ACTIVIDAD AUTONOMA

ANA PATRICIA LONDOÑO

UNIVERSIDAD DEL ROSARIOESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO

MEZCLA DE MERCADEO : COMUNICACION

OCTUBRE 24 DE 2012

PRODUCTOS RAMO S.A.

HISTORIA Don Rafael Molano comienza a vender a sus compañeros de Bavaria, los ponqués que Doña Ana Luisa, su esposa, le preparaba, con la receta original que su suegra le dio. El sabor los había conquistado y ahora todos le pedían por encargo. Comienza la historia de Ramo con el Ponqué Ramo Tradicional.Don Rafael comienza a vender en tiendas. Pero para que el producto rotara a la altura de su aceptación, decide con la ayuda de un tendero, venderlo tajado. Para que el Ponqué Ramo no se desparramara Doña Ana Luisa lo amarró con una cinta de seda blanca y lo adornó con un ramo del mismo material, de allí surge el nombre de la industria casera.Con un importante crédito bancario que obtuvo, inicia en la Carrera 33 con Calle 6 en Bogotá, la producción industrial a gran escala con la colaboración técnica del Doctor Álvaro Iregui. Como resultado de esto, Ramo crece y abre una planta en Antioquia, sacando nuevos productos al mercado.

1951

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

1964

1972

2002

1986

1982

1981

20102011

PRODUCTOS RAMO S.A. Ciento por ciento empresa Colombiana y líder en el mercado

de la repostería tradicional, con plantas en Bogotá, Palmira y Medellín.

Ramo tiene su propia granja de huevos, una procesadora de concentrados para darle alimentos a las gallinas, un molino de trigo donde muelen la materia prima que importan y una fábrica de triciclos, de los cuales 300 hoy recorren las calles del país para distribuir sus productos hasta el rincón más apartado.

Es una de las marcas más reconocidas en el área de comestibles en Colombia y su producto titular es el famoso CHOCORAMO, que se ha mantenido hasta la actualidad como el producto de mayor venta y recordación de la compañía.

CHOCORAMO

CARACTERISTICAS DEL CHOCORAMO

FISICAS•Ponqué de forma rectangular con cobertura

de chocolate negro crocante.

EMPAQUE•Envoltura plástica, de color naranja e imagen

tradicional, nombre del producto, tabla nutricional, componentes, códigos de barras, letra color azul, negro y blanca.

•Peso neto 70 gramos unidad

USO•Es un producto de consumo, sirve como

pasaboca o acompañamiento con cualquier alimento o bebida, en cualquier momento y lugar.

PRESENTACIONES

PRESENTACIONES

ANALISIS DEL PRODUCTO Su equilibrio perfecto de ponqué y crocante chocolate lo

hacen único e inimitable. Se disfruta de cualquier manera: refrigerado, calentándolo en el microondas, acompañado con helado, leche, bebida de malta, yogur o gaseosa. ¡En cualquier momento del día es delicioso!.

Este producto se ha convertido en un emblema colombiano con el cual la gente se siente identificada, bien sea por su sabor o por su empaque; ha sido un manjar para todo tipo de paladares, hasta los más exigentes. Chocoramo tiene una legión de seguidores y consumidores que lo hace el producto más vendido y consumido de Colombia.

CHOCORAMO ES PARA TODOS

CICLO DE VIDA DEL CHOCORAMO

MODELO DE BOSTON

RAZONES DE SU POSICIONAMIENTO

Producto líder con más de 50 años en el mercado.

Participación del 85%.

Para el año 2011 el crecimiento en las ventas fue del 11%. ( $270.000 millones).

__________________Fuente: la República.com 08/06/2011

PRECIO DE VENTA

CHOCORAMO 70g

UNIDAD$800

PAQUETE X5$3.750

CHOCORAMO MINI

UNIDAD$300

PAQUETE X20$4.900

CANALES DE DISTRIBUCIÓN• SUPERMERCADOS• GRANDES SUPERFICIES

MAYORISTAS

• TIENDAS DE BARRIO• VENDEDORES AMBULANTES

MINORISTAS

DISTRIBUCIÓNDiariamente se producen 600.000

Chocoramos. Distribuidos entre las 3 plantas.El consumo del Chocoramo, es superior en el

canal minorista.La frecuencia de visita a los tenderos es de dos

veces por semana.La distribución se realiza por medio de los

tradicionales triciclos y adicional cuentan con una flotilla de camionetas.

PUBLICIDAD

PUBLICIDAD• La Compañía Ramo no pauta en medios masivos pues considera que la calidad

y tradición de su producto CHOCORAMO ha alcanzado una gran recordación en la mente gracias al voz a voz que hacen los consumidores de este producto.

• Actualmente implementaron una estrategia publicitaria, mediante los triciclos y camiones que distribuyen los productos Ramo y consiste que en sus costados llevan una provocativa imagen de Chocoramo y la frase ¿Sabes de qué tengo ganas?´

• También ha incursionado en las redes sociales con páginas en Facebook y Twitter en donde se encuentran diversas opiniones y experiencias de los consumidores acerca del producto.

• Ramo cuenta con una pagina WEB :http://www.ramo.com.co/, allí el consumidor puede interactuar aprendiendo y compartiendo recetas hechas con los productos y estar al tanto de novedades de la compañía.

REFERENCIAS

.Recuperado de :http://www.ramo.com.co/historia.html

.Recuperado de :http.// la República.com 08/06/2011

. Gómez Constanza, Redacción de Economía y Negocios(2008,23 de febrero)Recuperado de: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3971338.Maya Bornacelly Carmen Rosa, Los Productos que Quieren los Colombianos “Chocoramo” Proyecto de Investigación, CESA. Recuperado de : http://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/316/5/TEM00090.pdf