PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL ......de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación...
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Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores
Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013
PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL
Presentación seminario presencial: Melilla, 23 de abril de 2013
PONENTES: Fernando Rodríguez y Mario Arias – Equipo Siete Consultores
La búsqueda de resultados empresariales a través de la motivación
y la cultura emprendedora
Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores
Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013
BIENVENIDA
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ACTUAL Y PUNTO DE PARTIDA DE LA
EMPRENDEDOR DEL S. XXI
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Uso de la plataforma de itinerarios formativos
8. Preguntas, discusión y conclusiones
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2007
8.60%
2012
26.02%
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19 Abr 13. Indicadores de actividad del sector servicios. IASS. INE
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19 Abr 13. Entrada de Pedidos en la Industria. IEP. INE
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La tormenta perfectaLa tormenta perfectaLa tormenta perfectaLa tormenta perfecta• No hay consumo• No hay financiación• No hay empleo• Entornos competitivos más hostiles• Clientes exigentes e insaciables• Cambios tecnológicos radicales• …
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Yes Yes Yes Yes wewewewe cancancancan
Yes Yes Yes Yes youyouyouyou cancancancan
ConfianzaConfianzaConfianzaConfianza
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• Personas optimistas sin las capacidades necesarias que piensan que pueden lograr todo lo que se propongan
Iluso
• Personas con capacidades innatas que pueden lograr con facilidad todo lo que se propongan
Genio
• Personas realistas que saben que sin gran esfuerzo y sacrificio no es posible lograr el éxito
Consciente
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¿EN QUÉ CONSISTE EL
ESPÍRITU EMPRENDEDOR?
AUTOANÁLISIS
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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+ riesgo
• Todos asumimos riesgos en mayor o menor medida, luego todos somos emprendedores.
• El que no asuma riesgos se quedará “fuera de juego”
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a) Emprender por cuenta propia
b) Emprender por cuenta ajena
• En la actual situación, es una las pocas vías viables de sobrevivir:
Empleador, directivo, líder, ….
• Renovarse o morir
• En buenos y en malos tiempos
• Renovarse o morir• Más vulnerables frente a
competidores• Perdida de oportunidades• En buenos y en malos tiempos
Empleado, trabajador, asalariado, …
Creo mi (empleo) EMPRESA
Me voy a otros mercados (emigro)
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ConfianzaConfianzaConfianzaConfianzaEmocionalmente Inteligente
Independencia
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• ¿El emprendedor nace o se hace?• ¿Hay una edad para emprender?• ¿Hay un “gen” emprendedor?• ¿Hay un “factor cultural
emprendedor”?
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LA MOTIVACIÓN DE LOGRO:
SOPORTE DEL EMPRENDEDOR
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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• Libertad.• Reto personal.• Independencia.
Flexibilidad
¿Qué motiva al emprendedor?
• Dinero• Valores.• Sobrevivir.• …
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Análisis de tus capacidades y limitaciones para emprender
Análisis de tu red de contactos para emprender
Análisis de tu entorno para emprender
Nivel entorno
Nivel próximo
Nivel personal
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Dimensión intra-personal• Auto-conocimiento.• Auto-regulación.• Auto-motivación.
Dimensión inter-personal• Comunicación.• Empatía.
Nivel entorno
Nivel próximo
Nivel personal
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Nivel entorno
Nivel próximo
Nivel personal
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Nivel entorno
Nivel próximo
Nivel personal
¿Quíen está a tu alrededor?• Familia.• Amigos.• Conocidos.• Compañeros de trabajo.• …
Networking• ¿Puede mi red de contactos
ser útil para emprender?
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Nivel entorno
Nivel próximo
Nivel personal
¿Cómo es mi entorno?
• Ayudas y subvenciones.• Viveros.• Benchmarking• Oportunidades.• Globalización & TIC & RSC
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DESARROLLANDO EL ESPÍRITU
EMPRENDEDOR A LOS DEMÁS: LA
MAGIA DE LA COMUNICACIÓN
EFECTIVA
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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EMISOR
• Concreción: Lo bueno si breve, dos veces bueno
• Feed-back: dar y saber “encajar” los comentarios de terceros.
