Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para el diario EL MUNDO

PREMIUMEMPRESARIAL

2 PREMIUM EMPRESARIAL MONOGRÁFICO ESPECIAL Martes, 17 de julio de 20182

¿Qué gamas de producto yen qué materiales fabricaAzuliber?

Fabricamos pavimentosde porcelánico, tanto en ar-cillas blancas como con ar-cillas rojas que son extraí-das en nuestras minas es-pañolas. Así pues, el porce-lánico de arcilla roja es unproducto 100% nacional,de altas prestaciones técni-cas.

Nuestra gama de pro-ducto es moderna, actual yenfocada a nuestros princi-

pales mercados: España ypaíses europeos.

¿Encuentran aplicacióntanto en el hogar como enotro tipo de espacios?

Nuestros productos tie-nen aplicación tanto en elhogar como locales públicosy de servicios. Asimismo,también tenemos productos

ENTREVISTA

www.azuliber.com/es

desarrollado en los últimosaños un proyecto de techocerámico. Las placas realiza-das mediante proceso cerá-mico con poco peso y carac-terísticas de fonoabsorben-cia y estética casi infinita,para utilizar en sistema detecho registrable. Este pro-yecto se comercializará bajola marca CEILOOK y es la

primera vez que la cerámi-ca, además de paredes ysuelo, gana el espacio de lostechos registrables.

especiales para exterior. Dehecho, hemos realizado pro-yectos de avenidas y plazaspúblicas, combinando lafuncionalidad y la estéticacon requisitos técnicos nece-sarios en esas colocaciones.

¿Qué características defi-nen y diferencian a sus pa-vimentos y revestimientos?

Las características másimportantes de nuestrosproductos son: contar condiseños y acabados confor-me a las últimas tendenciasy, sobre todo, una alta cali-dad del producto y forma-tos innovadores. Es muydestacable nuestro compro-miso medioambiental en to-dos nuestros procesos de fa-bricación. Resumiendo:modernidad/diseño, cali-dad, compromiso me-dioambiental y apuesta pornuevas formas y formatos

¿Qué papel tiene la I+D+ien su empresa? ¿Su com-promiso es el de ofrecerproductos de vanguardia?

La I+D+i resulta deter-minante para nosotros: rea-lizamos una constante in-vestigación en acabados ynuevas aplicaciones. En estaúltima línea, Azuliber juntoa dos empresas más – Besti-le y Neos Additives- hemos

Calidad, innovación y diseño en pavimentos porcelánicos

Con CEILOOK la cerámica porprimera vez gana el espacio delos techos registrables

El porcelánico de arcilla roja es un producto 100% nacional, de altas prestaciones técnicas

Virgilio Ruiz Moreno Gerente de Azuliber

Azuliber es una empresa líder en la producción y suministro dearcillas rojas, arcillas blancas, porcelánicas y pavimentos. Enconstante crecimiento, tanto en estructura como en negocio,apuesta por la innovación industrial pero también por el buenhacer. Por ello, en los últimos dos años lleva invertidos más de 8millones de euros en medidas medioambientales para cumplircon la legislación e incluso estar por delante de lo exigido.

¿Vulca-Cas centra su exce-lencia en el servicio?

Totalmente. De hecho, fuela carencia de servicios en elsector lo que me llevó a crearVulca-Cas. Desde el inicionuestro objetivo fue el deofrecer un servicio de calidaden el mantenimiento de ban-das transportadoras y de ele-

vadores de cangilones (se uti-lizan para materiales a gra-nel), pero un servicio al mis-mo tiempo muy ágil, que per-mitiera atender la avería y so-lucionarla en el menor tiem-po posible. Eso fue lo que rá-pidamente hizo que captára-mos como clientes a las em-presas más importantes, des-

ENTREVISTA

Con más de dos décadas de trayecto-ria en el mercado, Vulca-Cas nace en1995 sobre la experiencia acumuladade su fundador, José Ignacio Castella-nos, en la fabricación y el montaje debandas transportadoras. Ese bagajefue desde el principio la base de su cali-dad de servicio en el mantenimiento ymontaje de bandas transportadoras, alo que suma un tiempo de reacción yreparación mínimo, con el que marca ladiferencia en su sector. AENA es unode sus principales clientes.

www.vulcacas.com

el servicio en toda la Penínsu-la y archipiélagos.

¿Por qué Vulca-Cas es másrápido atendiendo una ave-ría que los demás?

Por el conocimiento quetenemos y porque contamoscon la tecnología necesariapara poder ser rápidos. Gra-cias a ello, por ejemplo, pode-mos hacer un empalme en17-18 minutos, mientrasnuestra competencia tarda al-rededor de una hora. Y ahoratengo previsto comprar unamáquina soldadora de altafrecuencia que igualmente

nos permitirá mejorar la cali-dad y el servicio que ofrece-mos. Nunca nos conforma-mos con lo que tenemos. Poreso a menudo viajo para co-nocer nuevas máquinas de re-parar y nuevas formas de tra-bajar aplicables en Vulca-Cas.No queremos quedarnos es-tancados.

¿Se dedican exclusivamenteal mantenimiento?

Ese es nuestro fuerte, peroaprovechamos el equipo hu-mano que tenemos y nuestroknow-how para fabricar todotipo de pieza moldeada parabandas transportadoras, paralo que adquirimos dos pren-sas. De manera que, cuandomis operarios no están traba-jando en alguna avería, traba-jan en fábrica. Además, traba-jamos para multinacionalesextranjeras fabricantes debandas trasportadoras, muypreparadas para fabricar bo-binas pero no para hacer em-palmes, de lo que nos ocupa-mos nosotros, pudiendo al-canzar entre 80 y 100 empal-mes diarios. En Vulca-Cas ce-rramos sus bandas y las en-viamos sus clientes.

de logística a aeropuertos.Aunque también atendemosa establecimientos con solouna pequeña banda transpor-tadora. Para nosotros cadacliente es importante, inde-pendientemente de la factu-ración que nos genere.

La agilidad del servicio sevalora mucho porque unabanda parada en una plan-ta de producción se traduceen pérdidas y, en el caso delos aeropuertos, en mayor omenor medida en caos…

Efectivamente. Y lo mis-mo en empresas de logística.

Si una banda transportado-ra para, para la actividad yeso tiene consecuencias amuchos niveles. Por esonuestro compromiso es el dellegar y reparar la avería loantes posible, 24/7. Desdeque nos llama un aeropuer-to hasta que la cinta vuelvea funcionar no pasan másde cuatro horas, y eso inclu-yendo los desplazamientos.La seriedad, la calidad y larapidez son nuestros princi-pales valores.

Nuestro centro de opera-ciones está en Illescas (Tole-do) y desde ahí coordinamos

Seriedad, calidad y rapidez en el mantenimiento y montaje de bandas transportadorasJosé Ignacio CastellanosGerente de Vulca-Cas

3Martes, 17 de julio de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL PREMIUM EMPRESARIAL

Nos encontramos en unmercado globalizado y ca-da vez más exigente, ¿dequé forma ayudan las so-luciones disruptivas enmecanizado de CuttingTools a otras empresas?

Es una realidad que nosencontramos en un merca-do cada vez más exigente,pero con esfuerzo y dedica-ción estamos logrando cre-ar un tejido productivo ca-da vez más sólido, aportan-do herramientas de cortebien aplicadas y solucionesdisruptivas en los procesosde mecanización de com-ponentes.

Nuestro sistema propiode gestión reduce significa-tivamente los costes y faci-lita la rápida toma de deci-siones, por lo que nuestros

más de 4.000 clientes pue-den disfrutar de solucionesinnovadoras, con costesajustados y procesos ágiles.Somos una organizaciónhorizontal muy orientada ala producción, que tiene lasuerte de contar con unosprofesionales muy bienpreparados para dar con lasolución más idónea en ca-da caso.

Cuentan con más de100.000 referencias en ca-tálogo, por lo que pode-mos decir que casi hayuna solución específicapara cada problemáticaque les plateen sus clien-tes…

Así es, pero es muy im-portante saber cuál es la so-lución más adecuada a

ENTREVISTA

aportándoles solucionesdía a día. Nuestros técnicosson especialistas en la tec-nología del corte del metalpara dar soluciones a la in-dustria del mecanizado.

Gracias al amplio cono-cimiento del que dispone-mos, somos capaces de an-ticiparnos a las necesidadesfuturas, colaborando asi-mismo con las ingenieríasde nuestros proveedores.Hay que tener en cuentaque van cambiando los ma-teriales a compuestos másresistentes y debemos sercapaces de saber darles laforma necesaria a travésdel proceso de mecaniza-do. Estas piezas pueden irdestinadas a industriasmuy diversas: medicina,odontología, automóvil,aeronáutica, etc. Nuestroequipo cuenta con un co-nocimiento contrastado entodas estas áreas.

En Cutting Tools ya apli-can principios basados enla Industria 4.0 a sus pro-

aplicar, para ello es necesa-rio tener un conocimientoprofundo del sector. Sole-mos poner el ejemplo delmédico que tiene muchasmedicinas a su disposiciónpara poder recetar, pero so-lo una de ellas es la másadecuada para tratar unadolencia concreta. En lonuestro ocurre algo pareci-do. Debemos saber elegir laopción más idónea encuanto a herramientas,materiales y procesos de fa-bricación. Cada material secomporta de una maneradurante el proceso de me-canizado. Hay que saberconjugar todo lo que inter-viene en el proceso de me-canizado del metal.

