PRIMERAPARTE

PERSPECTIVADELPRIMERJUICO

CAPITULO1

ELJUICIOESUNA

REPRESENTACIÓNTEATRAL.

Unjuicioesunteatro,dondelaúnica

vedadeslaqueelpublicopercibe,lo

queimportaesloqueelpublicove,

dondeeltestigotienequerelatarlos

hechos,narrarlosllamarlaatención

de los presentes atreves del

testimonio directo deltestigo,se

tienequeconvenceraljuradoquelo

queeltestigodeclaraeslaverdad.

Elpapeldelabogado.

Elabogadoeseldirectordelteatro,

tienequesuperarelmiedoalpúblico

yelnerviosismo,lostestigossonlos

actoresyestánenelcentrodela

escena, los litigantes son los

redactores.Tambiénlapresenciadel

abogadoenescenadeterminacierto

efectoeneljurado.Lapresencia,no

elestilo,esloquepermitequeel

abogado origine una impresión

positivaeneljurado,elrespetodel

abogadohaciaeljurado,testigosal

escuchar,almanipularalaspruebas.

Unabogadotienequeaprenderque

la sala deltribunales suya,y

correspondedecidirquépuedehacer

en ella,cuando seequivoqueno

necesitadisculparseporqueestáen

suterrenosoloencasodeofensas.

Antesdeconsagrarseporcompleto

aloshechos,alabúsquedadela

verdadoalteatrodesuexposición,

hayquerecordarqueexisteotro

abogadoquequiereadueñarsedel

escenario,quiere vencer y está

buscando unaventaja,no injusta

solounaventaja.

El abogado tiene que sentirse

cómodoeneljuicio,siconcurreal

juiciosinsaberloqueesjusto,lo

quepuedeserexpuestoaljurado,y

comollegaraesepunto,nuncase

sentirácomoenesasalaporqueel

juezseráeldueño.Lasnormasde

ética,lapruebayelprocedimiento

son las únicas cosas más

esencialesparaelprimerjuicioque

lastécnicasdichas.

Siunonocomprendelasnormasde

laevidenciasuantagonistapuede

con laayudadeljuezactuarde

modoquenosepuedapresentaral

juradosuversióndelaverdadlaque

secreequeesmejor.

Siseinfringeunanormaéticaeljuez

puedeavergonzarlo,loqueespeor,

su antagonista espera la

oportunidad de denunciarlo, y

difundirlanoticiadequeesunser

miserable.

Ninguna perspectiva es más

importantecuandounocomienzaa

pensarensuprimerjuicio.

Sisepierdelaperspectiva,sepierde

elsistema.

CAPITULO2

ELESCENARIO:¿DÓNDEME

SIENTO?

Esuna pregunta quesehacea

menudo,¿dóndemesiento?

Cuandosellegalasala,elabogado

veraunbanco,unpardemesas,un

grupo de sillas y detrás de la

barandaunáreadondesesientael

publico.Elabogado debe verel

problema que elpropio director

percibe,lagenteprefiereaprender

porlosojos,noporlosoídos,la

gentesabeinstintivamentequeel

almahumanaestáenlosojos.Se

creeaquiennosmiraalosojosy

miente,antesqueaquiendicela

verdadperoquenopuedemirarnos.

Cuandoelabogadovuelvalosojos

hacialasaladeltribunalhayque

recordarquenoestácomprometido

aunasuertedeceremoniaprivada

referidaalaverdad.

Elinterrogatoriodelostestigos,el

manejo de las pruebas y las

declaraciones dirigidas aljurado

representan los problemas más

usualesdemanejodelescenario,la

formademovimientosenescenay

elordenamientodelapresentación

deben brotar naturalmente, sin

embargonoloharánsinopensóun

pocoenelasuntoynopractico,el

primerpensamiento delabogado

debeserconsiderarlosaspectos

físicosdeljuiciodemodoquepueda

abordarelcontenidoimportantedel

juiciosinpreocuparseenlapregunta:

¿Dóndemesiento?.

Elinterrogatorioelostestigos.

Debe realizarse el interrogatorio

desdeunlugarsituadodetrásdeun

estradoodesdeunasientodefrente

delamesadelosabogados.Hay

queocuparlaescenaenteradurante

elexamendirectoaltestigo.Unono

puede arrojarse a un testigo y

adoptarunafiguraintimidatoriasin

provocar una objeción de su

antagonista.

Conalgunasobjecionesobviaspara

loscasosenlosquenosconviene

de que eljurado concentre la

atenciónenunomismodurantelas

preguntas e ignore al testigo,

acérquese más altestigo,hasta

dondeeljuezylacorrección lo

permitan.

Presentacióndepruebas“porlos

números”

Hayquemarcarlaspruebascon

finesdeidentificación,asegurarse

dequesemarqueelrubroenel

ordendebido,nosetienequeconfiar

queelempleadosepacuálesel

número correspondiente de la

secuencia.

