Guatemala ,sep 2008 MINECO

PROMOCIÓN DE INVERSIÓN

EXTRANJERA

Carlos Ceceña

Guatemala, sep 2008 MINECO 2.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Beneficios

• Desarrollo Económico

• Empleos

• Sustitución de Importaciones

• Generación de Exportaciones

• Efecto Multiplicador

• I+D+i

Guatemala, sep 2008 MINECO 3.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Inversión Extranjera Directa (IED):

100% extranjera

COINVERSIÓN:

Mayoría nacional

Mayoría extranjera

Guatemala, sep 2008 MINECO 4.

INVERSIÓN EXTRANJERATipos de Promoción

REACTIVA PROACTIVA

GENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes

Aplicables, Apoyos

REGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos

regionales

SECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país,

mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista.

Guatemala, sep 2008 MINECO 5.

INVERSIÓN EXTRANJERASectores Prioritarios

IDENTIFICACIÓN

Definición en función de los intereses del

país, región o estado.

Se deben definir centralmente

PROMOCIÓN POR PAÍS:Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el

país donde se realiza la promoción

Guatemala, sep 2008 MINECO 6.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Origen del interés del inversionista

1.- Efecto “locomotora”

2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades

3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales

Otras visitas

4.- Promoción de Oportunidades concretas:

Catálogos de proyectos

Licitaciones

Empresas Individuales

Guatemala, sep 2008 MINECO 7.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Origen del interés del inversionista

5.- Seminarios de Promoción

6.- Promoción Directa (visita a la empresa)

7.- Foros y Ferias (locales y en Guatemala)

8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial

9.- Por el “boca a boca”

Guatemala, sep 2008 MINECO 8.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Mecanismos de Promoción

1.- SEMINARIOS

2.- PUBLICACIONES

3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A

EMPRESAS

4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS

5.- MISIONES DE PROMOCIÓN

6.- INTERNET

Guatemala, sep 2008 MINECO 9.

INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO

Tareas de la Representación

1.- Proponerlo y diseñar el programa básico

2.- Definir la o las ciudades

3.- Negociar con un organismo que nos apoye

4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)

5.- Establecer el Programa Preliminar

6.- Seleccionar e invitar a expositores locales

Guatemala, sep 2008 MINECO 10.

INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO

Tareas de la Representación

7.- Definir la sede y reservarla

8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de

equipo, material promocional, prensa, viajes,………)

9.- Reservar hoteles

10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación

permanente

Guatemala, sep 2008 MINECO 11.

INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO

Tareas de la Representación (cont.)

11.- Seleccionar empresas a invitar

12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar

13.- Promover el seminario

14.- Registrar a las empresas que contesten

15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten

16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de

asistentes

Guatemala, sep 2008 MINECO 12.

INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)

17.- Preparar el material a repartirse

18.- Imprimir los programas definitivos

19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes

20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentes

Seguimiento:

A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentes

Al mes: Dar seguimiento empresa por empresa

Guatemala, sep 2008 MINECO 13.

INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO

Tareas en Guatemala- Programa de Seminarios en el Exterior

- Diseñar el programa básico

- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales

- Mantener retroalimentación permanente con sus

representaciones

- Proponer ponentes locales, fechas

recomendadas, sedes, temas a considerar

- Preparar y autorizar los presupuestos

- Preparar material promocional

- Hacerse responsables de las presentaciones que tienen

que enviar los ponentes locales

Guatemala, sep 2008 MINECO 14.

INVERSIÓN EXTRANJERA¿Qué espera el inversionista?

- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA

- SEGURIDAD JURÍDICA

- COSTOS COMPETITIVOS

- MANO DE OBRA APROPIADA

- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)

- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..)

- FACILIDADES ADUANALES

- FACILIDADES MIGRATORIAS

- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA

- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de

trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)

- CALIDAD DE VIDA

- RENTABILIDAD

Guatemala, sep 2008 15.

INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento

ETAPA INICIAL (primeros contactos)

- Atender los requerimientos de información

- Recabar datos básicos de la empresa y del

proyecto

- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y

“calificarlo” considerando:

Grado de interes de la empresa

Monto de la Inversión/ Empleos a generar

Sector de interes para el país

- Agregar en Lista de Prospectos

Guatemala, sep 2008 MINECO 16.

INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)

ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)- Investigar a la empresa:

Informes de solvencia

Cámaras, Bancos

Visita a la empresa

- Ficha y expediente completo

- Recabar más información de sus necesidades concretas

- Proveerle de más información específica

- Informar a contrapartes en Guatemala

Oficiales/ Privados/ Empresas

- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que

lo apoyaremos

- Invitarlos a eventos de su interes

Guatemala, sep 2008 17.

INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)

ETAPA DE MADURACIÓN

VISITA A Guatemala (por cuenta propia o por invitación)

La AGENDA puede incluir:

- Autoridades nacionales y locales

-Organismos privados

- Prestadores de servicios de su interes

(abogados, transportistas, bancos…)

- Proveedores

- Posibles clientes

ETAPA DE SEGUIMIENTO

- Mantener el contacto

- Mantener la ficha actualizada

Guatemala, sep 2008 MINECO 18.

INVERSIÓN EXTRANJERAConsejos

CONFIANZA

CONSTANCIA

PACIENCIA