Power point lidia y marta

El rincón del libro

Marta Sánchez Moreno

Lidia Artero Silva

PRÓLOGO MURCIA

-Historia- Antigüedad- Edad Media- Edad Moderna- Edad Contemporánea

-Geografía- Relieve- Clima- Población

-Economía- Agricultura- Industria- Turismo

-Otros- Acceso a la Región de

Murcia- Festejos

MAZARRÓN-Historia

- Antigüedad- Edad Media- Edad Moderna- Edad Contemporánea

-Geografía- Flora y Fauna- Clima- Población

-Economía- Agricultura- Pesca- Turismo

-Otros- Acceso a Mazarrón- Festejos

FASE 1

DESARROLLO DE LA IDEA INICIAL DE

NEGOCIO

Hemos realizado una valoración de cualidades (si conocemos el producto, si tenemos competidores, el ámbito territorial, si conocemos a nuestros clientes, etc.), y el resultado final ha sido el siguiente:

GRÁFICA DE VALORACIONES

2017

19

1917

LIBRERÍA PASTELERIA

BAR DE TAPAS CAFÉ-RECREATIVOS

SALÓN DE CELEBRACIONES

IDEA INICIAL SELECCIONADA: LIBRERÍA

FASE 2ANÁLISIS EXTERNO:

ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA COMPETENCIA DE LA

EMPRESA

Análisis del sectorAnálisis externoDiagnóstico previo sobre la

futura actividad

Análisis del sector

Sector económico Concentración Evolución del sector Aspectos financieros Competencia

Diagnóstico previo sobre la futura actividad

FASE 3

EL ESTUDIO DEL MERCADO

Identificación del problema Definición de los objetivos de la

investigación Diseño de la investigación Obtención de la información o

recogida de datos Clasificación y tratamiento de

datos Análisis e interpretación de los

datos Conclusiones y elaboración de

un informe

Las fuentes de información

Fuentes primarias: Encuesta Paneles Observación Experimentación

Fuentes secundarias: Estadísticas Metodologías

Nosotras nos hemos centrado en la encuesta.

Diferentes etapas del estudio de mercado

Análisis e interpretación de encuestas

EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL

16-25 3 11 14

26-35 4 1 5

36-45 2 5 7

> 45 1 3 4

TOTAL 10 20 30

0

2

4

6

8

10

12

14

HOMBRES

MUJERES

TOTAL

16-25

26-35

36-45

> 45

La encuesta que hemos realizado para nuestra empresa, se la hemos hecho a 30 personas comprendidas en edades diferentes.

Como podéis comprobar se ha hecho a 10 hombres y 20 mujeres comprendidos entre edades de 16 a 55 años.

CONCLUSIÓN DE LA ENCUESTA

Según nuestro estudio, las mujeres encuestadas son en la gran mayoría estudiantes, posteriormente podemos observar como son las mujeres las que más afán de lectura tienen, siendo los hombres los que menos interés demuestran por esta actividad. Son los hombres los que prefieren salir e ir al cine mientras que las mujeres aparte de salir nombran otros entretenimientos como la música, senderismo y lectura. Como ya he dicho anteriormente es a las mujeres a las que mas le gusta leer, y las que mas a menudo lo hace, frente a los hombres que confirman que nunca lo hacen. También las mujeres son las que se acuerdan de los libros en fechas señaladas y lo ven como un regalo. En cuanto a la clase de libros que se suelen leer, son los hombres los que prefieren ciencia ficción mientras que las mujeres prefieren la novela ya sea romántica o negra. Todos prefieren comprar libros en librerías, aunque no quieren gastarse demasiado. En referencia a otras actividades que podemos desarrollar en nuestro establecimiento, nos hemos dado cuenta que cuenta-cuentos infantiles tendría una gran acogida así como la venta de discos y dvd´s, y encuentros de lectores para debatir.

FASE 4

EL PRODUCTO O SERVICIO, LA

PRODUCCIÓN Y LOS APROVISIONAMIENTOS

En esta fase hemos realizado una descripción de los productos que vamos a ofrecer en nuestro negocio. Los libros sería nuestro principal producto, ofreciendo también otros servicios como la venta de discos, dvd´s y accesorios para lectura.

También, hemos analizado en que etapa del

ciclo de vida se encuentra nuestro negocio y

hemos visto que se encuentra en declive,

ya que las salidas al mercado de nuevas tecnologías han dejado a los libros obsoletos.

