Politica y Estrategia 1

7/23/2019 Politica y Estrategia 1

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POLITICA EMPRESARIAL

Jessica Quezada M.Ing. En administracin de empresas,

Ing. Comercial, Mag. en Marketing y Distribucin


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GESTION ESTRATETIGICAConcepto, requisitos y elementos de la estrategia:

Hax y Majluf en su texto Gestin de empresas con una visinestratgica presentan 6 dimensiones criticas, que contribuyena la definicin nica del concepto de estrategia:

La estrategia como un modelo que da coherencia, unidad eintegridad a las decisiones de la empresa.

La estrategia como un medio para establecer el propsitoorganizacional en trminos de sus objetivos a largo plazo,programas de accin y prioridades en la asignacin derecursos.

La estrategia como una definicin del dominio competitivo dela firma.


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PATRONES DE DESARROLLO ESTRATGICO

EL DESARROLLO ESTRATGICO ES UNACONSTANTE EN LA EMPRESA

UNA VEZ QUE LA EMPRESA HA ADOPTADO UNAESTRATEGIA TIENDE A DESARROLLARSE APARTIR Y DESDE DICHA ESTRATEGIA Y NOSUELE CAMBIAR RADICALMENTE DEDIRECCIN


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TIPOS DE PATRONES ESTRATEGICOS

EQUILIBRIO PUNTUALES

LA TENDENCIA QUE TIENEN LAS ESTRATEGIAS ADESARROLLARSE INCREMENTALMENTE CON

CAMBIOS DE TRANSFORMACIN PERIDICOS

ESTRATEGIAS DELIBERADAS Y REALIZADAS

LA ESTRATEGIA DELIBERADA ES UNA EXPRESINDE LA DIRECCIN ESTRATGICA FORMULADA OPLANEADA POR LOS DIRECTIVOSLA ESTRATEGIAREALIZADA ES LA ESTRATEGIA QUE SE UTILIZAREALMENTE EN LA PRCTICA


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La estrategia se define con el propsito que lasorganizaciones logren un equilibrio viable entre sumedio ambiente externo y sus capacidades internas.

La estrategia como un canal para diferenciar las tareasde gestin en los niveles funcionales, de negocios ycorporativas.

Niveles Jerrquicos.

Corporativo:tiene que ver con los problemas relacionados con:Definicin de MisinValidacin de las proposiciones de los distintos niveles

funcionales y de negociosIdentificacin y explicacin de vnculos entre unidadesde negocios diferentes pero relacionados.

Asignacin de recursos con prioridades estratgicas.


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Toda estrategia debe considerar estos tresniveles, desde su creacin, formulacin eimplementacin, como nica forma de procurar elxito en su desarrollo.


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ESQUEMA DE LA ESTRUCTURA MODERNA DELA EMPRESA

C : nivel corporativo

UEN: Unidad estratgica

de negocios

UEF: Unidad estratgicafuncional

C

(E)

(E)

(E

)

(E

)

(E* (E*

(E*(E*


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PROCESO DE DIRECCINESTRATEGICA

+#$*I)IC$CI* DE #$E-/$E'I$

IM+#$*$CI0* DE #$E-/$E'I$

DI/ECCI0* DE #0-/EC(/-0- 1 C$+$CID$DE-

C0*/0# DE 'E-I0*


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PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS


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LIDER EN PRECIO

DIFERENCIACION

ENFOQUE

ESTRATEGIA

COMPETITIVAESTRATEGIA

FUNCIONAL


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UN NEGOCIO ES:

Una relacin producto-mercado Esta relacin se especifica a travs de la venta de un(os) producto (s) a un grupo

Identificable de clientes

Esta relacin se hace para lograr los objetivos(rentabilidad) y los objetivos de los clientes (satisfaccin) Esta relacin se realiza paralelamente con un conjuntode competidores.

EL XITO DE UNA EMPRESA DEPENDE EN UN80% DE LA ELECCIN DEL NEGOCIO CORRECTO


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MODELOS DE

MACROSEGMENTACIN2Qu3 satis!acer4*ecesidades del cliente

2a 5ui3n se satis!ace4'rupo de clientes

2Cmo se satis!ace4

6abilidades distinti%as 7tecnolog&a8

De!inicindel negocio


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Estrategia:es un patrn de decisiones coherente,unificado e integrado que determina y revela elpropsito organizacional en trminos de objetivos alargo plazo, programas de accin y prioridades en laasignacin de recursos.


