Seminario sobre Desarrollo de Productos de Exportacin

V Ciclo de la Escuela de Comercio y Negocios Internacionales

PRESELECCIN DEL MERCADO DE DESTINO PARA LA EXPORTACIN

DE LA HARINA DE LUCUMA PERUANA

Se sabe qu nivel internacional no existe una partida arancelaria especfica que permita

analizar la evolucin en el mercado para los diversos subproductos de la lcuma, se

puede inferir su comportamiento tomando como referencia la partida 1106309000 que

corresponde a harina, smola y polvo de los productos del captulo 08.

Tabla 1: Principales pases compradores de la partida 1106309000 (En Ton.) Importadores 2009 2010 2011 2012 2013 Total Part.

Francia 6,482 6,826 6,083 5,809 6,544 31,744 38%

Alemania 6,701 6,749 6,050 5,554 01 25,054 30%

EE.UU. 1,451 1,368 1,755 4,991 3,392 12,957 16%

Reino Unido 2,150 3,382 1,955 2,668 2,745 12,900 16%

Total 16,784 18,325 15,843 19,022 12,681 82,655 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

Podemos observar que los principales pases importadores son Francia,

Alemania, EE.UU. y Reino Unido. De estos es Francia el que participa con un

38% siguindole Alemania con un 30% mientras que EE.UU. y Reino Unido

participan con un 10% cada uno.

Tabla 2: Principales pases compradores de la partida 1106309000 (En Miles de

US$) Importadores 2009 2010 2011 2012 2013 Total Part.

Francia 24,819 33,824 34,427 34,090 44,472 171,632 48%

Alemania 26,159 30,102 28,606 25,532 02 110,399 31%

EE.UU. 7,074 3,498 4,527 6,686 9,559 31,344 9%

Reino Unido 5,815 10,139 6,753 6,620 7,063 36,390 10%

Total 65,876 79,573 76,324 74,940 63,107 359,820 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

De igual manera Francia y Alemania son los pases que invierten ms en la

compra de la partida con un 48% y 31% respectivamente.

Tabla 3: Precio promedio de los principales pases compradores de la partida

1106309000 (En US$/Ton.) Importadores 2009 2010 2011 2012 2013 Total Part.

Francia 3.829 4.955 5.660 5.868 6.796 5.422 148%

Alemania 3.904 4.460 4.728 4.597 0.0003 3.538 97%

EE.UU. 4.875 2.557 2.579 1.340 2.818 2.834 77%

Reino Unido 2.705 2.998 3.454 2.481 2.573 2.842 78%

Precio Promedio 3.828 3.743 4.105 3.572 3.047 3.659 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

1 La base de datos consultada no consigna datos.

2 La base de datos consultada no consigna datos.

3 La base de datos consultada no consigna datos

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Podemos decir que durante el periodo en estudio (2009-2013), el precio

promedio de la tonelada de la partida se situ en US$ 3,659 tomando como

referencia los precios promedios de cada pas por ao. Se puede observar que

Francia tiene una participacin de 148% lo que significa que est en un 48% por

encima del precio promedio y por lo tanto es el pas que paga ms por el

producto.

Tabla 4: Comparacin de variables de los principales pases compradores de la

partida 1106309000 Importadores TM US$ Precio

Francia 31,744 171,632 5.422

Alemania 25,054 110,399 3.538

EE.UU. 12,957 31,344 2.834

Reino Unido 12,900 36,390 2.842

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

Si comparamos las variables referentes a las importaciones en cantidades fsicas

y monetarias mas el precio promedio del periodo en estudio podemos concluir

que son Francia y Alemania los mercados de destino ms potenciales que en la

actualidad serian idneos para la exportacin de la harina de lcuma peruana.

Tabla 5: Per: Principales pases compradores de la partida 1106309000 (En

Ton.) Importadores 2008 2009 2010 2011 2012 Total Part.

EE.UU. 28 33 46 56 45 208 70%

Reino Unido 2 5 4 7 20 38 13%

Australia 0 1 2 2 7 12 4%

Chile 3 3 3 4 7 20 7%

Total 35 43 57 75 86 296 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

Se puede apreciar que el 70% de las exportaciones peruanas fueron destinadas al

mercado norteamericano entre los aos 2008-2012 siguiendo el Reino Unido con

13% y Chile con 7% entre los principales pases que importan la partida

1106309000, Australia comienza a comprar a partir del ao 2009 con una

participacin en el periodo en estudio de 4%.

