I JORNADA TÉCNICA INCORPORA SALUT MENTAL

Madrid, 22 de octubre de 2014

Caterina Orfí, Técnica de Inserción laboral

Contexto

de cada personas cree que una persona con enfermedad mental no se puede recuperar.

1 7

de cada personas considera que una persona con un trastorno mental debe estar hospitalizada

1 7

Contexto

de cada personas cree que una persona con trastorno mental es menos fiable que una persona sin él

1

de cada personas considera que las personas con problemas de salud mental no deben ocupar cargos públicos

1 4

10

Contexto

de cada personas cree que las personas que sufren un trastorno mental no se les deben dar responsabilidad

1

de cada personas cree que a las personas con problemas de salud mental no se les debe permitir tener hijos

1

10

10

Contexto

de cada personas cree que las personas que sufren un trastorno mental son impredecibles

1

Más de una quarta parte de la población piensa que estar cerca de una persona con

enfermedad mental le haría estar incómoda

5

Contexto

de cada empresarios no contrataría nunca a una persona con enfermedad mental

6

Con este estigma, la inserción laboral no es fácil ni en el mercado protegido, ni

en el ordinario

10

Fundación Drissa

• La mejora de la calidad de vida de las personas con enfermedad mental a través del trabajo

Misión

• Ser referentes en nuestro territorio en ámbito de la inserción laboral para personas con enfermedad mental. Nos queremos distinguir por la excelencia de nuestros servicios y productos y por nuestro compromiso en la lucha contra la estigmatización del colectivo

Visión

• Compromiso, Pasión, Confianza, Sostenibilidad económica y medio ambiental y Cooperación Valores

Fundación Drissa

Acogida Formación

Laboral

Centro especial de empleo + inserción laboral

Vivienda

Servicios

6 años de experiencia – Más de 500 empresas

visitadas

Más de 30 contratos laborables

Muchas prospecciones: pocos resultados

18 personas

insertadas en

empresa ordinaria (13 H i 3 M). 6 contratos

temporales; 7 indefinidos

Destacables

Inserción laboral

Crisis económica > poca capacidad de

contratación.

Muchas prospecciones > pocos resultados

Recortes en las ayudas para la inserción y la formación

Todo el mundo pasa a ser vulnerable en el

tema de trabajo, lo que supone que aquellos que ya lo eran antes pasan a

segundo termino

Valoración del servicio

Inserción laboral

Inserción laboral

No tenemos datos de cuántas personas hay trabajando en la empresa

ordinaria

El 80% de las personas con enfermedad mental están

desempleados

Cambios en la estrategia

Antes: metodologia tradicional

Revisar estrategia: • Incorpora

• Proyecto colaborativo • IPS

Ahora: nueva metodología de

prospección

Cambios en la estrategia

Reflexionar sobre las

actuaciones realizadas

Mejorar fidelización empresas

El cambio

Participar en proyectos

para mejora continua

Énfasis en la cantidad de empresas visitadas + EMPRESAS = + OFERTAS =+ OPORTUNIDADES DE INSERCIÓN

Hablar, explicar mucho con el objetivo de que alguno de los temas despierte el interés del empresario

Una o dos citas extensas

Explicar el Servicio de Inserción laboral de la Fundación Drissa y el Programa Incorpora.

El insertor lleva el peso de la conversación

Prospección en zonas cada vez más alejadas

Prospección a empresas más productivas, grandes, más capacidad económica… + TAMAÑO EMPRESA= + OFERTAS=+ OPORTUNIDADES DE INSERCIÓN

Técnica de prospección: puerta fría + citas concertadas

Pedir por posibles vacantes en la primera visita

Trabajo con pocas empresas. Énfasis en la fidelización. Trabajar vínculo + FIDELIZACIÓN = + OFERTAS = + OPORTUNIDADES DE INSERCIÓN

Hablar poco, preguntar y escuchar al empresario. Aprender sobre sus necesidades y preferencias

Varias citas cortas

Dosificar información: preguntar y explicar más que dar información

El empresario lleva el peso de la conversación.

Prospección en zonas cercanas: barrio

Prospección dirigida a negocios y comercios locales generalmente más pequeños

Técnica de prospección: puerta fría + citas concertadas

Trabajar el vínculo con la empresa antes de preguntar por las vacantes

El antes y el después

Mostrar interés por su empresa y su trabajo

Respetar sus horarios. Pedir cita, no visitar a la empresa por sorpresa.

Redactar carta de agradecimiento después de las visitas.

Hacer difusión de la empresa a través de nuestras redes sociales.

Pasar por la empresa para informar de alguna novedad en el Servicio que pueda interesarle o afectarle.

Ofrecerse para asesorarle en temas de responsabilidad social corporativa, LISMI…

Si se trata de una empresa cercana plantear la posibilidad de convertirla en una empresa proveedora.

Organizar encuentros o jornadas donde varios empresarios puedan compartir experiencias.

Estrategias de fidelización

Mejorar el apoyo médico (Unidad Funcional)

Coordinación departamentos

afectados

Flexibilidad en la pensiones

Cambio en la estrategia de prospección

Individual Placement Suport - IPS

Inserción laboral

Resaltar el papel activo del insertor laboral. No esperar que una empresa se ponga en contacto con nosotros, sino que debemos ser nosotros

quién dé el paso.

A veces el contacto con una empresa puede venir por vías inesperadas (conocidos,

proveedores, empresas que buscan otro tipo de servicios…)

Fundación Drissa