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Requisitos bsicos para el desarrollo de una estrategia:

Un ncleo vital de conocimiento La capacidad para integrar todos estos conocimientos yexaminarlos como un sistema dinmico e interactivo

Suficiente pericia en el anlisis de sistemas paracomprender su racionalidad, periodicidad y las posibilidades

y consecuencias inmediatas y futuras. Imaginacin y lgica para elegir entre alternativasespecificas

Control sobre los recursos mas all de las necesidadesinmediatas.

La voluntad para privarse o renunciar a beneficios actualescon el objetivo de invertir en el potencial del futuro.


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Elementos que dan valor a la estrategia:

Recursos limitados Incertidumbre en la capacidad e intenciones del competidor Compromiso irreversible con los recursos Necesidad de coordinar las acciones a distancia y en el

tiempo. Incertidumbre acerca del control de la iniciativa La naturaleza fundamental de las percepciones reciprocasentre los adversarios.


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ACEPCIONES DEL CONCEPTO:Es un planteamiento

Es un modelo

Es unposicionamiento

Es una perspectiva

Es una trampa

:una direccin, una gua, un modelo de accinfutura, un camino para trasladarse desde unpunto a otro.

: es un patrn que permite una determinadacoherencia a travs del tiempo.Las organizaciones planifican el futuro y buscanmodelos en el pasado.

:la estrategia consiste en el lugar que se elige paraalgunos productos en determinados mercados.La estrategia es la creacin de una posicin nicay productora de valor, que implica un conjuntoparticular de actividades.

:es un medio fundamental de una organizacinpara llevar a cabo sus acciones. Es mirar alinterior de la organizacin.

: es una maniobra para eliminar a un oponente ocompetidor.


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UTILIDAD DE LA ESTRATEGIA

(tilidad usca el orden +uede in9ibir lacreati%idad


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PROBLEMAS QUE DEBE ABORDARLA ESTRATEGIA

Con el contenido dela estrategia

?. #a comple:idad@. #a integracinA. #a especializacin

Con losprocedimientos de laestrategia

?. El control@. #a estrategia

A. El cambioB. #a opcin. El pensamiento


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2.2 MODELOS ESTRATGICOS

Existen diferentes modelos para describir yexplicar los diferentes tipos de estrategiasorganizacionales:

a)Modelo de adaptacinb)Modelo competitivoc)Modelo de portafolio


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a) Modelo de adaptacin: sostiene que el mejorempuje a las estrategias administrativas consiste en el

alineamiento de las actividades organizacionales comodimensin clave del entorno de la organizacin.

El modelo se basa en la bsqueda de solucin a tres

problemas estratgicos:El empresarialEl ingenierilEl administrativo


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Problema Empresarial: Las organizaciones crean su propio mercado Solucin> definicin de los bienes o servicios a producir. Este problema se soluciona con la definicin de la misin.

Problema Ingenieril: Utilizacin de los mtodos para la produccin y distribucin La solucin a este problema est en funcin de la solucin del problemaempresarial

Generalmente la solucin a este problema pasa por: la ejecucin de un sistemade produccin, el control y la distribucin de los bienes y servicios.

Problema administrativo: Requiere de un desarrollo apropiado de un sistema administrativo

Este problema se soluciona mediante un sistema administrativo que sea capazde coordinar las actividades necesarias para dar solucin a los 2 problemasanteriores.

Decisiones tales como: el grado de burocracia, el tipo de control, los mtodos deremuneracin pueden dar respuesta a este problema.


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FORMAS DE RESOLVER LOS PROBLEMAS Los defensores:

Organizaciones que tienen escaso dominio sobre los productos

mercados.Directivos expertos en el rea de operaciones actual, no buscannuevas oportunidades

Casi nunca introducen innovaciones importantes en su tecnologa,estructura o mtodos de produccin

Se concentran en mejorar la eficiencia de las operaciones actuales.

