MARKETINGAyudantía 6

Profesor: Eduardo Faivovich

Ayudante: Constanza De Angelis L.

Mail: constanza.deangelis@mail.udp.cl

https://codeangelis.ublog.cl

CONTENIDOS Marketing Lateral

¿Qué es? Conceptos clave

MARKETING LATERAL

Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es creativo y perceptivo, fuera de lo común.

Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto o servicio, se generan otros innovadores y nuevos que proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que en la actualidad no están cubiertos.

CONCEPTOS CLAVE:

MARKETING LATERAL

• Innovación en los productos• Modulación: se innova en base a una

característica específica del producto.• Mezcla de dos mercados• Buscar nichos donde no las necesidades

no estén cubiertas• Evolución de los mercados (ciclo de vida

de productos más pequeño, hiper segmentación, competitividad

Marketing Vertical o Tradicional

Secuencial, analítico, evidente Bajo riesgo Departamento de Marketing Segmentación Posicionamiento Ataca el inicio del ciclo de vida

MARKETING LATERAL

MARKETING LATERAL

Marketing Lateral

Altera la secuencia Provocador Desarrolla nuevos mercados Pensamiento lateral (De Bono) Nuevas perspectivas Complementa Mkt Vertical Puede actuar en la etapa de madurez, declinación

del producto Actúan más departamentos: Mkt, Investigación y

Desarrollo

MARKETING LATERAL

Etapas

1. Seleccionar un foco (Mkt mix: Qué, Quiénes, Porqué, Dónde)

2. Realizar desplazamiento lateral para generar un estímulo (Sustituir, invertir, combinar, exagerar, eliminar, reordenar)

3. Forzar una conexión (A quiénes les interesa?, Qué necesidades satisface?, Promoción?, Qué canales de distribución se usarán?, Precio?)

MARKETING LATERAL

Seleccionar un foco

MARKETING LATERAL Desplazamiento:

MARKETING LATERAL

Desplazamiento

MARKETING LATERAL Desplazamiento

MARKETING LATERAL

Conexión

EJEMPLOS Barritas de cereales Kinder sorpresa Chamyto, Activia Chicle sprite Zero