¿Qué papel juega el equi-po humano en el éxito deCutting Tools?

Cutting Tools está for-mada por 46 profesionalesde los cuales 26 son técni-cos que están en contactodirecto con los clientes,

“Nos anticipamos a las necesidadesfuturas de nuestros clientes”

cesos de trabajo, ¿podríaexplicarnos en qué consis-te el sistema que siguen?

Además del servicio demecanizado del que hablá-bamos, ofrecemos un servi-cio de “logística” al cliente,suministrándole herra-mientas. Por el momento,estamos trabajando en laoptimización del rendi-miento de los equipos dis-pensadores de herramien-tas de los clientes a travésde la Industria 4.0. Este ti-po de procesos son comple-jos y requieren de sistemasque compartan mucha in-formación entre todos losintegrantes: proveedores,clientes…

En Cutting Tools nosmantenemos en constanteintercambio fluido de infor-mación en tiempo real conlos clientes que están equi-pados con máquinas dis-pensadoras, así como conlos proveedores y con nues-tro personal comercial. Es-ta información en tiemporeal se centra en existen-

cias, suministros, incorpo-ración de nuevas referen-cias, precios, pedidos, inci-dencias, rotación, stock dereposición, referencias ob-soletas, etc. Todo este granconjunto de informaciónestá parametrizado y con-trolado por el propio siste-ma que incorpora y verificalos datos sin necesidad desupervisión humana. En elfuturo, este sistema nos po-drá dar más datos para op-timizar los procesos de me-canizado.

¿En qué sectores trabajanfundamentalmente?

Disponemos de un am-plio programa de herra-mientas de corte de prime-ra calidad para abordarcualquier tipo de proyectoen sectores tan diversos co-mo automoción, troquelesy moldes, máquina-herra-mienta, aeroespacial, mé-dico, petróleo y gas, gene-ración de energía, etc.

Tenemos, además, ca-pacidad para elaborar eimplementar programasCAD-CAM, realización desendas de tres a cinco ejesoptimizadas en cualquieridioma de programaciónSiemens, Fanuc, Selca, Fa-gor, Heindenhain, etc., to-do ello parametrizado apie de máquina para mejo-rar la competitividad; sinolvidarnos de que nos ocu-pamos del desarrollo delprototipado previo a la in-dustrialización del compo-nente.

Por último, ¿en qué nue-vos proyectos están traba-jando?

La clave del éxito paraser competitivos en el futu-ro es la mejora productivaa través de la mejora tecno-lógica, así que seguiremostrabajando para que nues-tros clientes sean los másproductivos de su sector.

En cuanto a proyectosconcretos, no podemosavanzar mucho ya que sonproyectos confidenciales.Lo que podemos decir esque trabajamos muy estre-chamente con las ingenierí-as de nuestras marcas re-presentadas, por lo quecontinuaremos colaboran-do en desarrollos innova-dores para seguir siendocompetitivos en el futuro.Para ello, estamos comen-zando a trabajar en proyec-tos llave en mano desde eldesarrollo del proyectohasta la implantación en eltaller.

Miguel Mayor y Julio FernándezDirectivos de Cutting Tools

www.cutools.com

Las empresas que más crecen en España son las más inno-vadoras. Tal y como informaba recientemente la Confedera-ción Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), lascompañías que más innovan han incrementado su producti-vidad en un 10%. En época de Industria 4.0, expertos calcu-lan que el PIB crecerá un 3,6 % en 2021. Y este crecimiento loprovocan empresas punta de lanza en sus sectores comoCutting Tools, especialista en aportar soluciones de corte demetal para la industria del mecanizado, siendo una de lasprincipales suministradoras de metal duro, utillaje y equipospara máquina-herramienta en España y Portugal.

Cutting Tools cuenta con más de 4.000 clientes en la PenínsulaIbérica para quienes trabajandirectamente, sin intermediarios

“La clave del éxito para sercompetitivos en el futuro es lamejora productiva a través de lamejora tecnológica”

Cutting Tools representa en laPenínsula Ibérica a los fabricantesmás reconocidos del sector de lamáquina-herramienta comoSumitomo, Horn o Nikken,Pibomulti, Graff, Diatool, SupplyPoint, entre otros.

4 PREMIUM EMPRESARIAL MONOGRÁFICO ESPECIAL Martes, 17 de julio de 2018

¿Qué cifras han convertidoa Asiewood en el exporta-dor líder de madera radia-ta de España?

Actualmente llenamosun barco mensual de 4500-5000m3, que parten de Ber-meo (Vizcaya) y llegan aCasablanca (Marruecos).Esto nos coloca en la cimade exportadores de este tipode madera: ninguna otraempresa en España especia-lizada en madera para laconstrucción exporta estacantidad.

¿De dónde procede la ma-dera que exporta a Marrue-cos?

Procede de Euskadi y seelabora tanto en aserraderosde Vizcaya como de Burgos y

Soria. Ahí se procesa y des-pués la enviamos a Marrue-cos en forma de tablones demadera para encofrar. Nues-tra madera se utiliza en laconstrucción.

Asiewood cada vez tienenmás cuota de mercado…¿Por qué el constructor ma-rroquí prefiere pino radia-ta?

Marruecos tradicional-mente compraba madera deabeto blanco procedente deAustria y Alemania, peroahora el sector de la cons-trucción marroquí se está de-cantando más por el pino ra-diata que nosotros les ofrece-mos: una madera diferenteque con el tiempo se ha idoganando una mayor acepta-

ENTREVISTA

Creada en 2011 por el marroquí Jawad El Amiri, Asiewood seha convertido en el primer proveedor de madera de pino ra-diata en Marruecos, mercado al que esta empresa dirige susexportaciones.

www.asiewood.com

rroquí ha ayudado mucho endestino, como lo ha hecho laseriedad con la que trabaja-mos tanto en España, dondepagamos al contado al ase-rradero, como en Marruecos,donde hemos realizado unagran labor comercial. Hoy elconstructor marroquí prefie-re nuestra madera porque esun producto mejor y que

además podemos servirle an-tes, en tan solo 4 días. La cer-canía del producto y la nues-tra propia a la hora de resol-ver cualquier problema quesurja son aspectos que nues-tros clientes valoran mucho.

ción por parte de los clientesen Marruecos. La razón es elresultado que ofrece: se tratade una madera de alto creci-miento (40-50 años), lo quesignifica que es más fuerteque el abeto blanco y tienemás fibra. La gente que hoyse dedica a la construcciónen Marruecos prefiere pinoradiata.

¿Cómo ha conseguido Asie-wood posicionarse tan fuer-temente en el mercado enpocos años?

Gracias a la relación departenariado, de colabora-ción que tengo con los ase-rraderos. Nuestra relación vamás allá de una relacióncliente-proveedor para seruna auténtica colaboración

comercial que nos beneficia atodos, permitiendo hacer lle-gar su madera a un mercado,el marroquí, donde está muybien valorada. La madera depino radiata la venía utilizan-do básicamente la industriapapelera, así que hemosabierto mercado entrando enel sector de la construcción.El hecho de que yo sea ma-

Asiewood, número uno en España en exportaciónde madera radiata para construcción

Asiewood envía cada mes a Marruecos un barco con entre 4500-5000m3 de madera de pino radiata

Jawad El Amiri Propietario de Asiewood

5Martes, 17 de julio de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL PREMIUM EMPRESARIAL

Pónganos en antecedentes… ¿Cómo naceel proyecto Openagro?

El proyecto Openagro Kiwis nace en2003, después de una gran helada que des-truyó gran parte de la citricultura en nues-tra zona. Nos ubicamos en Picassent (Va-lencia), en la comarca de L’Horta, vecina deLa Ribera. Tras un minucioso estudio, tantoeconómico como técnico, llegamos a la con-clusión de que el lugar reunía unas condi-ciones excelentes para el cultivo del kiwi ynos pusimos a ello.

¿Qué diferencia a sus kiwis de los cultiva-dos en el hemisferio sur y otras latitudes?

Aprovechamos las condiciones climáti-cas de Valencia, que son exquisitas, para laproducción del que probablemente sea elmejor kiwi del mundo, evitando la huellade carbono que dejan los kiwis del hemisfe-rio sur, ya que cuando recolectamos nuestrokiwi el existente en el mercado es de ese he-misferio. Nosotros disponemos de más ho-ras de sol que nuestra competencia Euro-pea (Grecia e Italia) y que la española (Gali-cia y Asturias); y llegamos al mercado en

ENTREVISTA

15 años después de su crea-ción, Openagro reúne a unos50 productores valencianosde kiwi, agrupados para suproducción y su comerciali-zación con marca Actinis.Hablamos con su gerente.

96 124 11 77 - 658 923 228

como su nombre indica, su color es marróny tiene sabor a chocolate. Su fecha de reco-lección va del 15 de Diciembre a finales deEnero.