Los buscadores:Buscan oportunidades de mercado y envan respuestas a este antepequeos cambios en las tendencias del entorno.

Son los que crean los cambios y respuestas de los competidoresPoco eficiente debido a su gran preocupacin por la innovacin deproductos y mercados.


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Empresarial Ingenieril Administrativo

Defensor Medio ambienteestable

Rutinarios yeficientesmtodos deproduccin

Intenso controlde las actividadesy las decisiones

Buscadores Medio ambienteinestable

Flexibilizar einnovar mtodosde produccin

Relajado controlde las actividadesy las decisiones.

Analizadores Medio ambienteestable e

inestable

Innovar mtodosde produccin

combinados yrutinarioseficientes yflexibles

Intenso controlde antiguas

lneas deproductos,relajado controlde nuevas lneasde productosReactores Reformular la

misinReformular losmtodos de

Reformulacin delas estrategias


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b) Modelo Competitivo:desarrollado a fines de la dcada de los 70s porMichael Porter, se basa en las fuerzas que mueven la competencia en un sector

industrial.

Fuerzas que mueven la competencia:

La amenaza de ingreso o competidores potenciales.

La amenaza de productos o servicios sustitutos.

Rivalidad entre los competidores existentes.

Poder negociador de los clientes.

Poder negociador de los proveedores.

La disposicin de estas 5 fuerzas determina el grado de competencia dentrode la industria. La actuacin de la organizacin depender de la estrategiaorganizacional seleccionada considerando para ello las fuerzas mencionadaspreviamente.


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Los objetivos que busca la estrategia competitiva es que la empresa

encuentre una posicin en la industria donde esta pueda defenderse

mejor a si misma contra las 5 fuerzas o pueda influir en ellas a sufavor.

Ventaja competitiva:caractersticas que posee un producto o

marca, que le da una cierta superioridad sobre sus competidoresinmediatos.

Estrategia competitiva:consiste en emprender acciones ofensivas

o defensivas para crear una posicin defendible en un sectorindustrial, para enfrentarse con xito a las 5 fuerzas competitivas yobtener un rendimiento superior sobre la inversin para la empresa.


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AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOSCOMPETIDORES:

El ingreso de nuevos competidores a la industria aportacapacidad adicional, de tal forma que el nuevo competidortrata de adquirir una porcin del mercado y de losbeneficios.

Como consecuencia de esto los competidores ubicados enla industria se pueden ver obligados a bajar los precios over amenazados sus costos, reduciendo su rentabilidad.


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INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRECOMPETIDORES:Esta fuerza se produce porque uno o mas de los

competidores de la industria sienten la presin o venla oportunidad de mejorar su posicin, la que puedeconducir a la respuesta del competidor, ya seamediante la competencia en precios, batallaspublicitarias, etc. Esto ultimo es lo que determina la

mayor o menor rentabilidad.

Poder negociador de los compradores:Los clientes compiten en el sector industrial

forzando a la baja de precios, exigiendo una mayorcalidad o mas servicios y haciendo que loscompetidores compitan entre ellos.


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PODER NEGOCIADOR DE LOSPROVEEDORES:Los proveedores pueden aumentar el precio de los

insumos, bajar la calidad, asociarse con otrosproveedores fuera de la industria de forma tal defijar el precio y la calidad de los insumos adquiridospor la industria.

Presin de los productos sustitutos:

Estos productos limitan los potenciales precios y

servicios en la industria. Si el precio es muy alto, losclientes de la industria buscarn en otros mercadosel o los productos que comnmente han comprado.


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c) Modelo de portafolio o de cartera de negocios:

clasifica las UEN en funcin de su participacin en el mercado.El instrumento bsico es la matriz crecimiento-participacin

del Boston Consulting Group (BCG). En dicha matriz seidentifican 4 grupos de producto mercado, de acuerdo a latasa de crecimiento de la industria y la posicin relativa de laempresa, identificada por medio de la participacin de marcado.


