Porque un equipo de futbol no alcanza una talla internacional

• El deporte es 11eva industria mas grande del mundo

• 152 mil millones de dólares pero podría ser de 300 mil millones de dólares

TRATADO THE SPORT BUSINESS INDUSTRY 4 EDICION 2013 OF WEST VIRGINIA UNIVERSITY

Popularidad del deporte en los

EEUU

• Ahora es el 3er deporte mas jugado en los EEUU (2013).

• Major league in EEUU has 16 teams (3 Canadians)

• 2012 attendance review of shows that Major League Soccer is enjoying higher per game attendance than basketball and ice hockey.

TRATADO THE SPORT BUSINESS INDUSTRY 4 EDICION 2013 OF WEST VIRGINIA UNIVERSITY

Concepto de Internacionalización

• Es el proceso de expansión a nivel internacional del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital.

LIBRO INDUSTRIA DEL FÚTBOL, EDICION 2014 CONSULTORA L&M CIA LTDA

La respuesta a porque un Equipo de Fútbol no alcanza una talla internacional

• El modelo de internacionalización de Uppsala (teoría gradualista) es el que se esta aplicando.

• Nos encontramos en los “años dorados del capitalismo”, y la globalización esta siendo utilizada en nuestra contra antes que a nuestro favor.

Cadena gradualista

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13Producción Comercialización Consumo de Recursos Industria del fútbol


• Escasez de recursos con valor agregado.

• Escasez de conocimiento en el proceso de la internacionalización (Estrategia).

Obstáculos a vencer

Experiencia propia para la internacionalización

• Lograr ver mas allá de las creencias

• Asimilar los cambios del mercado para crear estrategias.

• >Nivel de incertidumbre > Mayor información

• Decisiones en consenso

GRUPO EMPRESARIAL ALLMED GROUP

CASO Nº1Mercado en una crisis severa.

• Confianza en el mercado.

• “Cero” apoyo gubernamental.

• Niveles de percepción de corrupción y estafa.

• Grado de profesionalismo.

• “Cero” capacitación.

• “Cero” apoyo de stakeholders.


CASO Nº1Mercado en crecimiento

• Confianza en el mercado.

• “Una ley” apoyo gubernamental.

• Niveles de percepción de corrupción y estafa.

• Grado de profesionalismo.

• “Curso con el Aval de Universidades”

• “Apoyo” de stakeholders.


CASO Nº1Mercado Internacional

• Curso Nº 1 dictado on line de esta profesión con mas de 500 graduados en todo el mundo.

• Ofrecemos servicios en casi todos los países de America y en España.

• Nuestro material de venta tiene mayor acogida en EEUU, Canadá, Chile y España.


CASO Nº2Equipos de trabajos orientados al

crecimiento


CASO Nº1Crecimiento empresarial

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CONSULTORA BW IECO NEGOCIOS S.L ALLMED GROUP CORPORATION

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CASO Nº1Crecimiento empresarial

• Una sola estrategia y una adecuadamente sociabilizada.

• Trabajo en los stakeholders.

• Investigacion de mercados, incluyendo variables internacionales.

• Integración de 2 tipos de promociones una General y otra especifica.

• Disciplina y apego a las políticas.


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Plan País de Fútbol

Investigar el

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ENTREGA DE EL PLAN:PAÍS DE FÚTBOL

• Al final de este programa se entregara al Gobierno del Ecuador el Plan: “País del Fútbol”

• Incluye:

Colaborador al Producto Nacional Bruto (PNB Indicador Económico).

Generar de Divisas.

Generador de plazas de empleo directo e indirecto.

Reforzamiento de la Imagen del Ecuador.

Apoyo al eje productivo del actual gobierno, desarrollo del Talento humano.

Consolidación de una “nueva” industria en el Ecuador.


Investigar el Mercado

IMPORTANCIA

• Para cualquier transacción comercial es necesario conocer las políticas de comercio, tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

• Antes de planificar la búsqueda de información, conozcamos que es la investigación científica y sus principios.


LA INVESTIGACIÓN CIENTIFICA

-Sistemática y controlada

Porque en efecto, que la investigación científica está tan ordenada que los ordenadores pueden tener confianza critica en los resultados de la investigación.

-Empírica y critica

Si el científico cree que algo es así, debe de algún modo, depositar su confianza en una prueba ajena a él. En otras palabras, la creencia subjetiva debe ser comprobada con la realidad objetiva.


PRINCIPIOS DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA

Los principios de la investigación son tres:

1) Plantear los problemas.

2) Generar inquietudes.

3) Construir teorías alrededor del fenómeno o problema.


1. Plantear los problemas:

- Determinar el objetivo central.

- Determinar el grado de responsabilidades.

- Cantidad y calidad de obstáculos que tiene este objetivo

- Dónde, cuándo, cómo y para quién va el objetivo.


2. Generar inquietudes:

- Tocamos la alarma y ponemos interés; que determina el objetivo.