Otros de nuestros proyectos inmediatosson la producción de más kiwi Hayward y laproducción de kiwi amarillo (Dori).

septiembre, cuando ellos aún no han empe-zado a recolectar. En cuanto al kiwi del he-misferio sur ( Chile y Nueva Zelanda), ofre-cemos más frescura: sus kiwis tienen 6 me-ses de cámara.

Nuestro kiwi está criado con el esfuerzode nuestra gente y con nuestra agua. Tene-mos kiwi de residuo cero (sin tratamientosfitosanitarios) e incluso kiwi certificadoecológico.

¿A qué mercados llega su producción?Bajo el paraguas de la marca Actinis co-

mercializamos gran parte de la producciónde los kiwis de Valencia. Nuestro cliente esmuy exigente, por lo que tenemos que cum-plir unos parámetros de calidad muy eleva-dos, siendo nuestros mercados más impor-tantes Europa, Canadá y Brasil.

¿Cultivan exclusivamente kiwi?Nuestro cultivo es el kiwi, pero trabaja-

mos continuamente en I+D+i para intro-ducirnos en nuevos productos, como laplantación de la exclusiva naranja de cho-colate, un cultivo nuevo en la zona del que,por tanto, necesitamos aprender y que hayque adaptar a nuestra tierra. Dicha naranjase recoge en su punto optimo de madurez y,

Actinis Toda la calidad y el sabor del kiwi de ValenciaJorge Martínez Gerente de Openagro

“Cultivamos el queprobablemente sea elmejor kiwi del mundo”

COBADU comenzó a fabricarpiensos gracias a la iniciativade 380 ganaderos que seunieron para sacar mayorrentabilidad a sus explotacio-nes… ¿Ha cambiado muchoCOBADU hasta el día de hoy?

Efectivamente, la coopera-

tiva ha experimentado unaevolución que ha posibilitadoque tenga hoy en día dos áreasconsolidadas: agricultura y ga-nadería, una apuesta por la di-versificación de productos yservicios en apoyo a la activi-dad de nuestros socios.

ENTREVISTA

La Cooperativa Bajo Duero (COBADU),colectivo de Zamora con más de10.000 socios y una facturación en elpasado ejercicio de 308 millones de eu-ros, se ha afianzado como un referentedel sector agropecuario en España.

www.cobadu.com

¿Cómo ha evolucionado elsocio desde los 380 fundado-res iniciales?

En los años 80, las necesi-dades de los agricultores y ga-naderos hacían más necesarioel nacimiento de COBADU, yal tener un radio de actuaciónmás pequeño, la relación en-tre socios era muy estrecha.Ahora, debido a la amplia-ción territorial de la coopera-tiva, se está haciendo un es-fuerzo de comunicación yparticipación con los sociosmediante jornadas técnicas,almacenes comarcales, entreotras acciones.

En un comienzo, el socio so-lo compraba el pienso parasu ganado, ahora, sin em-bargo, puede comercializarsus producciones, entregarcereal, contar con asesora-miento agrario, comprargasóleo… ¿Ha posibilitadoeste servicio integral el creci-miento de socios?

La proliferación de las ac-

tividades de la cooperativa hahecho posible la diversifica-ción, que nos ha dado unagran dimensión que ha hechoque nuestros socios confíenen la cooperativa como prin-cipal apoyo para generarprosperidad en sus explota-ciones.

De referente en la provinciade Zamora... a convertirseen uno de los principalesprotagonistas en el sectorcooperativo español, ¿dóndeestá el techo de COBADU?

El techo de Cobadu a díade hoy no está situado en nin-gún punto, esto dependerá delos socios y clientes que se en-cuentran en nuestro radio deactuación y su grado de com-promiso con la cooperativa.También dependerá de todoel colectivo de COBADU, inte-grado por el Consejo Rector ysus representantes, y por su-puesto de que los empleadosy colaboradores sigan siendosu motor de crecimiento.

La cooperativa se supera ca-da año, ¿cuál es el secreto?

El secreto es el trabajo detodos, además de estar recep-tivos y ser sensibles ante lasnecesidades de nuestros so-cios. La separación entre laparte representativa y la parteejecutiva ha permitido tam-bién profesionalizar la coope-rativa. La estabilidad que haexistido en el Consejo Rectorha sido otra de nuestras cla-ves, transmitiendo de este mo-do confianza y generando sa-tisfacción a socios, empleadosy clientes.

La inversión e innovaciónconstantes, ¿han sido un fac-tor clave?

La inversión constantesiempre ha sido un facto clave,especialmente durante la últi-ma década. Tenemos proyec-tos muy ambiciosos tanto enlas instalaciones centrales de

Moraleja del Vino como en lared de almacenes. En cuanto ala innovación, procuramos es-tar siempre al día gracias algran equipo de profesionalesque procuran estar a la van-guardia en los distintos depar-tamentos no solo en produc-ción, sino también en materiade seguridad: una innovaciónque repercute directamente enlas explotaciones de los socios.

Ya han superado los 10.000socios, una cifra que sigueaumentando, ¿qué ventajastiene un ganadero o agricul-tor en el momento en el quese hace socio de COBADU?

El socio puede participaren cualquier actividad de lacooperativa, no solo adqui-riendo suministros, sino tam-bién comercializando sus pro-ducciones. Uno de los mayo-res atractivos de la cooperativaes que garantiza a sus socios lacalidad y precios adecuados,además de algo esencial: la se-guridad de cobro.

COBADU La cooperativa agropecuariazamorana referencia del sector en EspañaRafael Sánchez Olea Director general de COBADU

6 PREMIUM EMPRESARIAL MONOGRÁFICO ESPECIAL Martes, 17 de julio de 2018

ENTREVISTA

Grupo Sanchiz es una empresa familiar yvocacional que nace en el año 2002 y cre-ce en base a cuatro puntos estratégicos:Bioseguridad/Sanidad, Bienestar Animal,Medio Ambiente y Eficiencia Energética.Grupo Sanchiz está comprometido conuna economía circular de reducción de im-pactos, reciclaje y reutilización de recursos.

www.gruposanchiz.es

aproximadamente 300.000 le-chones al año en un sistema deeconomía sostenible.

Han recibido diferentes reco-nocimientos, entre ellos va-rios galardones del PremioPorc d'Or. En este sentido,¿cuáles considera que son lasprincipales fortalezas delGrupo?

Los Premios recibidos supo-nen el reconocimiento a la ex-celencia en sanidad, medioambiente, bienestar animal yproductividad otorgados por elMAGRAMA, ANPROGAPOR,el IRTA y ZOETIS. En 2017 re-cibimos todo el Grupo el pre-mio en I+D+i por No Emisio-nes de Gases de Efecto Inverna-dero + Eficiencia Energética.

Nuestra principal fortalezaes una metodología propia enconstante evolución en todoslos procesos de producción.Contamos con un equipo deprofesionales cualificado, cen-tros propios de formación, in-versiones permanentes en tec-

nología e I+D+i sustentable.De esta forma, logramos unproducto diferenciador, de cali-dad, sin antibióticos, alta efi-ciencia energética, uso de reno-vables y reducción de emisio-nes de gases de efecto inverna-dero por biodigestión de lospurines por cogeneración.

Por último, ¿qué inversión re-alizan anualmente enI+D+i? ¿Qué importanciatiene para ustedes apostarpor la innovación?

Realizamos una inversiónmedia anual de 2.800.000 €en actualizaciones con las me-jores técnicas disponibles.Apostar por la innovación esadelantarnos a los futuroscambios en el sector agrario.Cuanto más invertimos enI+D+i, más capacidad sus-tentable tenemos. En este ám-bito estamos trabajando encuatro proyectos para la apli-cación de las mejores técnicasdisponibles en agricultura yganadería en colaboracióncon organismos oficiales.

¿Qué diferentes divisiones denegocio forman el GrupoSanchiz?

Nuestras divisiones son: Di-visión Agrícola (porcino, ovinoy agricultura); División deEnergías Renovables (1 MW en4 plantas de biogás, 6 MW en 3plantas fotovoltaicas, 1 MW enfotovoltaica de consumo direc-

to y con acumuladores y 0,5MW en fotovoltaica térmica);la División de Mantenimientodesde la que ofrecemos servi-cios e ingeniería y sirve de apo-yo a todo el Grupo, y por últi-mo, la División de Administra-ción y Gestión de Empresasque se ocupa del apoyo conta-ble, fiscal, financiero y deRRHH al Grupo.

¿Cuál es la actividad princi-pal del Grupo?

Nuestra actividad principales la prestación de servicios pa-ra la explotación de ganadoporcino. Contamos con tresgranjas de multiplicación decerdas reproductoras y sus le-chones hasta los 20 kg y una deengorde.

Nuestras granjas están re-partidas entre Castilla-La Man-cha y Valencia y disponen deuna superficie forestal y agríco-la de más de 2.500 Ha y70.000 m2 construidos. Todascuentan con la última tecnolo-gía y son capaces de producir

“Generamos I+D+i que contribuye a frenarel calentamiento global del planeta”Leticia Sanchiz Directora general de Grupo Sanchiz

Por este motivo, lacomercializaciónde energía tieneque adaptarse a

los nuevos tiempos y apro-vechar la oportunidad quesupone que, en el futuro,nuestros hábitos de consu-mo y movilidad se transfor-men. Desde la comerciali-zadora de luz y gas inde-pendiente, Feníe Energía, lotienen claro, con más de350.000 clientes y una redde 2.500 agentes energéti-cos formados en eficiencia

han conseguido tener unmodelo que les diferenciadel resto.

