Precios psicologico
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Es una estrategia que utiliza el marketing para fijas los
precios, basado en la
percepción que tiene el
cliente del precio que es lo
que estimula a comprar
Con estos precios se pretende
obtener el precio que los
consumidores considera
razonable para el bien o servicio
los vendedores se
adaptan a
cambios en los
costes y
condiciones de
mercado; así
mismo, asumen
que el consumidor
considera pagar
solo un precio.
La fijación de
precios por líneas
de productos
consiste en la
práctica de
comercializar la
mercancía a un
número limitado
de precios.
Son precios con
terminación impar o
precios por debajo de
un número redondo
Esta estrategia de
precios es una de las
de mayor aceptación
independientemente
del
sector.
son precios que el
consumidor forma en
su
mente respecto de
cada producto,
almacenándolo en su
memoria. Es el precio
que se
considera justo a cada
producto o servicio.
los consumidores
los
reciben de
distintos canales
y sirven para
hacer
comparaciones.
el consumidor suele
percibir una banda de
precios aceptables
en base a unos límites.
Los precios que no se
encuentran dentro de
dicha banda son
considerados
insatisfactorios y
rechazados.
la respuesta a dos ofertas idénticas puede
variar dependiendo de cómo se
transmitan.
Ejemplo:
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en
efectivo Total contado $1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago
con tarjeta Total contado $1.200.000
En algunos casos incrementar el precio de
un producto aumenta la percepción de
calidad del mismo. Esto se correlaciona
con una sensación de placer que
nuevamente predispone a la persona a
comprar el producto.