Elabogadotienederechodeverla

pruebapropuestaconcretaqueserá

presentada aljurado,siuno no

muestralapruebaalabogadoantes

deproseguiresprobablequeeljuez

seencarguededecirquelohaga,no

permitaqueesosuceda.

Presentelapruebaaltestigoparasu

identificaciónyautenticación,uno

debepedirpermisoaltribunalpara

acercarsealtestigo,inclusocuando

noseexigetalcosa,peroelexceso

decortesíararavezimpresionamal.

Sieltestigonotienelaoportunidad

deidentificarlosrubros,losjurados

nosabrándequesetrata,inclusosi

sehadedeclaradodequelaprueba

esadmisible,hayqueaprovecharla

oportunidaddequeeltestigolamire

ylaidentifiqueenbenéficodelos

testigos,setienequerepetiranteel

juradoyeltribunalloqueseestá

presentando,eljuradodebetocar,oír

y ver la prueba siempre con

autorizacióndeltribunalyluegose

tienequeproseguirinterrogando.

Setienequerecuperarlaprueba

luegodequeelúltimojuradolohaya

vistoluegopresentarlaaljuezpor

ultimo depositarla frente al

empleado.Cuandounoquiereusar

lapruebacon otro testigo eslo

mismo,incluso siuno no quiere

volverautilizarlaconotrostestigos,

querrá que esté disponible para

utilizarlaenlaargumentaciónfinal.

Prepararelempleodeundiagrama.

Sonpruebasespecialesoriginadas

enlaperspectivadelaorganización

delostemas,hayquedisponerel

diagramaen un lugaren queel

juradopuedaverlo,peronodóndese

ainvoluntario punto deatracción

cuandonoselautiliza.

Sedebeconsiderarcontemplarla

posibilidaddellevar,comosustituto

delasnotasextensasunapágina

quetengacincoudiezpalabraslas

quereflejaranelesbozogeneralo

recordaranlasideasprincipales.

No se tiene que escribirbreves

palabras en una tarjetita para

referirse,las5o10palabrasque

llevauno alestrado deben estar

escritasenmayúsculagrandesyen

unpapeldeusolegal.

Presenciaescénicaenlasaladel

tribunal.

Lapresenciaescénicaenlassalas

del tribunal es algo que se

recomiendaconstantementealos

abogados,aunqueraravezselas

enseñaenmododelograrla.

Muéstrese siempre cortes, la

cortesíaesellujodelosqueestán

cómodos,esunaseñalsutildirigida

aljuradoenelsentidodequeunose

encuentraensuelemento,

-“Sieltribunallopermite“sonlas

cincoprimeraspalabrasdirigidasal

juradoesunpedidodeautorización

para continuar y generalmente

originaelgestodeasentamientodel

estrado.

-“Suseñoría”,sonlasdosprimeras

palabrasdetodoelintercambiocon

eltribunal.

-“Graciassuseñoría”,sonlastres

últimaspalabrasdetodoeldialogo

coneltribunal,sobretodoconlos

que nos perjudican,y almismo

tiempoembozarmuecasoindicarde

cualquierotromodoaljuradoquese

creeperjudicado.

Esperar nuestro turno es una

cortesíaquesuscitaeneljuradola

impresión de que uno se siente

cómodoenlasaladeltribunal.

CAPITULO3

ELLIBRETO:¿QUÉDIGO?

Muchosabogadosexperimentados

en juicios comienzan la

consideracióndelcasopensandoen

laargumentaciónfinal,yaqueesla

oportunidaddedeciraljuradopor

que su cliente debe vencer,no

cualessonloshechosnoquedicela

ley,sinoporquesuclientedebería

prevalecer.

Laelecciónfirmedelarazónúnica

porlacualelclientedebeganares

másimportanteenelcasodeque

haya un par de posibilidades

razonables.Siempreexistetiempo

paraincorporarinformacióneideas

anuestraargumentación,siunono

comienzaconunaideasencillay

consecuentenuncapodráresumirel

casoynotendráunelementoquele

permita resumir las partes que

puedensuprimirse.

Noexaminesuinformación,piense

en eltema y después continúe

adelante.

SEGUNDAPARTE

PREPARACIÓNPARAELPRIMER

JUICIO

CAPITULO4

PREPARARLAPIEZATEATRALEN

EUNANOTADORPROCESAL

Elanotadorprocesaleselmétodo

más eficiente y sensible para

organizarunjuicio,esunmaterialde

tresanillosdeltipoqueutilizanlos

escolares.

Setienequeutilizarunasolacara

durantelapresentación demodo

quelapáginacontrariapuedausarse

paraescribirnotasduranteeljuicio.

Untemaenlosquelosabogados

primerizos necesitan contar con

recordatorios constantes debería

aparecerescritoraldorso de la

solapaquemarcalosimperativos,

en laargumentación decierreel

anotadorprocesaldebeincluirdos

partes,unaenelpropioanotador

procesalyotrafuera.