La llamada compañía delos instaladores, Feníe Ener-gía, ha logrado que sus clien-tes tengan a una extensa redde profesionales a su serviciopara asesorarles de formapersonalizada y sin coste adi-cional, y que, además, for-man parte de la compañíaporque son accionistas.

Además, Feníe Energía co-mercializa energía 100% ver-de para contribuir a que, cada

Vivimos una transformación energéti-ca en la que el modelo de consumo yproducción, que hasta ahora conocía-mos, está cambiando. El futuro es eléc-trico y la tecnología se está desarro-llando para que, cada vez más, la ener-gía proceda de fuentes renovables. Lamovilidad eléctrica y el autoconsumoson dos de los ejes sobre los que va agirar este cambio, y el instalador eléc-trico va a ser pieza fundamental paraque se pueda llevar a cabo.

www.fenieenergia.es

de recarga más grande de Es-paña, y ha instalado más de900 puntos entre públicos yprivados. De ellos, cerca de200 están incluidos en suaplicación ‘Feníe Energía Re-carga’, que permite recargarun vehículo eléctrico de for-ma gratuita en todo el territo-rio nacional.

Otra realidad que modifi-ca sustancialmente el modeloenergético actual es el auto-consumo y la generación dis-tribuida. Poder aprovechar la

energía del sol, para autoa-bastecerse de energía en casaes una posibilidad que mu-chos consumidores barajanpor conciencia ambiental ypor ahorro. Pero instalar estatecnología requiere profesio-nales formados que te aseso-ren de forma personalizada yque tengan experiencia en es-te tipo de instalaciones. Des-de la comercializadora de luzy gas, no dudan en que el pa-pel del instalador en este casoes fundamental. No en vano,Feníe Energía ha desarrolladoun gran número de proyectosde este tipo y hace una apues-ta clara por esta tecnología.De hecho, ha publicado un es-tudio llamado ‘Un año de Sol’en el que explica las conclu-siones que han sacado des-pués de un año instalando au-toconsumo.

El futuro pasa por demo-cratizar la energía y que to-dos los ciudadanos podamosparticipar en hacer más sos-tenible el mercado eléctricoespañol. Y de la mano de co-mercializadoras que apoyanesta transición energética co-mo Feníe Energía será mássencillo.

día, haya una mayor propor-ción de energía limpia en elmercado, conscientes de loque supone para el medioambiente y la sociedad. Des-de 2016 cuenta con dos par-ques eólicos en operación yotro en desarrollo, que sumanuna potencia total de 20 MWy producen alrededor de 50 GWh al año, equivalenteal consumo eléctrico de unas20.000 familias.

La movilidad es otro ejefundamental en el cambio de

modelo. Y es que si no setransforma la manera en laque nos desplazamos no sepueden reducir los niveles decontaminación que contribu-yen a que se perjudique al me-dio ambiente y la salud de losciudadanos. Y es por su com-promiso con el medio ambien-te y la movilidad sosteniblepor lo que, desde Feníe Ener-gía, hacen una apuesta clarapor la movilidad eléctrica.

Esta compañía cuenta conla infraestructura de puntos

Una comercializadora diferente adaptada al cambiode modelo energético

Parque Eólico de Feníe Energía ‘Los Concejiles’ en Sorihuela (Salamanca)

7Martes, 17 de julio de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL PREMIUM EMPRESARIAL

El almacenamiento de ener-gía es el core business de Ce-gasa, y eso es lo que llevanhaciendo desde 1934. ¿Conese largo recorrido comoempresa especializada pode-mos decir que Cegasa liderael sector?

Cegasa, desde sus oríge-nes, ha sido una empresa

siempre rela-cionada con el almacena-miento electroquímico deenergía, lo que comúnmenteconocemos como pilas y ba-terías. Somos la única em-presa española y una de las

pocas a nivel euro-peo con la expe-riencia de haber

fabricado más de 500 millo-nes de celdas anualmente,por lo que podemos decirque nuestro conocimiento,experiencia tecnológica y po-sición en mercado son los deuna compañía líder.

El sector de la energía haevolucionado a pasos de gi-gante, la innovación ha pro-vocado esa evolución. ¿Quépapel juega el departamentode I+D+I en Cegasa?

La innovación es una cons-tante vital, tanto como lo es lasangre en una persona. Nues-tro departamento de I+D+ies nuestro ADN, sin él no serí-amos Cegasa. Cegasa siempreha invertido en I+D+i desdesus orígenes, hemos sido pio-neros en el diseño de pila alca-

ENTREVISTA

compañíaen cuanto a dife-renciación?

Son dos los pilares: quenuestros productos sean muyfáciles de instalar y de usar; yque nuestros clientes sientanque han tomado la mejor de-cisión con un buen producto yun buen servicio. Pretende-mos con nuestros productosque los clientes no tenganmiedo a usar tecnologías no-vedosas y, si tienen dudas,que puedan preguntarnos.

¿Qué diferentes categoríasde productos de almacenajede energía ofrecen actual-mente?

En Cegasa ofrecemos solu-ciones de almacenamientopara equipos industriales mó-viles y sistemas estacionarios.

¿Qué tipo de aplicaciones tie-nen las baterías de Cegasa?

Las aplicaciones son muyamplias, destacaría las baterí-as de tracción para carre-tillas y transpaletas, laalimentación de AGV’s,y los sistemas de alma-cenamiento para auto-consumo.

lina y en pila Zinc-Aire, y aho-ra nuevamente en Litio-Ion.Concretamente, en el caso delLitio-Ion, comenzamos en elaño 2000 a investigar, cuandoprácticamente muy poca gen-te lo conocía. Hoy nuestro la-boratorio cuenta con un equi-po de profesionales con másde 20 años de experiencia ycon equipamiento de últimageneración. Nuestro I+D+ies uno de los pocos a nivel eu-ropeo que cuenta con unavanzado laboratorio de ho-mologación de seguridad pa-ra celdas y equipamientos queincorporan Litio-Ion.

¿Cuál es el eslogan de lacompañía que les define?

We are ENERGY, we are LI-THIUM, we are CEGASA. So-mos ENERGÍA, somos LITIO,somos CEGASA. El trinomioENERGÍA-LITIO-CEGASA de-fine muy bien lo que somos,nuestros conocimientos ynuestra experiencia.

Cegasa destaca la cercaníaque mantiene con sus clien-tes así como su servicio post-venta. ¿Podemos decir queese enfoque es el pilar de la

rompe con los tradicionales sistemas de almacenamiento de energía

hemos lanzado al mercadodos nuevos productos, eLiony eBick:

- eLion son baterías paratracción de Litio-LFP deCegasa, compatibles concualquier tipo de carretilla,apilador o transpaleta. Ba-terías totalmente libres demantenimiento y con unavida útil que supera los 10años. Presentamos seismodelos en 24V y siete en48V. Con nuestras bateríasaumenta la capacidad detrabajo de la máquina y sereduce el coste total depropiedad del equipo.

- eBick es una soluciónavanzada de Litio-LFP deCegasa para el almacena-miento de energía con ca-pacidades entre 8,6 y 206Kwh. Un sistema que seinstala en menos de unahora y que se ajusta a lasnecesidades de cada insta-lación. El sistema puedecrecer a medida que lasnecesidades de la instala-ción crecen y tiene una vi-da útil de más de 15 años.Es una solución avanzadaque supone un nuevo con-cepto potente y versátil pa-ra los instaladores.

¿Por qué afirma que Cegasamarca un antes y un des-pués en prestaciones y renta-bilidad?

Centrándonos en los pro-ductos presentados reciente-mente, eLion es el único pro-ducto en el mercado que sus-tituye directamente a las bate-rías de plomo sin necesidadde hacer nada en la máquina.De esta forma el cliente pue-de beneficiarse de las ventajasdel Litio sin necesidad decomprar una máquina nueva,tan solo cambiando la bate-ría, tan simple como cambiarlas pilas del mando a distan-cia de casa. Y eBick permite acualquier instalador, inde-pendientemente de su perfiltécnico, construir una instala-

ción de hasta 206Kwh contotal garantía y en menosde una hora. Proyectosque hasta ahora estabanreservados solo a empre-sas con un perfil alto de in-geniería.

Juan Carlos Ordóñez CCO de Cegasa

Cegasa lleva desde 1934 ofreciendo sistemas de almacenamien-to electroquímico de energía, es decir, pilas y baterías. Empresaintrínsecamente innovadora, ha presentado recientementeeLion y eBick, novedades para los sectores de tracción industrialy energías renovables. Cegasa es una empresa 100% españolaque diseña y fabrica íntegramente sus productos en España.

Las nuevas soluciones de Litio-Ion de Cegasa marcan un antes y un después en prestaciones y rentabilidad

¿Quiénes son los principalesclientes de Cegasa?

Es una tipología tambiénmuy diversa ya que, por un la-do, son fabricantes de equi-pos a los que les ofrecemosbaterías que a su vez incorpo-ran en sus soluciones, porotro, instaladores de sistemasrenovables a los que ofrece-mos soluciones de almacena-miento para autoconsumo, ytambién empresas fabricantesy/o mantenedoras de maqui-naria industrial móvil, empre-sas de mantenimiento de in-fraestructuras, etc.

