UNA LLAVE MAESTRA SE ADAPTA A LAS COMINACIONES DE MUCHAS CERRADURAS DIFERENTES, POR LO TANTO, ESTA PODRIA SER TU LLAVE MAESTRA, LESORO

“EL TERAPEUTA CONSTRUYE LAS SOLUCIONES TANTO A PARTIR DE FACTORES CONOCIDOS, COMO DE LO QUE PARECE QUE HA SIDO EXCLUIDO LESORO

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUAFACULTAD DE CONTADURIA Y

ADMINISTRACIONDELICIAS, CHIH.

MAESTRIA

SEMINARIO INTERACTIVO VIVENCIAL

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

FACILITADOR: MASTER EN PSICOTERAPIA CLINICA RODOLFO LEYVA SOLARESlesoro05@hotmail.comTel: 639 474 75 09Cel: 639 549 63 60

LESORO

LA PNL ES EL ESTUDIO DE LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. ES EL ESTUDIO DE COMO HACEMOS MODELOS. HACE REFERENCIA AL “PROCESO”, NO TRABAJA CON CONTENIDOS. SI TUVIERA QUE HACER UN SEMINARIO DE PNL EN TRES MINUTOS EL OBJETIVO SERIA EN: LA AGUDEZA SENSORIAL (PERCEPCION) Y FLEXIBILIDAD POR LA IMPORTANCIA DE ESTOS CONCEPTOS EN EL CIRCULO DE LA COMUNICACIÓN E INTERACCION CON EL MUNDO. ALGUNOS AUTORES MENCIONAN QUE ES UNA PSEUDOCIENCIA

ESTUDIA COMO NOS COMUNICAMOS CON NOSOTROS MISMOS (COMUNICACIÓN INTRAPERSONAL) Y COMO NOS COMUNICAMOS CON OTROS (COMUNICACIÓN INTERPERSONAL).

LA PNL ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMATICO QUE SOSTIENE QUE EN ULTIMA INSTANCIA TODA CONDUCTA HUMANA SE DESARROLLA SOBRE UNA”ESTRUCTURA” O “PLANTILLA DE PENSAMIENTO” APRENDIDA, LA CUAL PUEDE SER DETECTADA PARA SER MODELADA POR OTRAS PERSONAS Y OBTENER CON ELLO RESULTADOS SIMILARES. “HABLA, CAMINA Y CONDUCETE COMO LA PERSONA QUE QUIERES SER HAST QUE LO SEAS”

SOSTIENE QUE ES POSIBLE CAMBIAR O REPROGRAMAR ESTA ESTRATEGIA O PLANTILLA DE PENSAMIENTO, SI ES QUE HAY ALGO QUE LA LIMITE O PARA POTENCIAR ALGUN RECURSO, COMPORTAMAIENTO O CREENCIA, CON EL FIN MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.

LESORO 2004 6

PROCESO MENTAL DE ORGANIZACIÓN DE ESTRATEGIAS OPERATIVAS

SISTEMA NEUROLOGICO SOPORTE DEL PROCESO MENTAL

EL LENGUAJE EXTERIORIZA LOS PROCESOS MENTALES

¿QUÉ?

PROGRAMACION

NEURO

LINGÜISTICA

AREAS DE APICACION

EDUCACION-APRENDIZAJE

TERAPIA Y SALUD

NEGOCIO-TRABAJO¿CÓMO?

LOS PROCESOS DE LA GENTE EXITOSA

UN MODELO DE DICHOS PROCESOS

ESTUDIAREALIZAENSEÑA

ESTA LIBRE DE CONTENIDOS

A MODELARLOS

POSIBILITA

DESARROLLO DE NUEVAS HABILIDADES.

OBTENCION DE RESULTADOS DESEADOS

MAXIMO APROVECHAMIENTO DE RECURSOS PROPIOS.