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Vaca lechera:

Productos cuyo mercado de referencia esta en dbilcrecimiento

Cuota de mercado relativamente elevada

Objetivo estratgico prioritario es cosecharGeneradora de efectivo

Alta rentabilidad

Requiere baja inversinEl flujo de fondos es positivo

Bajo riesgo


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Estrellas:

Lideres en el mercadoCrecimiento rpido del mercadoGeneral altos beneficios

Pasaran a ser vacas lecherasRequieren alta inversinGeneral alta rentabilidad

Flujo de fondos negativo o igual a ceroPoco riesgo


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2.3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DIFERENCIACIN LIDERAZGO

TOTAL EN

COSTOS

ENFOQUE

OBJETIVOESTRATEGICO

$l con:untodel sectorindustrial

$ unsegmento enparticular

VENTAJA ESTRATEGICA

Eclusi%idad >a:o Costo


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LA CADENA DEL VALOR AADIDO La cadena del valor representa el conjunto de actividades que realiza laempresa. La cadena del valor se define a travs del conjunto deactividades que la empresa desarrolla, para alcanzar su objetivo deobtencin del beneficio o de un determinado margen.

El foco de anlisis de la cadena del valor es la unidad estratgica denegocios. El principio que sustenta la cadena de valor es que todas las

tareas desempeadas por una unidad de negocio pueden ser clasificadasen 9 categoras distintas:1. Logstica de entrada2. Operaciones3. Logstica de salida4. Marketing y ventas

5. Servicios6.Adquisiciones7. Desarrollo de tecnologa8. Manejo de recursos humanos9. Infraestructura de la firma

$cti%idades +rimarias

$cti%idades de apoyo


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Las actividades primarias siguen el flujo entrada proceso salidas y estn en el ncleo del negocio.

Las actividades de apoyo dan servicio bsico a las

actividades primarias

Lo importante es descomponer la actividad total de laempresa en subactividades, distinguiendo una de otras por

la posibilidad de ser separadas y subcontratadas a otrasempresas o bien potenciarlas


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En cada una de las actividades mencionadas anteriormentela empresa puede crear valor para sus clientes en la medidaen que estn dispuestos a pagar mas por el productoresultante de lo que estaran dispuestos a pagar otrasempresas proveedoras por un producto sustituto.

Para conocer cual es el valor creado por cada actividad la

empresa puede comparar su costo con el de subcontratarla.

La cadena del valor es una herramienta muy til para elanlisis estratgico de la empresa, ya que permite definir

los campos de especializacin, y mas interesante an elcorazn del negocio.

ESTRUCTURADELACADENADEL


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ESTRUCTURA DE LA CADENA DELVALOR

$cti%idadesde apoyo

$cti%idades primarias

7entrada8 7salida8
http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Cadena_de_valor.pnghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Cadena_de_valor.png


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ACTIVIDADES PRIMARIASLas actividades primarias se refieren a la creacin fsica del producto, su

venta y el servicio posventa, y pueden tambin a su vez, diferenciarse ensub-actividades. El modelo de la cadena de valor distingue cincoactividades primarias:

Logstica de entrada: comprende operaciones de recepcin,almacenamiento y distribucin de las materias primas.

Operaciones(produccin): recepcin de las materias primas paratransformarlas en el producto final. Logstica salida: almacenamiento de los productos terminados ydistribucin del producto al consumidor.

Marketing y Ventas:actividades con las cuales se da a conocer el

producto. Servicio: de post-venta omantenimiento, agrupa las actividadesdestinadas a mantener o realzar el valor del producto, mediante laaplicacin de garantas
http://es.wikipedia.org/wiki/Mantenimientohttp://es.wikipedia.org/wiki/Mantenimiento


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Actividades de apoyo

Las actividades primarias estn apoyadas o auxiliadas por lastambin denominadasactividades secundarias: Infraestructura de la organizacin: actividades que prestan apoyoa toda la empresa, como la planificacin, contabilidad y lasfinanzas.

Direccin de recursos humanos: bsqueda, contratacin ymotivacin del personal. Desarrollo de tecnologa, investigacin y desarrollo: obtencin,mejora y gestin de la tecnologa.

