PLAN DE MARKETINGPRODUCTO

Ing. Magella Altamirano Macedo

OBJETIVOS1. Definir el concepto de producto.2. Describir las dimensiones del

producto.3. Desarrollar ejercicios para diferencias

cada dimensión del producto.4. Clasificar los productos .5. Identificar la etapa del producto

dentro de su ciclo de vida.6. Describir la secuencia del desarrollo

de nuevos productos.7. Describir las categorías de nuevos

productos.

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

DIMENSIONES DEL PRODUCTODimensiones

Producto básico

Producto tangible

Producto intangible

Producto aumen-tado

Producto mejorado

Beneficio central * * * * *Empaque   * * * *Etiquetado   * * * *Nombre de Marca   * * * *Estándares de Calidad   * * * *Posiciona-miento     * * *País de Origen     * * *Servicio posventa       * *Instalación       * *Entregas       * *Diferentes formas de pago       * *Garantía       * *Devolucio-nes y Cambios       * *Modifica-ciones         *Mejoras         *

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS Duraci

ónPor su Forma

Tipo de Usos

Un solo uso Físicos Consumo

Varios usos Físicos e intangibles

Industrial

intangibles

Producto de consumoCaracterísticas

Conveniencia

Compas com.

Especialidad

Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros

Empaque Muy importante Poco importante

Nada de importancia

Esfuerzo en compara el producto

Muy poco Bastante Bastante

Frecuencia de compra

Frecuentemente Poco frecuente

Algunas veces

PRODUCTOS O BIENES INDUSTRIALES

Ejemplos/Caracteris-ticas

Materias primas

Materiales y partes de fabricación

Instala-ciones

Equipo necesario

Suministro de operación

Ejemplos Mineral de hierro

Tuercas Altos hornos Estantes de almacenamiento

Clips

Lapso de vida Corto plazo Depende del producto final

Largo plazo Mediano plazo Corto plazo

Volumen de compra

Grandes Grandes y medianas. Pocas cantidades

Pocas cantidades

Pocas cantidades

Frecuencia de compra

Muchas veces Pocas veces Pocas veces Moderadamente

Muchas veces

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOCaracterísticas

Introducción

Crecimiento

Madurez Decadencia

Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.

Costos Altos promedio Bajos Bajos

Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas

Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos

Objetivo del Marketing

Incentivar la prueba del producto

Incrementar Nuestra participación del mercado

Incrementar al máximo nuestra participación del mercado

Reducir gastos. Eliminar productos débiles.

Estrategia del producto

Productos básicos

Productos tangibles e intangibles

Productos aumentados

Productos mejorados , modificados o innovadores

SECUENCIA DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Plan estratégico

Generación de ideas

Prueba de conceptos

Análisis del negocio

Desarrollo del

producto

Prueba del producto

Lanzamiento

CATEGORÍAS DEL NUEVO PRODUCTO

Productos totalmente nuevos

Líneas de nuevos producto

Adiciones a las líneas de productos existentes

Mejoras a productos ya existentes

Productos reposicionados

Productos de menor precio.