MEJORAR LA FORMA DE COMUNICAR

APRENDER A APRENDER

DISMINUIR ESTRÉS Y ANSIEDAD

AUMENTAR LA AUTOESTIMA

PLANIFICAR EL FUTURO

LESORO 2009

LESORO

LESORO

LA PNL DEFINE 3 ELEMENTOS COMO CONSTITUYENTES CLAVES DE LA CONDUCTA HUMANA:A. EL SISTEMA NERVIOSO (EL SOPORTE NEUROLOGICO)B. EL LENGUAJE QUE SIRVE PARA LA COMUNICACIÓN EXTERNA O INTERNA (CON UNO

MISMO), ES VERBAL Y NO VERBALC. LA CONDUCTA QUE SE PUEDE APRENDER.

CARACTERISTICAS DE LA PNL.LA PROGRAMACION NEUROLONGUISTICA PARTE DE LA TEORIA CONSTRUCTIVISTA, DEFINE LA REALIDAD COMO UNA INVENCION Y NO COMO UN DESCUBRIMIENTO. SE BASA EN EL HECHO DE QUE EL SER HUMANO NO OPERA DIRECTAMENTE SOBRE EL MUNDO REAL EN QUE VIVE, SINO QUE LO HACE A TRAVES DE REPRESENTACIONES MENTALES DEL MISMO QUE DETERMINAN LA FORMA EN QUE CADA INDIVIDUO PERCIBE EL MUNDO. (EL MAPA NO ES EL TERRITORIO).

ES UN MEDIO DE AUTOCONOCIMIENTO Y EVOLUCION PERSONAL. DESCRIBE COMO LA MENTE TRABAJA Y SE ESTRUCTURA, DE MANERA QUE LAS PERSONAS PIENSAN, APRENDEN, SE MOTIVAN, INTERACTUAN, SE COMUNICAN, EVOLUCIONAN Y CAMBIAN.

ESTA CORRIENTE PROPORCIONA HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO EN COMUNICACIÓN Y REPROGRAMACION DE ACTITUDES.

PROMUEVE LAFLEXIBILIDAD DEL COMPORTAMIENTO, LA CREATIVIAD Y LA COMUNICACIÓN, EL PENSAMIENO TRASCENDENTAL Y UNA COMPRENSION DE LOS PROCESOS MENTALES, TANTO PARA EL DESARROLLO INDIVIDUAL COMO PARA LA OPTIMIZACION DE CADA GRUPO HUMANO. PERMITE RESOLVER FOBIAS, MIEDOS Y SITUACIONES SIMILARES EN POCAS SESIONES DE TRABAJO

11LESORO 2009

LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE

INCOMPETENCIA INCONSCIENTE

INCOMPETENCIA CONSCIENTE

COMPETENCIA CONSCIENTE

COMPETENCIA INSCONCIENTE

DESAPRENDER

APRENDER

“EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” , LA PNL POSTULA QUE CADA PERSONA CONSTRUYE SU PROPIA VERDAD, QUE A VECES LLAMAMOS EL MAPA DEL TERRITORIO O DEL MUNDO. POR TANTO CADA UNO DISPONE DE SU PROPIA REALIDAD Y SU “VERDAD SUBJETIVA”.TODOS LOS SERES HUMANOS TENEMOS DISTINTOS MAPAS O REPRODUCCIONES INTERIORIZADAS DEL MUNDO, SIN EMBARGO “NINGUNO DE ESTOS MAPAS CONSTITUYE UNA REPRESETACION COMPLETA Y DETALLADA DEL ENTORNO”

ESTIMULA EL HIPOCAMPO

20% DE LO QUE LEEMOS

30% DE LO QUE ESCUCHAMOS

40% DE LO QUE VEMOS

50% DE LO QUE DECIMOS

60% DE LO QUE HACEMOS

GRABACION MULTISENSORIAL

ESTIMULA ACETILCOLINA MULTISENSORIAL

VISUAL

AUDITIVA

KINESTESICA

RECORDAMOS

ARCHIVOS VISUALES

ARCHIVOS KINESTESICOS

NEUROLECTURA

NO DESPERDICIA RECURSOS

90% DE LO QUE LEEMOS,

ESCUCHAMOS, VEMOS,

DECIMOS Y HACEMOS

LESORO 2004 16

LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS

LA MENTE INCONSCIENTE

MANEJA EL 95 % DE LO QUE HACEMOS SIN DARNOS CUENTA

PARPADEO

RESPIRACION

LATIDOS DEL CORAZÓN, ETC.

