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Fundamentos de Marketing 1

Sesin 14 y 15

Posicionamiento

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Fundamentos de Marketing 2

Temas a tratar:

Concepto

Estrategias

Pasos para definir

posicionamiento

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 3

Concepto

Qu es el

posicionamiento?

Es el lugar que

ocupa un producto en

la mente del

consumidor, en

relacin con losproductos de la

competencia.

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 4

Los consumidores estn

saturados de informacinsore productos.

Para simplificar la decisinde compra, organi!an los

productos por categor"as #los $posicionan% en sumente.

&o deemos de'ar que esteposicionamiento sea al

a!ar.

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 (

Estrategias de

Posicionamiento

En funcin a )

Los atriutos espec"ficos del producto.

Los eneficios que el producto ofrece. Las ocasiones de uso.

La clase de usuario.

En funcin a la competencia.

Se pueden

combinar

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 *

tri!utos del producto

Enriquecidos

+in algn

componente Con algncomponente

-rgnicos

&aturales

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15

"ene#icios $ue el

producto o#rece%

+alud

/endimiento Econom"a

0elle!a

-trosEl blanco ms blanco,

slo Ace lo hace

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15

Clase de usuario

&ios dolescentes

omres

5u'eres

http://www.grupogloria.com/mundo_gloria/images/shot_evapo_mami_03.gif

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&casiones de uso

5omento del d"a

Lugar /egalo

/euniones

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 17

En #uncin a la

competencia En relacin acompetidor

importante

En relacin a toda

una categor"a o grupo

de competidores

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Fundamentos de Marketing 11

Pasos para definir el

posicionamiento

Para definir el posicionamiento,primero es importante saer 8qu9 es

una :enta'a competiti:a;

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 12

'enta(a competiti)a

La :enta'a competiti:a de

un producto es una

caracter"stica que lo urale

= /ele:ante

= Perciida como :enta'a

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 13

Pasos para de#inir el

posicionamiento ?dentificar las :enta'as competiti:as posiles

para sustentar un posicionamiento.

= >iferenciacin del producto

= >iferenciacin del ser:icio

= >iferenciacin del personal

Elegir las :enta'as competiti:as adecuadas. Comunicar # presentar al mercado el

posicionamiento elegido.

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Fundamentos de Marketing 14

Posicionamiento

E'ercicios

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Fundamentos de Marketing Sesiones 14 y 15 1(

Posicionamiento en

Pu!licidad *r+#ica

+eleccione die! a:isos grficos quepermitan determinar el posicionamiento

seleccionado para el producto. nalice el posicionamiento. ?nclu#a el

slogan si fuese pertinente. Especifique laestrategia de posicionamiento.

Emita su opinin sore la estrategiausada.