Curso de Posgrado

en Dirección de Marketing Estratégico

ACERCA

DEL PROGRAMA

Los constantes cambios en la dinámica de los negocios actuales

nos lleva a hacer foco en la dirección estratégica de Marketing,

concebida como un proceso integral a nivel organizacional,

que debe crear mayor valor para alcanzar y satisfacer a los

consumidores, logrando así incrementar la rentabilidad

de la empresa. Es imprescindible prepararse para desarrollar y

ejecutar estrategias en las organizaciones que contemplen

las nuevas tendencias del mercado y los constantes adelantos

tecnológicos. Los ejecutivos necesitan ser creativos e intuitivos,

descubrir constantemente los nuevos segmentos y

oportunidades del mercado.

Inicio

Abril

2019

Finalización

Diciembre

2019

Duración

8 meses

Frecuencia

Martes

19 a 22 hs.

¿Por qué elegir Educación Ejecutiva

en UADE Business School?

• Respaldo de la Fundación UADE.

• Más de 55 años enseñando gestión de negocios.

• 25 años en la capacitación de líderes y ejecutivos.

• Enseñanza orientada a la Transferencia al Puesto de Trabajo.

• Contenidos asociados a la realidad del participante.

• Desarrollo de mejores prácticas de negocios.

• Toma de decisiones gerencial a través de casos.

• Docentes con vasta experiencia profesional y gerencial

• Infraestructura edilicia de primer nivel.

Beneficios que ofrece

el Curso de Posgrado

en Dirección de Marketing Estratégico

de UBS

• Mejorar el perfil profesional.

• Obtener herramientas para alcanzar

el siguiente nivel en la organización.

• Superarse personal y laboralmente.

• Apalancar el crecimiento.

• Alcanzar nuevos desafíos, proyectos

y responsabilidades.

• Desarrollar el potencial creativo e innovador.

Destinatarios:

El programa está dirigido a

aquellos profesionales

graduados, que posean

experiencia comprobable en el

área Comercial y desean

perfeccionar sus

conocimientos de Marketing

para adquirir herramientas que

le permitan tomar mejores decisiones.

Objetivos del programa:

• Desarrollar una visión integral del

mercado y del área comercial.

• Desarrollar capacidad analítica

para evaluar las estrategias y

tácticas de marketing.

• Identificar oportunidades de

mercado y elaborar un plan de

negocios.

• Crear una estrategia de marketing

integral alineada a la estrategia

general de negocios y a la

estrategia corporativa.

• Mejorar la capacidad de análisis,

decisión, ejecución y trabajo en

equipo.

• Comprender cómo crear valor para

el cliente, la marca y lograr una

ventaja competitiva.

• Gestionar con conocimiento

exhaustivo de los actores del

entorno y la organización.

Formato del programa:

En el programa se trabajará con

metodologías que brinden un marco

teórico general a cada tema,

adicionando prácticas y valiéndose

de la utilización de casos, para que el

participante pueda adquirir

herramientas que le permitan transferir

a su puesto de trabajo lo aprendido en

el aula.

De esta manera se estimula el análisis

y entrenamiento en la toma de

decisiones y solución de problemas.

Trabajarán, a lo largo del programa,

con una empresa o producto

seleccionado al inicio, sobre el cual

aplicarán las distintas herramientas

aprendidas en cada módulo.

1

2

Introducción General y Plan de Negocios

Las funciones del Marketing en la empresa. El nuevo entorno.

Descripción de las condiciones macro y microeconómicas.

Valor, Calidad y Satisfacción del Consumidor. Cadena de Valor.

Plan de Negocios. Análisis competitivo. Indicadores para evaluar

el desempeño estratégico de la empresa en el mercado.

La empresa orientada al Marketing.

3

PLAN DE ESTUDIO

Marketing Estratégico

Segmentación y Posicionamiento.

Medición del mercado. Evaluación del atractivo y potencial. Elaboración

de objetivos y estrategias. Métodos para posicionar el producto.