LESORO 2004 17

TODO LO QUE PIENSO Y TODO LO QUE HABLO, GENERA UN PROGRAMA EN MI MENTE, QUE VA A SER RECIBIDO DE MANERA LITERAL, SIN ANALISIS Y SIN SENTIDO DEL HUMOR.

POR LO TANTO CALIDAD DE PENSAMIENTOS ES IGUAL A CALIDAD DE VIDA.

YO DIGO QUE NO SE PUEDE!

YO PÍENSO LO MISMO!

QUE FLOJERA

LESORO 2004 18

LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS

LA MENTE INCONSCIENTE

ES LITERAL,

LO MISMO ES PENSAR QUE HACER,

NO CAPTURA LA PALABRA NO,

CARECE DE SENTIDO DEL HUMOR,

NO ANALIZA.

COMO SOY...

LESORO 2004 19

LA PROGRAMACIÓN QUE TODOS TENEMOS

LA MENTE INCONSCIENTE

COMIENZA A FUNCIONAR DESDE LA GESTACIÓN

COMO SOY...

VAMOS GRABANDO DURANTE TODA LA VIDA SUCESOS QUE VIVIMOS.

PADRES, MAESTROS, AMIGOS, COMPAÑEROS PUBLICIDAD, NOSOTROS MISMOS.

LESORO 2004 20

PARA LA MENTE INCONSCIENTE LO MISMO ES PENSAR QUE HACER.

NO DISTINGUE SI LO QUE ESTAMOS PENSANDO SÓLO LO ESTAMOS PENSANDO O SI REALMENTE ESTÁ SUCEDIENDO.

LESORO 2004 21

LA M.I. NO CAPTURA LA PALABRA NO.

NO PIENSES EN UN ELEFANTE,

NO PIENSES EN UN PAYASO.

EVITAR EL ENFOQUE NEGATIVO DEL MENSAJE

LESORO 2004 22

VAKOG

SISTEMAS

REPRESENTACIONALES

SON FILTROS PERCEPTIVOSCAPACIDAD DE RECIBIR

TROZOS DE REALIDAD.

MAPA PERSONAL DE LA REALIDAD

EXPERIENCIA SUBJETIVA

NIVEL DE SATURACION

AUDITIVOS 10 %

HACIENDO

KINESTESICOS 40 %

VISUALES 50 %

LOS VISUALES APRENDEN

MAPAS MENTALES

CON MAPAS, DIAGRAMAS, GRAFICOS

ANALISIS VISUAL

MIRANDO, OBSERVANDO

LOS KINESTESICOS APRENDEN

ROMPECABEZAS, MECANOS

EXPERIENCIA DIRECTA

APRENDEN MOVIENDOSE

LOS AUDITIVOS APRENDEN

ESCUCHANDO

REPITIENDO

ESTIMULANDOSE CON MUSICA

LESORO 2004 24

SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

VISUALES, AUDITIVOS, SENSORIALES

VES

SIENTES

¿TE SUENA ?

LESORO 2004 25

LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

CARACTERISTICAS DE LOS VISUALES

SU APARIENCIA FÍSICA ES MUY IMPORTANTE.

LES INTERESA CÓMO SE VEN,

LES GUSTA QUE LOS VEAN, ENTIENDEN LAS COSAS COMO SE LAS DICEN,

RECUERDAN EN IMÁGENES, VISUALIZAN EL FUTURO.

SU ROPA LA COMBINAN Y ELIGEN CON CUIDADO.

SUELEN DECIR..CÓMO LA VES...

