Presentación Tarea 2

Taller de Diseño y Evaluación de Negocios IIProfesor Manuel Cartes

Francisco Acuña, Alfredo Merino, Dominique Pombo, Natalia Ponce, Josefina Valenzuela. Sección 3

Red de partners:1) Alianzas con

peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario

2) Revistas de moda

3) Eventos mediáticos

4) Diseñadores emergentes

Propuesta de Valor:

1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.

2. Asesoramiento de imagen: Servicio integral, discreto, personalizado y confiable.

3. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.

4. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados

Segmento de Clientes:

1) Plataforma:Mujeres (15-55años) que usan lapágina como unreferente principalde moda yconsejos.Hombres ( 18-50años).

1) Asesoría deimagen : Hombresy mujeres (18-55años)

2) Empresaspatrocinadoras yauspiciadoras.

3) Aliadosestratégicos..

Actividades Clave:1) Contactar

empresas auspiciadoras

y patrocinadora

s2) Dar a conocer

la página

Recursos clave:1) Plataforma

web2) Equipo de

expertos3) Tiendas

Asociadas4) Publicidad

Relación con el cliente:

1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)

2. Auspiciadores: negociación directa

Canales de Distribución y

comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de

ropa5. Eventos

Estructura de costos:

1) Mantenimiento de Página web.2) Pago de expertos3) Asuntos legales4) Publicidad

Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de

imágen(40.000 y más)

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Red de partners:1) Alianzas con

peluquerías, centros de estética y tiendas de vestuario

2) Revistas de moda

3) Eventos mediáticos

4) Diseñadores emergentes

Propuesta de Valor:

1. Usuarios: Plataforma con tips, consejos y experiencias, que sirvan como guía para personas que están interesadas en su imagen.

2. Empresas: Espacio publicitario dentro de la página.

3. Aliados estratégicos: Complementación y retribución de servicios prestados

4. Diseñadores y sus clientes: Entregar de manera gratuita la posibilidad de publicitar sus trabajos en moda/ escribir reseñas / columnas de opinión

Segmento de Clientes:

1) Desesperado, Curioso, Fashionista.

2) Empresaspatrocinadoras yauspiciadoras

3) Aliadosestratégicos

4) Diseñadoresemergentes y susclientes

Actividades Clave:1) Contactar

empresas auspiciadoras

y patrocinadora

s2) Dar a conocer

la página

Recursos clave:

1) Plataforma web

2) Tiendas Asociadas

3) Publicidad4) Diseñadores

emergentes

Relación con el cliente:

1. Inscripción en plataforma (Servicio personalizado)

2. Auspiciadores: negociación directa

Canales de Distribución y

comunicaciones:1. Página web2. Revistas3. Peluquerías4. Tiendas de

ropa5. Eventos

Estructura de costos:

1) Mantenimiento de Página web.2) Asuntos legales3) Publicidad

Flujos de ingreso:1) Auspiciadores2) Reservas online (10%)

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Hombres

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Más de una vez a la semana

Una vez por semana

Una vez al mes

Una vez cada dos meses

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¿Considera que son útiles?

¿Qué tan seguido visitas páginas de ropa, moda y tendencias?

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Especialistas

Artículos Online

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Mucho

Regular

Poco

Nada

¿Encuentras en un solo lugar todos los tips y consejos de moda que buscas?

¿Pasas mucho tiempo buscando tips y consejos de moda?

¿De dónde sacas la información?

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50Si, me complica bastante

No, me encanta buscar por todas partes

Tengo una página de donde saco toda la información

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50Si, me complica bastante

No, me encanta buscar por todas partes

Tengo una página de donde saco toda la información 0

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50Muy importante, es un tema recurrente

A menudo comentamos acerca de diferentes tendencias

Rara vez es un tema de conversación

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30Todas las semanas

Una vez al mes

Solo cuando necesito

Por temporadas

Nunca

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$10.000-$30.000

$30.000-$50.000

$50.000 y más

¿Te complica tener que buscar en distintos lugares o tienes una página favorita?

¿Tu círculo encuentra la moda un tema relevante?

¿Cuándo dinero inviertes en ropa y accesorios al mes?¿Qué tan seguido compras ropa o accesorios?

Mira lo nuevo! Te aconsejamosDescubreEncuentra tu look

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¡NUEVA MODA!

