Presentacion Mini MBA

Todo un Movimiento para la Competitividad de las Empresas en México

Los rápidos avances en tecnología y la globalización han

convertido al mundo de los negocios en un ambiente

altamente demandante.

• Un ejecutivo hoy en día debe ser

capaz de:

– Detectar oportunidades en el

mercado

– Analizar rentabilidad de un

proyecto

– Sintetizar y presentar

información

– Generar recomendaciones de

negocio

– Proponer nuevos proyectos

– Desarrollar una estrategia

– Comunicar de forma eficiente

– Motivar y dar seguimiento a las

metas de la gente a su cargo

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Para lograr los resultados en este nuevo entorno implica

hacer cosas distintas.

“Locura es hacer siempre lo

mismo y esperar resultados

diferentes.”

Albert Einstein

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El Instituto de Competencias Empresariales (ICE) ha diseñado el programa

Mini MBA enfocado a elevar los conocimientos y habilidades a un nivel de

mejores prácticas en el mundo de los negocios.

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Perfil del participante:

• Hombres y mujeres de negocios

• En puestos gerenciales y directivos de

empresas pequeñas y medianas.

• Necesidad de adquirir o actualizar sus

conocimientos de negocios

• Tiempo limitado debido a la carga de

trabajo

•Visionario(a)

•Analítico(a)

•Productivo(a)

•Efectivo(a)

Perfil del egresado:

•Líder

•Empático(a)

•Solidario(a)

•Asertivo(a)

El Mini MBA cuenta con tres características específicas para

satisfacer las necesidades y disposición de tiempo de los

participantes.

Intensivo

• 40 horas de capacitación repartidas en 8 módulos.

Práctico

• Las herramientas impartidas han sido elegidas cuidadosamente para que tengan aplicabilidad inmediata.

A distancia

• Las sesiones se impartirán a distancia y en tiempo real utilizando el programa Gototraining. Se les enviará un vínculo electrónico para que puedan ingresar desde su computadora a la sesión de capacitación.

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La metodología de enseñanza será dinámica y estará

basada en la aplicación de las herramientas a casos

prácticos.

Previo a módulo: Examen

Inicio de módulo con revisión de los

materiales

Presentación de mejores prácticas con

ejemplos

Solución de problemas con las herramientas aprendidas y examen

final

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Existen 3 principales beneficios que obtendrán los

participantes al cursar este programa.

Acceso a herramientas de vanguardia. A través de este programa, los participantes tendrán acceso a las técnicas y estrategias de mayor impacto en el mundo actual de los negocios

Acceso a sesiones en video. Todas las sesiones serán grabadas y estarán a disposición de los participantes para que puedan revisarlas en caso de no haber podido asistir a la sesión.

Creación de una red empresarial nacional. A través de este programa a distancia, los participantes entrarán en contacto con otros empresarios y compartirán experiencias y casos de éxito.

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El Mini MBA consta de 40 horas repartidas en 8 módulos de

5 horas cada uno. Estos módulos se centran en dos bloques

temáticos: conocimientos y habilidades de negocios.

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Finanzas

Ventas

Operaciones

Mercadotecnia

Comunicación

Negociación

Liderazgo e Inteligencia Emocional

Habilidades Directivas

Los “QUE”

Incremento de conocimientos

Fortalecimiento de habilidades

Los “COMO”

Módulo I...Mercadotecnia

El objetivo del Módulo de Mercadotecnia es aprender a detectar

una oportunidad en el mercado y diseñar una estrategia

plasmada en un Plan de Mercadotecnia.

Finanzas

Ventas

Operaciones

Mercadotecnia

Temas • Creación de una propuesta de

valor • Técnicas de análisis de

mercado • Segmentación • Posicionamiento

• Plan de Mercadotecnia • Producto • Precio • Plaza • Promoción

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Módulo II...Finanzas

El objetivo del módulo de Finanzas es compartir las herramientas clave

para que los participantes puedan analizar la situación financiera de

una empresa y tomar decisiones sobre el rumbo a tomar.

Finanzas

Ventas

Operaciones

Mercadotecnia

Temas • Comprendiendo los estados

financieros de una empresa • Balance General • Estado de Resultados • Flujo de Efectivo

• Técnicas de análisis de la situación financiera de una empresa • Razones financieras

• Herramientas de análisis para la toma de decisiones de inversión • Árboles de decisión utilizando el

Valor Presente Neto

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Módulo III...Ventas

El objetivo del módulo de ventas es compartir las mejores

prácticas para desarrollar un Plan de Ventas y llevarlo a cabo

con eficacia.

Finanzas

Ventas

Operaciones

Mercadotecnia

Temas • Desarrollo de Estrategias

Comerciales • Creación de un Plan Comercial • Pronóstico de ventas • Networking o creación de redes

sociales • Generación de una relación de confianza con el

cliente • Atención post-venta y servicio al cliente • Administración de un equipo de ventas

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Módulo IV...Operaciones

El objetivo del módulo de Operaciones es comprender los

componentes de la cadena de valor y cómo se relacionan con el

fin de lograr mejoras continuas en los procesos de operación.

