Andrés Ríos HJuan Camilo Arango

PRECIO

Desde el punto de vista del Marketing :“ El precio es un elemento de comunicación entre

la Empresa y su Mercado “

Teorías sobre el Precio

TEORIAECONOMICA

TEORIA DE MARKETING

TEORIA PSICOLOGICA

PRECIO

TEORIA DE LAESTRUCTURA DE

PRECIOS

EL CONSUMIDORRACIONAL DE

LA TEORIAMICROECONOMICA

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por

lo beneficios de tener el producto o el servicio, o de utilizarlos.

•Es el único elemento de la mezcla de Marketing que genera ingresos.•Es el elemento de la mezcla más flexible.• Las decisiones sobre su nivel son muy importantes porque influyen en las ventas

que realiza la compañía y en las utilidades que obtiene.• Desde la perspectiva del consumidor, es lo que debe dar a cambio de los

beneficios que ofrece el resto de la mezcla de marketing; de ahí que incida directamente en el valor para el cliente.

PRECIO

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

•ORIENTACION A LAS UTILIDADES•Alcanzar un rendimiento meta•Maximizar las utilidades

•ORIENTACION A LAS VENTAS•Aumentar el volumen de ventas•Mantener o aumentar la participación en el mercado

•ORIENTADOS A LA SITUACION ACTUAL•Estabilizar los precios•Hacer frente a la competencia

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

Factores Internos:

•Estrategias de la mezcla: Coordinación de las 4P.•Costos: Precio (mínimo) que cubra los costos fijos y variables.•Consideraciones organizacionales: Supervivencia, incremento de utilidades, liderazgo de

participación, liderazgo de calidad.

Factores Externos:

•Naturaleza del mercado y de la demanda:Relación precio-demanda.Determinación de precios en diferentes mercados: Competencia Pura,

Competencia de Monopolio, Oligopolio, Monopolio Puro.Percepción acerca del valor y el precio: Implica comprender qué tanto valor asignan

los clientes a los beneficios que reciben del producto y determinar un precio que se

ajuste al valor.Elasticidad del precio de la demanda: Sensibilidad de la demanda vs. el precio.

•Competencia: Costos, precios y ofertas de los competidores. •Otros factores : Economía, Gobierno.

FIJACION DEL PRECIO BASADOS EN EL COSTO.

• Precios de costo excedente: Añadir un margen estándar adicional al costo del producto.

Fórmula : PRECIO DE VENTA = COSTO UNITARIO/(1 - % DE UTILIDAD)

EJEMPLO:COSTO UNITARIO: $100.00% DE UTILIDAD: 30%

PV = 100 / (1-0.30)PV = 100 / 0.70PV = $142.86

COMPROBACIÓN:142.86 - 100.00 = 42.86 --> UTILIDAD BRUTA42.86 / 142.86 = 0.30 = 30%

Producto Costo Precio Valor Cliente

Determinación basada en la competencia .

La empresa basa su precio en gran parte en los precios del competidor y presta menos atención a sus propios costos o a su demanda. (De acuerdo a la tarifa actual)

Cuando hay oligopolio, cobran el mismo precio, las pequeñas siguen al líder: cambian sus precios cuando lo hace el líder del mercado, y no cuando cambian sus estructuras de costos y/o su demanda. Algunas pueden cobrar un poco más o un poco menos, pero mantienen constante la cantidad de la diferencia. Se usa por ejemplo, cuando:

• Cuando es muy difícil medir la elasticidad de la demanda.• Cuando las empresas presentan licitaciones para ciertos trabajos.

Determinación basada en el valor

Utiliza las percepciones de los compradores del valor, y no en el costo del vendedor, como clave para la determinación de precios.El precio debe tomarse en consideración junto con las demás variables de la mezcla.

Clientes Valor Precio Costo Producto