La venta de libros a la que se va a dedicar nuestro negocio, satisface a las personas que busquen ampliar su cultura y entretenerse en su tiempo de ocio que puede ser utilizado en cualquier lugar y momento, ya que no es necesario que lo tengan que leer en nuestro establecimiento.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Una amenaza que tendríamos en nuestro negocio, son

los e-book puesto que es mucho más barato y cómodo

descargar el libro que comprarlo, aunque los grandes

lectores son reacios a leer en e-book y prefieren el

formato libro-papel aunque las nuevas tecnologías

cada vez son más utilizadas.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Como producto complementario, ofreceríamos

marcapáginas, ya que nuestro negocio solo

nos dedicaríamos a la venta de libros en principio.

FASE 5

DEFINICIÓN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN

Mercado

Clientes anuales Clientes potenciales Ubicación geográfica del

mercado Características del mercado

Características del cliente

Edad: Tendremos clientes de todas las edades. Sexo: Veremos una mayoría de mujeres. Tamaño de la familia: El número de miembros será muy variado. Ciclo de vida familiar: Los clientes que obtendremos se dividirán entre

los menores de las casas y mujeres de mediana edad. Ingresos: Nuestros clientes tendrán un nivel de ingreso variado. Ocupación: Obtendremos todo tipo de clientes. Educación: Generalmente los estudios de nuestros clientes será un

nivel medio-alto. Clase Social: La clase social nos afecta al negocio. Hábitos de consumo: Nuestros clientes no irán al negocio todos los

días. Motivos de compra de nuestro servicio: La motivación será ocupar

su tiempo libre.

Estrategias Competitivas Estrategia basada en ventaja en costes: La

empresa procurará tener unos costes unitarios inferiores a los de la competencia, para un producto de similares características y prestaciones, que puede venderse a un precio similar.

Estrategia de diferenciación: La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.

Estrategia de concentración en un segmento de mercado determinado: Consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total.

Plan de comunicación

Plan de publicidad. Necesidades materiales y

humanas a emplear en la

comunicación. Costes de la comunicación.

Necesidades materiales y humanas a emplear en la comunicación

Los medios utilizados para poner en marcha la comunicación y promoción de nuestra empresa son:

Anuncio de radio Anuncio en prensa Regalos:

Bolígrafos Marcapáginas

Calendarios

FASE 6

DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN,

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS Y ORGANIZACIÓN

DE LAS VENTAS

DistribuciónMayorista Detallista ConsumidorFabricante

Fijación de precios Métodos de fijación de precios basados en el coste

Incremento sobre el coste total

Incremento sobre el coste marginal

Coste del producto Gastos de constitución

Gastos de suministros

Gastos de Actividad y Personal

Gastos de mobiliario…

Coste de aprovisionamiento de las mercancías a vender

Punto muerto

El punto muerto es el número mínimo de unidades que la empresa necesita vender para que el beneficio sea 0

Beneficio=Ingresos Totales – Costes Totales

CvPv

CfQv

1223

57,287.1

Qv Qv= 117,05 unidades

FASE 7

ELECCIÓN DE LA FORMA JURIDICA DE LA

EMPRESA, DENOMINACIÓN Y

LOCALIZACIÓN

Formas Jurídicas Ventajas e inconvenientes de los tipos de

empresas Elección de la forma jurídica de la empresa Subvenciones para el desarrollo de la

actividad empresarial Identificación y logotipo de la empresa Localización de la empresa

-Forma Jurídica: Sociedad de Responsabilidad Limitada

- Identificación de la empresa:

Localización de la empresa

Plano del Local

FASE 8

ESTRUCTURA Y MODELO DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

Organización de la empresa Organigramas Elección de la organización de la

empresa

Organización de la empresa:

Organización lineal: existen líneas directas y únicas de autoridad y responsabilidad entre superior y subordinados.

Organización funcional: estructura organizacional que aplica el principio funcional o principio de la especialización de las funciones.

Organización Línea-Staff: es el resultado de la combinación de los tipos de organización lineal y funcional, buscando incrementar las ventajas de esos dos tipos de organización y reducir sus desventajas.

Comités: no existe uniformidad de criterios al respecto de su naturaleza y contenido.