Laprimeraentraenunasecciónde

ideaqueresumalaobraendeuna

entresfrases,elrestodelasección

dependerádelmododequeuno

adquieramanejarelargumentode

cierre.

Laseccióndelanotadorprocesal

dedicada a la declaración de

apertura debe presentar mucha

actividaddurantelapreparacióndel

juicio.Elabogadodebedecidirquela

dejaraensuestudiocuandobayaal

tribunal,ladeclaracióndeapertura

debería seruna enumeración del

temapersuasivoennuestrojuicio.

Laseccióninstruccionesaljurado

delanotadorprocesalseutilizara

tantodurantelapreparacióncomo

eneljuicio,lasprimerasentratar

seránlasleyesylainvestigaciónque

unorealizacomopreparacióncomo

instruccionesparaeljuradoantes

deljuicio.

La última sección delanotador

procesaleslaúltimaqueseutilizara

en eljuicio,es posible que el

abogado encuentre secciones

adicionalesútiles.

Comenzarporelfinal:preparación

paralaargumentacióndelcierre.

Unavezqueseeligióeltemadebe

comenzaraconstruirelrestodela

argumentación de cierre, la

construcciónnocomienzaconun

examendederechoodeloshechos,

comienzaconeldescubrimientode

losargumentosqueapoyannuestro

tema.

Todosloshechosimportantesen

definitivadebenirasumarseala

pilademebeneficiaomeperjudica.

Preparetempranolasinstrucciones

destinadasaljurado.

Enelprimerjuiciounosepreocupa

pordostiposdeinstrucciones,las

superficialesylasfundamentales,

lasprimerassonlasqueseimparten

en casi todos los juicios,las

fundamentalesreflejanlateoríadel

casoqueloslitigantesaceptan.

Lapreparacióndelateoríalegalno

puedecompletarsemientrasunono

haya considerado las posibles

formas de veredicto y decidido

cualesprefiere.

Finalización del comienzo:

preparación de la declaración

inaugural.

Ladeclaracióninauguralnopuede

incluirtodosloshechosdeltipo

favorableytienenqueexistirpocos

hechos perjudiciales tan dañinos

que sea necesario tratarlos al

principio.

Antesdeconsiderarlapresentación

delcaso principal,alprepararel

primerborradordeladeclaración

inauguralesnecesarioconsiderarun

panoramageneraldefinitivodela

obra,ademásdeloshechosyel

derecho necesario para la

argumentación,laidentificaciónde

loshechosrequeridosparaafrontar

lateoríalegalylaclasificaciónde

loshechossegúnsuimportancia,el

abogadodebetenerciertosentidode

losintangibleshumanos,atractivo

delcaso.

Estastécnicasdelaperspectivano

llegaranasermenosimportantes

despuésdelprimerjuicioencambio

seconvertiránenaportenatural.

CAPITULO5

LAPREPARACIONDELOS

ACTORESENLALEÑERIA

Elordendelostestigos

Primerosetienequecontemplarla

disponibilidad,setienequeadvertira

los testigos sobre los hechos

probablesdeljuicio,prepararlospara

que respondan rápidamente y

aportenlonecesario.

Hay que ordenara los clientes

concentrar el esfuerzo en una

presentaciónqueagrupelascosas

que deben contemplarse en el

arranque,elresumen,elclienteyla

químicaentrelostestigos.

Prepareeltestimonio yluego al

testigo

Primeramentesetienequerevisarel

materialfactico,formulandojuicios

acercadeloqueeltestigopuede

deciryloqueunoquierequeel

testigodiga,setienequeredactar

unaodospalabrasreferidasaun

rubroenespecifico.

Unavezrealizadalaspreguntasno

tienequellevarlasajuicio,yaquesi

lohacelasleerá,luegotieneque

reducir el interrogatorio directo

preguntaporpreguntaalasnotas

utilizadaseneljuicio.

Preparación deltestigo para el

interrogatoriodirecto

Se dice que tres verdades son

aplicablesalostestigos:

- Los testigos están nerviosos

cuandoatestiguanenjuicio.

-Lostestigosinclusolospeores

aportanalgobuenoeinclusolos

mejorestienenalgomalo.

-Lostestigossabenmuchomás

acerca de la sustancia de un

testimonioqueloquesabenacerca

delmododepresentarla.

Durante la conversación con el

testigo,definaunaseñaldecarácter

global,parausarlaeneljuicioydecir

altestigoqueolvidoalgo.Setiene

quemencionaraltestigoelorden

temáticodeltestimonio.

Porúltimosetienequeensayarcon

eltestigolaspreguntasquerealizara.

Preparación deltestigo con las

preguntas

Digaaltestigoquelapreguntala

respuesta,no necesita explayarse

más,amenosqueseaenformade

cine,hayqueadvertirlequenodebe

acerrarseaunarespuesta,,también

advertiraltestigo acerca de los

interrogantesequívocos.

Yporúltimoantesdeabandonarel

temadelaspreguntasadviertaal

testigoacercadelpeligrodeofrecer

explicacionesdurantelaspreguntas,

cuandolaspreguntasnoexigenuna

explicación.

