Presentacion Dme 20152302

7/26/2019 Presentacion Dme 20152302

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CREA Y

EMPRENDE



¿QUÉENTENDEMOS

PORINNOVACIÓN?



Anticiparse al futuro;descubrir tendencias.

Aprovecha oportunidadespara crear algo nuevo.

Satisfacer necesidades deuna forma diferente y mejor ,o crear nuevos mercadospara nuevas necesidades.

Arriesgarse en un panoramade incertidumbre.

Salir de nuestra zona deconfort.



Auellos ue estntan locos

como para pensarue puedancambiar el mundo,son auellos

ue lo hacen.

Steve Jobs



DINÁMIC

A :“SAIEND

O DE ACAJA!" ANE#O II "



TOMANDODECISIONES

ESTRATE$ICA

S



ESTRATE$I

Co%&'%to (e )**+o%es,-)%+.*)()s)%t+*+,)()/e%te *'0o

ob&et+vo es )-+%e)1 -os1e*'1sos



ESTRATE$IA

“) e/,1es) 4'e %o se,)+/)2+%)1 e-5't'1o %o est)16 )--7 ,)1)

(+s51't)1-o3!



ESTRATE$IA OCEÁNO

A8U



*)so



A INNOVACIÓN C$%$ "&'&(A)$( )&*&'+AA C$%-&++*ARECORDEMOS:

-$)&%$S S&( ''$*A)$(&S &'/

&0 -($)1C+$ 0A 2$(%A )& 00&"A( A0 C0&'+&

3)S+(41C5', C$%1'CAC5', &+C6. &' &0 %&(CA)$ 3$C7A'$ A8106 &' 0A 2$(%A )& %$'&+8A( 32(&&%1%6

Se)/os o1+2+%)-es99



MODEO DENE$OCIOS

CANVAS


http://slidepdf.com/reader/full/presentacion-dme-20152302 13/339u: es un %odelo



;'e%tes (eI%21eso< C)%)-es (e

(+st1+b'*+=%

> Re*'1sos*-)ve

Est1'*t'1) (e*ostos

@ Aso*+)*+o%es *-)ve

A*t+v+()(es*-)ve

B P1o,'est) (ev)-o1 Re-)*+o%es *o%

*-+e%tes

Se2/e%tos(e /e1*)(o

USINESS MODE

CANVAS0&'8$ )&0 %$)&0$ )&'&"$C$



1. SEGMENTOS DE MERCADOEl primer paso es identificar los segmentos de mercado a los

cuales va dirigida nuestra propuesta de valor (producto o servicio).En este paso, se listan los diferentes tipos de clientes a los que se

dirige la oferta. Los segmentos son los clientes agrupados por

características comunes que, por ello, tienen necesidades

específicas y diferentes de otros segmentos de clientes. Esta

clasificación se hace con base en diferencias de necesidades,

formas de acceder a los clientes, tipo de relación con ellos,rentabilidad, entre otros.

Los clientes pueden ser muy variados y se debe

encontrar características comunes que permitan su

división en grupos m!s peque"os, para definir la me#or

estrategia de venta.$



2. PROPUESTA DE VALOR

La oferta es lo que atrae a los clientes, aquello por lo que est!ndispuestos a pagar. %e presenta como un paquete de

productos o servicios, y las principales características de cada

uno. &uede haber una oferta 'nica o varias ofertas, y stas

pueden dirigirse a un segmento en particular o a varios de

ellos.

El ob#etivo es solucionar los problemas de los clientes y

satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor.

Es importante que la propuesta de valor sea sencilla,

f!cilmente entendible y recordable, con el ob#eto de

posicionarla en la mente del cliente.

Debemos preguntarnos !Con "u# $a%or "ueremos "ue

nos aso&'e e% &%'ente(



< )ar a conocer a los clientesnuestros productos o servicios(recordatorio)

< Ayudar a nuestros clientes aevaluar nuestra propuesta de valor (evaluación)

< C=mo les permitimos comprar(compra)

< C=mo hacemos llegar nuestra

propuesta de valor (entrega)

os *)%)-es (e *o/'%+*)*+=%F(+st1+b'*+=% 0 ve%t)

est)b-e*e% e- *o%t)*to e%t1e -)e/,1es) 0 -os *-+e%tes3

<3 CANAES DE

E$ADA



< Asistencia personal

< Asistencia individualizada

< Servicios automatizados

< Comunidades

< Co<creaci=n

< >

E- ob&et+vo (e -)s 1e-)*+o%es 4'eest)b-e*e/os *o% -os

*-+e%tes ,'e(e% se1 -) )(4'+s+*+=% o1ete%*+=% (e -os /+s/os3

3 REACIONES CONOS CIENTES



T+,os (e 5'e%tes (e

+%21eso

?. *enta de activos@. +asa de uso

. +asa de suscripci=nB. 0ending (enting 0easing

D. 0icenciasE. Comisiones de

intermediaci=n

¿Po1 4'G v)-o1 est6% 1e)-/e%te(+s,'estos

) ,)2)1 %'est1os *-+e%tes?

3 ;UENTES DEIN$RESO



&ste m=dulo retrata las fuentes a trav:s de las cuales obtenemosingresos, asegurando la sustentabilidad del modelo.

-rincipales conceptos relacionados con este m=dulo/

• Se pueden construir distintas fuentes de ingresos a

partir de losdistintos segmentos de clientes.