Comentaba que Cegasa halanzado nuevos productosinnovadores al mercado.¿Cuáles son?

Durante mayoy junio de este año

www.cegasa.com

8 PREMIUM EMPRESARIAL MONOGRÁFICO ESPECIAL Martes, 17 de julio de 2018

¿Cuándo comenzó la anda-dura empresarial de Sibol?

Para hablar sobre nuestrosorígenes tenemos que re-montarnos tres décadas atráscuando nació la directiva deEPIs para proteger a los tra-bajadores. Esta nueva norma-tiva aseguraba un importantecrecimiento en el sector; está-bamos ante un mercado queprometía estar cada vez másregulado y controlado.

¿De qué forma han logradocrecer con una crisis de pormedio?

En 2010, en plena crisis,decidimos apostar con abso-luta firmeza y confianza por

la flexibilidad, servicio, expe-riencia y talento interno de lacompañía. Dentro del proce-so de reorientación, y en basea estos pilares, aprovechamoslas oportunidades y fuimoscapaces de desarrollar nue-vos clientes, sectores y pro-ductos en una situación real-mente difícil.

En la actualidad, segui-mos colaborando con nuevosy grandes centros de distribu-ción a nivel europeo, fabri-cando para ellos y bajo sumarca comercial, que está alalcance de cualquier usuario,en cualquiera de sus tiendas.La compañía ha diversificadoel riesgo-país y exporta

ENTREVISTA

Sibol es una empresa especializada en el diseño, fabricacióny distribución de equipos de protección individual de Cabe-za (EPIs), principalmente enfocada a la protección respira-toria. Con sede en Zamudio (Vizcaya), Sibol se dirige funda-mentalmente hacia el sector industrial y de servicios. Llevanmas de 30 años de trayectoria en el sector y tienen perspec-tivas de crecimiento muy positivas.

www.sibol.es

ambición por ofrecer las me-jores soluciones a nuestrosclientes, hemos cerrado algu-nos acuerdos en exclusiva.Las empresas más importan-tes del sector eléctrico, tantode generación de energía co-mo de distribución, confíanen nuestros productos y servi-cios año a año.

Por último, ¿en qué noveda-des están volcando sus es-fuerzos?

El próximo reto al que nosenfrentamos es la revisión yadaptación de nuestra estra-tegia dentro de un sector conimportantes movimientos deadquisiciones y fusiones de

empresa; un mercado total-mente globalizado y afectadopor la economía de escala ycompetencias en precio conpaíses emergentes. En esteescenario, es importante quelas empresas pequeñas reci-bamos apoyos por parte delas instituciones con el fin demantener los tejidos indus-triales del país, generadoresde riqueza y empleo.

anualmente aproximada-mente el 40 % de su factura-ción a clientes situados enAsia, Sudamérica y Europa,principalmente.

Hoy por hoy, ¿cuál diría quees la principal ventaja de Si-bol en un mercado globali-zado tan competitivo?

Diría que es la capacidadde personalización de equi-pos de protección individual,fruto de tener una fabrica-ción propia con integraciónvertical. La calidad de nues-tros productos, los plazos deentrega y el servicio que pres-tamos, nos permite ofrecerun abanico de productos

muy atractivo para este tipode canales de venta.

Además, cuentan con labo-ratorio propio…

Así es, disponemos de unlaboratorio propio de ensa-yos para asegurar interna-mente la calidad de nuestrosproductos, en cumplimientocon los estándares que mar-can las normativas en vigor.Este es un aspecto a favor decara al futuro, dado que elnuevo reglamento de EPIsdefine unos mayores nivelesde responsabilidad a todoslos agentes del mercado.

Es importante mencionartambién que, dada nuestra

“Exportamos el 40 % de nuestra facturación al año”Iñaki Munoyerro CEO de Sibol

¿Qué ofrece hoy Roymart alsector sanitario?

Principalmente produc-tos para traumatología, aun-que también hemos tocadootros campos, como oftal-mología, ORL, ginecología,laboratorio, etc. En la actua-lidad, el 80% de nuestra fac-turación se centra en artros-copia. El resto, en osteosín-tesis y otras especialidades.

Nuestra filosofía de tra-bajo es la distribución deproductos de primera línea

en el mercado internacional,ofreciendo un servicio inte-gral: formación para el per-sonal sanitario, aportaciónde equipos médicos (instru-mentales, implantes y apa-rataje) para la realización decirugías y asistencia perso-nal de técnicos quirúrgicos.

El trabajar con productosde primera línea internacio-nal nos facilita estar muybien posicionados en nues-tra zona de distribución: As-turias, León y, en alguna es-

ENTREVISTA

www.roymart.com

bianual de la rodilla en depor-tistas, dirigido por el Dr. Anto-nio Maestro.

El sector sanitario es especial-mente exigente para un pro-veedor…

Sí, por eso en Roymart dis-ponemos de la certificación desistema de Calidad ISO9001:2015 desde el año2000. Todos nuestros proce-sos están perfectamente defi-nidos y nuestro margen deerror es muy reducido. Aspec-

tos como la formación del per-sonal, la rápida gestión deaprobación administrativa delas cirugías, la higienización ycontrol de instrumentales, elmínimo tiempo de entrega ola asistencia de personal en elquirófano hacen que nuestroservicio sea reconocido pornuestros clientes.

Continuamente nos vamosadaptando a las necesidadestecnológicas, asistimos a con-gresos para actualizarnos ycaptar nuevas marcas; nos ad-herimos al código ético denuestro sector… Trabajamossiempre en busca de la exce-lencia.

¿Qué hoja de ruta tienen decara al futuro?

Nuestro objetivo es crecersiguiendo nuestra política decalidad y política comercial,ampliando zona y nuestro por-tafolio de productos.

pecialidad, también Canta-bria.

¿Quiénes son sus clientes?Hospitales públicos y pri-

vados, seguros, así como trau-matólogos y artroscopistas,neurocirujanos, oftalmólogos,cirujanos plásticos, maxilofa-ciales, otorrinos, clientes quesiempre han destacado porser los más innovadores ensus equipamientos y técnicasquirúrgicas, lo que nos lleva anosotros a colaborar en estu-

dios de nuevos productosorientados a mejorar las técni-cas quirúrgicas existentes olos instrumentales, así comoen la organización de cursos.Por ejemplo, cursos de artros-copia y osteosíntesis en espé-cimen en la Universidad deOviedo y de León; jornadas deformación para médicos y en-fermeras en nuestras instala-ciones y, como colofón, parti-cipamos en la organizacióndel “Gijón Knee Sport Mee-ting”, Congreso internacional

“Trabajamos siempre en busca de la excelencia”

Los clientes de Roymart son los más innovadores en sus equipamientos y técnicas quirúrgicas

Julia Martín Royuela Directora general de Roymart

Empresa familiar asturiana de segunda generación, Roymart iniciasu actividad en 1981 de la mano de Jerónimo Martín Pérez para de-dicarse a la venta y distribución de material médico-quirúrgico,centrándose en buena medida en la especialidad de traumatolo-gía. Desde 1998 la dirige su hija, Julia Martín, a quien entrevistamosa continuación para conocer el presente de esta compañía quehoy es referente en Asturias en su especialización.

9Martes, 17 de julio de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL PREMIUM EMPRESARIAL

Aquella experien-cia sirvió a losresponsables deBarcelona LED

para crecer en conocimien-to de una tecnología de ilu-minación que en aquellostiempos era, en palabras deUlises Díez, gerente de laempresa, “novedosa y almismo tiempo inmadura”.Poco a poco, la empresa fueevolucionando, primerocon la apertura de una se-gunda tienda en Barcelonay otra en Blanes y, poco des-pués, en otros puntos de Ca-talunya y en Palma de Ma-llorca. “Hoy en día somosuna empresa muy consoli-dada en el territorio cata-lán, donde tenemos sietepuntos de venta”, sostiene

Pablo Ceva, responsable dela firma.

COMERCIO FÍSICO Y ONLINE

Actualmente, BarcelonaLED comercializa sus produc-tos tanto a través de sus puntosde venta propios como me-diante el canal online. “La ven-ta por Internet representa alre-dedor del 20% de nuestra fac-turación, y la llevamos a cabo através de nuestra tienda onliney en algunos de los marketpla-ces más destacados”, explicaPablo Ceva.

Desde que iniciara su anda-dura, la filosofía de trabajo deBarcelona LED se ha basado enofrecer a sus clientes una per-fecta conjugación de calidad yservicio. “Controlamos toda la

ENTREVISTA

Barcelona LED Iluminación es una empresa especializada enla comercialización de elementos de iluminación con tecno-logía led, actividad que desarrolla desde el año 2011, cuandoarrancó su andadura en un pequeño local de la calle Nápo-les de Barcelona.

www.barcelonaled.com

delizar una clientela formada apartes iguales por instaladoresprofesionales y por clientes par-ticulares. En todos los casos, elconocimiento del mundo LEDpermite al equipo técnico de lacompañía prestar un asesora-miento directo y personalizadopara que el cliente encuentre loque busca en las más de 1.500referencias que componen elstock de Barcelona LED.