- Calculamos los costos en general

- Señalamos la fecha de comienzo y de finalización.

- Lugar en donde se tiene que investigar.

- Medio de transporte, etc.


3. Construir teorías alrededor del problema:

- Proveer de conocimientos razonables.

- Experiencias y recomendaciones.

- Señalar algunos principios que conozcan sobre el objetivo, etc.


CONFORMISMO

Pocos son los mercados de fútbol que se dan a conocer en el mundo de los negocios.

• Primero, porque son equipos empíricos.

• Segundo, porque les falta asesoramiento científico.

• Tercero, porque creen que los necesitados deben buscar.

• Cuarto, porque creen que ellos están bien.

• Quinto, porque tiene sus propios proveedores desde algún tiempo, etc.


RECOMENDACIÓN:

• Toda Empresa Industrial de Fútbol debe contar con un departamento de investigaciones o contratar a compañías serias y profesionales en la rama.

• Es recomendable que una empresa de fútbol, se mantenga informado constantemente de toda clase de negocios que generan en los equipos locales y si es posible del mundo.

• La información debe poseer de varios equipos que jamás se propagan y nunca salen a la palestra del mundo de los negocios.


RECOMENDACIÓN:

• En el interior buscar elementos hábiles, apoyando a los campeonatos barriales, parroquiales, escolares, colegiales, universitarios, etc.

• En lo internacional, buscar por lo menos en los países vecinos y formar un lazo de amistad con clubes deportivos con el único propósito de obtener futbolistas con cualidades especiales.

• Toda planificación de transacciones se debe hacer en base de la información de la investigación previa.


Promoción General

CAMBIO DE ORIENTACIÓN:

• Orientación a la producción.

• Orientación hacia el producto.

• Orientación al Marketing Deportivo.

• Orientación al espectador

• Orientación hacia la competencia


DESARROLLO DE POLITICAS INDUSTRIALES MODERNAS:

• Responsabilidad Social Empresarial (RSE, RSC).

• Control de satisfacción del mercado.

• Capacitación permanente.


PROMOCIÓN ES INVERSIÓN:

• Hay que entender que la promoción tiene que estar ligada a una planificación general de toda una sociedad.

• Necesitamos una sociedad que crea en la inversión.

• La herramienta principal del departamento de ventas es la promoción, y es necesario recordar que es único departamento que generan ganancias dentro de una industria.


MEDIDAS DE PERFOMANCE:

• Trabajar con todos los stakeholders.

• Trabajar en nuestras fortalezas.

• Promocionar para la búsqueda de especialización en cada uno de los actores del fútbol.


PROMOCIÓN Y PROPAGANDA

• El primer lugar comencemos conociendo que es promoción para hacer conocer al mundo de lo que queremos y hacemos.

• La promoción, desde nuestro punto de vista es, dar valor a la valor y un poco más; en otras palabras resaltar sus cualidades y dar a conocer el por qué es mejor que otro, es el más y mejor, describir sus cualidades.

• Propaganda, es un difusión, es un grito al universo por diferentes medios de comunicación, para hacer conocer que existe; sea bueno sea malo lo importante es que conozcan.


PROMOCIÓN Y PROPAGANDA

La promoción y propaganda JUNTAS ya es diferente que la anterior. Hacer que conozca el mundo propagando y describiendo él porque es bueno y vale la pena que lo sepan mediante la descripción.


EJEMPLO DE PROMOCIÓN Y PROPAGANDA:

- Son hábiles de nacimiento

- Son robustos y atléticos porque tienen buena salud

- Son disciplinados porque vivimos en un mundo nuevo.

- Tiene pulmones grandes porque desde niño caminan mucho.

- Son guapos porque nuestra raza es luchadora.

- Son alegres porque tenemos de todo, nosotros visitamos en un día a las 4 estaciones naturales y no ellos a nosotros.


NOSOTROS TENEMOS QUE IR AL MERCADO Y NO ESPERAR QUE EL MERCADO VENGA HACIA NOSOSTROS

• Mediante la investigación tenemos que mantener un banco de datos con información fresca y purificada.

• Se debe mantener una política de investigación, con reglas clara y fechas y horas de entrega de información.


NOSOTROS TENEMOS QUE IR AL MERCADO Y NO ESPERAR QUE EL MERCADO VENGA HACIA NOSOTROS

• Cada día ir incrementando lugares en donde se encuentran los equipos de fútbol para planificada mente unir nuestros lazos de negocio mutuamente, hasta conocer el mundo y por ende nos conocerán que somos talentos en negocio “equitativo”.

• La mejor inversión es en la promoción y propaganda en compañías agresivas en marketing en el mundo de los mercados de futbolistas.




Investigar el

Mercado

Promoción General


“ Una promoción tiene que ser perseverante y sostenible”


“ Si se puede, si se puede…. ”


“ La industrialización del deporte del fútbol significa winto win ”


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El Ecuador?O el Mundo?

Muchas gracias

Porque un equipo de futbol no alcanza una talla internacional

Sports

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