Presentación de PowerPoint - Actividades de los módulos · Plan económico-financiero...
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¿Qué es un plan de empresa?
Un plan de empresa es un documento que recoge no solo una idea de negocio, sino también la forma de llevarlo a cabo y
los resultados esperados.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
¿De dónde surge la idea de negocio?
De tu entorno.
De las ideas de otras personas.
De las necesidades cotidianas.
De tus aficiones.
¿Cómo se elabora un plan de empresa?Todo proyecto empresarial debe tener unos contenidos básicos:
1. Presentación del proyecto.
2. Análisis del producto/servicio que queremos vender.
3. Estudio del mercado al que nos vamos a dirigir (Clientes y competencia).
4. Plan de marketing.
5. Plan de producción.
6. Plan de recursos humanos.
7. Determinación de la forma jurídica.
8. Plan económico-financiero
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
1. Presentación del proyecto.1.1. Identificación de la empresa.
• Razón social.
• Nombre comercial.
• Forma jurídica.
• Domicilio.
• Tfno/e-mail.
• Actividad.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
1.2. Datos personales de los promotores (curriculum).
1.3. Objetivos.
1.4. Origen de la idea (Analizado anteriormente).
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
2. Análisis del producto/servicio que queremos vender.
2.1. Descripción de la actividad.
• Producto o servicio que se va a vender
• Características diferenciadoras
2.2. Análisis DAFO
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
DAFOINTERNO EXTERNO
DEBILIDADES(Mis puntos débiles)
AMENAZAS(Aspectos negativos
externos)FORTALEZAS
(Mis puntos fuertes)OPORTUNIDADES
(Aspectos favorables del exterior)
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
3. Estudio de mercado.
3.1. Análisis del cliente.
Diferenciar si se trata de empresas, particulares o ambos.
3.2. Análisis de la competencia.
Identificar a las empresas de la competencia más representativas
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
Competidores más representativosNombre: Producto:
Precio:Calidad:Localización:Antigüedad:
•Comentarios sobre la competencia
•Estrategia a adoptar por la empresa.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
4. Plan de marketing.4.1. Política de Producto.
4.2. Política de Precio.
4.3. Distribución.
4.4. Comunicación.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
4.1. Política de Producto.
Describir el producto o servicio que vamos a vender:
•Ciclo de vida.
•Gama-variedad.
•Denominación.
•Presentación.
•Características físicas
•Calidad.
•Servicios pre y post-venta
•Garantías
•Marcas y patentes
•Devoluciones
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
4.2. Política de Precio.
•Coste unitario según producción.
•Punto de equilibrio.
•Descuentos (en efectivo, en cantidad, estacionales, abonos)
•Precios promocionales (en fechas especiales, dtos psicológicos,...).
•Fijación de precios a un conjunto de productos (a una línea, para prestaciones especiales, productos cautivos, precios de paquete)
•Distintos medios de cobro/pago.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
4.3. Política de Distribución.
•Cobertura geográfica (Local, regional, nacional, internacional).
•Canales de distribución (vta directa, agentes, distribuidores, comisionistas, colaboradores)
•Localización
•Inventario
•Transporte
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
4.4. Política de Comunicación.
• Imagen externa (Diseño de imagen, logotipos, nombre, marca, papelería y sobres, tarjetas, catálogo de productos, folletos, etc.)
•Publicidad (prensa, radio, Tv, patrocinios, etc.)
•Promoción de ventas (presentación del producto, demostraciones, ferias, exposiciones, asesoramiento técnico, realizar ofertas, negociar condiciones, seguimiento cobros, etc,
•Diferenciación por las personas (Cortesía, credibilidad, confianza, responsabilidad, etc)
•Integración con internet (Dominios, Web, Banners, posicionamiento en buscadores,etc.)
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
5. Plan de producción.5.1. Descripción del proceso de producción.
5.2. Infraestructuras.
5.2.1. Localización.
5.2.2. Equipamiento.
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
6. Plan de recursos humanos.6.1. Estructura de personal.
Puesto Funciones Fecha contratación
Trabajador 1Trabajador 2
...
--
--
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6.2. Costes del personal.
Puesto Nº de trabajadores
Salario Bruto
(1)
Seguridad Social
(2)
Coste por trabajador
(1)+(2)Trabajador 1Trabajador 2
...
--
Coste Total
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
7. Determinación de la forma jurídica.
•Forma jurídica (Emp. Individual, S.C., S.L.,...)
•Representante legal
•NIF •Capital Social•Razón Social •Socios•Domicilio Social
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
8. Plan económico-financiero.
8.1. Plan de inversión.
8.2. Plan de financiación.
8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
8.1. Plan de inversión.
CONCEPTO COSTE/€
Edificios, locales y terrenos
Maquinaria
Acondicionamiento del local
Elementos de transporte
Herramientas
Mobiliario
Traspasos
Fianzas
Gastos de constitución
Otros
TOTAL
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
8.2. Plan de financiación.
CONCEPTO IMPORTE/€
Recursos Propios
Prestamos
Subvenciones
TOTAL
ASESORAMIENTO-Plan de empresa
8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
INGRESOS IMPORTE/€
Ventas
Subvenciones
Ingresos extraordinarios
TOTAL
ASESORAMIENTO-Plan de empresaGASTOS IMPORTE/€
Compra de materias primas
Retribución propia
Seguro autónomos
Sueldo trabajadores
Seguridad Social a cargo de la empresa
Gastos financieros
Suministros (Agua, luz, gas, tfno,...)
Alquileres
Seguros
Servicios exteriores (Asesoría)
Transportes
Otros
TOTAL
El plan de negocio sirve para:
- plantearnos cómo hacer las cosas.
- conocer el mercado de referencia.
- explicar la idea de negocio.
- presentar el proyecto.