Presentación LA REVOLUCIÓN MOBILE FIRST - eCommerce Day Buenos Aires 2016
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Nazzareno Gorni Co-founder & CEO Pablo Gil Director Comercial Nicolás Fernández Táli Co-Founder – GD Argenti Maria Jose Patrizi Gerente de eCommerce OMNICOMMERCE > LA REVOLUCION “MOBILE FIRS Modera: Juan Francisco Di Nucci – Managing Partner Tomorrow Digital @jfdinucci
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Nazzareno GorniCo-founder & CEO
Pablo Gil Director Comercial
Nicolás Fernández TáliceCo-Founder – GD Argentina
Maria Jose PatriziGerente de eCommerce
OMNICOMMERCE > LA REVOLUCION “MOBILE FIRST”
Modera: Juan Francisco Di Nucci – Managing Partner Tomorrow Digital @jfdinucci
Pablo Gil - Director Comercial, Facebook
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WITH THE MICRO-YES THEORYMOBILE FIRST SALES FUNNEL OPTIMIZATION
@Nazzareno@MailUp_US
THE CHALLENGE
MARKETING TECHNOLOGY
TRADITIONALMARKETING FUNNEL
THE MICRO-YES THEORY
The essence of marketing is the message. It is the message that attracts the prospect towards the macro-yes.
THE MICRO-YES THEORY
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Clarity: I understand thisAppeal: I want thisCredibility: I believe thisExclusivity: I can only get this from you
Time: how much will it take?Complexity: cognitive drain, mental energySecurity: anxiety, confusion, frictionPrice: free offer fear of hidden costs/cheat
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1° MICRO-YES
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PAY ATTENTIONTO THE WHOLE PROCESS
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DON’T PUSHTHE FINALACTION UNTIL HE’S READY!
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Pushes the on-line demo too
earlyTalks about tools before
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Get Started before really explaining what’s all about
Expensive call to action
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1 Messag
e1
Goal
TAKE AWAY 1:MORE OPTIONS DON’T MEAN MORE ACTIONS
Ref: When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing? (By Iyengar, Sheena S.; Lepper, Mark R. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 79(6), Dec 2000, 995-1006)
Who are you?
What am I supposed
to do?
Why should I do
this?
TAKE AWAY 2: YOUR MESSAGEOR LANDING PAGEMUST REPLY
TAKE AWAY 3: ALWAYS A/B TEST!
A BA/B TESTING: VOTE NOW!
+40%A BA/B TESTING: VOTE NOW!
Mercadoni – El futuro de ecommerce
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Y nosotros estamos trayendo este modelo a Argentina
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Alianza con los mayores players de retail en la región.
Red de Pilotos <1500
Ideas centrales de hoy
1. Mobile es el futuro (presente) de la inmediatez
2. Para ser #1 en Mobile hay que ser rápido, innovar y adaptarse
3. Realizar acciones y decisiones toma cada vez menos tiempo
EN MOBILE IMPORTA EL AHORA
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1. La receta Desktop en Mobile difícilmente funcione.
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