Tabla 6: Per: Principales pases compradores de la partida 1106309000 (En

Miles de US$) Importadores 2008 2009 2010 2011 2012 Total Part.

EE.UU. 58 134 106 161 313 772 54%

Reino Unido 24 48 43 70 180 365 26%

Australia 0 11 18 20 39 92 6%

Chile 5 4 0 7 15 31 2%

Total 112 209 190 307 610 1,428 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

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Asimismo, podemos observar que EE.UU. y el Reino Unido son los pases que

invierten ms en la compra de la partida con un 54% y 26% respectivamente.

Tabla 7: Per: Precio promedio de los principales pases compradores de la

partida 1106309000 (En US$/Ton.) Importadores 2008 2009 2010 2011 2012 Total Part.

EE.UU. 2,071 4,061 2,304 2,875 6,956 3,653 65%

Reino Unido 12,000 9,600 10,750 10,000 9,000 10,270 183%

Australia 0 11,000 9,000 10,000 5,571 7,114 127%

Chile 1,667 1,333 0 1,750 2,143 1,379 25%

Precio promedio 3,935 6,498 5,514 6,156 5,917 5,604 100%

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

Podemos decir que durante el periodo en estudio (2008-2012)4, el precio

promedio de la tonelada de la partida se situ en US$ 5,604 tomando como

referencia los precios promedios de cada pas por ao.

Se puede observar que Reino Unido tiene una participacin de 183% lo que

significa que est en un 83% por encima del precio promedio y por lo tanto es el

pas que paga ms por el producto.

Tabla 8: Comparacin de variables de los principales pases compradores de la

partida 1106309000 Importadores TM US$ Precio

EE.UU. 208 772 3,653

Reino Unido 38 365 10,270

Australia 12 92 7,114

Chile 20 31 1,379

Fuente: TRADEMAP. Elaboracin propia.

Si comparamos las variables referentes a las exportaciones peruanas en

cantidades fsicas y monetarias EE.UU. posee las mejores ventajas para las

exportaciones peruanas. Sin embargo, el precio corresponde al Reino Unido que

est muy por encima del precio que paga el mercado norteamericano.

Mercados potenciales para la exportacin de harina de lcuma

Los resultados expuestos en las tablas 4 y 8 nos permite proceder a seleccionar

comparativamente cual sera el pas ms potencial para la exportacin peruana de

la partida 1106309000.

Para dicho propsito y en forma ponderada se selecciona dos pases calificando

mediante una escala de valoracin a aquellos pases que obtengan los mayores

calificativos de la siguiente forma.

4 No estn los datos del 2013 de la base de datos consultada.

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Tabla 9: Escala de valoracin Calificacin Puntaje

Muy Bueno 20

Bueno 15

Regular 10

Muy Regular 5

Deficiente 0

Elaboracin propia.

Esto significa que la calificacin es ponderada al comparar los resultados de las

tablas 4 y 8 es decir del comportamiento de las importaciones globales, el precio

internacional, las exportaciones peruanas y el precio que se paga por dichas

exportaciones. Los resultados se muestran en la tabla siguiente.

Tabla 10: Seleccin de los mercados potenciales PAISES IMG PINT EXP PNAC TOTAL

EE.UU. 10 10 20 10 50

Francia 20 20 0 0 40

Reino Unido 10 10 10 20 50

Alemania 15 10 0 0 25

Australia 0 0 5 15 20

Chile 0 0 10 5 15

Elaboracin propia

Donde:

IMG = Importaciones globales

PINT = Precio internacional

EXP = Exportaciones peruanas

PNAC = Precios a las exportaciones peruanas

Los resultados de la seleccin de los mercados ms potenciales ubican a EE.UU.

y Reino Unido como las mejores economas para las exportaciones peruanas de

harina de lcuma debido a que Francia y Alemania no importan la partida desde

el Per y Australia y Chile no se destacan como grandes potencias importadoras

a nivel global.