Comienza a Generar Ventas a Través de

un Blog

Al contrario de lo que piensa la mayoría de los mortales, vender através de Internet es muy complicado, eso de comprarle a undesconocido algo que nos vende desde la distancia…

Te daré un secreto, para generar ventas primero necesitas generarconfianza, cuando el usuario te conozca y sepa que puede confiar enti, estarás más cerca de que el usuario de tu página web se conviertaen cliente.

El Blog como Fuente de ConfianzaHace años que existen los blogs como diarios donde contarexperiencias, ideas o sentimientos. En estos últimos años muchos sehan transformado en escaparates de marcas o profesionales, perosiguen manteniendo esa esencia “personal” y ésa es la clave, porquela confianza se gana cuando cuentas cosas que no le cuentas a nadiemás, ¡aunque sea públicamente!

Todos somos clientes alguna vez, y como tal pregúntate esto,¿comprarías antes a un desconocido o a alguien que en su blog cadasemana te enseña lo que sabe y además te ayuda?, yo lo tengo claro…

Mi Caso PersonalPorque no me gusta hablar de la teoría sin demostrar cómo loaprendo, te contaré mi caso personal y cómo consigo generarconfianza y ventas en mi propio blog:www.miposicionamientoweb.es

Aunque mi blog ya tenía casi 1 año de vida no había empezado agenerar ingresos con él. Cansado de los problemas que tenía con miproveedor de hosting llegó un momento en el que mi blog estabamás tiempo sin funcionar que funcionando, y me decidí a cambiar.

Cuando ya tenía el blog en el nuevo proveedor de web hosting me di cuentade la diferencia tan brutal entre ambos proveedores, ¡cómo no lo habíahecho antes!, tenía que escribir sobre ello y contárselo a todos… y así escomo nació este artículo “¿Cuál es el mejor hosting para WordPress?” queal día de hoy sigue siendo el que mayor ratio de conversión me ofrece.

La “magia” de ese artículo no es otra que contar una historia mía, personaly real. Llámalo storytelling si quieres, pero te puedo asegurar que en esemomento no sabía ni qué era eso. No se trataba sólo de contar lo mal queme había ido y lo bien que me iba ahora; estaba contando un problemapersonal pero muy común, dándole una solución real y demostrando sueficacia. El resultado de esta fórmula en el mismo artículo es bestial:

Genero Confianza + Doy una Solución a un Problema + Demuestro suEficacia = VENTA

1. Problema Personal

2. Solución al Problema

3. Demostración de la Solución

Por cada lector que entra con el mismo problema que tuve yo yqueda convencido de la solución que le propongo, obtengo unacomisión por venta gracias a tener un plan de reseller hosting con elnuevo proveedor. Y esto mismo se lo hago saber a ese lector, no loescondo. Estoy tan seguro de la calidad de lo que recomiendo queme enorgullezco de hacerlo, y eso también genera confianza.

4. Recomendación de la Solución

Equilibrio en tu ContenidoMuy bien, tengo un artículo que me genera muchas ventas pero,¿tiene que ser todo así? Pues la respuesta es NO. Siento insistir perotienes que generar confianza, y vender algo en todos tus artículosgenera lo contrario.

Seguro que te suena de algo el Principio de Pareto, en resumidascuentas se podría extrapolar a tu blog en que “sólo” el 20% de tucontenido será el que genere ventas. Aquí tienes una proporciónmuy interesante; no escribas más de 1 artículo que “venda” porcada 4 artículos que no “vendan”, es decir, 1 de cada 5. Ese 80% detus artículos serán los que definan tu marca o lo que piensan losclientes de ti, y ésa es la clave para que luego compren en el otro20% de tus artículos.

Ofrece Contenido Útil y Diferente, Ésa Será tu Mejor Estrategia deMarketingVuelvo a mostrarte mi blog como ejemplo, verás que en mis últimosartículos he aumentado mi proporción llegando incluso a “vender”en 1 de cada 3, pero esto es porque ya he conseguido generar granconfianza y crear una comunidad alrededor de mi marca, aun así, noes algo de lo que abuse y sólo hago en contadas ocasiones.De hecho una de las mejores formas que tengo de generar confianzasin generar ventas directamente es mostrar mis resúmenesmensuales. En ellos explico mi empeño por vivir de un blog(problema o idea personal y muy común), aplicando mis estrategias yconsejos (enseño la solución al problema) y muestro datos reales delblog (demuestro mi eficacia). Aquí no concluyo ofreciendo una ventaa través de mi sitio web, pero genero confianza y reputación.

DiferenciaciónGenial, ya te ha quedado claro lo de la confianza. Pues siento decirteque eso no es todo… ¿Qué pasa cuando tu competencia tambiéngenera confianza?, ¿Por qué debería el cliente comprarte a ti?.

Grábate a fuego la respuesta a estas preguntas: La diferenciación,esto puede sonar obvio, pero si el cliente te escoge a ti es porquetienes algo que no tiene tu competencia.

Quiero mostrarte más ejemplos de mi propio blog, porque es lamejor forma de enseñarlo para que se entienda bien:

• Artículo sobre Hosting para WordPress(http://miposicionamientoweb.es/cual-es-el-mejor-hosting-wordpress-2014/) – Te enseño este artículo otra vez porque en el momento de supublicación era distinto a la mayoría de artículos que recomendabanhosting. Todos hablaban bien del hosting que recomendaban, sinmojarse ni mostrar datos reales.

• Artículo sobre 1and1 (http://miposicionamientoweb.es/1and1-por-que-no-contratarlo/) – A día de hoy no he encontrado ningún artículo comoéste donde se analice en profundidad la mala fama de este proveedor dehosting, se haga una prueba real del servicio y además cuente con laopinión de un directivo de la empresa para defenderse de esa “malafama”.

• Artículo sobre Cómo Crear un Blog(http://miposicionamientoweb.es/como-crear-un-blog/) – Milesy miles de artículos con la finalidad de enseñarte cómo se crea unblog, y muy pocos o ninguno que te guíe según lo que necesites oel blog que quieras crear. No se trata de recomendar un hostingporque sí, sino de recomendarlo sólo si lo necesita.

Lo que quiero que veas es que la competencia se reducedrásticamente cuando ofreces algo que no ofrece nadie más. Y siademás lo ofreces generando esa confianza de la que hablaba, dapor hecho que no sólo tendrás un cliente, sino un seguidor.

El Resultado de tu MarcaNo quería terminar este artículo sin ponerle la guinda. J

El resultado de una estrategia basada en la confianza y ladiferenciación es el resultado de tu marca, lo que dirán los clientes deti. Y si consigues aumentar el valor a tu marca entonces tus productosy servicios ganarán valor.

Mi blog no sólo genera ingresos de afiliación, gracias a los buenosresultados de mi estrategia he conseguido generar valor en mispropios productos y servicios profesionales, los que ofrezco en elblog. Esa confianza y esa diferenciación me hace conseguir másclientes (más personas confían en mi experiencia) e incluso a unprecio más alto (porque son los productos de mi marca “RubénAlonso”).

Trabaja por que tu Marca se Convierta en la Forma de Diferenciarte del Resto

Un bolso de marca, por muy caro que sea, se vende por ser de lamarca que es; aunque un desconocido fabrique otro idéntico amenor precio.

¿Y tú?, ¿Vendes Productos “de tu Marca”?

Artículo Original:http://www.alojate.com/blog/como-generar-ventas-a-traves-de-

un-blog/

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