Presentación de PowerPoint - INADEM · Parámetros de Mercadeo en Empresa Líder •IMAGEN...
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HAZ CRECER TU MICROEMPRESA.
Impartida por
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OPERACIONES
PROGRAMA NACIONAL DE APOYO A LA MICROEMPRESA
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Comprar Vender
Oportunidad
Precio
ADA
Calidad
Procesos
Inventario
ADA
Costos ocultos
Valor agregad
o
Comunicar
ADA
Compe-tencia
A naliza D iseña A ctúa
Procesar / Administrar
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Por lo regular vemos la posibilidad de aumentar la
ganancia en un aumento en el precio de venta y/o
en la reducción de los gastos de la empresa, pero resulta interesante lo que puede hacerse desde el momento de comprar:
¿Cómo?
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El mantener inventarios, ya sea de insumos,
materiales, productos en proceso o terminados,
implica costos que pocas veces cuantificamos.
¿Qué tanto inventario tener?
¿Cuál es el costo de oportunidad?
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Cuando el cliente no percibe una diferencia en Tú
producto, en Tú empresa, en Tú marca, etc.
¿Por qué te compraría a ti?
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Tu producto/
empresa
Tienen una
ventaja?
Es percibida
por el cliente?
Valor agregado
entregado al
cliente
Desarróllala
Comunícala
Está en constante mejora?
Innova
Si
Si
Si
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SITUACIÓN ACTUAL
(Hoy)
SITUACION DESEADA (Futuro)
Visión coherente
Liderazgo reconocido
Identificación del beneficios
Sentido de urgencia
Constancia en el propósito
Miedo al cambio
Fatiga
Costumbre
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MERCADEO
PROGRAMA NACIONAL DE APOYO A LA MICROEMPRESA
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• El Mercadeo en el negocio: es una ayuda técnica a los productos para que éstos logren el mejor desplazamiento (Moverse y saltar hacia la vista del cliente), lo que permite incrementar las ventas.
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• Tener los productos adecuados.
• En los lugares adecuados.
• En las cantidades adecuadas.
• En los momentos adecuados.
• Con las ubicaciones adecuadas.
• A los precios más adecuados y
• En las formas de exposición adecuadas.
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Parámetros de Mercadeo en Empresa Líder
•IMAGEN •Fachada •Interior •Iluminación •Limpieza
•VARIEDAD •Surtido •Acomodo
•ATENCIÓN •Rapidez •Calidad •Fácil Acceso
•CALIDAD PRODUCTO •Existencias •Marcas •Sistemas
•PRECIO •Ofertas •Promociones
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La Función del Layout Es visualizar la planta de la sala o establecimiento de manera tal que permita:
•Conocer el flujo de circulación del público y el sentido de
cada flujo circulante
•Los puntos de mayor y menor circulación
•Disposición de las diferentes secciones o áreas
•Ubicación de los productos y su relación entre ellos
(competencia)
•La ubicación de exhibidores, bases de oferta, elementos
de promoción y de todo otro material posible en el punto
de venta
6m
4m
LAY
OU
T P
RO
PU
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AB
AR
RO
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4 H
ERM
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OS
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EN RESUMEN EL MERCADEO OFRECE:
• Cambio del concepto de “despachar” productos por «vender»
• Conversión de zonas frías en zonas con calor
• Reducción del tiempo de compra
• Aumento de rotación de productos
• Presencia pasiva por una activa de productos exhibidos
• Aprovechamiento al máximo del punto de venta
• Potencia los productos de difícil rotación
• Coordinación comunicación integral en el punto de venta
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Registros Financieros
PROGRAMA NACIONAL DE APOYO A LA MICROEMPRESA
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• Los registros financieros los consideran una actividad propia del contador (que normalmente es externo).
• El análisis que comúnmente se hace, es ver cuanto queda en la cuenta al final de mes, pero no sabemos por qué se tiene esa cantidad (es frecuente que esta sea menor a lo esperado).
• La falta de información, provoca que las decisiones se toman principalmente con base en la experiencia.
• La falta de registros financieros impide al empresario el tomar las medidas necesarias para tener una operación sin sobresaltos.
Situación común:
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¿QUÉ ME ESTA HACIENDO FALTA?
ORDEN
CONTROLES ORGANIZACIÓN
DINERO HERRAMIENTAS
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Principales Registros Financieros.
1. FLUJO DE EFECTIVO: Control del efectivo diario
2. ESTADO DE RESULTADOS Y BALANCE GENERAL
Conocer la situación general del negocio, así como determinar si la empresa gana o pierde.
3. PRESUPUESTOS.
4. CONTROL DE INGRESOS Y EGRESOS : Adecuar los EGRESOS Personales, Familiares y
Empresariales a los INGRESOS del Negocio.
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FAMILIA
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Es la célula básica de la sociedad, el lugar en el que el
individuo adquiere sus primeros conocimientos, hábitos y
patrones de pensamiento; su conformación es muy
importante para la sociedad ya que determina el
comportamiento y resultados
es la base para que todo individuo se pueda integrar de manera adecuada, correcta y
productiva a la sociedad
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Buena comunicación
Formación en valores: Respeto,
tolerancia, honestidad, amor
Disciplina Recursos
económicos en suficiencia
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Operación de una empresa familiar
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Soluciones
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Sucesión de una empresa familiar
Ha llegado el momento de heredar el negocio, ante tal situación hay quienes eligen al hijo(a) mayor, sin embargo la experiencia ha enseñado que el negocio debe ser para quien colabora con mayor ahínco en él, de lo contrario es muy probable que el negocio empiece un declive que lo lleve a la muerte.
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La empresa familiar, es una
estupenda oportunidad para
mejorar la economía de la familia
y fortalecer su autoestima;
cuando establecemos criterios
claros de trabajo en ella, la
profesionalizamos y con ello
aseguramos que siga siendo
patrimonio
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FUNDES promueve e impulsa el
desarrollo competitivo de la
PYME en América Latina