Conducta del Consumidor. Análisis del mercado de Consumo y

Corporativo. Proceso de toma de decisiones de los consumidores.

Estrategias y Ventajas Competitivas. Estrategias de crecimiento.

Estrategias genéricas. Sistemas de integración. Estrategias de

cooperación.

Dirección de Marketing

Dirección Comercial. Funciones comerciales. Fijación de objetivos.

Desarrollos comerciales estratégicos. La orientación empresarial

y el departamento comercial. Funciones del Director Comercial.

CRM y Marca. La fidelidad y lealtad a la marca. Gestión del valor

de las marcas. Estrategias de marca. Enfoques de costos, demanda,

competitivos, distributivos, comunicacionales y técnicos. Registro de

marca (cuestiones legales).

4

Investigación de Mercados

El Papel de la Investigación de Mercados y los Sistemas de Información.

El valor de la investigación en la toma de decisiones de Marketing y

Publicidad. Relación de variables dependientes e independientes. Brief

de investigación. Análisis cuantitativo y cualitativo. Definición del plan

de investigación. Fuentes de datos. Metodologías, diseños, técnicas e

instrumentos de investigación.

Dirección y Gestión de Ventas

Estrategias de Ventas. Objetivos de ventas y distribución. Estrategias de

cobertura. Reclutamiento y remuneración de vendedores. Formulación de

la estructura de ventas. Pronóstico de ventas. Dirección de la fuerza de

ventas. Evaluación. Técnicas de ventas. Negociación. Trade Marketing.

Merchandising. Category Management. Control y evaluación. Promoción a

intermediarios. Rol de los canales de distribución en la promoción.

Matrices Cuantitativas.

5

Negocios Digitales

Aspectos diferenciadores del Marketing digital. Las reglas del mercado

online. Posicionamiento guiado al cliente. Rol del branding. Cambios en

el pricing. Data Base Marketing. Customer Intelligence. Business

Intelligence. Data Warehouse. Data Mining. Comercio electrónico.

Comportamiento del consumidor online. La comunicación interactiva. La

publicidad online y su eficacia. Google Adwords y Facebook Ads.

6

Análisis Económico – Financiero

Análisis de costos. Papel de los costos en la fijación

de precios. Relación costo – volumen – beneficio.

Análisis Económico – Financiero. Determinación del

punto de equilibrio. Indicadores claves de

rentabilidad ROA, ROE, ROS y ROI. Valor Económico

Agregado. Valor de Mercado Agregado. Evaluación

de proyectos de inversión. TIR, VAN y Payback.

7

Taller Integrador en Dirección Comercial

Integración de los contenidos vistos en los 7

módulos. Definición del Negocio. Estructura del

sector “industrial” en el cual está inserto. Estrategia y

posicionamiento del producto/servicio. Descripción

de Mercado. Producto. Precio. Canales de

distribución. Estrategia de ventas. Estrategia

publicitaria y de promoción. Análisis de los

competidores. Ventaja competitiva. Manejo de

presupuestos y controles.

8

ETCHEVERS, RAÚL Profesor de Costos y Sistemas de Control Directivo en UADE Business School.

Miembro de la Comisión Académica de Estudios sobre Tecnología de la Información.

Director y Socio de Quality Systems.

Master en Dirección de Empresas, Universidad Austral.

Contador Público, Universidad Nacional de Rosario.

Licenciado en Ingeniería de Sistemas, UBA.

Fue Contador Inspector en el Banco de la Nación Argentina.

Investigador y co-autor del caso de estudio “INTERSOFT S.A.”, desarrollado para los

programas MBA Ejecutivo e Intensivo y para el Seminario conjunto de HARVARD, IESE y

IAE.

CLAUSI, VIVIANA ANTONELLA Profesora de Marketing en UADE Business School.

Coordinadora del Curso de Posgrado en Marketing y Curso de Posgrado en

Dirección de Marketing Estratégico en UADE.

Doctorando en Administración de Empresas, UCA.

Licenciada en Comercialización, Fundación UADE.