Lapreparacióndelcliente

Explicaralclientequelasmuecas,

gestosycualquiertipodelenguaje

físico mientrasotrapersonaesta

atestiguandooinclusoentodoel

procesodeterminaraqueeljurado

reaccionenegativamente.

Setienequeevitarqueelcliente

murmure,comoesunamentirosaen

eloídodetalmodoqueunopuede

escucharalamentiraqueesun

mentirosodice.

Setienequeinformaralclienteel

mododevestiryaqueeljuzgadoes

lacasadelaleyunotienequeir

formalen cierto modo pero sin

exagerar.

Lapreparacióndelexperto

Sonfigurasimportantesalosojos

deljurado,losexpertossuelentener

dificultadesenprogramarsesiones

enlapreparación,seletieneque

informarqueusted formularalas

preguntasespecificasdemodoque

eljurado no considere que la

narración del experto es una

fanfarroneríaoinclusonoentenderla.

Algunos expertos sufren varios

tropiezosenrelacióndelhechode

queunoleshapagado,recuérdeles

queustedcomprosutiempoysu

experiencia,nosutestimonio,por

último se tiene que prepararel

testimoniodelexpertodemodoque

eljuradoseimpresione.

CAPITULO6

LOSELEMENTOSAUXILIARES

Elmododepresentarlaspruebasy

losdiagramasesesencialyaquela

introducciónineficazdelaprueba

físicadebilitaelimpacto.

Algunas pruebas necesitan la

confirmacióndemásdeuntestigo,a

menudoestoimplicaunasucesión

deproblemasecustodiayunono

puede permitir que uno vea el

materialaljuradoantesquesehaya

completado la cadena de la

evidencia.

Los diagramas y los resúmenes

presentanuntipodeevidenciafísica

querequierepreparaciónespecial,

existendosclasesdediagrama:en

escalaynoenescala.Untestigo

creaelprimeroyloofrececomo

evidenciaqueseráconsideradapor

eljuradoyserárevisadaenlasala

deljurado. Un testigo crea el

segundo aun que eso no es

indispensableyselospresentasolo

conpropósitosilustrativos.

Siuno se propone a utilizarun

diagramaconfinesdeilustraciónen

unajurisdicciónenelquenose

permitesuentradaenlasaladel

juradoarreglelascosasdemodo

queeltestigolodibuje.

Lamarcacióndeundiagramaenla

escalapuedepresentarunproblema,

unavezqueseaceptoeldiagrama

comoréplicaenescala.Lasláminas

transparentessonunprocedimiento

másengorrosoyamenosqueuno

necesite la flexibilidad de la

remocióndelasláminasesmejor

queseutilicéloslápices.

Esimportanteprepararalostestigos

queutilizaraneldiagrama,comoes

prepararelmétododeldiagramado.

Adviertaquecadatestigoqueno

debereferirsealdiagramaamenos

queunosugieralareferencia.

Prepare altestigo de modo que

identifique específicamente las

cosasqueseñaleeneldiagrama.

Asegúrese que los testigos

fundamentales comprendan

exactamenteloqueustedesperade

ellos,esunapreparacióndeltestigo

que justifica que se revisen los

interrogantesmedianterespuestas.

La preparación de los elementos

auxiliaresparaeljuicioconcebido

comodramanoescomplicadani

llevamuchotiempo,nisiquieraes

importante para la aceptación

eventualdelaspruebas.

CAPITULO7

VERIFICACIONDELPÚBLICO

Loaabogadospracticanlaexclusión

delosjuradosmedianteelproceso

de voirdire.Alinspeccionaral

publicoelabogadodeberecordarel

voirdire,elnopodráelegiralosque

loagravan.

Seformanalosjuradosmedianteun

procesodetrespasosenelqueel

abogado no interviene en un

mecanismodeexclusiónenelquela

leydelajurisdiccióndefineelpapel

delabogado.

Esnecesario crearu sistemade

clasificación de los jurados

utilizando la información previa

recogidaenrelaciónconelpanel,así

comolalistadecaracterísticasque

unoconsidereindeseablesparala

causadesucliente.

Algunos abogados prefieren

clasificardeacuerdoconunperfil

preferidodeljuradoyconcertarla

atenciónenlocalizaralosjurados

que tienen las características

deseadas.

Laformamáscomúndevoirdire

todavía implica el interrogatorio

realizadoporlosjuradosperoen

ciertasjurisdiccionesyenmuchos

tribunales federales los jueces

controlantodoelinterrogatorio.

Se tiene que preparar el

interrogatoriodeacuerdodeltipo

voirdiredemodoqueunohable

menosyelpresuntojuradohable

más.

Algunos abogados creen que el

verdaderopropósitojudicialdelvoir

direeseducaralosjuradosmásque

recoger información para su

exclusión.

Después de completar la

clasificacióndeljuradosobrelabase

de la información previa a la

información previa al juicio y

después de haber terminado la

formulación de las preguntas

destinadosalosjurados,preparar

unalistadelpanelconosnombres,

las direcciones, la edad y la

ocupación.