• 0os ingresos se pueden dividir en dos grandes grupos/ 0os ingresos transaccionales, ue provienen de una compra o

pago Hnico, y los ingresos recurrentes,ue provienen de pagoperi=dicos.

Fuentes

de

Ingreso



Cobro por

Cobro por uso

2ee de suscripci=n

?

*enta de productos

@

B

pr:stamo o arriendo

)escripci=n

+raspaso de derechos de propiedad sobre unproducto físico.

ngreso directamente asociado 3y generalmenteproporcional6 al uso de un servicio.

*enta de acceso continuo de un servicio.

*enta del derecho temporal de acceso y uso deun bien físico.

+elefonía

celular; -ay

per*ieI+*

"imnasio; Club dennovaci=n(ent<a<car

&jemplos

4ienes de consumo; autos

Concesi=n delicencias

ntermediaci=n3brokerage6

-ublicidad

D

E

-ermisi=n para utilizar propiedad

intelectualpatentada en cambio de una tarifa.

ngreso obtenido a trav:s de un servicio deintermediaci=n entre @ o ms entidades.

ndustria de media y

cinema

Agencia inmobiliaria,operadores de tarjetas

de

2ormas de generar ingresos/



T+,os (e 1e*'1sos *-)ve?. 2ísicos

@. &con=micos. ntelectualesB. #umanosD. >

P'e(e% se1:-ropios Aluilados Subcontratados -or Alianzas

So% -os )*t+vos /6s +/,o1t)%tes,)1) 4'e '%

/o(e-o (e %e2o*+o 5'%*+o%eHs'st)%t+vos

>3 RECURSOS CAVE



E&e/,-os (e

A*t+v+()(es *-)ve-rogramar%arJeting

Administrar>etc

So% -)s )*t+v+()(es /6s +/,o1t)%tes4'e (ebe e/,1e%(e1

'%) e/,1es) ,)1) 4'e s' /o(e-o (e%e2o*+o 5'%*+o%e Hve1bos

3 ACTIVIDADES

CAVE



< 9Kui:nes sonnuestros socios yproveedores clave

< 9Ku: recursos claveaduirimos denuestros socios

< 9Ku: actividadesclave realizan lossocios

< 9Ku: les doy yo a

cambio

Re( (e ,1ovee(o1es 0 so*+os 4'e*o%t1+b'0e% )-

5'%*+o%)/+e%to (e- /o(e-o (e%e2o*+o

@3 SOCIOS CAVE



TIPOS3 A-+)%)s est1)tG2+*)s

entre empresas nocompetidoras.B3 Aso*+)*+=% e%t1e

*o/,et+(o1es<3 Jo+%t Ve%t'1e: empresas

conjuntas para crearnuevos productos.3 Re-)*+o%es *-+e%te"

,1ovee(o1 paragarantizar la Labilidad de

los suministros.

@3 SOCIOS CAVE



O,t+/+)*+=% 0 e*o%o/7)s (ees*)-)

$rientadas a la reducci=n decostos, en algunos casos incluyecompartir infraestructura.

Re('**+=% (e 1+es2o e

+%*e1t+('/b1e$rientadas a reducir el riesgo enun ambiente competitivo eincierto.

A(4'+s+*+=% (e '% 1e*'1so o)*t+v+()(

QUÉ NECESITARKA ASOCIARME?

@3 SOCIOS CAVE



< 9Cules son los

costos msimportantesinherentes anuestro modelo denegocio

< 9Cules son losrecursos clave mscaros

< 9Cules son lasactividades clave

Co%&'%to (e *ostos 4'e +/,-+*)%-) ,'est) e%

/)1*L) (e '% /o(e-o (e %e2o*+o

3 ESTRUCTURA DECOSTOS



Se2/e%tos (e/e1*)(o

U%o ov)1+osse2/e%tos(e *-+e%tes3

P1o,'est) (ev)-o1T1)t) (e 1eso-ve1

,1ob-e/)s 0s)t+s5)*e1 -)s%e*es+()(es (e-*-+e%te *o%,1o,'est)s (e v)-o13

B

C)%)-es (e(+st1+b'*+=%)s ,1o,'est)s (ev)-o1 se e%t1e2)% )-os *-+e%tes ) t1)vGs(e -) *o/'%+*)*+=%F

<

Re-)*+o%es *o%*-+e%tesSe est)b-e*e% 0/)%t+e%e% *o% *)()se2/e%to (e *-+e%te3

;'e%tes (eI%21esoos +%21esos so% e-1es'-t)(o (e

,1o,'est)s (e v)-o1o51e*+()s *o% G+to )

Re*'1sos *-)veSo% -os /e(+os%e*es)1+os ,)1)o51e*e1 0 e%t1e2)1-) ,1o,'est) (ev)-o13

>

A*t+v+()(es *-)ve /e(+)%te -)1e)-+)*+=% (e '%)se1+e (e )*t+v+()(es5'%()/e%t)-es3

Est1'*t'1) (e*ostosos e-e/e%tos (e-

/o(e-o (e%e2o*+o ()% *o/o1es'-t)(o -)

@ Aso*+)*+o%es*-)veA-2'%)s)*t+v+()(es se

te1*+)1+)% 0)-2'%os1e*'1sos se)(4'+e1e%5'e1) (e -)e/,1es) )t1)vGs (e '%)1e( (e,)1t%e1s3

USINESS MODE

CANVAS



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