Promoción y Distribución

Integrantes:

José Eduardo Daniel López MedellínJorge Loza RosalesYaczil Guadalupe Castillo López

Profesor:Guadalupe Palmer de los Santos

Materia:Curso de Núcleo General II

IntroducciónPara que un producto llegue a su mercado, hace falta marketing

4 P

Promoción

Plaza (Distribució

n)

Precio

Producto

Justificación

Magnitud: Hombres y

mujeres mayores a

18 añosTrascenden

cia: Reforzar

estrategias de

distribución y

promoción en las

empresas.Vulnerabilid

ad:Rechazo a nuestras

propuestas.

Factible:Comparar las dos

empresas (estadounidense y potosina) será sencillo por las amistades que

tenemos.

• Estrategias de distribución y promoción.Tema

• Vernon, California• San Luis Potosí, S.L.P.Territorio

• Estrategias de publicidad, distribución comercial, estrategias de promoción, estrategia one to one.

Teoría

• 20 de Enero – 14 de Mayo 2014.Tiempo

• Distribución y promociónObjeto:

• AFC Hydraulics y Tecnología Laser.Sujeto:

Delimitación.

Thursday, April 13, 2023 “Estrategias de Promoción y Distribución del Producto”

5

¿Qué es Distribución y Promoción?

¿ Cuales son las estrategias de Promoción?

¿Cuáles son las estrategias de Distribución?

¿Cuáles son las estrategias de Promoción?

¿Qué estrategias emplean para Distribuir?

¿Cuáles son las diferencias de una empresa Extranjera a una

Nacional?¿Cuáles son las barreras que se presentan en su distribución y

promoción?

Marco TeóricoPromoción Distribución

Dentro de la promoción existe la oferta que se define como la fuerza de mercado que representa la cantidad de bienes y servicios que cualquier individuo pueda y quiera vender a un precio determinado (Thompson, 2006).

el marketing puede ser visto desde diferentes ópticas, siendo una de éstas la sustentada en este trabajo, es decir, como una herramienta para servir a los mercados, toda vez que a partir del estudio y comprensión de las necesidades y deseos del consumidor. (Peñaloza, 2005)

Consiste en el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. (Bordonaba, 2006)

Thursday, April 13, 2023“Estrategias de Promoción y Distribución del

Producto” 7Objetivos

Generales

• Comparar las estrategias de distribución y promoción mas eficientes en las empresas AFC Hydraulics y Tecnología Láser.

Objeticos

Específicos

• Observar las diferencias en las estrategias que mayor eficiencia tienen para AFC Hydraulics y Tecnología Laser .

• Identificar las estrategias que mayor eficiencia tienen para AFC Hydraulics y Tecnología Laser

Objetivos

MetodologíaNuestro proyecto tiene como enfoque

cualitativo basado en principios teóricos como recolección de datos

que no son cuantitativos.

El diseño es no experimental y transaccional descriptivo.

Nuestra técnica es la recopilación de información tal como entrevistas y encuestas a los dueños o jefes de

puesto de las empresas por estudiar.

Nuestro universo son personas mayores de 18, hombres y mujeres.

Los entrevistados fueron 351 por parte de la empresa Tec Laser y 281

en AFC Hydraulics.

Muestra:AFC Hydraulics:

Universo de 957 personas que son clientes potenciales

Total de la Muestra = 281 encuestas.

Tecnología Laser:

Universo de 1456 que son los clientes potenciales 

Total de la Muestra = 315 encuestas.

Entrevistas

Nombre: Edad: Puesto:

Armando Cervantes

50 años Director General

Oralia Cervantes 52 años Administradora

Eddy Sifuentes 40 años Gerente de Producción

Nombre: Edad: Puesto:Ing. Juan José Yáñez

50 años Director General

Hipótesis

Las empresas AFC y Tec. Laser Acostumbran a emplear la técnica One To One para promocionar sus Productos y así incrementar sus ventas y comparar si a

ambas les funciona de la misma manera.

Diseño de Investigación

DiseñoNo

Experimental

Transeccional

Descriptivo

Enfoque

Cualitativo

Cuantitativo Mixto

Resultados de la investigación

23%

25%

28%

24%

¿Cómo conoció a la empresa?

a)Radio b)Televisiónc)Recomendación e)otra

22%

78%

¿Le parece adecuada su promoción?

a)Si b)No

55%

45%

¿Conoce acerca de las promo-

ciones que brindan?

a)Sib)No

a) directo de la em-

presa

b) por paque-tería

c) per-sonal-mente

d)Otro

Núm. De per-sonas

43 129 59 84

105090

130

¿Cómo llega el producto a sus manos?

a) Bueno

b) Regular

c) Malo

d) Pésimo

0 20 40 60 80 100 120 140 160

¿Cómo calificas el servicio que le brindan?

Núm. De personas

79%

21%

¿Consideras que son de calidad sus

productos?

a) Si b)No

a) 1

Día

b) 1

Sem

ana

c) 1

mes

d) 1

año

e)Otro

1969 78

134

0

¿Cuándo fue la ultima vez que

adquirió un pro-ducto o servicio

de ahí?

Núm de personas

77%

23%

¿Los recomendarías?

a) Sib)No

Conclusión

Formalmente podemos concluir que la investigación cumplió con sus objetivos debido a que podemos observar que las empresas coinciden con las estrategias implementadas y que son de mayor eficiencia para ambas, así como también nuestra hipótesis fue acertada acerca de que la estrategia de One to One (persona a persona) es la que mas éxito tiene entre los clientes a la hora de promocionar, distribuir y recomendar el servicio que estas ofrecen, por lo cual dedujimos que no existen muchas diferencia en cuestión de las estrategias que implementa un empresa nacional a una extranjera en cuestión de su promoción y distribución, como consecuencia de esto podemos decir que ambas empresas tienen estrategias exitosas para cada una, para distribuir la mas común entre ellas es la de el servicio de paquetería ya que ambas exportan e importan sus productos de excelente calidad y les llega en un promedio de un día a una semana siendo esto eficiente para ellos.

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