TERCERAPARTE

ELPRIMERJUICIO

CAPITULO8

REDUCCIONDELPÚBLICO:VOIR

DIRE

Elempleado dirá elnombre y

númerodeljuradodeungrupode

miembrosdelpanelsuficientespara

igualarlamagnituddeljuradomás

losrechazosperentoriospracticados

porlaspartes.

Esimportantequeelabogadotenga

su diagrama del jurado, para

identificarellugarqueocupanlos

asientosdelosjuradospropuestos

lalistadelosjuradosylasplanillas

dedatospersonales.

Las preguntas especificas

formuladas en el voir dire

(interrogatorioprevio),dependende

lanaturalezadelcasoydeljuiciode

cada abogado acerca de la

informaciónqueserádemostrativa

masalládelarespuestaespecifica.

Losjuradosseresistenaalzaralas

manosoacontestardecualquier

otromodolaspreguntasdirigidasa

todoelpanel.Cuandoserealizaen

voirdiremedianteelinterrogatorioy

laexclusióndejuradosindividuales,

se manifiestan otras

consideraciones.

Muchos abogados creen que se

debenutilizartodaslasexclusiones

perentorias cuando se formulan

cuestionamientosindividuales,con

elpropósitodeconseguirelmejor

juradoposible.

Enalgunasjurisdiccioneseltribunal

impartiráinstruccionespreliminares

aljuradocomocosanatural,enotras

jurisdiccioneslosabogadosdeben

solicitar las instrucciones

preliminares.

Por último después de que se

determina estos asuntos con el

estradooenlashabitacionesque

estánfueradelasala,laescenaestá

preparadaycomienzalapreparación

delaobra.

CAPITULO9

SE LEVANTA EL TELON:

DECLARACIONINICIAL

Eslaprimeraoportunidadquese

ofrecealosjuradosdeparticiparen

laobra.Losabogadosprincipiantes

a menudo cometen dos errores

contrarios pero igualmente

desastrosos cuando llega el

momentodeformularladeclaración

inaugural.

Creenqueladeclaracióninaugural

es una argumentación inicialy

dedicanlamayorpartedesutiempo

aexplicaraljuradodelporquesu

clientedebeganarelcaso.

La declaración inaugural debe

realizarse en el plano de la

persuasiónconcretaconelfinde

obtenerelacuerdoprovisionaldel

juradoconlaposicióndelabogado.

Tambiénexistelapersuasiónfáctica

es más sutil y difícil que la

persuasión mediante la

argumentación. La persuasión

mediantelaargumentaciónsupone

laexistenciadeunaaudienciaque

yasabeyatenidolaoportunidadde

considerarloshechossobrebases

diferentes.

La declaración inaugural y el

argumentofinalsonloscontrarios

exactosdesdeelpuntodevistadela

técnicaperosetratadedoscarasde

lamismamoneda,aunqueelcierre

es casi exclusivamente es

argumentaciónylaaperturaescasi

exclusivamenteunaenumeraciónde

hechosambosdeben organizarse

alrededordeltemadelapieza.

La mayoría de las declaraciones

inícialescorrespondeaunoodos

esquemasdeconstrucción,seacual

fuereelmétodoqueunoutilicelos

ingredientes de una declaración

inauguraleficazsonpermanentes.

Aunquenoexistenreglasaplicables

atodosloscasoslamayoríadelas

declaraciones inaugurales tienen

característicascomunes.

Elmodoeficazderepresentaraun

clientesiunodeseaqueconquistela

empatíadelosjuradosesdescribir

hechospersonales,porejemploen

casodefallecimientoesimportante

deciralosjuradosqueelesposo

fallecido tenía dos hijos de este

modo:eldejoabilisdediezañosya

Pameladeochoaños.

Estasdeclaracionesinícialesdeben

realizarsesinningúntipodenotas

yaqueesunapartedeljuiciodonde

unoejerceuncontrolexclusivo.

Elabogado puede utilizarfrases

trilladas sobre todo elabogado

defensor,ytambiénrecordarquelas

declaracionesdelabogadonoson

prueba.

Tres frases que se insinúan en

muchasdeclaracionesaunquenadie

proponequeselautilicédicenalos

juradosquelarealidadqueellos

están porveren verdad es un

escenarioinventado.Lahistoriaque

ustedesescucharan,lostestigosles

dirán,y proponemos,están son

frasesextraídasdeunanovelística.

Almargen dequeuno utilicela

historiadeljuicioolahistoriadel

hechoenladeclaracióninaugural

recuerdequetodabuenahistoriaes

mejorconimagines.

Ladeclaracióninauguralesunfactor

poderosoparaelexistodenuestro

juicioymerecelaconsideraciónmás

atenta.