Abastecimiento (compras: proceso de compra y negociacin de los

materiales. Para cada actividad de valor aadido han de ser identificados losgeneradores de costes y valor
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Compra&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Compra&action=edit&redlink=1


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2.4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO"I*E*-I


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1. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOEN EL MISMO SECTOR INDUSTRIAL

a) Estrategia de penetracinb) Estrategia de desarrollo de productosc) Estrategia de desarrollo de mercados

2. Estrategia de crecimiento en sectoresindustriales prximos3. Estrategias de crecimiento en sectoresindustriales diferentes


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a) Estrategia de penetracinAumentar la venta de los productos actuales en los

mercados existentes.Formas de implementarla:Aumento de ventas va incremento de la cota de mercado,captando los clientes de la competencia.

Aumentar la demanda a travs de: aumento en la tasa deuso del producto o mediante nuevas alternativas de uso.


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b) Estrategia de desarrollo de producto

Aumentar la venta desarrollando productos mejoradoso nuevos en los mercados actuales.Formas de implementarla:Aadir funciones y caractersticas a los productos

Ampliar la lnea de productos mediante el desarrollo denuevos modelos, tamao o productos de mejor calidadDesarrollo de nuevos productos con mejor rendimientoDesarrollo de productos nuevos


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c) Estrategia de desarrollo de mercado:Caractersticas:

Aumento de las ventas mediante la atencin de unnuevo grupo de consumidoresFormas de implementarla:Expansin geogrfica

Adopcin de un nuevo circulo de distribucin

Atacar nuevos segmentos de mercado

2Et t i d ii t t id til


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2. Estrategias de crecimiento en sectores industrialesPrximos:

Integracin hacia atrs: absorcin del proveedor,

creacin de una nueva empresa que reemplace alproveedor.

Integracin hacia adelante: absorcin del distribuidor,crear un centro de distribucin

Integracin horizontal: su objetivo es aumentar lasventas mediante la absorcin del competidor, seimplementa mediante lafusin por incorporacin (desaparece el competidor),fusin por creacin (se crea una nueva entidad)


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3.Estrategias de crecimiento en sectoresindustriales diferentes

Diversificacin concntrica: sale del sectorindustrial y busca agregar actividades nuevas,complementando con las existentes. Su objetivo espotenciar el complemento.

Diversificacin horizontal: consiste en crecer en

sectores que permiten generar atraccin a los actualesclientes aunque estos negocios no estn relacionadostecnolgicamente con los productos actuales.

Diversificacin de conglomerado: es un

diversificacin pura, la empresa invierte en sectoresindustriales totalmente distintos y sin relacin con elactual sector industrial


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Cert 1 politicaESTRATEGIA:

CONCEPTOS, CARACTERSTICAS, NIVELES,TIPOS


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TIPOS DE ESTRATEGIA


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ESTRATEGIASANIVEL


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ESTRATEGIAS A NIVELCORPORATIVO

a)ESTRATEGIAS MAGNASb)MATRIZ DE PORTAFOLIO CORPORATIVOc)

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS


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A) ESTRATEGIAS MAGNAS

ESTABILIDADCRECIMIENTO

ATRINCHERAMIENTOCOMBINACIN


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B) ESTRATEGIA DE PORTAFOLIO


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CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Estrategia implica la reflexin en torno a ladefinicin de los objetivos y sobre todo de lamanera de cmo alcanzarlos en el largoplazo.

Implica la capacidad de la direccinsuperior para el disear actuaciones que

supongan la obtencin de ventajascompetitivas duraderas y sostenibles queimpliquen un incremento en el valoreconmico de la empresa.

ACEPCIONESALCONCEPTODE


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ACEPCIONES AL CONCEPTO DEESTRATEGIA

Es un planteamientoEs un modelo

Es un posicionamiento.Es una perspectivaEs una trampa


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ENFOQUES ESTRATGICOS

Estrategia como proceso de reflexinEstrategia como posicinEstrategia como norma de comportamiento

25LASESTRATEGIASYSU


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2.5 LAS ESTRATEGIAS Y SUCLASIFICACIN

a)ESTRATEGIA DE UBICACIN-POSICIN DELNEGOCIO

b)ESTRATEGIA DE POSICIN EN LA CADENADE VALOR DE LA EMPRESA

c)ESTRATEGIA DE IMPULSO A LA OFERTAd)ESTRATEGIA DE ORIENTACIN A LADEMANDA

e)ESTRATEGIA DE ELABORACIN


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B)ESTRATEGIADEPOSICINENLA


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B) ESTRATEGIA DE POSICIN EN LACADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

