PRCTICA CALIFICADA 1

EVALUACIN DE PROYECTOSProyecto: ROPA INTERIOR FEMENINA.PRCTICA CALIFICADA 1

PROYECTO ROPA INTERIOR1) RESUMEN EJECUTIVO:El presente proyecto consta de la comercializacin de ropa interior femenina: brassiers y truzas, en el departamento de Lambayeque, ms especficamente en la ciudad de Chiclayo.Para ello contamos con distintos proveedores; los cuales estarn encargados de la fabricacin total de nuestros productos, y estos a su vez estarn en funcin a nuestros diseos. En cuanto a nuestro pblico objetivo, este estar compuesto por mujeres entre 15 a ms aos, de los niveles socioeconmicos B, C; que residan en la ciudad de Chiclayo, y que compren frecuentemente ropa interior femenina.

Nuestra manera de comercializar el producto ser a travs de los distintos establecimientos, centros comerciales, y tiendas por departamento, de la ciudad de Chiclayo.

2) DATOS GENERALES:A) Razn Social: Confecciones xxxx S.A

B) Ubicacin: Nuestro mercado de consumidores se circunscribe en el Distrito de Chiclayo, Provincia de Chiclayo, Departamento de Lambayeque.

C) Giro del Negocio: comercializacin de ropa interior femenina, especificamente brassiers y truzas.

D) Oportunidad del Negocio: Mujeres entre 15 a ms aos que viven en la provincia de chiclayo, y que suelan compran ropa interior con una frecuuencia mnima de una vez al ao.3) ESTUDIO DE MERCADO:A) Definicin del Producto o Servicio: Los productos a comercializar son ropa interior femenina: brassiers y

Truzas. El uso de estas prendas femeninas son tiles, esenciales e

indispensables para el cuidado e higiene personal. Siendo el algodn el

insumo principal de dichos productos.

B) Cuantificacin de la Demanda:Cuadro N1: Poblacin estimada de mujeres en la Provincia de Chiclayo Aos199519961997199819992000

Poblacin 351,881 360,720 369,599 378,617 387,917 397,026

Fuente: http://www.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0004/Lamba.htmEl presente cuadro nos muestra la poblacin anual estimada de la Provincia de Chiclayo durante el periodo 1995 2000. Hemos podido resaltar que en ella existe una tasa de crecimiento promedio de aproximadamente 2,44%. Cuadro N2: Poblacin estimada de mujeres en la Provincia de Chiclayoen base a tasa de crecimiento calculadaAos200520062007200820092010

Poblacin 447,885 458,813 470,008 481,477 493,225 505,259

Fuente: INEI

Elaboracin: Propia.El presente cuadro muestra una proyeccin del crecimiento estimado de la poblacin femenina perteneciente a la Provincia de Chiclayo para los periodos 2005 2010. Ella se desarroll en base a la tase de crecimiento promedio del cuadro n1. En base a los clculos podemos concluir que la poblacin estimada de mujeres en el 2008 ascender a 481 477 personas.Grupos de EdadesMujeresParticipacin

0-1410686733.50%

15-4416127950.56%

45-643719511.66%

65-mas136744.29%

Total319015100.00%

Cuadro N3: Distribucin de la poblacin de sexo femenino por grupo de edades (Censo poblacional a 1993)Fuente: http://www.inei.gob.pe/bancocuadros/cuadros.asp?bco=01&dep=14&pro=01&dis=00&cua=14010003

El presente cuadro nos muestra la distribucin de la poblacin del sexo femenino en la provincia de Chiclayo. Podemos apreciar que el rango de 15 a 44 aos de edad representa un 51% del total de la poblacin. Asimismo, podemos sealar que nuestro mercado potencial equivale al 67% del total de la poblacin de sexo femenino. C) Encuesta Proyecto Ropa de Interior Femenina:P1. Utiliza usted ropa interior femenina?a) S: 95%.

b) No: 5%. (dar por terminada la encuesta).

P2. Con que frecuencia adquiere usted ropa interior femenina?a) Una vez al mes (15%).

b) Una vez cada dos mes (25%).

c) Una vez cada tres meses. (20%)

d) Una vez cada cuatro meses (28%).

e) Una vez cada seis meses. (10%)f) Una vez al ao (2%).

P3. Cada vez que compra ropa interior cuntos juegos () adquiere usted? a) 1 juego de ropa interior (23 %).

b) 2 juegos de ropa interior (42%).

c) 3 juegos de ropa interior (21 %).

d) 4 juegos de ropa interior (14%).

P4. Qu marcas adquiere usted?

a) Confecciones Carmivi.

b) Confecciones Ivn Lika.

c) Confecciones Marita.

d) Confecciones Viviana.

P5. Estara usted dispuesto a adquirir una nueva marca de ropa interior?

a) S. (60%)

b) No.

P6. Podra decirme su rango de edad?a) 15 25 aos.

b) 26 35 aos.

c) 36 45 aos.

d) 46 55 aos.

e) 56 65 aos.

f) Menor a 15 aos.P7. Dnde adquiere usted ropa interior?a) Centros Comerciales.

b) Sper Mercados.

c) Tiendas por departamento.

d) Mercados

e) Otros.