INVERSIONES PARA MEJORAR

Una de las constantes en latrayectoria de Barcelona LEDha sido la política de inversio-nes para mejorar constante-mente, tanto en formación depersonal para estar al día de lasnuevas evoluciones del sectorcomo en instalaciones. En este

contexto hay que enmarcar lareciente inauguración de lasinstalaciones en Santa Mariade Palautordera, donde la em-presa cuenta con amplios espa-cios para mejorar la logística ode un laboratorio de productocon sala oscura para acreditarla calidad de los elementos quecomercializa.

De cara al futuro, la direc-ción de Barcelona LED apuestapor seguir creciendo, pero deun modo prudente y controla-do que no perjudique los nive-les de calidad que han acom-pañado a la empresa desdesiempre. “Tras la mudanza a lanueva nave, los retos inmedia-tos pasan por la próxima im-plantación en Madrid, por laampliación de la superficie delas tiendas de la calle Nápolesy Cornellà y también por incre-mentar la estructura en Fran-cia, donde estamos vendiendoúnicamente a través de Inter-net con una gran aceptación”,coinciden en afirmar Pablo Ce-va y Ulises Díez.

cadena de valor, desde la selec-ción de productos en los fabri-cantes hasta la venta final, pa-sando por el control de calidady la logística, lo que nos permi-

te ofrecer una magnífica rela-ción calidad-precio”, nos cuen-ta Díez.

Gracias a esa forma de tra-bajar, la empresa ha logrado fi-

Barcelona LED:un referente en la iluminación por excelencia

¿A qué factores sociales y tec-nológicos considera que se de-be el auge de los micro-présta-mos por internet?

La necesidad de solucionesde financiación a corto plazohan existido siempre, aunqueen la actualidad su demanda esmayor. Ahora, y gracias a la tec-nología, se pueden ofrecer so-luciones rápidas y efectivas, yaque es posible evaluar datos en

tiempo real de forma segura yconfidencial. Esto crea un en-torno óptimo para este produc-to financiero.

¿Eran necesarios “aires nue-vos” en el sector financiero?

Sin duda. Las necesidadesevolucionan, vivimos en unmundo cada vez más tecnoló-gico, y todos los sectores han dedar respuesta a esta necesidad.

ENTREVISTA

Las fintech viven su época dorada, ydentro de ellas, el segmento de los mi-cro-préstamos sigue en auge. Empre-sas como Dineo Crédito están revolu-cionando la financiación tal y como laconocíamos, combinando la atenciónen puntos físicos con la concesión demicro-préstamos online. Los micro-préstamos de Dineo Crédito están des-tinados a resolver necesidades ocasio-nales de liquidez económica a cortoplazo. Descubrimos cómo funcionan.

www.dineo.es

toda la información de formatotalmente transparente.

Pertenecemos a la AEMIP,donde los asociados garantizanla aplicación del “Código deBuenas Prácticas” mediante elcual, se protege a los Clientesfomentando el uso responsablede este producto financiero.Además, en Dineo se llevan a

cabo auditorías recurrentes pa-ra garantizar la correcta aplica-ción de todos los procesos.

Hace una década, si al-guien necesitaba dinero deforma puntual, tenía pocas so-luciones. Hoy en día, puedeobtenerlo de forma segura einmediata gracias a las nuevastecnologías que aportan lasfintech.

En este nuevo contexto, ¿quéventajas ofrece Dineo Créditoa los consumidores y a las em-presas?

Dineo es una compañía100% española, que conocebien las necesidades e inquie-tudes de la sociedad actual. Laatención al cliente, ya sea físi-camente o de manera telefóni-ca, es proporcionada por agen-tes especializados que ayudana resolver cualquier plantea-miento efectuado.

Además de operar a través deinternet, también disponende puntos físicos…

Así es. Además de operarde forma online en www.di-neo.es, es posible realizar lasolicitud de un microprésta-mo en los stand existentes en

las más de 80 tiendas CashConverters que se encuen-tran en todo el territorio na-cional.

¿Cuál es el procedimientoque debemos seguir para ob-tener financiación con DineoCrédito?

Tan fácil como acudir a lospuntos Dineo de cualquier tien-da Cash Converters, acceder awww.dineo.es, o llamar al 901888 777 y aportar los datos quese solicitan. Se trata de un sen-cillo proceso guiado de cara alcliente, y que trata los datosproporcionados con una tecno-logía avanzada que, en tiemporeal, mide las variables necesa-rias para evaluar la capacidadde crédito y proporciona unarespuesta.

Para finalizar, ¿de qué formapodemos garantizar que Di-neo Crédito sigue un métodotransparente y seguro?

En Dineo velamos por laaplicación responsable de las lí-neas de crédito de nuestrosclientes y les proporcionamos

“La necesidad de financiación a corto plazo ha sido resuelta mediante la tecnología”Carmen GayoDirectora de Dineo Crédito

10 PREMIUM EMPRESARIAL MONOGRÁFICO ESPECIAL Martes, 17 de julio de 2018

¿Diría que actualmente las empresas sonconscientes de los riesgos que corren sus-datos?

En general, no son conscientes de lo fácily frecuente que es perderlos ni de las conse-cuencias de ello. No en vano, estudios delsector demuestran que el 80% de las em-presas que pierden sus datos cierran en los12 meses posteriores. Además, según lanueva RGPD, la protección de los datos denuestros clientes ya no es opcional.

Para asegurar los datos de nuestra em-presa, el primer paso es comprender que lasamenazas son mucho más frecuentes de loque pensamos. Las amenazas pueden serinternas como el borrado accidental o in-

tencionado de datos por algún usuario, oexternas como ataques cibernéticos tiporansomware o el conocido email de Corre-os. Recordemos casos como el famoso Wan-naCry que sacudió a Telefónica el pasadoaño. Por último, también se pueden produ-cir roturas del soporte de almacenamiento(disco duro o pendrive), robos de servido-res o incendios en las instalaciones de laempresa. En Qloudea.com somos conscien-tes de los riesgos, por eso proponemos lassoluciones adecuadas.

¿Qué debe hacer una empresa para ase-gurar sus datos?

En Qloudea.com apostamos por mante-

ENTREVISTA

www.qloudea.com

nas puedan sacar el máximo partido a las he-rramientas que suministramos.

¿Cuáles son esas herramientas? ¿Qué tipode soluciones de almacenamiento de da-tos ofrecen desde Qloudea.com?

En Qloudea.com ofrecemos una solucióncompleta de seguridad de datos, apoyadaen tres puntos: servidores de almacena-miento en red con tecnología de prevenciónde errores que aseguran la integridad de losdatos; software de copias de seguridad consistemas que permiten la recuperación, pro-tegiendo desde ordenadores hasta comple-jos sistemas de virtualización; y servicio dealmacenamiento en la nube Qloudea.com,con la más alta seguridad para copias de da-tos que garantizan el cumplimiento de laRGDP y la continuidad del negocio.

¿Cómo trabajan con cada cliente?En Qloudea.com somos especialistas en

el almacenamiento y la seguridad de datos ysabemos que cada cliente tiene unas necesi-dades distintas. Por eso no se trata de entre-gar un sistema de seguridad ni de vender unhardware. Más allá de la distribución de pro-ductos, se trata de escuchar al cliente y deaportar soluciones específicas que se adap-ten a sus necesidades, ya sea una pequeñaempresa o una compañía del IBEX35. Por-que todas las empresas están en peligro deperder sus datos, sin excepción. Hay que es-tar preparado para lo peor y en Qloudea sa-bemos como ayudarte.

ner los datos en dispositivos de almacena-miento acordes a ellos (olvidémonos del dis-co duro externo) y por encriptar todos losdatos de la empresa para que, en caso de ro-bo, no puedan utilizarse. Por otra parte, espreciso restringir el acceso a la informaciónpor usuario para evitar posibles filtracionesno deseadas; y seguir la regla 3-2-1 de la se-guridad de datos, que obliga siempre a tener3 copias de nuestros datos: dos de ellas den-tro de la empresa en diferentes formatos yuna tercera en otra ubicación, quizás en lanube. También es importante designar unresponsable de la seguridad de datos e inten-tar automatizar procesos. En Qloudea.comofrecemos formación para que estas perso-

“La pérdida de datos no es algoque solo le pase a los demás”

Alejandro Serrano CEO de Qloudea.com

Es innegable que los datos que maneja cualquier compañía hoy día cre-cen exponencialmente debido al uso generalizado de Internet, correoelectrónico, software, fotos y vídeos. Hoy más que nunca debemos te-ner esos datos bien asegurados, no puede haber filtraciones ni pérdidas,especialmente en empresas. Hablamos con Alejandro Serrano, CEO deQloudea.com, empresa que se dedica a la distribución de hardware ysoftware especializados en el almacenamiento y seguridad de datos in-formáticos con más de 15 años de experiencia en el sector

Más de 50 progra-madores y ana-listas han traba-jado en él para

reinventar lo que la empresacreó hace 30 años, conjugandolo nuevo y poderoso de las últi-mas tecnologías con un inter-face de usuario muy intuitivo.

¿Sobre qué pilares se asientahoy la actividad de Sensei?