Organigramas

Mixto: es una combinación entre el vertical y el horizontal. Escalar: se usan sangrías para señalar la autoridad, cuanta

mayor es a sangría, menos es la autoridad de ese cargo. Circular: la autoridad máxima está en el centro, alrededor de él

se forman círculos donde se nombran a los jefes inmediatos. Tabular: es prácticamente escalar, solo que mientras el escalar

lleva líneas que unen los mandos de autoridad el tabular no. Vertical: muestra las jerarquías según una pirámide de arriba

abajo. Horizontal: muestra las jerarquías de izquierda a derecha.

Elección de la organización de la empresa

FASE 9

ESTUDIO DE LOS RECURSOS HUMANOS

Perfiles profesiográficos Proceso de selección Anuncios Solicitud de Oferta de Empleo Currículums Vitae y Cartas de Presentación Cartas de aceptación y de negación Tipos de contratos Contratos de trabajo Convenio colectivo

Perfiles profesiográficos

Estructura:

Características personales Formación y experiencia profesional Personalidad Funciones para el puesto de trabajo Otros aspectos

Anuncios

RADIO

Tipos de contratos Contrato por tiempo indefinido ordinario Contrato indefinido para emprendedores Contrato de relevo Contrato en prácticas Contrato para la formación y aprendizaje Contrato de obra y servicio determinado Contratos eventuales por circunstancias de

la producción NUESTRA EMPRESA REALIZARÁ UN CONTRATO DE

TRABAJO EN PRÁCTICAS

FASE 10

PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN EN LA

EMPRESA

INVERSIÓN

La adquisición del inmovilizado está formada por los bienes carácter duradero, considerando como duraderos los que tienen una vida útil de más de un año.

Adquisiciones de inmovilizado:

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Vida útil

Amortización (%)

Mobiliario 3.112,76 5 20%

Equipos informáticos

437,19 5 20%

TOTAL 0,00 3.549,95 0,00 0,00 0,00 0,00

FINANCIACIÓNFINANCI ACI ÓN PROPI A:

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Aportaciones al Capital 14.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

En el capital social se reflejan las aportaciones dinerarias que nosotras hemos realizado para la empresa.

FINANCI ACI ÓN AJ ENA:

Préstamos

AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Nuevos préstamos constituidos

30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Condiciones Préstamos:

Tipo de interés 5%

Años 15

Hemos tenido que solicitar un préstamos para poder hacernos cargo de todos los gastos que se han producido

BALANCE PROVISIONALBALANCE PROVISIONAL

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTI VO

I nmovilizado 0,00 3.549,95 3.549,95 3.549,95 3.549,95 3.549,95 Amortización I nmovilizado 0,00 -709,99 -1.419,98 -2.129,97 -2.839,96 -3.549,95

ACTI VO NO CORRIENTE 0,00 2.839,96 2.129,97 1.419,98 709,99 0,00

Existencias 0,00 2.420,63 2.604,08 2.804,18 3.022,58 3.261,04

Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tesorería 44.000,00 17.815,79 -1.436,84 -

18.368,43 -

32.588,74 -

43.652,57

ACTI VO CORRIENTE 44.000,00 20.236,41 1.167,23 -

15.564,25 -

29.566,17 -

40.391,53 Cuentas con socios deudoras 0,00 0,00 19.200,70 37.444,91 53.280,91 66.313,49

TOTAL ACTI VO 44.000,00 23.076,37 22.497,90 23.300,64 24.424,73 25.921,96

NETO Y PASI VO

Capital 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00

Reservas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Resultado ejercicio 0,00 -

25.197,96 -

21.007,79 -

18.712,63 -

16.016,40 -

12.861,38

FONDOS PROPIOS 14.000,00 -

11.197,96 -7.007,79 -4.712,63 -2.016,40 1.138,62

Préstamos a largo plazo 30.000,00 28.556,59 27.048,22 25.471,97 23.824,80 22.103,50 EXI GI BLE A LARGO PLAZO 30.000,00 28.556,59 27.048,22 25.471,97 23.824,80 22.103,50

Proveedores 0,00 2.367,12 2.457,47 2.541,30 2.616,33 2.679,84 EXI GI BLE A CORTO PLAZO 0,00 2.367,12 2.457,47 2.541,30 2.616,33 2.679,84 Cuentas con socios acreedoras 0,00 3.350,63 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL PASI VO 44.000,00 23.076,37 22.497,90 23.300,64 24.424,73 25.921,96

El balance es el informe financiero que refleja la situación del patrimonio de la empresa en un momento determinado. En el activo figuran las inversiones y en el pasivo la financiación.

