Poder Mental Aplicado a Las Ventas
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Poder Mental Aplicado a las Ventas.
Comenzaremos dando a conocer cómo es posible, aplicar la mente, al momento de
vender ideas; ya que nuestra mente nos proporciona la herramienta más grande para
poder crear, y tener un objetivo claro, más que nada nos aporta ideas de cómo
abordar la venta y platearnos estrategias, de cómo concretar una venta de ideas, a
base de nuestro poder mental enfocado al cierre de la misma.
El poder de la mente radica especialmente; creo yo en la generación de ideas al
momento de vender, el cómo vender, la creación de la idea, como entrar con la
idea hacia el cliente, que nuestra idea sea eficiente, la estrategia que vamos a
manejar para poder tener un cierre excepcional, cuando el cliente se dé cuenta ya
este comprando nuestra idea. Es de importancia también hacer mención de que el
vende ideas, hace más fácil su trabajo ya que tiene una ayuda psicológica al
momento de partir de cero, para crear una idea con la cual consiga la venta , a
diferencia de una persona que lo hace a base de intelecto y con una fuerza mayor.
Existen 4 bases para la creación de ideas sustentada por Garcia Claric, las cuales
creo son un eslabón importante para crear una idea y manejarla. En estas 4
etapas al momento de crear una idea para la venta, nuestro poder mental está
siendo utilizado de una forma objetiva, y creando un camino seguro para nuestra
venta cerrada. El primer planteamiento lo tenemos con “Hay una idea” aquí parte
la creación de la misma teniendo en cuenta nuestros factores con los cuales
podemos atacar a nuestro cliente. La segunda es “Hay alguien que la cuenta”
nosotros interpretamos nuestra idea de la mejor manera posible, para crear esa
atención que nos marcara hacia dónde va inclinada nuestro trabajo, si al cierre
o al fracaso, la tercera etapa es “Hay una forma de contarla” si no tenemos el
vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en el fracaso, aunque sea una
magnífica idea, la cuarta etapa es “Hay alguien que la escucha” aquí nuestro
receptor; que en este caso es nuestro cliente o publico, es quien va evaluar el
como la contamos, y como la decimos, y con qué energía, para que él sea atraído
a nuestro poder mental y poder concretar la venta de la idea. Es importante
decir que también tenemos que manejar ¿Que voy a contar?, ¿A quien se lo voy a
contar? y ¿Como se lo voy a contar?, ya que estos tres pasos son muy
importantes porque no podemos aplicar la misma estrategia para todos nuestros
receptores; al momento de la venta de la idea, esto quiere decir que no vamos a
usar el mismo pensamiento para todos, ya que podemos encontrarnos con gente
con poder mental mayor y en vez de meterlos a nuestro juego, nosotros como
vendedores de ideas, terminar en el juego del cliente y con ello perdiendo el
control de todo.
Creo que el poder mental aplicado a las ventas de ideas, es una manera magnifica
de conseguir resultados en un campo en donde se tiene que ser creativo y
manejar un facilidad de palabra, para lograr tener o más bien ser exitoso
vendedor. La mente nos proporciona una riqueza enorme de posibilidades, para
concretar una venta al momento de originarnos ideas y darnos ese poder mental
para manejar al cliente a nuestro favor, y así cumplir nuestras metas día con día.
El saber usar este poder mental, no es fácil ya que podemos caer en nuestro
propio juego de ideas, al momento de querer aplicarlo, sin embargo el que
maneja el poder mental como herramienta de venta, tendrá un mayor nivel de
desempeño que una persona mecánica que solo se basa en el intelecto para
obtener resultados dejando a lado su poder mental antes mencionado.
Conclusión
Aprendimos mucho acerca de estos temas, los cuales nos ponen a pensar cómo
ha cambiado la sociedad con el paso del tiempo, ya que ahora es tan
sorprendente como una persona con CI, puede terminar trabajando para una
persona que maneja una inteligencia emocional, social, financiera mayor .Es de
reconocerse que también es importante tener intelecto; pero a la vez el trato con
las personas es muy necesario más en un país como México en donde como se
dice vulgarmente” las palancas te ayudan”. También mencionar como implica de
una forma tan directa la mente en las ventas, ya que con ella podemos llegar a
cerrar contratos para nuestra empresa; ya que si tenemos una buena facilidad de
palabra y a la vez sabemos manejar a nuestro cliente a través de nuestra mente,
es más fácil o más bien es un hecho que tenemos cerrada la venta.
Puedo decir que a mi en lo personal, estos temas me ayudan; ya que creo que
manejo mejor estas fortalezas que un gran intelecto, digamos que no soy muy
bueno en las matemáticas pero como un ser social, se puede decir que soy
magnifico no tengo problema con ello. De hecho las mejores cosas las eh podido
tener a base de mi facilidad al relacionarme.
Bibliografía
Daniel Goleman – Inteligencia Emocional