Estrategias de diseo,Estrategias de apoyo a los recursos de laempresa,

Estrategias de origen,Estrategias de procesamiento,Estrategias de distribucin, o

Estrategias de comercializacin


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E)ESTRATEGIADE


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E)ESTRATEGIA DEORIENTACIN A LA DEMANDA

Estrategia sin segmentacin,Estrategia de segmentacin,Estrategia de nicho, oEstrategia de fabricacin o de servicio sobrepedido

F)ESTRATEGIADE


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F) ESTRATEGIA DEELABORACIN

Estrategia de penetracin,Estrategia de mercado,Estrategia de expansin geogrfica nacional ointernacional, o

Estrategia de desarrollo de productos


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G)ESTRATEGIA DE AMPLIACIN

Estrategia de integracin horizontal nacional ointernacional,

Estrategia de integracin vertical nacional ointernacional, o

Estrategia de diversificacin nacional ointernacional

H)ESTRATEGIADEAJUSTEY


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H) ESTRATEGIA DE AJUSTE YADAPTACIN

Estrategia de redefinicin del negocio,Estrategia de recombinacin del negocio,Estrategia de imitacin, oEstrategia de retirada.

I)ESTRATEGIADERESPUESTA


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I) ESTRATEGIA DE RESPUESTARPIDA

Estrategia de reduccin del tiempo de desarrollode un producto o servicio,

Estrategia de justo a tiempo, oEstrategia de agilidad en el servicio a losusuarios


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UTILIDAD DE LA ESTRATEGIA

Provee de una orientacinConcentra los esfuerzosDefine a la organizacinEs fuente de coherencia

DECISIONES DE LA DIRECCIN QUEPROPENDANHACIALACREACINDE


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PROPENDAN HACIA LA CREACIN DEVALOR

Decisiones estratgicas a nivel corporativoDecisiones estratgicas a nivel de negocioDecisiones estratgicas a nivel funcional

DECISIONESESTRATGICASA


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DECISIONES ESTRATGICAS ANIVEL CORPORATIVO

Orientadas al exterior

Orientadas al interior

Crecimiento

$:uste y adaptacin

In%ersin

)inanciamiento

En el pa&s

)uera del pa&s


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DECISIONESESTRATGICASDE


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DECISIONES ESTRATGICAS DEINTEGRACIN INTERNACIONAL

Filiales funcionalmente no integradasIntegracin simpleIntegracin compleja


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INTEGRACIN SIMPLE

Capital, TecnologaMateriales

Bienes


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INTEGRACIN COMPLEJA

FILIAL

M$/I

)I#I$#

erceros Mercados

>ienes y ser%icios bienes y ser%icios

+$I- 0/I'E*

+$I- $ +$I- >

DECISIONES ESTRATGICAS DEAJUSTEYADAPTACIN


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AJUSTE Y ADAPTACINCORPORATIVO

Cambio de posicinAtrincheramientoReestructuracin de cartera

DECISIONESESTRATGICASSOBRE


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DECISIONES ESTRATGICAS SOBREINVERSIONES

INTERNALIACI!N

E"TERNALIACI!N

Desarrollo interno negocio

Desarrollo interno $cti%idad

Desarrollo Eterno

Desarrollo con:unto

*egocio

$cti%idad

DECISIONES ESTRATGICAS


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SOBRE FINANCIACIN

Poltica de financiacinFuente de financiacinCosto de financiacin


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REESTRUCTURACIN DEL NEGOCIO

AMPLIACIN DEL NEGOCIOCONTRACCIN DE NEGOCIOEXCELENCIA OPERATIVA


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AMPLIACIN DEL NEGOCIO

+roductos $ctuales

+roductos *ue%os

+enetracin

*ue%os *ic9os

*ue%os mercados

*ue%os usos

PROCESO GENERAL DEPLANIFICACINESTRATGICA


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PLANIFICACIN ESTRATGICA

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