Tutora del Trabajo de Investigación Final en Comercialización, UADE.

Evaluadora interna de tesis de MBA y Maestrías en UADE.

Fue responsable de proyectos de mejora del área comercial en Taranto S.A.

y encargada de las actividades de Merchandising y presupuesto comercial

de la misma.

CASTIGLIONI, DAVID Profesor de Marketing Digital en UADE Business School.

MBA, ESEADE.

Posgrado en Gerencia y Negocio, Universidad de San Andrés.

Ingeniero en Electrónica, UTN.

Ocupó el cargo de Head of Front Office de Havas Media Group.

Fue Gerente General de Microsoft Advertising para Hispanoamérica, Radio La Red, del

Grupo América TV de Argentina.

Directivo en: Grupo Finmeccanica Italia y Alcatel Francia; UOL Argentina y UOL

Internacional, Telecom Argentina.

Jurado de Media en Cannes Lions 2013.

Coautor del libro “Mejor Marketing”. Actualmente es Country Manager para South Latam

de Clever Services

BÁRBARO, ANDREA Profesora de Investigación de Mercados en UADE Business School.

Doctorando en Economía, Universidad Nacional de La Matanza.

Posgrado de Actualización en Psicología, Marketing y Opinión Pública,

UBA.

Ingeniera en Organización de Empresas, Fundación UADE.

Participó en proyectos de Investigación de INSOD – UADE.

Claustro Docente

Claustro Docente

MALTAGLIATTI, NANCY Profesora de Estrategias Comerciales, Taller de integración

final e Investigación de Mercados y tutora de tesis en

UADE Business School.

Doctorando en Administración de Empresas, UCA.

Licenciada en Relaciones Públicas, Fundación UADE.

Especialista en Marketing Strategies por CUNY, The City

University of New York.

Asociada de IM Consumers Intelligence.

Perito Comercial en Arbitraje internacional.

IVALDI, LAURA Profesora de Comunicaciones Integradas de Marketing y Trade

en UADE Business School.

Docente Adjunta Fundación UADE

Doctorando en Administración de Empresas, UCA.

Licenciada en Relaciones Públicas, por Fundación UADE.

Socia de IM Consumer Intelligence. Capacitadora en temas de

management en programas de emprendedorismo para el

Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Fue Gerente de Marketing y Publicidad en Diario Crónica.

Desarrolló distintas posiciones en Dpto. de Marketing de

Canale- Nabisco- Kraft. (Logistica y Trade).

Publica y es consultada habitualmente por medios de

comunicación sobre temas de marketing y comunicación.

MARZINELLI, MIGUEL ANGEL

JULIO Profesor de Marketing en UADE Business School.

Master-CIPE, IDEA-Argentina. Posgrado en Comercialización por

la Universidad de Buenos Aires. Licenciado en Administración de

Empresas por la Fundación UADE.

Programas de actualización en: Kellogg University, University of

California – Berkeley, Kellogg, Graduate School of Management.

Se ha desempeñado como: Presidente, CEO y Fundador de

Pampawet S.A y Arromed S.A.

Ocupó cargos directivos y gerenciales en: Pelikan Argentina S.A.,

Kimberly Clark división Away From Home, Cámara Argentina de

Comercio, Quickfood S.A., Molinos Rio de la Plata S.A.

CERTIFICACIÓN

Certificado de Aprobación:

se deberá cumplir con las

exigencias que se plantean en

cada módulo respecto de la

entrega de trabajos y/o

instancias de evaluación.

Certificado de Asistencia:

se entregará en caso que no se

cumplan las exigencias de una o

varias materias.

Para ambos certificados se deberá

cumplir con el 75% de asistencia

a los encuentros presenciales.

REQUISITOS DE ADMISIÓN

• Completar la solicitud de Admisión.

• Presentar Currículum Vitae

• Presentar copia Título de grado.

• Entrevista de admisión, en caso de

ser requerida.

Consulte por valores y formas de pago a

posgrados@uade.edu.ar