CAPITULO10

ELDIALOGO:ELEXAMENDELOS

TESTIGOS

Los abogados examinan a los

testigosparallegaradosobjetivos

contrarios:1,acrecentarelcaudalde

evidenciaqueapoyalaposicióndel

clienteaceptadaporeljurado.2,

demolerelcaudaldelapruebaque

apoyalaposicióndelcontrariola

quelosjuradosestándispuestosa

aceptar.

Hayquerecordarqueunapregunta

que sugiere una respuesta es

ambiguaocapciosayeselmejor

contenidodelanormaqueexplica

las técnicas contrarias para

acrecentarodemolerelcaudaldela

evidencia.

No oriente la respuesta en el

interrogatoriodirecto,oriéntelaenla

repregunta

Laverdaderarazóndelareglaque

mandaqueunonoorienteenel

interrogatoriodirecto,ylohagaenla

repreguntanoesunanormadela

evidencia,sinodelapresunción.No

se puede persuadir al jurado

formulandopreguntasorientadasen

elinterrogatoriodirectoporqueel

jurado no puede aceptar la

información proveniente del

abogado.

Lo peorque puede sucedercon

respectoalarespuestanoesqueno

coincida con la posición del

examinador.Larespuestatieneque

daraltestigoderelatarsuversiónen

presenciadeljurado.

Durantetodoslosinterrogatoriossi

unorecuerdaquelapersonaque

realiza la mayor parte de la

exposiciónejerceelcontrolyquela

personaquecontroladeterminasise

aelevadoelniveldeaceptabilidad

deltestigo,ustedsabráhaciadonde

orientarelasunto.

Duranteelprimerjuicioconvendría

queapliquemoslareglayolvidemos

laexcepción.

Elmanejodelinterrogatoriodirecto

La competencia en el examen

directogeneralmentecorrespondea

trescategorías:1,esbastanteeficaz

paraconseguirqueeltestigoaporte

lainformación,2,esbastanteeficaz

para lograr que los jurados

comprendan la información

suministradaporeltestigo,3,es

bastanteeficazcomoparaqueel

testimoniopersuadaalosjurados.

La personalidad testimonial del

deponentecontrolamuchosjuicios

acerca de la longitud del

interrogatorio y la forma de las

preguntasformuladas.

Esimportanteseñalaquelosjurados

aprenden mas mirando que

escuchando.Aunqueuncambiode

testigo o lapresentación deuna

prueba visualpuede removerla

atencióndelosjuradosycomenzar

otrociclodeatención.

Eltestimoniodecadatestigoesuna

obradentrodelaobra.Generalmente

eltestigo aparece en una sola

oportunidad, recita su parte y

desarrolladeunasolaveztodala

relaciónposibleconelpúblico.Por

ejemploeltestigodeunhechotal

vezseacapazdeatestiguarmas

persuasivamentediciendoquevio

exactamenteyelordenenquelovio.

Aunque la mayoría de los

interrogatorios comience

presentandoeltestigoalosjurados

yexplicadoporquéelmerecequele

presteatención,esunanormade

ordenquepuedeserinfringidaenlas

circunstancias apropiadas, con

resultadospersuasivos.Tambiénsi

uno intenta revelar un hecho

perjudicialdebetenerlacertezade

que lo hace prestando mucha

atención a la oportunidad de la

discusión y la plenitud de la

revelación.Elconsejomáscomún

acerca de la organización del

interrogatoriodirectoesquedebe

terminarconunasentémuyintenso.

Tambiénhayquerecordarquelas

palabrasqueustedusadicenalos

juradosalgoacercadelaidentidad

queustedtieneydelaqueatribuyea

lospropiosjurados.Sediscutesi

unodebehablaralosjuradoscon

altaneríayconmodestiaysiuno

estará exhibiendo una actitud de

superioridadencualquieradeambos

casos.

Hayquerecordarquelostestigos

relatanloshechosqueconocen,no

viertenopiniones,lasopinionesno

sondeclaraciones.

Muchos interrogatorios concluyen

conunaúltimapreguntaimportante.

Esusualquelosabogadosadviertan

aljuradoqueseacercalaúltima

preguntayqueellaesimportante.

Relacióndelaspreguntas

Sielabogadocomprendequeno

tiene nada que ganar en las

repreguntas,mantieneunaventaja

decisiva sobre el testigo. La

característica definitiva de la

preguntaeficazeselcontrol,que

ejerce el abogado. Mientras el

abogadoynoeltestigocontrolael

ritmoylasustanciadelaspreguntas

aquelquenopuedeperder.

Muchos abogados principiantes

armadosconlaconcienciadeque

deberíanformulardeclaracionesque

exigenacuerdoodesacuerdotratan

decontestaraltestigoporsíono.

Silapreguntaadmitemásdeuna

interpretación,eltestigo no nos

repetirá,pero larespuestatendrá

más de una palabra eltestigo

responderáalainterpretaciónqueél

prefierenoalainterpretaciónque

nosotrospreferimos.

