POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO es el lugar que

ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.

La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestras marcas, de

manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie la diferencia

competitiva de nuestra empresa o de nuestras marcas sobre la empresa o

marcas competidoras.

Los consumidores situamos los productos en relación a

los competidores.

Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo

joven lo alternativo.

POSICIONAMIENTO

Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo.

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

El atributo seleccionado debe ser valorado por los

consumidores.

EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS

Podemos utilizar un atributo que posee el competidor siempre y cuando:

Disponemos de alguna ventaja diferencialNo ha sido comunicado suficientemente

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DE LA COMPETENCIA

Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relación a algún

competidor importante.Los anuncios comparativos que mencionan

expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición

determinada.

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL USO

Una marca concreta podemos posicionarla

como la mejor para un uso concreto.

El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo las

cervezas.

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA

Algunos se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma

de afrontar la vida.Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por

ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que deben comprar “los conscientes” preocupados por

la ecología.

ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTODE UNA ESTRATEGIADE UNA ESTRATEGIADE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO

Tipo de posicionamientoTipo de posicionamientoBasado en las Basado en las características características del producto. del producto.

Basado en la relación Basado en la relación precio-calidad.precio-calidad.

Lo bueno y barato dos veces Lo bueno y barato dos veces

bueno. bueno.

Basado en el uso o Basado en el uso o beneficiobeneficio del producto. del producto.

Orientado al Orientado al usuariousuario final. final.

Evocación al Evocación al estilo estilo de vidade vida

Posicionamiento respecto a la cPosicionamiento respecto a la competenciaompetencia

Formulas para posicionarse Formulas para posicionarse frente a la competencia:frente a la competencia:

1 posicionarse 1 posicionarse primero.primero.

2 posicionarse 2 posicionarse numero 2numero 2..

3.Reposicionamiento.3.Reposicionamiento.

No habrá ÉXITO con una estrategia que trate de apelar a todo No habrá ÉXITO con una estrategia que trate de apelar a todo el mercado.el mercado.

La batalla en la mente de los consumidores NO SE DETIENE.La batalla en la mente de los consumidores NO SE DETIENE.

BRANDINGBRANDING

BRANDINGBRANDING palabra inglesa utilizada en el campo del palabra inglesa utilizada en el campo del marketing. marketing. Proceso de construcción de una marca. Proceso de construcción de una marca. Se trata Se trata de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo o símbolo.su correspondiente logotipo o símbolo.

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Las 4 dimensiones del branding son:Las 4 dimensiones del branding son:

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