la elaboracin de un Proyecto de Comercio Exterior o Plan de Negocios Internacionales

1B 3B 5B

Subtotales por Unidad Temtica: 6.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental sobre los temas de la unidad. Posteriormente, redactar de manera individual un reporte con lo ms relevante y las conclusiones sobre los conceptos investigados. El documento debe tener referencias de tres autores como mnimo. Elaboracin de una lnea del tiempo, que va de los orgenes a la Metodologa para elaborar un Proyecto de Comercio Exterior o Plan de Negocios Internacionales. Debe incluir los antecedentes, el porqu de la necesidad de un plan y la metodologa para elaborar un proyecto. Exposicin por equipo de los resultados de la bsqueda de informacin documental y redactando con ello un ensayo; con apoyo de las TIC en la presentacin de Power Point, que destaque en ella la lnea del tiempo y el Plan de negocios internacional. Considerar: dominio del tema, veracidad de la informacin, capacidad de organizacin de la informacin y creatividad.. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Reporte

40% Emite juicios de valor, a partir de la descripcin de los aspectos relevantes que sirven de marco terico para la elaboracin de un Plan de Negocios. Lnea del tiempo. 20% Organiza en secuencia lgica de la evolucin y menciona el proceso para llevar un plan de negocios internacional. Ensayo y presentacin. 40% Argumenta los aspectos fundamentales para elaborar un Proyecto de Comercio.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: II

Plan de Negocios Internacionales.

HOJA:

4

DE

12

NOMBRE: Anlisis de la empresa. UNIDAD DE COMPETENCIA Estima el crecimiento de una empresa a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales. HORAS AD Actividades de docencia T 1.0 1.0 P HORAS T A A Actividades de Aprendizaje Autnomo P 4.0 3.0 2.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 3.0 18.0

No.

CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.9.1 2.9.2 2.10

Constitucin legal. Misin y visin empresarial. Antecedentes. Estructura administrativa. Polticas. Instalaciones y otros activos. Cobertura de riesgos. Tecnologa. Cumplimiento de obligaciones. Jurdicas Fiscales. Anlisis FODA Subtotales por Unidad Temtica:

3B 4B 5B

1.0

3.0

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIORESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental sobre los temas de la unidad. Posteriormente, redactar un resumen, de manera individual, que incluya como mnimo 3 conceptos de diferentes autores de los temas tratados y que considere el desarrollo de las ideas principales y las conclusiones sobre los conceptos investigados. Realizacin por equipos de la prctica No. 1 Anlisis situacional de la empresa. Que consiste en analizar la importancia de un plan de negocios en el crecimiento de una empresa en un ambiente global como la primera parte del plan de negocios. Redactar un reporte, que incluya portada, ndice, introduccin, contenido del documento, conclusiones y fuentes de informacin. Exposicin de los resultados de la prctica No. 1. Anlisis situacional de la empresa. En la que se considere el marco terico referencial, el material utilizado, originalidad, veracidad de la informacin y dominio del tema, en equipos de trabajo. Derivado de esto, redactar un ensayo. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Resumen. Integra la informacin relevante que sirva para el crecimiento de la empresa a nivel global. Reporte. 40% Precisa los aspectos necesarios para ubicar el enfoque de un plan de negocios en la empresa. Ensayo. 30% Argumenta la organizacin de la empresa global.

30%

UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: III

Plan de Negocios Internacionales.

HOJA:

5

DE

12

NOMBRE: Anlisis del Producto/Servicio. UNIDAD DE COMPETENCIA Determina la eleccin de un producto o lneas de productos encaminados a su comercializacin a nivel internacional en el diseo de un plan de negocios internacionales. HORAS AD Actividades de docencia T P HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autnomo P

No.

CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.5.1 3.5.2 3.5.3 3.5.4 3.6 3.7 3.7.1 3.7.2 3.7.3 3.7.4 3.7.5 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.14.1 3.14.2 3.14.3 3.14.4 3.14.5 3.15 Descripcin. Proveedores. Subcontratacin (outsourcing). Costos de produccin. Programas de fomento. Immex Prosec Draw Back Cuenta Aduanera. Activos fijos. Activos intangibles. Patentes. Marcas Franquicias. Licencias. Copy Right Proceso productivo. Inventarios. Imagen. Envase y embalaje. Normas Oficiales. Investigacin y desarrollo Control de calidad. ISO HACCP FDA USDA Directivas (CEE) Respaldo al producto o servicio. Subtotales por Unidad temtica: 2.0 1.0 2.0 4.0 1B 2B 6C

2.0 3.0

1.0

3.0 1.0

2.0

3.0

18.0

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Plan de Negocios Internacionales.

