HISTORIAArturo Calle es una empresa de ropa y accesorios masculinos, creada en el año 1965 en la ciudad de Bogotá gracias al ahorro personal del antioqueño Arturo Calle. En sus inicios empezó con el nombre “La Camisita” posteriormente cambió a “El Dante”, el cual tiempo después fue remplazado por su nombre personal, para darle una mayor recordación en el mercado, pues era corto e imponente y reflejaba el público al cual estaba dirigído (los hombres). Esta empresa buscaba poder vestir al hombre trabajador con unos costos asequibles, ofreciéndole unicamente vestidos camisas y corbatas en un comienzo. Después al ver que este hombre trabajador también hacia otras actividades diferentes al oficio, decide empezar a ofrecer una mayor variedad de productos hasta llegar al punto de vestir al hombre para cualquier ocasión.

PRODUCTOS

CALZADO

BERMUDAS

CAMISAS

CAMISETAS

CHAQUETAS &

CHALECOS

LINEA INTERIOR&

SLEEPWEAR

PANTALONES

PANTALONETAS

SWEATER

EL CASO

EL VESTIDO

Se escogió el vestido formal masculino como el caso específico para analizar AC, debido a que este es el producto insignia de la marca y el que genera mayor recordación. Tiene una demanda permanente para distintos consumidores y ocasiones, siendo un elemento esencial para un hombre y no un producto de consumo suntuario. Con este encontró la oportunidad de satisfacer las necesidades de un hombre en cuanto a su vestir. A partir del conocimiento que fue adquiriendo del cliente en ese segmento entendió que este tenia más necesidades que satisfacer dando el orígen a sus otros productos.

INVENTARIO TAXONÓMICO

COLORES

Un solo tono Textura RayasCuadros

ESTÉTICA PERCEPTUAL

Arturo Calle maneja en sus vestidos cuatro estilos completamente diferentes, permitiendo al cliente escoger el que se adapte más a su necesidad manteniendo un toque de elegancia, siguiendo las tendencias del mercado.

-Solo un tono-Textura-Diseño de rayas-Diseño de cuadros

ESTILOS

Arturo Calle es consiente que para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes sobre las prendas, es necesario ofrecer varias opciones dependiendo de cada ocasión.Es por esto que divide sus productos en 3 gamas, cada una con calidad y confección diferente y manejando dentro de estas 3 estilos distintos (BLACK, BLUE, PURPLE).

BLACK - Dirigida a quienes buscan modelos modernos (Cortes limpios, bota justa, silueta entallada).

BLUE - Dirigida a un usuario de gusto más clásico. (Clásica).

PURPLE – Modelo para quienes buscan prendas más casuales (Casual).

REFERENTES

Referentes Históricos

Tiendas que existían en el momento, las cuales inspiraron la creación de AC y que hoy en

su mayoría no existen .

Manhattan (Bogotá)Luis M. Sarmiento (Bogotá)Valher Bogotá)Guido lo viste (Valle)Ever Fit (Antioquia)

Referentes EstéticosDiseño e imágen de las tiendas

Referentes Estéticos

Reconocidas semanas internacionales de la moda: Paris, Milán, New York

Busca traer la moda a todos los colombianos, mirando las tendencias e imitando lo clásico

Milán: Emporio Armani, Dolce & Gabbanna, Gucci

Paris: Louis Vuitton, Thierry Mugler, Givenchi, Veronique Nichaniam.

New York: Duckie Brown, Richard Chai, Tommy Hilfiger, Calvin Klein.

Competencia indirecta en Bogotá

Aunque venden vestidos para hombre, tienen un mercado más amplio (toda la familia).

Competencia directa en Bogotá

Vestidos para uso diario y verse “cool”.

Público: Joven (18-25 años) de contextura delgada.

Los arreglos se realizan en Medellín.

Gama media

Precios desde 500,000.

Telas nacionales.

Moderno

Vestidos para uso ocasional.

Público: Señores ( 28 - 65 años)

Los arreglos se demoran 2 días.

Gama media

Precios desde 290,000 hasta 500,000Telas nacionales e importadas.

Formal

Vestidos para uso diario y verse un poco moderno siendo un señor.

Público: Señores (30-257 años) de contextura delgada.

Los arreglos se demoran 1 día.

Gama media

Precios desde 219,000 hasta 421,000Telas nacionales.

Adulto moderno

Jóvenes con estiloBuscan moda y verse “cool”; se preocupan por verse bien y mantener un estilo serio pero jóven. Ve el vestido como una

inversión en su imágen.

Señor serioBusca un vestido que lo haga verse serio y elegante, no se preocupa por cuánto le vaya a durar, solo lo necesita para

pocas ocasiones.

Señor que quiere ser modernoBusca un vestido que lo haga verse un poco moderno a pesar de su edad, no lo gusta lo muy clásico ni lo muy moderno.

Perfi

l

AUDIENCIA

Señor que compra constantemente vestidos para diferenciarse y sentirse siempre elegante y a la moda. Busca distinción antes sus

trabajadores y que sus clientes lo vean elegante.

Busca sentirse con clase y a la altura, teniendo un estilo clásico para verse serio.

Este perfil quiere un vestido que le de una buena imágen en su sitio de trabajo, que sea de buena calidad y que no requiera de una

inversión tan costosa ya que es su primer empleo.

Busca algo clásico pero no muy formal para el uso diario; también necesita vestido para ocaiones especiales, como alguna reunion familiar.

Jóven que no necesita un vestido para el diario si no solo para eventos especiales. Busca un vestido que lo haga lucir bien, que no sea tan

costoso, que lo pueda conseguir fácil y con el cual se sienta cómodo.

Se lo paga la empresa, necesita un vestido que aguante y sea económico; desea tener varias alternativas y así transmitir una

imágen de seriedad en la empresa en que trabaja.

Hombre sencillo, no se preocupa tanto por tener ropa exclusiva o de lujo, pero mantiene un estilo conservador y clásico. Ve el vestido más como una necesidad que como un lujo. Prefiere la variedad

para distintas ocasiones.

TRenovador

Trabajador de Bajos Ingresos

Nuevo Trabajador

Trabajador despreocupado

Ocasión Especial

Dotación

Pensionado

Gusto

Ocasión Especial

Obligación

Raz

ón d

e us

o

Secreto del éxito

Ser líderes nacionales en comercialización y confección de prendas para hombres

Proyecto de la empresa(Plan de acción)

Esto garantiza un conocimiento concreto sobre Informacion general de cambios internos y externos de la empresa (Directa).

- Almacenes- Fábricas

- Transporte- Centro de Capacitación

Objetivo

¿Como?

Clima organizacional

Propiedad de AC

+ F

acto

res

de la

mar

ca

Control &

Faci

lita

Garantiza el cumplimiento de la propuesta de valor

Ha garantizado su perdurabilidad en el mercado de vestir masculino

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acio

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Toma de desiciones

Establecimiento de un sistema que permita mantenerse en el tiempo