CUENTA DE RESULTADOSCUENTA DE RESULTADOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 48.412,50 52.081,51 56.083,69 60.451,54 65.220,81

I ngresos de Explotación 48.412,50 52.081,51 56.083,69 60.451,54 65.220,81

Compras 39.297,50 40.914,69 42.514,60 44.078,79 45.585,31

Variación de existencias 930,00 96,07 105,99 116,94 129,02

Gastos de personal 16.813,67 16.981,81 16.981,81 16.981,81 16.981,81

Alquileres 9.600,00 9.696,00 9.792,96 9.890,89 9.989,80

Otros gastos 4.909,30 3.405,69 3.473,80 3.543,28 3.614,14

Dotación para la amortización 709,99 709,99 709,99 709,99 709,99

Resultado de Explotación -23.847,96 -19.722,74 -17.495,46 -14.870,16 -11.789,27

Gastos financieros 1.350,00 1.285,05 1.217,17 1.146,24 1.072,12

Resultado antes de I mpuestos -25.197,96 -21.007,79 -18.712,63 -16.016,40 -12.861,38

I mpuesto sobre beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO DEL EJ ERCI CIO -25.197,96 -21.007,79 -18.712,63 -16.016,40 -12.861,38

En la cuenta de resultados podemos ver como las ventas han ido aumentando con el paso de los años, lo que implica una disminución de las pérdidas, suponemos que en pocos años empezaremos a obtener beneficios.

También podemos ver como las compras van disminuyendo y los gastos fijos aumentando.

TESORERÍAPRESUPUESTO DE TESORERÍA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Tesorería 0,00 44.000,00 17.815,79 -1.436,84 -18.368,43 -32.588,74

COBROS

Cobros de ventas 0,00 48.412,50 52.081,51 56.083,69 60.451,54 65.220,81

Capital 14.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Préstamos 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL TESORERÍ A 44.000,00 92.412,50 69.897,29 54.646,85 42.083,11 32.632,06

PAGOS

I nmovilizado 0,00 3.549,95 0,00 0,00 0,00 0,00

Suministros 0,00 36.930,38 38.457,22 39.973,30 41.462,46 42.905,47

Gastos de personal 0,00 16.813,67 16.981,81 16.981,81 16.981,81 16.981,81

Alquileres 0,00 9.600,00 9.696,00 9.792,96 9.890,89 9.989,80

Gastos financieros 0,00 1.350,00 1.285,05 1.217,17 1.146,24 1.072,12 Devoluciones de préstamos 0,00 1.443,41 1.508,37 1.576,24 1.647,18 1.721,30

Otros gastos 0,00 4.909,30 3.405,69 3.473,80 3.543,28 3.614,14

Pago I mpuesto Beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Pago dividendos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

TOTAL PAGOS 0,00 74.596,71 71.334,14 73.015,28 74.671,85 76.284,63

SALDO TESORERÍA 44.000,00 17.815,79 -1.436,84 -18.368,43 -32.588,74 -43.652,57

En esta tabla, podemos ver el saldo de tesorería de los cinco primeros años.

Podemos observar como los cobros aumentan en el año 1 debido a la aportación de capital que realizamos y como a partir del año 2 empiezan a disminuir debido a todos los pagos.

FASE 11

ESTUDIO DE LA VIABILIDAD ECONÓMICA FINANCIERA DE

LA EMPRESA

RENTABILIDADBENEFI CIOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Beneficio Antes de I mpuestos -25.197,96 -21.007,79 -18.712,63 -16.016,40 -12.861,38

Podemos observar, como la cuenta de beneficios antes de impuestos, nos muestra los saldos negativos, lo cual es normal ya que el negocio lo acabamos de crear.

ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO


Umbral de Rentabilidad 9.569 8.933 8.923 8.914 8.905

Esta tabla nos muestra como cada vez estamos más cerca de alcanzar el umbral de rentabilidad, es decir, que los ingresos sean iguales que los gastos. A partir de ahí empezaremos a obtener beneficios.

RATIOS

RATIOS FI NANCIEROS


Rentabilidad financiera -1,80 -1,50 -1,34 -1,14 -0,92

Apalancamiento Financiero 3,14 -2,06 -3,21 -4,94 -12,11

Endeudamiento -2,76 -4,21 -5,94 -13,11 21,77

La rentabilidad financiera mide lo rentable que resulta nuestra inversión.

El apalancamiento financiero nos indica el incremento de la deuda.