HOJA:

6

DE

12

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: IV

Planes de Negocios Internacionales

HOJA:

7

DE

12

NOMBRE: Anlisis y seleccin del mercado meta. UNIDAD DE COMPETENCIA Selecciona el mercado del producto o lneas de productos para su comercializacin en el diseo de un plan de negocios internacionales. HORAS AD Actividades de docencia T 1.0 P HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autnomo P 2.0 1.0 3.0 2.0 2.0 1.0 1.0 2.0 1.0 3.0

No. CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

4.1 4.2 4.3 4.4 4.4.1 4.4.2 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14

Descripcin de la industrial. Participacin nacional. Seleccin del mercado meta. Medicin del mercado. Tamao de mercado. Valor de mercado. Barreras arancelarias y no arancelarias. Segmentacin de mercados. Precios, margen y distribucin. Competencia. Modalidades de pago. INCOTERMS Formalizacin legal de la compra venta. Logstica. Mezcla de mercadotecnia y estrategias de penetracin. Clientes potenciales. Subtotales por Unidad Temtica:

2B 4B 6C

1.0

1.0

3.0

18.0

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIORESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Bsqueda de informacin documental en medios electrnicos e impresos, de manera individual sobre los temas de la unidad. Elaborar un mapa conceptual que incluya conceptos de diferentes autores y sus referencias bibliogrficas; redactar un resumen brece con introduccin, desarrollo y conclusiones. En equipos de trabajo. HORAS TAA HORAS AD Actividades de Realizacin por equipos de la prctica No. 3 Eleccin de mercado. Que consiste en la Actividades CLAVE Aprendizaje No.seleccin del mercado delCONTENIDOS producto o lneas de productos, mediante el desarrollo de la tercera etapa del BIBLIOGRFICA de docencia Autnomo plan de negocios; considerar la elaboracin del informe. T P P Exposicin de los resultados de la prctica No. 3. Considerando originalidad, veracidad de la 5.1 Informacin histrica tema. Redactando con ello un reporte en1.0 2.0 1B informacin y dominio del financiera. equipos de trabajo. 5.2 Experiencia crediticia. 1.0 5B EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES 5.3 Cifra relevantes. 1.0 8C 5.4 Comparativos. 1.0 2.0 Mapa conceptual y resumen breve. 30% 5.4.1 Destaca los puntos relevantes de la comercializacin de lneas o productos. Ventas 5.4.2 Utilidades. 40% 5.4.3 Informe. Sueldos y salarios. Selecciona el mercado para la comercializacin de los productos o lneas de productos. 5.4.4 Participacin de mercado. 20% 5.4.5 Exposicin yde produccin. Costos reporte. 1.0 2.0 Sustenta la importancia de la seleccin de mercado en un Plan de Negocios Internacional. 5.5 Proyecciones. 5.5.1 Inflacin. 5.5.2 Producto Interno Bruto (PIB) 5.5.3 Tasas de inters. 5.5.4 Tipo de cambios. 2.0 5.5.5 Costos de capital y oportunidad. 1.0 5.6 Requerimientos de inversin. 2.0 5.7 Fuentes de financiamiento. 5.7.1 Internas y externas. 2.0 5.8 Punto de equilibrio y margen de seguridad. 1.0 5.9 Flujo de efectivo. 5.10 Estados financieros. 2.0 5.11 Plan financiero anual. 5.12 Razones financieras. 5.13 Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Retorno 5.14 (TIR) Programa de desarrollo de proveedores. Subtotales por Unidad Temtica: 3.0 18.0

UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: V

Planes de negocios internacionales

HOJA:

8

DE

12

NOMBRE: Anlisis y evaluacin financiera. UNIDAD DE COMPETENCIA Aplica el proyecto de un Plan de Negocios Internacional tomando como base los recursos financieros en su realizacin.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Bsqueda de informacin documental de manera individual de los temas de la unidad. Elaborar un cuadro sinptico y una sntesis breve estructurada en introduccin, desarrollo y conclusiones y que incluya mnimo tres referencias bibliogrficas. Realizacin por equipos de la prctica No. 4 Evaluacin financiera. Que consiste en la obtencin de recursos para la ejecucin del proyecto de comercializacin internacional, as como su aplicacin. Debe integrar los resultados de las tres prcticas anteriores. Redactar el Plan de Negocios Internacional y la estrategia para su aplicacin en la empresa seleccionada; incluir introduccin, desarrollo y conclusiones. Desarrollo de un panel de expertos en el que presente una ponencia ejecutiva sobre el proceso llevado a cabo del inicio a la ejecucin del proyecto de negocios internacional. Redactar el informe ejecutivo de la ponencia donde se considere originalidad, veracidad y dominio del tema y la propuesta. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Cuadro sinptico y sntesis breve 20% Compila la informacin relevante sobre la obtencin de recursos financieros para el desarrollo de un proyecto de negocios internacional. Proyecto de Plan de Negocios Internacional. 50% Elabora una propuesta de un Plan de Negocios Internacional de acuerdo al desarrollo de las etapas anteriores. Informe ejecutivo. 30% Plantea las estrategias empleadas en el proceso del proyecto de Negociacin Internacional, destacando la obtencin de los recursos financieros.

