8/14/2019 Precio de un servicio

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MUYPRCTICOJunio de 2006

Antes de poner en marcha cualquier negocio es necesario hacer nmeros

y plasmarlos en un plan de empresa. Pero hay determinadas partidas que

pueden resultar ms complicadas de calcular objetivamente. En esta sec-

cin vamos a explicarte cmo hacer los nmeros imprescindibles para

saber la rentabilidad de tu negocio.Empezamos analizando cmo debe cal-

cular un empresario individual el precio a cobrar por sus servicios.

Para que un empresarioindividual sepa qu tarifa

debe cobrar por sus servi-cios, primero tiene que calcular loque le cuesta a su empresa cadada de su trabajo y, despus, aa-

dirle el margen que quiere ganar.Pero vayamos por partes.

Horas trabajadasComo puedes ver en la tabla de laizquierda, el punto de partida esaveriguar cuntos das y horas

vas a trabajar al ao. Es la parte

ms sencilla.Aunque seas un empresarioindividual tienes que establecer

un nmero de das no laborablesque dependern de la actividadque realices.

Cada ao tiene 52 fines de se-mana, es decir, 104 das. Ade-ms, cada convenio establece unaserie de das festivos a aadir a

los de carcter general (SemanaSanta, Navidad, festividades loca-les...) y a las vacaciones quecorresponden a cada trabajador.

Quiz los primeros aos nopuedas disfrutar de todos esosdas libres pero en este clculo

debes incluirlos para conocer lapeor de las situaciones.

De hecho es conveniente queincluyas algn da de baja por

enfermedad o de dedicacin aasuntos propios.

Descontando estos das de los365 que tiene cada ao, hayamos

el nmero de das laborables(211). Y si los multiplicamos porlas ocho horas que, de media,

tiene cada jornada laboral, obte-

nemos el total de horas quevamos a trabajar por ao (1.688).

Horas facturablesClaro que no todas las horas quetrabajamos son facturables, o loque es igual, no todas generan

beneficios a la empresa.Son esos momentos que ine-

xorablemente tenemos que dedi-

car a realizar tareas administrati-vas, a visitar a clientes, a buscaracuerdos con otras empresas, for-marse y estar al da de su activi-

dad... En definitiva, cosas lgicasde montar una empresa.

Siendo optimistas, calculamosque aproximadamente vas a em-

plear en estas obligaciones un25% de tu tiempo laboral, es de-

cir, que slo el 75% de los das yhoras trabajadas van a ser real-mente facturables (158,25 das

y 1.266 horas, respectivamente).

Calcula tu tarifaUna vez que sabemos las horas

trabajadas, hay que calcular lo

que cuesta cada una de ellas.Para esto, tendremos quesumar los costes fijos y varia-

bles que vamos a asumir.

Cmo calcular tu tarifa

Horas Trabajadas

N das/ao 365

N das fin de semana -104

N das festivos -20

N das de vacaciones -25

N das de baja -5

Total das trabajados/ao 211

Total horas trabajados/ao 211 x 8 = 1.688

Horas Facturables

Tiempo facturable 75%

Tiempo no facturable 25%

Das facturables/ao 75 x 211 / 100 = 158,25

Horas facturables/ao 75 x 1.688 / 100 = 1.266

Tarifa

Costes fijos X

Costes variables Y

Costes totales X + Y = Z

Costes por hora facturable Z 1.266

Tarifa Z 1.266 + % de margen

Costes fijos. Incluye todos losgastos que va a tener tu empresa

al ao, independientemente deque vendas o no y de cul sea tuvolumen de negocio. Sueldo, Se-guridad Social, alquiler, luz,

agua, telfono, amortizacin deequipos, seguros, intereses de

posibles prstamos...

Al calcular estos gastos debesser lo ms exhaustivo posible yhacer nmeros desde una posi-cin pesimista. De lo contrario,

tu tarifa podra no ser suficiente

para cubrirlos.Costes variables. Aqu debesreflejar los gastos que estn en

funcin de las ventas al ao:

compra de material, gastosfinancieros, pago a proveedores

subcontratados... Al igual queen el caso anterior, s prudente ytira ms bien a la alta.

Si divides la cifra resultante

de sumar todos estos gastos entrelas horas facturables que anteshabamos calculado obtendrs

la tarifa que, como mnimo, de-beras cobrar para cubrir costes.

El ltimo paso es aadir elmargen comercial que quieres

obtener por tus servicios. Para

determinarlo tendrs que analizarlas tarifas de tu competencia ydecidir si vas a posicionarte en un

rango de precios bajos o altos.

El caso de un diseador grficoPablo acaba de independizarse de la agencia de

publicidad donde trabajaba para ofrecer sus servi-cios por su cuenta. Conoce las tarifas de su empre-sa pero sabe que no puede competir en ese seg-mento, as que calcula cul debe ser el precio desu trabajo. Lo primero, es averiguar las horas quepodr facturar al ao (reservando quince das devacaciones). Adems, al ser nuevo en el mercado,tendr que dedicar bastante tiempo a la labor co-mercial, por lo que fija en un 70% el tiempo factu-rable. Sus gastos fijos no son muy altos, porqueempezar trabajando desde casa, pero incluyensueldo, cotizacin del RETA, licencias de los pro-gramas... Los variables son bajos al principio delao pero luego suben con el propio incremento delnegocio. A la cantidad que obtiene decide aadirleun margen bajo para dirigir su oferta a las pymes.

Qu importe debes cobrar por tus servicios?

Vlido paraempleados.Si tienes trabajado-res, con este clcu-lo tambin puedessaber el coste porhora facturable decada uno y deter-minar cul debeser tu tarifa.