• Barreras de comunicación: evitar tanto barreras verbales como no verbales.
• Saber preguntar.• Ser asertivo.
RECEPTOR
• Parafrasear: expresar ideas y sentimientos de la otra persona.
• Resumir: condensar las ideas principales.
• Hacer preguntas sobre el contendido.
• Pedir y recibir feed-back.
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ESCUCHA Y COMUNICACIÓN EFICAZ• Juzga “que se dice”, no “como se
dice”: céntrate en el contenido.• Contención: reserva tu juicio hasta
tener toda la información.• Identifica las ideas principales y
evita centrarte en los detalles.• Evita distracciones.• Pon interés.• Crea un clima relajado y de
confianza.
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LA CREACIÓN DE EQUIPOS DE
TRABAJO DE ALTO RENDIMIENTO
ALREDEDOR DE NUESTRA
MOTIVACIÓN EMPRENDEDORA
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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• Definir claramente objetivos
• Delimitar unos criterios de rendimiento
• Establecer metas• Interesarse por las
personas que forman tu equipo
• Que prime la equidad no la igualdad
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LIDER VERSUS JEFE
• Respeto por el conocimiento y experiencia.
• Saber motivar y desarrollar al equipo en conjunto y a cada miembro de forma individual.
• Gestionar los conflictos.• Crear sentimiento de
pertenencia.
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Estratégico
Dinámico
Proactivo
Iniciador
Flexible
Medio y largo plazo
Seguidor de normas y procedimientos
Corto plazo
Reactivo
Estático
Deductivo
Hechos
Jefe
Líder
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• Entrevistas en profundidad• Reuniones periódicas• Reuniones sobre proyectos de
trabajo• Diagramas de causa efecto/
raspa de pez• Procedimientos y sistemas
técnicos (correo electrónico)• Feedback sobre sugerencias
para la mejora• Juegos psicológicos
La
comunicación
en el equipo
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Olvida actitudes paternalistas. Hay que hablar claro y no dar
hora de la mañana”
Olvida actitudes paternalistas. Hay que hablar claro y no dar rodeos a los problemas .“Filosofía de tragar sapos a primera hora de la mañana”
Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos”
Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos”
Acércate al máximo a los tuyos: reparte poder, delega, comunícate personalmente a través de las redes sociales
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ESTUDIOS DE CASOS DE ÉXITO
1. Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI
2. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis
3. La motivación de logro: soporte del emprendedor
4. Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva
5. La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora
6. Estudios de casos de éxito
7. Preguntas, discusión y conclusiones
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• A veces uno mismo no es consciente de que puede ser un gran emprendedor (I.I ���� C.I.)
• Lo más duro es visualizar que se puede fracasar, y esto por definición del carácter del emprendedor a veces no es fácil de aprender
• La libertad de actuación profesional debe ser un valor fundamental en la vida del emprendedor y la pregunta que nos debemos de hacer…¿es lo más valioso para mi?
• Si buscas seguridad, mejor no emprendas nada• Rodéate del mejor equipo ( o al menos de una persona)
y si no puedes pagarlo, implícalo en el proyecto de alguna manera (acciones, porcentajes de beneficios, etc.)M
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• Hay que mantenerse muy vigilante con el mercado y la competencia. Una buena idea emprendedora mañana ya es algo obsoleto
• Piensa en tu idea las 24/7, y siempre actúa para mejorarla
• Establécete un límite a la hora de hablar de pérdidas a todos los niveles, no sólo en lo económico
• Si ganas dinero con tu emprendimiento destina una parte muy importante a seguir alimentando la idea, empresa, etc.
• Acepta las críticas y aprende de ella, las que más tienes que escuchar : clientes y equipo
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¡Muchas gracias por tu atención!
www.eq7.com