Eltestigopuedepedirlequerepitala

preguntaoquelaformule,esoeslo

que eltestigo desea,lo que el

abogadoquiereeslacontestación

delapregunta,nohagaloqueel

testigoquiere,noformuledenuevo

lapreguntaamenosquelapregunta

seaincomprensiblenolaformule.

Las preguntas constituyen un

instrumentoparareducirlamagnitud

delaacumulacióndelaevidencia

delcontrario,siunopuedeevitarque

esaacumulacióncrezcapresidiendo

de la evidencia delinterrogatorio

directopuederealizarlaspreguntas

másseguras.

Uno puede prepararse para

repreguntaraunindividuoperono

puedeprepararelprocesomismo

delinterrogatoriodeunindividuo.La

preparación delasmetasdelas

preguntaseslatareamásdifícile

importante en esta área, por

desgracia el conocimiento

específicoacercadelasmetasde

las preguntas tiene poca utilidad

fueradelapreguntaespecíficacon

lacualserelaciona.

Elinterrogatorio directo procede

exactamenteloqueustedesperay

portantolaspreguntasnuncase

desarrollanexactamentecomolas

pensó.Alescucharlaspalabrasde

lostestigossetienenqueprestar

atenciónatrestiposdetestimonios

queaparecenconfrecuencia,puede

quedigaalgoquenosayudamás

queloqueayudaalabogadoque

formulaelinterrogatoriodirecto.

Mientraseltestigo declareen el

examendirectousteddebeobservar

tantoaltestigocomoalosjurados,

esnecesarioapreciardequémodo

seofrecióeltestimonioycomolos

jurados reaccionaron frente al

testigo.

Silosjuradossehanirritadoporque

eltestigonohablodelascondenas

unopuedeirritarseporlamisma

razóneinclusoapelaraunsuave

sarcasmooaciertodesdén.

unavezconcluidoelinterrogatorio

directo,eshoradequealcancemos

lasmetasquehemosdefinidoen

relación con las preguntas,hay

casosenqueunotengaciertarazón

yno quiera orientarla pregunta,

también la razón siempre estará

relacionadaconelhechodequeno

senecesitacontrolarlarespuesta

mediantelaformadelapregunta.

Avecestendráquepreguntarpor

preguntar,esdecirqueenrealidad

noleimportacuálsealarespuesta,

se trata generalmente de una

pregunta acusadora,un método

peligrosoeirritativoenlamayoríade

laspreguntas.

Laactitudylaoportunidadsonel

fundamentoquepermiterealizarel

escenario de las preguntas del

escenario. La última pregunta

probablemente alertara altestigo

tantocomosiunosehubiesepuesto

depieparadecir:nohabíaluna,esla

advertencia que desencadena el

procesoderacionalizacióndeese

hombre.

Además de las preguntas que

conducen a los interrogantes,

suponga que usted interrogo al

testigoocularconrelaciónalhecho

delcaso.

Resoluciones mediante un

enunciadoprevioinconsecuente

Se debe iniciar la recusación

haciendoalgoquegeneralmenteel

peorerrorquepuedacometerseen

elcursodelaspreguntas,sedebe

lograrqueeltestigorepitaelhistorial.

Lapreguntaderecusaciónsebasara

enelvehículodelarecusación,al

margendeloqueunodecidade

acuerdoconlanormadelaprueba,

esdecir,queustedpermitaqueel

testigoveaelvehículoderecusación

mientrasustedíngrimaelmartillo,o

queloreserveparaunomismo,es

posible que después tenga que

enfrentar al testigo con la

declaraciónderecusación.

Cualquier pregunta que usted

formuleyquepresentealtestigola

argumentaciónqueustedformulara

anteeljuradoofreceráaesetestigo

la oportunidad de hacer algo,

también la parte difícil de la

recusaciónparalamayoríadelos

abogadoseselpasaje,enelquese

debetomarasiento.

Rehabilitacióndeltestigo

Elinterrogadordirectopuededirigir

un segundo interrogatorio directo

pararehabilitaraltestigo.Siuno

tieneuntestigoquehasidoherido,

peroconelcualvalelapenaresolver

algo, es necesario proceder

directamente a la resolución del

asunto.

Enciertasjurisdiccionesexistela

costumbre que permite formular

preguntas orientadoras en el

segundointerrogatorio,aunqueno

existeunarazónformalclarapara

permitirqueelabogadoorienteal

testigo a quien ya preparo,la

costumbre puede serlamentable

reconocimientodequeelabogado

nopreparoaltestigoconeficacia

que hubiera podido poneren el

asunto.

Sielsegundo interrogatorio es

necesariopararehabilitar,hágalotan

breveydefinidocomoseaposible.

Cuantomástiempodediqueala

rehabilitaciónconmásdificultades

tropezaraalempezar.

CAPITULO11

PAPELDELABOGADO:DEFENSADE

LAEVIDENCIA

Elabogado representa mejorsu

papelen la representación dela

evidenciasinotienequeatenersea

untexto.Siempreexisteunaprueba

importanteperocuyaadmisiónes

discutible de conseguir que se

aceptejustificaperderunadiscusión

enpresenciadeljurado.