LESORO 2004 26

LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

LA PERSONA SENSORIALLLEVAN EL CORAZÓN EN LA PIEL,

LLORAN Y SE EMOCIONAN CON FACILIDAD,

LANZAN SU MIRADA HACIA ABAJO, SE PUEDEN DEPRIMIR FÁCILMENTE,

LA COMODIDAD FÍSICA ES MUY IMPORTANTE,

EXPRESAN SUS SENTIMIENTOS.

SUELEN DECIR...CÓMO TE SIENTES...

LESORO 2004 27

LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN

LA PERSONA AUDITIVA

SON MUY SEDENTARIOS,

TIENEN MUCHO DIÁLOGO INTERNO, ES MUY IMPORTANTE LO QUE ESCUCHAN Y COMO LO ESCUCHAN,

HAY QUE HABLARLES CON PALABRAS CORRECTAS Y EL TONO ADECUADO,

SU ROPA ES CONSERVADORA,

SUELEN DECIR...CÓMO TE SUENA...

EL LENGUAJE ES UN FILTRO; REFLEJA PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS DE NOSOTROS, TRASLADANDO EL MUNDO REAL A NUESTRO INTERIOR.

HABILIDADES VALIOSISIMAS EN LA COMUNICACIÓN; EMPLEAR PALABRAS PRECISAS QUE TENGAN SIGNIFICADO EN EL MAPA DE LOS DEMAS Y DETERMINA DE MANERA PRECISA LO QUE UNA PERSONA QUIERE DECIR CON LAS PALABRAS QUE USA

LESORO 2004 29

GESTOS COMUNESGESTOS COMUNES

LESORO 2004 30

GESTOS COMUNESGESTOS COMUNES

LESORO 2004 31

CAMBIO EN EL COLOR DE LA PIEL

DIRECCIÓN DE LA MIRADA

LESORO 2004 32

RESISTENCIAS A LA COMUNICACIÓN

PROYECCIONES

INTROYECCIONES

TOMAS UNA IDEA CON LA QUE NO ESTÁS DE ACUERDO Y LE DAS

VALOR PORQUE VIENE DE ALGUIEN QUE TIENE MÁS PODER

QUE TÚ.

RETROFLEXIÓN

LESORO 2004 33

GENERA SENTIMIENTO DE CONFIANZA, IDENTIFICACION, APERTURA, COMODIDAD, RESPETO.

INFLUYES EN LA PERSONA CON LA QUE TE COMUNICAS.

EL RAPPORT FUNCIONA PORQUE LA PERSONA SE VE A SI MISMA, SE SIENTE APROBADA Y EXPERIMENTA EN

FORMA INCONSCIENTE CONFIANZA, APERTURA, COMODIDAD, ETC.

LESORO 2004 34

IGUALAR ES DIFERENTE DE IMITAR

ADOPTAR MAS O MENOS LA MISMA POSTURA QUE SU INTERLOCUTOR.

CRUCE LAS PIERNAS SI ÉL LAS CRUZA, INCLINESE HACIA ATRÁS O HACIA DELANTE SI ÉL LO HACE, TÓMESE LAS MANOS SI ÉL SE LAS TOMAN EVITE SER OBVIO, SUS MOVIMIENTOS HÁGALOS SUAVES Y NATURALES DE UNA FORMA SUTIL, CUÁNDO EL CAMBIE DE POSICION, ESPERE UNOS SEGUNDOS ANTES DE HACER LO MISMO, Y NO TIENE QUE SER REFLEJO EXACTO. SE PUEDEN IGUALAR LOS MOVIIMIENTOS DE PIERNAS DE LA OTRA PERSONA CON MOVIMIENTOS DE LAS MANOS, LOS MOVIMIENTOS DEL CUERPO CON MOVIMIENTOS DE LA CABEZA, LA RESPIRACION CON MOVIMIENTOS DE UN DEDO DE LA MANO; A ESTO SE LE LLAMA RAPPORT CRUZADO, TODO AL MISMO RITMO.