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o Diseñadores internacionales

o Diseñadores emergentes

o Peluquerías

o Centros de estética

o Opiniones

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o Peluquerías

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PIDE TU HORA

• YSL• Dolce & Gabbana• Versace• Channel• Armani• Hugo Boss• Alexander McQueen

Módulos Críticos

Desarrollo yAdministración depáginas websPara nuestro proyecto es necesarioque poseamos un amplioconocimiento acerca del desarrollo yla administración de una páginaweb, y tener claras las formas en quese puede generar ingresos medianteesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otraspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.

Módulos Críticos

Desarrollo yAdministración depáginas websPara nuestro proyecto es necesarioque poseamos un amplioconocimiento acerca del desarrollo yla administración de una páginaweb, y tener claras las formas en quese puede generar ingresos medianteesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otraspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.

Al estar manejando un negocio que gira en torno a la moda y las nuevas tendencias tendremos que mantenernos informados sobre esto de forma constante. A pesar de tener el apoyo de los expertos con los que trabajaremos, es necesario que investiguemos por nuestra cuenta y que mostremos interés en estos asuntos.

Conocimiento sobre moda y nuevas tendencias

EtapasCríticas

Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo.


Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.

EtapasCríticas



Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.

EtapasCríticas



Difusión de la página: A través de diversos medios para obtener un gran número de usuarios.

Contactar empresas

auspiciadoras y patrocinadoras

EtapasCríticas

Hitos Críticos

5000 visitas mensuales promedio (1° semestre)

2 auspiciadores (2 meses)

5 partners (1 mes)

3 diseñadores asociados (1 mes)

Riesgos Relevantes

No contar con el número necesario de auspiciadores

Tener alto nivel de competencia

No cumplir con las visitas necesarias

Colapso de plataforma

Masificación lenta

Formas deMitigación

Entregar un gran número de privilegios de manera que se pueda negociar y otorgar grandes beneficios sin costo para ellos.

Estudio constante de la competencia para trabajar y lograr una mayor diferenciación.

Hacer fuerte uso de las redes sociales y virales.

Contar con un técnicos especializados en manejo web que permitan manejar un sistema a prueba de todo.

Lanzar diferentes prototipos

Proyección Financiera

Supuestos

• Referencias respecto a blogs o páginas webschilenas, en 6 años más contaremos con unpromedio de 350 mil visitantes mensuales.

• Difundir la página a través de propagaciónviral.

• Durante el primer año, esperamos tener unaproximado de 20.000 visitas, el cualaumentará exponencialmente hasta el 6toaños.

• Flujo exponencial del crecimientode visitas de una página web.

• Interés masivo en la publicidadonline por parte deauspiciadores, generando inclusouna competencia por el espacio.

• Ir cumpliendo las metas eningresos año a año, de modo degeneral un “colchón” para los añossiguientes

Proyección Financiera

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Ingresos auspiciadores $ 11.221.644 $ 28.054.111 $ 50.497.399 $ 75.746.099 $ 124.223.602 $ 200.000.000 $ 304.000.000

Ingresos horas online $ 26.578 $ 66.444 $ 166.110 $ 249.165 $ 408.630 $ 657.895 $ 1.000.000

TOTAL INGRESOS $ 11.248.222 $ 28.120.555 $ 50.663.509 $ 75.995.264 $ 124.632.233 $ 200.657.895 $ 305.000.000

Mantención $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000

Costos Variables $ 2.545.069 $ 6.362.672 $ 15.906.681 $ 23.860.021 $ 39.130.435 $ 63.000.000 $ 95.760.000

TOTAL COSTOS $ 9.745.069 $ 13.562.672 $ 23.106.681 $ 31.060.021 $ 46.330.435 $ 70.200.000 $ 102.960.000

RESULTADO $ 1.503.153 $ 14.557.882 $ 27.556.828 $ 44.935.243 $ 78.301.798 $ 130.457.895 $ 202.040.000

Proyección FinancieraEscenario Optimista Normal Pesimista

Precios (Auspiciadores) 10.000.000 5.000.000 500.000

Numero auspiciadores 20 10 5

Tamaño del mercado 350.000 50.000 8.000

Costos fijos 600.000 600.000 $ 600.000

Costos variables 5.250.000 750.000 120.000

Participación de mercado 75% 60% 25%

Horas Online 1.000.000 400.000 150.000

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