Lasnormasgeneralesson:

-Noseoponga,amenosquela

evidenciasearealmenteperjudicialy

seaprobablequeustedlaexcluya.

-Noseexpongaunaargumentación

referidaalaevidenciadelantedel

jurado.

-Nopierdaunadiscusiónacercade

laevidenciadelantedeljurado.

Un moción de las mociones

referidasalapruebaserealizaronen

elcursodelaconferenciaantesdel

juicio,lamociónsoloseformula

comoesdebidosolosisebasaenla

afirmacióndequeademásdeser

inadmisible.

Se presenta la moción en el

momento más incomodo para el

tribunalyelabogadodelaparte

contraria.Tienequeserevidenteque

la moción in limine no es un

instrumento apropiado para

cualquier tema de la evidencia

acercadeunarespuestaquepuede

perjudicarunpocosiselapresenta

aljurado.

Lamayorpartedelosabogadoscree

queelintentodeexcluirlaevidencia

de la consideración del jurado

representa elriesgo más grande

paraelabogado,yaqueamenazala

presuncióndecredibilidadeimplica

unaporciónmáscomplicadaque

defenderunaofertadeprueba.

Las objeciones formuladas a las

evidencias pueden realizarse con

precisiónyseguridad.Laobjeción

comienzaconlaspalabras“objeción

suseñoría”,ylasigueelargumento

especificoquelajustificayespor

víaoral,laobjeciónsetieneque

formulardepieyconlavozque

tengavolumensuficienteparaser

escuchada por eljuez y para

disuadiraltestigoaquerespondaa

lapregunta.

Unopuedeargumentarlaevidencia

de la siguiente manera ante el

tribunal:

“Suseñoríaestaevidenciaesmuy

perjudicialpara la causa de mi

clienteyesmuyinjustaeneste

contexto.Séquelasnormasdela

evidencia reflejan una equidad

fundamentalyqueestoesinjusto.

Pordesgracianopuedorecordarlos

fundamentosexactosqueexcluyen

estaevidencia,esperoqueeltribunal

pueda indicarme a partir del

contextodelapreguntaydeljuicio,

porque esta evidencia es

inadmisible”.

Sinosedeseadiscutiruobjetar

frentealjuradosepediráaltribunal:

suseñoríapodemosacercarnosal

estrado a menos que uno haya

abusadodesuprivilegioesprobable

queeltribunalasientaosatisfagael

pedidodecualquierotromodo.

En elargumento dela evidencia

jamássedice:yestodeterminaque

micasoesasíoasa,setieneque

evitar las discusiones largas y

complicadas.

Hay que tomar una cosa muy

importante,yaquealosjuecesno

lesagradaquelescambienelfallo,

esdecirapelar.

Elofrecimientodelapruebaanteel

estradodeberealizarserápidamente

sieltemaesdemasiadoampliopara

tratarloahíyeslaposibilidadde

pedir una audiencia en cama,

tambiénlapartedelabogadoincluye

algunaslíneasquenoserefierenala

evidenciayquenuncadebenser

dichasenpresenciadeljurado.

Elpapeldelabogado es muy

reducidodesdeelpuntodevistadel

jurado,espocoloqueelabogado

puedehacercuandorecitasutexto,

yquepuedainfluirpositivamenteal

jurado,aunqueesmucho lo que

puedehacereseabogadocuando

recita esas mismas líneas que

puedenperjudicaralcasoconlos

jurados.

Elabogado debe representarsu

papelanteeltribunalconprecisión,

autoridadpersuasiónylógica.

CAPITULO12

LA ÚLTIMA ESCENA: LA

ARGUMENTACIÓNDECIERRE

Elmodocomoelabogadoabordala

argumentacióndecierreexpuestaal

finaldeljuicioesdistintadelenfoque

del primer narrador del cierre

elaboradocomoguíainicialelcaso.

Alfinaldelaevidenciaesdemasiado

tardeparapensarenloquesediráal

jurado,lo único que elabogado

puedehacer,yprobablementepor

primeravez,esdeterminarelmejor

mododedecirlo.

Las impresiones de los jurados

deben referirse al caso no al

abogado,eslaúltimaoportunidadde

queeljuradocreanuestraverdadde

loshechos.

Laargumentaciónfinalrespondeala

pregunta porque? La evidencia

presentada aljurado el“que”,el

tribunalexplica aljurado “como”,

tratarlaevidenciaajustándoseala

ley.

Loprimeroestanimportantecomo

loúltimo,setienequedemostrarlas

fallasdetodaevidenciacontrariaal

caso medianteelcontexto dela

fuerzadenuestrapropiateoría.

Cuando se argumenta la

fundamentacióndecierre,hayque

recordarquelosjuradosalfinaldea

laobraestántanfatigadoscomo

usted, hay que desarrollar la

argumentación del cierre con

intensidad,voz fuerte,definirlos

puntos principales, movimiento,

atento aljurado y cuando haya

terminadosentarse.