P8. Cunto estara usted dispuesto a pagar por un juego de ropa interior?

a) 45 55 soles

b) 56 65 soles

c) 66 75 soles

d) 76 85 soles

e) 86 a ms

P9. Qu caractersticas considera usted cmo las ms importante al momento de adquirir ropa interior? a) Precio.

b) Calidad.

c) Durabilidad.

d) Marca.

e) Otro.D) Desarrollo de Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo:i) Mercado Potencial: poblacin segmentada por rango de edad, nivel socioeconmico, sexo.De acuerdo a nuestras estimaciones podemos afirmar que el mercado potencial es igual a 317 256 mujeres que residen en la provincia de Chiclayo. A continuacin se muestra la operacin que nos 470 008 *0 .675 = 317 256 mujeres.

Mujeres entre 15 a ms aos. Poblacin estimada de mujeres para el ao 2007, en base a tasa a

de crecimiento estimada. (2.44%).ii) Mercado Disponible: es equivalente al mercado potencial x pregunta

filtro. En nuestro proyecto el mercado potencial es equivalente a 317 256 personas. Y la pregunta filtro es la siguiente:

P1. Utiliza usted ropa interior femenina? (95%.) En este caso el mercado potencial es equivalente a 317 256. Y un

95% del total de la poblacin femenina utiliza ropa interior femenina.

Por ende, el mercado disponible sera:

317 256 * 0.95 = 301,393 mujeres. Pregunta filtro 1 Mercado potencial Podemos concluir que nuestro mercado disponible es equivalente a

301 393 mujeres (mujeres que residen en la provincia de Chiclayo y

que utilizan ropa interior)

iii) Mercado Efectivo: es igual al mercado disponible x pregunta filtro proveniente del cuestionario. En nuestro proyecto el mercado disponible es equivalente a 301,393 mujeres, y la pregunta filtro es la siguiente: P5. Estara usted dispuesto a adquirir una nueva marca de ropa

interior? (60%) Por lo tanto el mercado efectivo sera: 301 393 * 0.6 = 180 836 mujer Mercado disponible. Pregunta filtro 5 Podemos concluir que el mercado efectivo sera equivalente a

180 836 mujeres, y quienes, a su vez, estaran dispuestas a comprar

una nueva marca de ropa interior.

iv) Mercado Objetivo: el mercado objetivo es equivalente a la inversin,

fuentes de fondo, infraestructura, punto de equilibrio.

En este caso el mercado objetivo sera igual a 5% del mercado

efectivo (180 836). Por lo tanto el mercado objetivo sera: 180 836 * 0.05 = 9 042 mujer Mercado efectivo

Estimado mercado objetivo

De acuerdo a las estimaciones, el mercado objetivo sera equivalente

a 9042 mujeres, por lo que podemos concluir que estos seran

nuestros clientes totales para el ao 2007.

A continuacin se mostrar un cuadro resumen de las

proyecciones de los distintos mercados:

Cuadro N 4: Proyeccin de Mercados (2007 2010)Aos2007200820092010

Poblacin 470,008 481,477 493,225 505,259

MDO POTENCIAL 317,256 324,997 332,927 341,050

MDO DISPONIBLE 301,393 308,747 316,280 323,998

MDO EFECTIVO 180,836 185,248 189,768 194,399

M OBJETIVO 9,042 9,262 9,488 9,720

Elaboracin: Propia

De acuerdo al cuadro anterior podemos concluir que el mercado objetivo

para el ao 2010 sera equivalente a 9 720 mujeres, lo cual equivale a 7.5 %

ms con respecto al ao 2007.E) Programa de ventas en Unidades Fsicas: 2007 - 2010En base a los resultados de la pregunta 2 del cuestionario:Con que frecuencia adquiere usted ropa interior femenina? se puede hallar la frecuencia de compra de nuestros clientes. Los resultados se muestran a continuacin:Cuadro N 5: Frecuencia de Compra.

Mensual: 15.00%12

Bimensual25.00%6

Trimetsral20.00%4

Cuatrimestral28.00%3

Semestral10.00%2

Anual2.00%1

100.00%

Elaboracin: PropiaEn base al cuadro anterior podemos concluir que la mayora de mujeres de la provincia de Chiclayo adquiere ropa interior femenina en su mayora cada cuatro meses en un 28%, y un 25% lo hace cada dos meses. De este modo el promedio anual de compras se hallara de la siguiente manera:0.15*12+0.25*6+0.2*4+0.28*3+0.1*2+0.02*1= 5.16 veces al ao.De este modo se puede concluir que nuestros clientes adquieren ropa interior 5 veces al ao en promedio.En cuanto a la cantidad adquirida, esta se halla en base a la pregunta 3 del cuestionario: Cada vez que compra ropa interior cuntos juegos () adquiere usted?, y se resume en el cuadro que se muestra a continuacin:

Cuadro N 6: cantidad adquirida

1 juego de ropa interior23.00%

2 juegos de ropa interior42.00%

3 juegos de ropa interior21.00%

4 juegos de ropa interior14.00%

100.00%

Elaboracin: PropiaDe este modo, se puede concluir que la cantidad adquirida en promedio es igual a 2.26 juegos de ropa interior por persona. Finalmente el programa de ventas de acuerdo a la cantidad y frecuencia de compra promedio se resume en el siguiente cuadro:

Cuadro N 7: Programa de Ventas

Elaboracin: Propia2007200820092010

Poblacin Objetiva 9,042 9,262 9,488 9,720

Juegos de ropa interior 105,442 108,014 110,650 113,350

De acuerdo al cuadro 7, se puede afirmar que las ventas proyectadas para el ao 2010 equivalen a 113 350 soles, el cual es igual a un crecimiento del 7. 5% con respecto al ao 2007, y de 2.44% cada ao. Un juego consta de un brassier y una truza.

Un juego consta de un brassier y una truza.