Finanzas

Ventas

Operaciones

Mercadotecnia

Temas • El diseño de una cadena de valor • Definición de indicadores de

desempeño • Manejo de inventarios • Filosofías de optimización de

procesos • Lean • Six Sigma

• Gestión de Proyectos

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Módulo V...Habilidades Directivas

El objetivo de Habilidades Directivas es aprender a enfocar y

priorizar la energía productiva de los participantes así como

reforzar sus habilidades de manejo de personal.

Temas • Habilidades Analíticas

• Definición de problemas y análisis de causa raíz

• Generación de ideas • Elección de soluciones

• Habilidades Humanas: • Retroalimentación • Retención • Motivación

• Habilidades Organizacionales • Manejo de equipos • Aumento de

Productividad

Comunicación

Negociación

Liderazgo Inteligencia Emocional


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Módulo VI...Comunicación

El objetivo del módulo de Comunicación es aprender las

herramientas más importantes para establecer una conexión

efectiva con el interlocutor.

Temas • Interpersonal

• Escucha activa • Estrategia de comunicación • Estructuración y síntesis de

mensajes

• Presentaciones en público • Análisis del auditorio • Manejo de apoyos visuales • Lenguaje no verbal • Manejo de sesión de preguntas y respuestas

Comunicación

Negociación



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Módulo VII...Negociación

El objetivo del módulo de Negociación es aprender los

elementos clave de la Negociación Basada en Principios y

ponerlas en práctica en nuestras negociaciones del día a día.

Temas • Tipos y estilos de

negociación • Elementos racionales y no

racionales dentro de una negociación.

• Herramientas para llevar la teoría a la práctica

• Problemas más comunes en una negociación y cómo evadirlos

• El papel de las emociones dentro de una negociación

Comunicación

Negociación



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Módulo VIII...Liderazgo e Inteligencia Emocional

El objetivo del módulo de Liderazgo e Inteligencia Emocional es

reflexionar sobre las características clave de un líder y las

mejores prácticas para la canalización y manejo de emociones.

Temas • Fuentes del liderazgo • Estilos de liderazgo

• Características de un líder efectivo

• El pensamiento integrativo • La inteligencia emocional

• La asertividad como estrategia para el manejo de conflictos

• Técnicas de canalización de las emociones • Técnicas para aumentar la resiliencia

emocional

Comunicación

Negociación



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A continuación se presentan los horarios y requisitos de

inscripción del programa.

Requisitos de inscripción:

– Solamente está permitida la inscripción de un

participante por empresa.

– Registrarse a través de los Centros México Emprende.

– Para la entrega del reconocimiento oficial es

indispensable entregar todos los documentos.

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Grupo Inicia Días Horarios

Grupo 1 30 de abril Lu y Mi 09:00 - 11:30


Grupo 3 8 de mayo Ma y Jue 09:00 - 11:30

Grupo 4 8 de mayo Ma y Jue 17:00 - 19:30

Grupo 5 12 de mayo Sábado 09:00 - 14:00



Grupo 8 12 de mayo Sábado 09:00 - 14:00

Los documentos para empresas que son necesarios

son los siguientes:

1. Recibo PyME (el cual será entregado por el Centro México Emprende)

firmado por el beneficiado en tinta color azul

2. Cédula Fiscal (RFC la hoja completa del SAT) en formato PDF

únicamente.

3. Comprobante de conservación de empleos (Cualquiera de los

siguientes documentos son válidos para este punto): Comprobante de

nómina membretado o Comprobante de pago de los bimestres ante el

IMSS o Recibo de honorarios a sueldos asimilados o Pagos

mensuales al Sistema Único de Autodeterminación (SUA) o Carta de

Autoempleo (la cual es entregada por el Centro México Emprende). En

formato PDF únicamente.

4. Copia legible de la Credencial de Elector, en formato PDF únicamente.

5. Comprobante de pago del curso ($861.30 pesos)

Recibo PyME (el cual será entregado por el

Centro México Emprende)

Versión 2012, firmado por el beneficiado en tinta de color azul.

Favor de revisar las indicaciones siguientes, de lo contrario

serán rechazados los documentos que no cuenten con lo

señalado.

Documento válido para la comprobación de Empresas Fotocopia de Credencial de Elector, por los dos lados. 100% legible.

Documentos de Comprobación de Empresas que no son válidos ante la Secretaria de Economía.

Fotocopia de Credencial de Elector obscura, borrosa , no legible o no escaneada por los dos lados.

Comprobante de Conservación de Empleos

*En el SUA es importante que el Periodo de Proceso y la Fecha de proceso coincidan con el año del Ejercicio Fiscal del Recibo Pyme. *Todas las especificaciones señaladas en azul tendrán que ser legibles. *En todos los documentos es importante que el Periodo de Proceso y la Fecha de proceso coincidan con el año del Ejercicio Fiscal del Recibo Pyme y que sean 100% legibles.

