Desarrollo de la fuerza de ventas

yosenia R

eclutamiento de la fuerza de ventas.

I

mportancia

P

roceso

F

uentes de vendedores

R

eclutamiento y Selección del Personal de Ventas

P

rocedimiento de Selección

Reclutamiento de la fuerza de ventas

E

s el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para

incorporar a la empresa un nuevo agente comercial

r

eclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se

reciben las solicitudes de empleo

Importancia del reclutamiento

E

s un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento, Más y mejores candidatos se

presentarán para el proceso Selectivo.

·

Permite encontrar más y mejores candidatos

P

ermite contar con una reserva de candidatos a

empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos

a ocupar las vacantes existentes en la empresa.

Proceso de reclutamiento

E

n este se identifica las vacantes mediante la planeación

de recurso humano o a petición de la dirección.

Fuente de vendedores

F

uente interno: son fuente que tienen que ver con el proceso de ventas o mercadeo..empleado,

familiares etc.

F

uente externa: son persona que no están vinculado con la empresa.

E

jp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores

Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas:

fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa

Las 5 funciones para que una empresa tenga un buen sistema

de reclutamiento

R

ecibir de forma continúa los (currículum vitae) de personas que

están interesados en postular al cargo de vendedor,

capturar información de los mejores vendedores de la

competencia o de otros rubros,

Funciones

t

ener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de

postulantes (universidades, bolsas de trabajo, empresas

especializadas en contratación de personal, caza-talentos,

tener un banco de datos de postulantes actualizado

proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento

Procedimiento de selección

s

on distintos según el puesto a desempeñar

dentro de la empresa

Procedimiento

e

l departamento de personal, utiliza servicios de

agencias de empleo, a través de la publicidad,

contactando con estudiantes universitarios o con

colegios profesionales

Los procedimientos de selección de los candidatos

s

uelen ser entrevistas personales, test psicotécnicos,

revisiones médicas.

E

llos aplican la teoría que los rendimientos

conseguidos por un vendedor de tipo medio con

respecto a un buen vendedor pueden ser

considerables.

El perfil de vendedor

P

ersonas no demasiado mayor (25 a 35 años más o

menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de

otras empresas gente con experiencia contrastada.

M

ucha disponibilidad de horario y de viajar debido a que

la empresa es nacional e internacional.

M

ente despierta. Precisa formación técnica ya que la

ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y por

la naturaleza del producto en si.

P

ersona sincera, fiable, con conocimientos, servicial