METAPROGRAMAS

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA

PNL

ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares

¿Cómo ves el vaso,

medio lleno o

medio vacío?

¿Por qué crees que las personas

reaccionamos de manera tan diferente

con el mismo mensaje?

• Generalización• Eliminación• Distorsión

• Metaprogramas• Valores y creencias• Historia personal• Entorno social y familiar• Educación y cultura• Lenguaje• Expectativas

FILTROS PERCEPTUALES

RecibimosAdaptamos a nuestra forma de ser

y la interpretamos

Resultado

MAPA MENTAL

Representación interna

Estado emocional

Fisiología

Lenguaje

CONDUCTA Y COMUNICACIÓN

TERRITORIOCANALES

SENSORIALES

Vista

Oído

Tacto

Gusto

Olfato

Para que el cerebro funcione,

necesita metaprogramas

Para que un móvil pueda funcionar, necesita aplicaciones

LOS METAPROGRAMAS JUEGAN UN PAPEL CLAVE EN

NUESTRA PERSONALIDAD

Son las claves que nos indican la forma en que una persona procesa la información y dirige su comportamiento.

¿QUÉ SON LOS METAPROGRAMAS?

¿QUÉ DETERMINAN LOS

METAPROGRAMAS?

• Cómo nos motivamos

• Cómo tomamos decisiones

• Cómo hacemos lo que nos interesa

• Cómo administramos el tiempo

• Cómo determinamos cuánto tiempo permanecemosen un trabajo o en una relación

• Cómo es nuestra efectividad en las tareas

• Cómo es la forma en que resolvemos los problemas

Los metaprogramas

no son absolutos

LAS PERSONAS PODEMOS CAMBIARDE METAPROGRAMASEGÚN LAS CIRCUNSTANCIAS

¿PARA QUÉ CONOCER LOS METAPROGRAMAS?

Cambio personal

Límites

profesionales

Mejorar la

comunicación

Sólo a través de la comprensión de los patrones mentales se puede esperar transmitir un mensaje de forma efectiva, ya sea

para comprar un coche o hacerle entender a otra persona el amor que sientes por ella.

A pesar de que las situaciones pueden variar, hay una estructura consistente de cómo las personas entendemos las cosas y

organizamos nuestro pensamiento.

Los metaprogramas funcionan como una HERRAMIENTA PARA LA COMPRENSIÓN respecto a CÓMO y POR QUÉ nos

comportamos de cierta manera

No son una

herramienta para crear “estereotipos” o perfiles de las personas.

ALGUNOS TIPOS DE METAPROGRAMAS

Acercarse / Alejarse

Similitud / Diferencia

Global / Detallado

Interno / Externo

Necesidad / Posibilidad

Pasado – Presente – Futuro

Independencia / Cooperación

Opciones / Procesos

ACERCARSE - ALEJARSE

¿Qué te MOTIVA más, alejarse de aquello que es doloroso o no te

gusta, o acercarte a aquello que consideras placentero para si?

“Me hace falta trabajar para

matar el aburrimiento”

“Vamos a iniciar este

proyecto y verás como

tenemos dinero para

disfrutar en navidad”

“Quiero empezar a

trabajar para divertirme

y estar con mis amigos”

“Vamos a iniciar este proyecto

para recoger dinero y no estar

sin dinero en navidad”

Acercarse – Ir hacia Alejarse – Huir de

Tendencia a huir de las

dificultades

Precavido, cauto

Pensar de que el mundo inseguro

y del que hay que cuidarse

Motivación en el temor al castigo

Anticipación a lo que puede ir mal

y disfrutar cuando logran evitarlo

Tendencia a buscar cosas

que apasionen

Pensar y se expresarse en

función de logros.

Positivo, optimista

Se moviliza su atención sobre

la acción

Motivación en los premios y

el deseo de alcanzar la meta

¿Qué relación existe entre estas figuras?

Escoge 5 respuestas que consideres de

las 10 opciones siguientes:

1. Todas son triángulos

2. Tienen diferentes tamaños

3. Todas tienen 3 puntas

4. Son de diferentes colores

5. Todas tienen 3 lados

6. Están en diferentes posiciones

7. Todas apuntan hacia arriba

8. Son diferentes tipos de triángulos

9. Todas son figuras geométricas

10. Tienen diferentes números

Opciones impares = similitud

Opciones pares = diferencias

SIMILITUD - DIFERENCIAS

¿Tiendes a buscar cosas que se asimilen a ti o a tu situación, o intentas comparar las situaciones y ver las diferencias entre esas y tu situación personal?

¿CÓMO COMPARARÍAS TU TRABAJO DE HACE 5 AÑOS CON EL DE AHORA?