El endeudamiento, podemos observar como hasta el año cuatro esteremos endeudadas pero en el quinto no.

RATIOS ECONÓMI COS


Rentabilidad económica -1,09 -0,93 -0,80 -0,66 -0,50

Fondo de Maniobra 44.000,00 17.869,29 -1.290,24 -18.105,55 -32.182,50

Facturación por trabajador 48.412,50 52.081,51 56.083,69 60.451,54 65.220,81

Como podemos ver la rentabilidad es negativa y va disminuyendo lentamente.

El fondo de maniobra, es aquella parte del activo corriente que financiado por el pasivo no corriente, es decir, con recursos a largo plazo. La facturación del trabajador nos muestra las ventas obtenidas de nuestro empleado, puesto que solo tenemos uno.

FASE 12

TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN

Proceso de constitución y puesta en marcha de una empresa Otorgamiento de la Escritura Pública Estatutos Certificación negativa del nombre Certificado bancario Declaración censal y CIF Impuestos de Transmisiones Patrimoniales y

Actos Jurídicos Documentados Libros Societarios

Inscripción de la empresa en la Seguridad Social (Modelo TA-6)

Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social (Modelo TA 0521)

Afiliación (TA.1) y alta (TA.2/S) en el régimen general trabajadores, para el resto de trabajadores

Adquisición y legalización de los libros de Visita Comunicación de apertura del centro de trabajo Alta en la mutua de accidentes (INSS o privada) Calendario Laboral Licencia de Apertura

Otorgamiento de la escritura pública: Acto por el que los socios fundadores proceden a la firma de la Escritura de Constitución de la Sociedad ante un notario, que actúa como fedatario público, y a la aprobación de los Estatutos. El contenido de la Escritura se deberá ajustar a la normativa que regula la sociedad que se desea constituir.

Estatutos: Son las normas que marcan el régimen interno de la empresa a nivel legal.

Certificación negativa del nombre: Consiste en la obtención de un certificado acreditativo de la no existencia de otra Sociedad con el mismo nombre de la que se pretende constituir.

Certificado bancario que acredite en ingreso del importe del capital social: Se trata de un documento legal en el cual debe aparecer los datos de los socios y la aportación que cada uno de ellos hará a la empresa.

Declaración censal y código de identificación fiscal provisional: Es la Identificación de la Sociedad a efectos fiscales y declaración censal de comienzo de actividades.

Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados: Es el impuesto que grava la constitución de una sociedad, por Operaciones Societarias al tipo impositivo del 1% sobre el capital social que se constituya.

Libros Societarios: Son libros que están sellados por el Registro Mercantil en los que existe la obligación de reflejar todas las operaciones empresariales distintas. Se deben de llevar los siguientes libros: Libros de actas, Libro Diario y Cuentas Anuales, libro registro facturas emitidas, facturas recibidas, bienes de inversión, compras y gastos, ventas e ingresos.

Inscripción de la empresa en la Seguridad Social (Modelo TA-6): la Tesorería General de la Seguridad Social asigna al empresario un número para su identificación en el respectivo Régimen del sistema de la Seguridad Social.

Afiliación y alta en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social (Modelo TA 0521): el propio trabajador autónomo es responsable directo de cumplir la obligación de solicitar su alta y su afiliación.

Afiliación (TA.1) y alta (TA.2/S) en el régimen general trabajadores, para el resto de trabajadores: (TA 1), se reconoce la inclusión en el sistema de la Seguridad Social del trabajador, que por primera vez realiza una actividad; (TA.2/S), las altas de los trabajadores que ingresen a su servicio con anterioridad a la iniciación de la prestación del mismo.

Adquisición y legalización de los libros de Visita: los inspectores de trabajo harán constar las diligencias que practiquen derivadas del resultado de las visitas realizadas al centro de trabajo.

Comunicación de apertura del centro de trabajo: es obligatorio para aquellas empresas que procedan a la apertura del centro de trabajo o reanude la actividad.

Alta en la mutua de accidentes (INSS, en este caso el modelo TA.0021, o privada): se constituyan con el objeto de colaborar en la gestión de las contingencias de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales del personal a su servicio, sin ánimo de lucro.

Calendario Laboral: se establecen anualmente los días de trabajo y los días festivos.

Licencia de Apertura: es el documento que acredita que el local cuenta con las condiciones de habitabilidad.

Power point lidia y marta

Documents

Transcript of Power point lidia y marta