Nuestra actividad se basaen dos pilares fundamentales:el desarrollo e implantaciónde los programas informáti-cos y el servicio de acompa-ñamiento y mantenimiento

durante toda la vida del pro-ducto. Tenemos clientes queconfiaron en nosotros desdeun principio y casi treintaaños después siguen utilizan-do nuestras aplicaciones,aunque evidentemente, estasaplicaciones no se parecen ennada a aquellas primeras ver-siones: hemos ido renovando,creando, actualizando…

Mantenemos un centro dedesarrollo I+D+i en Cartage-na, al que acabamos de su-mar otro en Valencia, conpuntos de atención al clienteestratégicos en Cartagena,Murcia y Valencia.

ENTREVISTA

Nacida en los años 80 en Murcia para dedicarse al desarrollo desoftware de gestión y finanzas, Sensei sigue hoy creando aplica-ciones de gestión empresarial, ERP, CRM, BI y MRP. En septiem-bre lanza Sensei10: un ERP completamente nuevo, desarrolladosobre el conocimiento acumulado de miles de usuarios.

www.sensei.es

nuestra está en la proximidady el servicio. Las multinacio-nales no pueden ofrecer elacompañamiento y la cerca-nía que ofrece Sensei. Ellas semantienen en un formato es-tandarizado, mientras nos-otros huimos de eso. Huimosde modelos de consultoría es-tandarizada en cascada quegeneren cambios traumáticosen los modelos organizativos.Implantar sistemas informáti-cos igualitarios genera mayo-

res beneficios a las empresastecnológicas, pero castiga alcliente, que tiene que renun-ciar a sus particularidades ysus diferencias competitivas.

En breve van a lanzar laevolución de su producto es-trella…

Sí, nuestro producto estre-lla es Sensei ERP, en constan-te evolución desde hace casitres décadas. En este momen-to estamos dando el gran sal-to con Sensei10, que presen-taremos en septiembre, y alque hemos añadido las últi-mas capacidades tecnológicaspara conseguir un verdaderosoftware orientado a la usabi-lidad, a las metodologías ági-les y asegurando el éxito de loprobado y claramente reco-nocido por el mercado en es-tos 30 años. Nuestra filosofíacolaborativa nos ha llevado asumar esfuerzos, rodearnosde los mejores y así hacer deSensei algo más grande e ilu-sionante. Con esta nueva lí-nea de producto, estamos se-guros de atesorar una de lasmejores y más exitosas ofer-tas de software de España.

¿A qué objetivos orientan sutrabajo? ¿A qué tipología declientes?

Nuestro formato estáorientado a dotar al empresa-rio de la mejor información deforma ágil para que pueda de-cidir con acierto. Porque sinbuena información no hay to-ma de decisiones adecuada.

Nuestro target es muy am-plio, atendiendo desde pe-queñas y medianas empresas,a algunas con 30 sedes en Es-paña, aunque nuestra mayorpresencia se encuentra enempresas de 4 a 15 usuarios yde entre 2M€ y 25 M€ de

facturación. Todas ellas tie-nen en común la búsqueda dela optimización de sus proce-sos de negocio, tanto en ges-tión, finanzas o fabricación.

¿Su enfoque huye de las so-luciones estandarizadas?

Las aplicaciones de soft-ware existentes hoy en elmercado están muy iguala-das, por lo que la enorme yfundamental diferencia queaporta una empresa como la

“Con Sensei10 atesoramos una de las mejores ofertas de software de España”Javier Pedreño CEO de Sensei

11Martes, 17 de julio de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL PREMIUM EMPRESARIAL

¿Para qué tipo de empresaso sectores trabajan princi-palmente?

Las principales industriasdonde prestamos serviciospertenecen al sector utilities(energía, agua, gas y petró-leo), a la logística, a la indus-tria de automoción, la ma-nufactura y la gestión de in-fraestructuras críticas. Y lohacemos tanto en Españacomo en otros países.

¿Qué factores consideraque le han permitido a CICcrecer de manera sostenidaen los últimos años?

Nuestro compromiso conel cliente (cuando este nospide un servicio tiene la cer-teza de que se va a comple-tar con éxito) y nuestro co-nocimiento del negocio ensectores como la energía,las utilities y las smart citiesnos han proporcionado una

estabilidad, y nuestra visióninnovadora a la hora de desarrollar nuestros produc-tos y servicios se ha traduci-do en un crecimiento firme.Lo que mejor sabemos haceres adaptarnos a las necesida-des del cliente pero con unavisión a largo plazo del ne-gocio y de sus necesidades.

Queremos dar las graciasa nuestros clientes que, consu confianza, nos han permi-tido crecer durante estosaños de crisis.

¿Qué valoran más de uste-des sus clientes?

Tratamos de que nuestrassoluciones no solo resuelvanun problema concreto, sinoque optimicen los procesos.El valor para el negocio seobtiene de la reducción enlos tiempos de proceso y so-bre todo en la capacidad deestar mejor informado; la in-

ENTREVISTA

tión de redes privadas detrasmisión digital o NMS.Está dirigido a empresas conuna red privada de comuni-caciones, y es el sustitutoperfecto para gestores le-gacy, a los que reemplazacon ventaja dotando a las re-des de nueva funcionalidad.También incorpora el equi-pamiento actual, lo que per-mite una migración suavede servicios entre las redeslegacy y las nuevas redes.

Disponemos además deuna solución de inteligenciaoperacional para el entornoindustrial IDboxRT, que rea-liza el análisis dinámico delas actividades empresaria-les, mejorando la visibilidady compresión a la vez quesirve para identificar y de-tectar situaciones de inefi-ciencia, oportunidades yamenazas.

Por otro lado, basada ennuestra experiencia en laoperación de sistemas, LU-CA BDS es una herramientaque ofrece la interactividadcon la información en entor-nos mutiaplicación, propor-cionando un marco de tra-bajo colaborativo único.

¿Cuál es la solución conmayor número de usua-rios?

Es una solución de movi-lidad empresarial y field ser-

formación facilita la toma dedecisiones. Otra cosa quenuestros clientes valoranmuy positivamente es que seproduce una mejora de lacalidad del servicio que ofre-cen, y a menudo un ahorrode costes directo.

Para nosotros es impor-tante que el resultado finalpermita a nuestros clientesolvidarse de la parte mástécnica para enfocarse endesarrollar su negocio.

Además hemos tenido lavisión de convertir algunasde nuestras soluciones conmás proyección en productospropios. Disponer de solucio-nes “paquetizadas” acorta lostiempos de implantación, ga-rantizando la robustez en lagestión de los procesos. Ga-rantizada la fiabilidad, enfo-camos nuestro esfuerzo enadaptarnos a las necesida-des específicas de nuestrosclientes, de esta maneraconseguimos fiabilidad y ala vez flexibilidad.

Cuéntenos algo más de esosproductos propios.

A lo largo de mas de 25años, hemos “paquetizado”varias soluciones con éxito.En primer lugar construimosSGRwin, un sistema de ges-

“Ayudamos a lograr la digitalización empresarial de nuestros clientes, un reto imprescindible para aumentar su competitividad”

vices, desarrollada por unaempresa del grupo, llamadaFIELDEAS. Con esta solu-ción, los trabajadores estánconectados en tiempo realcon su empresa desde cual-quier dispositivo móvil, yconsiguiendo así un incre-mento de la productividad yla eficiencia de los recursos.

Con la vista puesta en el fu-turo, ¿en qué novedadesestán trabajando? ¿A quénuevos retos deberán ha-cer frente en los próximosaños?

Actualmente trabajamosen el desarrollo de un módu-lo de gestión de inventario.La nueva gestión de inventa-rio permitirá a CIC integrarsus productos en torno a unagestión de activos. Disponerde todas estas piezas con ca-pacidad de trabajar conjun-tamente permitirá desarro-llar verticales en los que par-ticipen las que sean necesa-rias junto con otros desarro-llos a medida. Una vez con-seguido este objetivo, estarí-amos en disposición paradesarrollar un manager desistemas IoT.

Respecto a los retos quedeben afrontar las empresas,y que por tanto son el focode los desarrollos en los queya estamos trabajando, seincluyen la prestación de ser-

vicios en modo SaaS, la in-corporación de funcionali-dades de Inteligencia artifi-cial y machine learning, sinolvidar por supuesto la segu-ridad de la información.

¿Cuáles son las prioridadesestratégicas y los retos queafronta CIC?

Con el tiempo hemos vis-to que nuestras solucionesson muy competitivas y bienvaloradas tanto nacional co-mo internacionalmente, y eldesarrollo de producto pro-pio nos permite expandirnuestros mercados con uncrecimiento menor de losequipos de trabajo. Por tantonuestra estrategia sigue la lí-nea de internacionalizar laventa de nuestros productosa través de una red de part-ners, a la vez que desarrolla-mos otros nuevos.

Otra de nuestras priorida-des son nuestros profesiona-les, sabemos que no es posi-ble ofrecer un buen serviciosi no disponemos de equiposde profesionales bien capaci-tados y motivados.