“pues igual que

el de ahora”

“me recuerda a…”

“seguimos haciendo lo

mismo de siempre”

“lo nunca visto”

“es único”

“un trabajo totalmente

nuevo”

Similitud Diferencias

Buscar parecidos sin reparar

en las diferencias

Rutinario, conservador,

resistente al cambio

Buscar lo diferente y original

Valorar el cambio y la variedad

GLOBAL - DETALLADO

¿Cuándo piensas en una situación en particular, intentas verla desde una perspectiva que te permita verla completa, o te enfocan más en los detalles de ésta?

Los conceptos generales los perciben sin

interés

Apoyo en los hechos inmediatos,

prácticos y concretos

Los detalles sin un contexto general que los

agrupen carecen de sentido

Afrontar varias actividades pasando de una

tarea a otra con gran facilidad

GLOBAL DETALLADO

INTERNO - EXTERNO

A la hora de tomar una decisión ¿estás seguro de tu marco de referencia interno, o bien necesitas referencias externas?

¿CÓMO SABES QUE LO QUE HAS HECHO ESTÁ BIEN?

“estoy seguro de mi decisión y no me

vas ha hacer cambiar”

“he tenido un premio, por eso se que mi

trabajo está bien hecho”

Interno Externo

Necesidad de la aprobación de

los demás

Desconfianza en el propio criterio

Necesidad de opiniones y

cita de autoridades

Necesidad de reforzar las

decisiones

Anticipan lo que puede ir mal y

disfrutan cuando logran evitarlo

No se necesita la aprobación

de los demás

No se da importancia a la

opinión ajena

Cuando se ha hecho algo bien,

lo nota en su foro interior

Difícil de convencer

NECESIDAD - POSIBILIDAD

¿Basas tus decisiones según las necesidades a cubrir o bien viendo las posibilidades que se te ofrecen?

Posibilidad

NO importa lo que se debe o necesita hacer, mas bien

lo que se quiere hacer.

Buscar opciones, experiencias, elecciones

Audaz y decidido sin temor a lo desconocido

Necesidad Anteponer los deberes a los deseos

Tomar lo que viene cuando sea necesario.

(trabajo, compañía, opción…)

No arriesgarse, constante, previsible

Elige las 5 preguntas que sean más

habituales en tu lenguaje interno

1. ¿Qué pasa si mañana sube el precio?

2. ¿Cuánto producto habrá hasta mañana?

3. ¿Compro hoy porque mañana no se si quedará?

4. ¿Qué es lo próximo que haré para la casa?

5. ¿Ya sé lo que me vas a decir?

6. ¿Qué sigue ahora?

7. ¿Qué hay de producto?

8. ¿Compro hoy porque si?

9. ¿Qué trabajo sigue?

10. ¿Qué estas diciendo?

11. ¿Siempre pasa lo mismo?

12. ¿Siempre se quedan sin producto?

13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde?

14. ¿Ayer termine un gran trabajo?

15. ¿Siempre dice lo mismo?

PASADO – PRESENTE - FUTURO

¿Dónde se encuentra tu marco de acción en el tiempo?

Pasado Presente

Viven en el aquí y en el ahora

Conscientes de que el pasado ya se

fue y el futuro no ha llegado

Conservadores

Cuidan las tradiciones

Resistentes al cambio

Nostálgicos

Futuro

Progresistas

Entusiasmados con los cambios

Les gustan las novedades

“en mis tiempos…”

“antes eso no se veía”

“siempre se hizo así”

“Aquí y ahora

“hay que vivir el

momento”

“hoy por hoy…”

“mirar hacia

adelante”

“el cambio no

espera”

“todo avanza”

INDEPENDENCIA - COOPERACIÓN En el ámbito laboral

Independencia Cooperación

Les cuesta integrarse en un equipo

No trabajan a gusto con una

supervisión demasiado estrecha

Prefieren trabajar por cuenta propia

Les gusta compartir responsabilidades en

el trabajo

Necesitan de la interacción el feedback

Proximidad

Trabajan en grupo pero asumiendo su propia

responsabilidad de lo que hace

OPCIONES - PROCESOS En el ámbito laboral

Opciones Procesos

No se sienten cómodos con las

instrucciones demasiado precisas

Quieren experimentar, buscar nuevas

posibilidades

Necesitan un manual de instrucciones,

cuanto más detallado mejor

Se apegan a una manera de hacer las

cosas y les cuesta asumir novedades

EJERCICIO

https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs https://www.youtube.com/watch?v=DEUrSwVdn4o

Analiza y anota los metaprogramas que encuentras en estos dos vídeos.

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Video elegido

Minuto-segundo Metaprograma Comentarios

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