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Planes de negocios internacionales

HOJA:

9

DE

12

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Planes de Negocios Internacionales

HOJA:

10

DE

12

RELACIN DE PRCTICASPRCTICA NOMBRE DE LA PRCTICA UNIDADES DURACIN LUGAR DE No. TEMTICAS REALIZACIN 1 Anlisis situacional de la empresa (primera II 18.0 Empresa elegida por el etapa del plan de negocios). docente o creada para Objetivo: Analizar la importancia de un plan tal fin. de negocios en el crecimiento de la empresa en un ambiente global. 2 Anlisis del producto/servicio (segunda etapa del plan de negocios). Objetivo: Determinar la eleccin de un producto o lneas de productos encaminados a su comercializacin a nivel internacional. Eleccin de mercado (tercera etapa del plan de negocios). Objetivo: Ubicar un mercado para la comercializacin del producto o lneas de productos. Evaluacin financiera (cuarta etapa del plan de negocios). Objetivo: Desarrollar el proyecto de un Plan de Negocios Internacional tomando como base los recursos financieros. III 18.0 Empresa elegida por el docente o creada para tal fin.

3

IV

18.0

Empresa elegida por el docente o creada para tal fin.

4

V

18.0

Empresa elegida por el docente o creada para tal fin.

TOTAL DE HORAS EVALUACIN Y ACREDITACIN:

72.0

Es necesario que el estudiante apruebe las prcticas para acreditar la unidad de aprendizaje. Los descriptores de evaluacin de cada prctica estn contenidos en las unidades temticas correspondientes y los porcentajes de acreditacin son los siguientes: Prctica 1: 80% Prctica 2: 80% Prctica 3: 80% Prctica 4: 80%

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Planes de Negocios Internacionales PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN

HOJA:

11

DE

12

Unidad temtica I. Panorama General de los Planes de Negocios Internacionales Unidad temtica II. Anlisis de la empresa. Unidad temtica III. Anlisis del producto / servicio. Unidad temtica IV. Anlisis y seleccin del mercado meta. Unidad temtica V. Anlisis y evaluacin financiera.

10% 20% 20% 20% 30%

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Evaluacin de saberes previamente adquiridos, durante las tres primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico sobre el diseo de un Plan de Negocios Internacionales para un producto/ servicio determinado. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre las Unidades Acadmicas de la ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin. CLAVE B C BIBLIOGRAFA 1 X Alcaraz Rodrguez Rafael. Emprendedor de xito gua de planes de negocio. Editorial McGraw-Hill. Mxico 2006 ISBN 970-10-3082-6 2 3 4 5 X X X X Murcia Daro Jairo. Proyectos, formulacin y criterios de evaluacin. Editorial Alfaomega grupo editor. Mxico 2009. ISBN:978-958-682-750-8 Stutely Richard. Plan de negocios la estrategia inteligente. Editorial Prentice Hall. Mxico 2000. ISBN 970-17-0370-7 Torres Morales Virgilio. Plan de marketing en la economa digital. Editorial Perfiles mercadolgicos S.A. de C.V. Mxico 2005. ISBN 15679-9206/91-12-342 Westwood John. Cmo crear un plan de marketing. Editorial Sunday times. Mxico 2001. ISBN 84-7432-858-6 Pginas WEB (Consulta Enero de 2011): 6 7 8 X X X http://www.promexico.gob.mx http://www.aduanas.gob.mx http://www.nafin.com

INSTITUTO POLITCNICO NACIONALSECRETARA ACADMICADIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE1. DATOS GENERALES UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN PROGRAMA ADMICO: REA DE FORMACIN: Licenciado en Negocios Internacionales Institucional Cientfica Bsica NIIVEL: Profesional V Terminal y de Integracin

ACADEMIA:

Comercializacin Internacional.

Planes de Negocios UNIDAD DE APRENDIZAJE: Internacionales. Licenciado en Negocios Internacionales, en Administracin, Relaciones Comerciales.

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:

2. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:Disea un Plan de Negocios Internacionales, referente a la adquisicin de bienes y servicios extranjeros indispensables en la operacin de exportacin competitiva. 3. PERFIL DOCENTE: EXPERIENCIA HABILIDADES PROFESIONAL En el rea de comercio Experiencia de 5 aos en Facilidad de palabra. exterior. la profesin y de 1 ao Buena diccin. mnimo en la docencia. Liderazgo. Del Modelo Educativo del Anlisis. I.P.N. Manejo de grupos. Manejo de estrategias didcticas de acuerdo al MEI. Construccin de relaciones comerciales. CONOCIMIENTOS ACTITUDES Honestidad. Responsabilidad. Puntualidad. Dinamismo. Compromiso social. Tolerancia. Entusiasta. Respeto. Para la docencia.

ELABOR

REVIS

AUTORIZ

LRC Vctor Manuel Maldonado Jurez y LRC y CI Guadalupe Tllez Flores. Presidentes de Academias de Asignaturas Afines de Comercializacin internacional de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

M. en C. Nadina O. Valentn Kajatt y M. en A. Mara Estela Casas Hernndez Subdirectoras Acadmicas de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. y M. en C. Jaime V. Sanchis Cuevas Directores de ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

FECHA: 2011