Ramón López TruebaDirector General de CIC CONSULTING INFORMÁTICO

FIELDEAS, la solución donde los procesos se transforman

Con más de 100 millones de trans-acciones gestionadas al mes,más de 100 clientes en diferen-tes países, más de 400 procesos imple-mentados y más de 26.000 usuariosmovilizados; la solución de movilidadempresarial y field services de FIELDE-AS, impulsa la trasformación digital deempresas con procesos negocio encampo.“Conectamos a los trabajadores con

su empresa en tiempo real desde cual-quier dispositivo móvil, con la máximaseguridad y de la forma más eficiente”.

Con desarrollos totalmente personali-zados, con un modelo de “pago por uso”y capacidad para integrarse a cualquierproceso de negocio, operar sobre cual-quier dispositivo móvil (BYOD), o la fácilintegración con cualquier sistema exter-no FIELDEAS es la propuesta más flexi-ble del mercado.La aplicación de esta tecnología, incre-

menta la productividad y eficiencia de losrecursos de campo, reduce el número deincidencias y el tiempo destinado a labo-res administrativas, e incrementa signifi-cativamente la satisfacción del cliente.

CIC es una compañía especializada en eldesarrollo de soluciones software e inte-gración, ofrece servicios de consultoría deprocesos de negocio, operación y mante-nimiento de red, seguridad de la informa-ción e informática. Ramón López, su di-rector general, nos cuenta qué aporta lacompañía a las empresas de nuestro país.

www.cic.es

Director General: Eduardo Holgado ?Gerente: Juan Carlos Rovira ? Coordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno ? Redactor: Rafael Acedo ? GRUPO HORO, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos yentrevistas.

¿Cómo ha evolucionado Ce-mevisa en estos 55 años?

Para el Sr. Carlos Molas laempresa era su vida, era tre-mendamente trabajador, unauténtico empresario, y todoslos que hemos trabajado conél hemos aprendido muchísi-mo. Era muy intuitivo y siem-pre supo adelantarse a loscambios en el mercado delelectrodoméstico. Cemevisaempezó con tiendas propias, araíz de la crisis de 1984 las ce-rró y se transformó a la distri-bución de gama marrón y degama blanca a hipermercados,con marcas propias, que fabri-caban para nosotros. A media-

dos de los noventa, antes deque los hipermercados empe-zaran a tener sus propias mar-cas blancas, Cemevisa se redi-rigió a la distribución de la pe-queña tienda de electrodo-mésticos y, sobre todo, a la pe-queña tienda de muebles decocina. En eso el fundador fuemuy visionario porque enton-ces casi nadie se dirigía a latienda de muebles de cocina, yél lo vio como el futuro. Paraestas tiendas lo importante esel mueble, pero cuando hacenuna venta tienen que incluirlos electrodomésticos, y nos-otros se lo ponemos fácil. Des-pués de su fallecimiento, hace

ENTREVISTA

turación es en tiendas de mue-bles de cocina. Somos la prin-cipal empresa dedicada a laventa de electrodomésticos enmobiliario de cocina, los inte-grados, hornos, placas, cam-panas; producto diferente alque se suele vender en unatienda de electrodomésticos,que son de libre instalación.En ese tipo de tiendas utiliza-mos la enseña KC, que nos dis-tingue como lo que dice nues-tro lema y realmente somos:“especialistas en electrodo-mésticos para muebles de co-cina”.

¿A qué mercados llega Ceme-visa?

Distribuimos en Madrid yen todo el norte de Españadesde Galicia a Cataluña pa-sando por Cantabria, País Vas-co, Navarra, Rioja, además dela comunidad Valenciana y Ba-leares. Principalmente son4534 tiendas de muebles decocina y 966 tiendas de elec-trodomésticos. Esos son clien-tes que el año pasado compra-ron. Ahora tenemos muchísi-mos más clientes que antes,con menor facturación, peromucho más estable. Les servi-mos desde las ocho platafor-mas que tenemos en distintasprovincias, que suman 27.000metros cuadrados y están do-tadas con tecnología de últimageneración y los más avanza-dos sistemas logísticos.

¿Con qué marcas trabajan?Trabajamos con los grupos

más importantes en el merca-do español; BSH, Teka, Elec-trolux, Frigicoll, CNA, Whirpo-ol, Mepamsa, Amica, Sam-sung, Roca, cada uno con va-rias marcas. Ni siquiera duran-te la crisis hicimos lo que hicie-ron todos, que fue incorporarmarcas de primer precio. So-

cuatro años, cogimos su timóncon fuerza y seguridad, toma-mos decisiones difíciles, peroacertadas, como no pertene-cer a ningún grupo de com-pra, todo el equipo humanode 79 colaboradores entre ad-ministración, almacén y co-merciales, la mayor parte deellos con muchísimos añosdentro de la empresa, y nues-tros clientes nos han llevado aun crecimiento constante ysostenible estos últimos años.

¿Qué relevancia tienen lastiendas de diseño de cocinaen su negocio?

Casi el 90% de nuestra fac-

“El tipo de clientes a los que nos dirigimosrequieren mucha atención personal”

bre todo, trabajamos electro-domésticos de encastre para lacocina, y también tenemos ga-ma marrón y pequeño electro-doméstico, donde estamoscreciendo porque le hemosquerido dar un impulso paraofrecer más variedad con pro-ductos del grupo SEB, Bosch,Philips y Taurus principalmen-te. Estamos siempre trabajan-do con los ojos puestos en elfuturo para estar preparados.En septiembre incorporamosla distribución de “Smeg Kit-chen”, una marca italiana es-pecialista en electrodomésti-cos para muebles de cocina,con su catálogo exclusivo.También vamos a incorporarPoalgi, una marca valencianade fregaderos sintéticos cuyaprincipal ventaja competitivaes que son capaces de hacer elfregadero del color que elcliente quiera, en menos dequince días. Antes de incorpo-rar una marca lo analizamosmuchísimo y buscamos quenos dé un valor añadido y asíalcanzar un mix de productoalto. Nuestra relación con losfabricantes es muy buena por-que trabajamos todo su catálo-go completo, movemos todosu producto y dada nuestrafortaleza financiera hace queseamos interesantes paraellos. Y tenemos 30 comercia-les en la calle, más que mu-chos fabricantes. Podemospresumir de ser la organiza-ción del sector con más genteen la calle, con muchísima di-ferencia con el resto de loscompetidores. Con internet,las empresas están intentandoreducir plantilla, pero nosotroscreemos que el tipo de clientesa los que nos dirigimos requie-re mucha atención personal,por lo cual hemos incrementa-do nuestra plantilla en los últi-mos cuatro años. Y no nos ol-vidamos de internet; tenemosuna intranet que está catalo-gada por nuestros clientes ycompetidores como la mejorweb del sector y nos facilitauna conversación fluida connuestros clientes.

¿Por qué es tan buena?En ella encuentran toda la

información de stock, de suspedidos, las fechas de entregade cada producto, todas las fi-chas de producto y esquemade instalación, se puede gene-rar presupuestos con las fotosde los productos incluidas,pueden consultar sus facturas,

e incluso pueden utilizarla co-mo web de venta en su propiatienda. Al entrar con su usua-rio, no aparece nuestro logo si-no el suyo, y pueden marcar supropio margen de beneficio ymostrarla al consumidor finalque está en su establecimien-to. Les evita tener que ver loscatálogos de todos los fabri-cantes. Nos agiliza mucho eltrabajo, y evita errores y con-sultas. Antes aquí no parabade sonar el teléfono, y ahoracasi el 60% de los pedidos en-tran por la intranet.

¿Han prescindido entoncesdel catálogo en papel?

No, y de hecho hacemosuno que no tiene comparaciónen el sector, con una selecciónde productos de cada marcaque les ayuda mucho en sutrabajo, con fichas completas,precios recomendados y todala información que necesitan.A los fabricantes les encanta.Cuesta mucho dinero y muchotrabajo.

¿Cómo se diferencian de suscompetidores?

Lo que nos da mucha fuer-za es la solvencia que siemprehemos tenido, tenemos unabuena salud financiera porquesiempre se ha reinvertido en laempresa. Eso permite que po-damos tener un stock garanti-zado, incluso de producto yavendido, y eso es un valor aña-dido a nuestros clientes. Desdela dirección gestionamos lascompras, los precios, y cada al-macén gestiona su propiostock. Las nuevas tecnologíasnos están cambiando un pocola mentalidad y la inmediatezes importantísima. La logísticaes uno de los mayores retosdonde queremos mejorar paraofrecer nuevos servicios, comola entrega en el domicilio delusuario final, que ya hacemosen muchos sitios y facilita mu-cho el trabajo de nuestrosclientes.

Carolina Molas CEO y Carlos Gómez Director general de Cemevisa

www.cemevisa.com

Han pasado 55 años desde que el Sr. Carlos Molas creó Ce-mevisa, una empresa familiar de Vizcaya de venta de elec-trodomésticos. Dicen que trabajar con él era como hacer unmáster avanzado en una escuela de negocios. Lo cierto esque supo adelantarse a los cambios del mercado y hoy, co-mandada por Carolina Molas como CEO y Carlos Gómez co-mo Director General, distribuye electrodomésticos a más de5.500 clientes entre pequeñas tiendas de electrodomésticosy tiendas de diseño personalizado de muebles de cocinas,una especialidad en la que se distinguen con la enseña KC.