Recibo de honorarios válido para la comprobación de empleos conservados 100% legible con nombre de la empresa.

Documento válido para la comprobación de empresas.

Recibo de nómina 100% legible.

Documento no válido ante Secretaría de Economía.

Recibo de Honorarios NO legible.

Documentos que no son válidos ante Secretaria de Economía.

Recibo de Nómina sin nombre de la empresa o poco legible.

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Carta de Autoempleo

Esta la entregará el

Centro México

Emprende a los

empresarios junto con

el recibo PyME para

que la firmen.

Ficha de Registro de Empresas

Cédula Fiscal válida para La comprobación de empresas.

Contiene: • Razón Social • Domicilio • Clave del RFC • Fechas de Inscripción y/o de Inicio de

Operaciones. • Debe estar 100% legible

Documentos que no son válidos ante Secretaria de Economía.

RFC sin dirección ni fecha de inscripción y/o copia escaneada de forma incompleta

Ilegible

Gracias al apoyo aportado por la Secretaría de Economía a

través del Fondo PYME la inversión del programa por parte

del empresario es de $861.30 IVA incluido.

• Aportación Pública del el Fondo PYME 85% $ 4,880.70

• Aportación Privada del Empresario 15% $ 861.30

• Costo total del curso por persona 100% $ 5,742.00

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En la siguiente cuenta se tiene que realizar el depósito

de la aportación del empresario.

• Nombre: Grupo Veintiuno La Generación del Cambio

• Banco: BBVA Bancomer

• CLABE 012180001882767656

• No. Cuenta: 01 88 27 67 65

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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA

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GRUPO 1 y 2MODULO FECHA DIA GRUPO 1 GRUPO 2

Comunicación 30 abril, 2 mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Mercadotecnia 7,9 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Negociación 14,16 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Ventas 21,23 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Finanzas 28,30 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Habilidades Directivas 4,6 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Operaciones 11,13 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Liderazgo e IE 18,20 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

GRUPO 3 y 4MODULO FECHA DIA GRUPO 3 GRUPO 4

Comunicación 8,10 de mayo Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Mercadotecnia 15,17 de mayo Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Negociación 22,24 de mayo Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Ventas 29,31 de mayo Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Finanzas 5,7 de junio Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Habilidades Directivas 12,14 de junio Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Operaciones 19,21 de junio Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Liderazgo e IE 26, 28 de junio Ma-Jue 09:00 a.m. 05:00 p.m.

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GRUPO 5MODULO FECHA DIA GRUPO 5

Comunicación 12 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Mercadotecnia 19 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Negociación 26 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Ventas 2 de junio Sábado 09:00 a.m.

Finanzas 9 de junio Sábado 09:00 a.m.

Habilidades Directivas 16 de junio Sábado 09:00 a.m.

Operaciones 23 de junio Sábado 09:00 a.m.

Liderazgo e IE 30 de junio Sábado 09:00 a.m.

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GRUPO 6 y 7 MODULO FECHA DIA GRUPO 6 GRUPO 7

Comunicación 30 abril, 2 mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Mercadotecnia 7,9 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Negociación 14,16 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Ventas 21,23 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Finanzas 28,30 de mayo Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Habilidades Directivas 4,6 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Operaciones 11,13 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

Liderazgo e IE 18,20 de junio Lu-Mier 09:00 a.m. 05:00 p.m.

GRUPO 8MODULO FECHA DIA GRUPO 8

Comunicación 12 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Mercadotecnia 19 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Negociación 26 de mayo Sábado 09:00 a.m.

Ventas 2 de junio Sábado 09:00 a.m.

Finanzas 9 de junio Sábado 09:00 a.m.

Habilidades Directivas 16 de junio Sábado 09:00 a.m.

Operaciones 23 de junio Sábado 09:00 a.m.

Liderazgo e IE 30 de junio Sábado 09:00 a.m.

Anexo 2. Requisitos técnicos

• Los participantes podrán tomar el curso en las instalaciones de los Centros México Emprende o desde el lugar que ellos decidan siempre y cuando cuenten con una computadora con las siguientes características:

– Internet Explorer® 7.0, Mozilla® Firefox® 3.0, Google™ Chrome™ 5.0 (JavaScript™ and Java™ activados)

– Windows® 7, Vista, XP or 2003 Server

– Conexión a Internet por cable modem, DSL, o una mejor conexión

– Procesador Pentium® class 1GHz CPU con 512 MB de memoria RAM (recomendado) (2 GB de memoria RAM para Windows® Vista)

– Audífonos y micrófono

NOTA: Las ligas de registro, Carta de Bienvenida y toda la información para tomar el curso se estarán enviando 3 días antes de iniciar el curso.

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[email protected] Tel. 01 (55) 62678895

mailto:[email protected]

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