Por: Carlos Alfredo Mansilla M. PhD.

“Uno para todos … pero de verdad”

1. Tendencias en distribución - TradeMarketing2. Del Compromiso del equipo3. De la pro-actividad de un equipo4. De la Innovación del equipo5. De la realidad de afrontar del equipo6. De aprender con los errores

7. De Trabajar en equipo8. De reconocer y motivar el equipo9. De dar el ejemplo como equipo

De que vamos a hablar

• El marketing y las ventas a través del modelo de distribución

como un equipo debe trabajar en un canal

• Es el modelo moderno de enfrentar el mercado sobe la base de una organización que desde el fabricante hasta el consumidor final están coordinados como un equipo que.– Fortalece una marca y servicio– Fortalece un mercado– Beneficia a todas sus partes

….Pero y que es TradeMarketing

• Ordenamiento y coordinación de partes

• Conjunto de reglas de las partes

• Ganancia de todos los actores• Todos en función del cliente • Sistema de sostenimiento en el

tiempo

• => ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS COMPETITVOS

SOSTENIBLES

Que implica un programa TradeMarketing

• El canal EN CADA UNO DE SUS PASOS, cada uno de sus actores, debe contener estructuras que aporten valor intangible, sobretodo en bienes físicos

• Los usuarios o clientes finales son los que finalmente rigen la distribución

Implicaciones de la distribución en TradeMarketing

• Recursos Reunidos de mercadeo en cada uno de sus pasos

• Metas colectivas del proveedor y el canal

• Sistema Conectado y responsable

• Flexibilidad y capacidad de respuesta

• Diferenciar en Quien es el cliente y el usuario final

Que caracteriza el TradeMarketing

• Generadores de Valor• Eficientes en los procesos• Conocedores y respetuosos

de las reglas de juego• Estándares de operación• Responsables• Sólidos• Planificados al corto, mediano

y largo plazo

Quien es son los Actores, pasos o Intermediarios

• Servicios con Beneficios diferenciables con Innovación y Diferenciación

• Flexibilidad en cambio y Dinámica y Oportunidad en nuevos Mercados o en los existentes

• Capacidad de negociación• Planes por cliente, por temporada y

por producto y servicio• Total conocimiento y cumplimiento

de responsabilidades y funciones

Tendencias para la supervivencia con TradeMarketing

Entonces hablemos de que es un equipo

• TODOS SOMOS UN EQUIPO…

• NADIE SOBREVIVE SON LA OTRA PARTE

Como equipo: Compromiso• COMPROMETERNOS con todo y

con todos• Con lo que podemos y debemos

hacer• Que nuestro compromiso aporte

y ayude al de los otros • Que todos ganemos en el equipo• Total respeto• “No hay un engranaje mas o

menos importante en un sistema conformado por un buen equipo”

• No esperar a que se haga…. hacer!!!

• Generar mas …. Saltar hacia adelante

• Cooperar de forma positiva• Crear antes de criticar para

destruir• No limitarse al hoy• Un equipo es proactivo…no

reactivo

Como equipo: Pro- actividad

• Salir de la rutina• Crear positivamente• Salir de marcos pasados de

moda y estereotipos inexistentes

• Buscar lo nuevo ….pero bueno• Siempre hay formas nuevas de

hacer las cosas.. Debemos aprender y tener la mente abierta

Como equipo: Innovación

……Organicémonos!!!!

Entonces….Trabajo en equipo

1. Equipos Pasivos

2. Individualismo

3. No implementar

4. El Pesimismo

5. La Falta de ética

6. Potencializar problemas

7. No delegar 8. Competir por destruir y no por mejorar

Que debemos evitar

• Con todos nosotros• Con mi actores de canal …los “dos pasos”• Con mi trabajo• Con mi experiencia• Con mi empresa• Con mi proveedor• Con mis compañeros• Con mis clientes

Con que cuenta un equipo

Entonces… el punto de partida

El equipo

• El compromiso de un equipo de trabajo es de siempre

• No es algo que sale con un grito o una ovación

• Es algo que debe estar presente en cada etapa de nuestros negocios

• Y como decía el mechudo futbolista aquel… todo bien… todo bien!!! Pero de verdad

Entonces…..

• Arma tu equipo

Ejercicio

• Debe ser disfrazada una persona de un grupo designado sobre la base de un personaje de cuentos infantiles

• Cada equipo lo conformarán líderes que se seleccionan entre el grupo• El tema del disfraz es cuentos infantiles• Este disfraz debe ser realizado SOLO CON LOS MATERIALES QUE SE LES

ENTREGARAN A CADA GRUPO• Deben haber cuatro miembros claves… el que de ideas, el que diseñe,

el que arme y el que lo “venda al resto del público”• El disfraz debe ser identificable por el público, debe tener una buena

justificación de su elección.. De no ser el personaje central del cuento… porque es importante haberlo seleccionado

• Tiempo 25 minutos… • Vamos equipos a ganar!!

Reglas del juego