VERA UNA IMAGEN A NIVEL INCONSCIENTE REFLEJADA DE SI MISMA

REFLEJO DE LA RESPIRACION

LESORO 2004 35

IGUALANDO LENGUAJE CORPORAL.

1. POSTURA CORPORAL

A) SENTADO O DE PIE

B) POSICION DE BRAZOS, MANOS, PIERNAS Y PIES.

C) POSICION DE LA CABEZA

2. GESTOS

A) MOVIMIENTOS DE LAS MANOS

B) MOVIMIENTOS DE LOS BRAZOS

C) MOVIMIENTOS DE LA CABEZA

D) MOVIMIENTOS DEL CUERPO

3. PECULIARIDADES FACIALES

A) PARPADEO DE LOS OJOS

B) EXPRESION

C) MOVIMIENTO DE LOS OJOS

4. RESPIRACION

A) RAPIDA O LENTA

B) CON LA PARTE SUPERIOR, MEDIA O INFERIOR DEL ABDOMEN

LESORO 2004 36

IGUALANDO AUDITIVAMENTE

1. TONO DE VOZ

2. VOLUMEN

3. RITMO DE PALABRAS

4. ENFASIS EN LAS PALABRAS

5. VELOCIDAD DE LAS PALABRAS

IGUALANDO LENGUAJE VERBAL

6. TIPO DE PALABRAS

A) VISUALES

B) AUDITIVAS

C) CINESTESICAS

D) GENERALES

LESORO 2004 37

CUERPO ENTEROAjustar su cuerpo para igualar la postura de la otra persona

PARTE DEL CUERPOSiga cualquier uso repetitivo de alguna parte del cuerpo, Ej. Parpadeo, movimiento de manos, etc

MITAD DEL CUERPOIguale la parte alta o baja del cuerpo de LA otra persona

IGUALDAD VOCALIguale la tonalidad, tiempo, volumen, intensidad, timbre.

ANGULO DE CABEZA Y HOMBROS.Iguale poses caracteristicas que el cliente presente con su cabeza y hombros

SISTEMA REPRESENTACIONAL.Detecte y despues duplique los predicados perceptuales que utilice la otra persona.

EXPRESIONES FACIALESObserve e iguale la forma en que la otra persona usa cara. Ej. Los movimientos de cejas, labios, etc.

FRASES REPETITIVASIdentifique e iguale con su propio lenguaje las frases repetitivas de la otra persona.

GESTOSCon movimientos minimos, iguale los gestos de la otra persona

RESPIRACIONAjustar su propia respiracion para sincronizarla con la de la otra persona.

SEGUIMIENTO CRUZADOUse cualquier parte de su propia conducta para igualar diferentes elementos de la conducta del cliente. Ej. Ajustar el rirtmo de la voz para seguir la respiración de la otra persona

LESORO 2004 38

El punto focal es aquella área o actividad que le produce el máximo valor. Varía de persona en persona. Identificarlo le permitirá enfocar sus esfuerzos y energía, logrando trabajar en forma más eficiente y maximizando su calidad de vida.

PARA DESATAR TODO NUESTRO POTENCIAL

LESORO 2004 39

PENSAMIENTO EMOCIÓN LUGAR FISIOLOGÍA

Agresivo Ira, rabia, cólera odio Pecho

Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial incremento de la temperatura, descarga abundante de ACTH (adrenocorticotropa)

AnsiedadTemor, agitación, Angustia

Estómago

Palpitaciones agitadas, mayor presión arterial, temblor en las manos, sudor frío, descargas adrenalógicas.

PositivosPaz, tranquilidad, Amor

Todo el cuerpo

Relajación, latidos lentos y poderosos, producción de endorfinas, sensación de bienestar

CUADRO DE LA ASOCIACION FISIOLOGICA

LESORO 2004 40

ESTADO PRESENTE

ESTADO DESEADO

RECURSOS

COMPORTAMIENTO

PENSAMIENTOS

SENTIMIENTOS

COMPORTAMIENTO

PENSAMIENTOS

SENTIMIENTOS

ESTADO PRESENTE Y ESTADO DESEADO