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PROTESIS Y ORTESIS EN COLOMBIA, DESARROLLO E IMPACTO EN COLOMBIA

Y LATINOAMERICA

FLOR ALBA PAZ VALENCIA

UNIVERSIDAD DEL VALLE – SEDE SAN FERNANDO

FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

COMERCIO EXTERIOR

SANTIAGO DE CALI

2013

PROTESIS Y ORTESIS EN COLOMBIA, DESARROLLO E IMPACTO EN COLOMBIA

Y LATINOAMERICA

TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TITULO DE PROFESIONAL DE

COMERCIO EXTERIOR

FLOR ALBA PAZ VALENCIA

Docente: EDINSON GRANJA.

UNIVERSIDAD DEL VALLE – SEDE SAN FERNANDO

FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

COMERCIO EXTERIOR

SANTIAGO DE CALI

2013

2

Tabla de Contenido

Resumen

Introducción

Justificación

1 Objetivos 1

1.1 Objetivo General 1

1.2 Objetivos Específicos 1

2 Marco Teórico 2

2.1 Definiciones de órtesis y prótesis ortopédicas 2

3 Panorama actual en Colombia. 3

3.1 Número de personas discapacitadas en Colombia 3

3.2 Marco legal del Plan Obligatorio de Salud respecto a las prótesis y órtesis. 3

4 Investigación de mercado objetivo 4

4.1 Empresas productoras nacionales 4

4.2 Productoras en Latinoamérica (Ecuador, Perú, Venezuela) 6

4.3 Empresas exportadoras en Colombia 8

4.4 Volúmenes de exportación FOB últimos años 15

4.5 Empresas importadoras 18

4.6 Volúmenes de importación de la partida. 23

4.7 Países donde se importa 24

4.8 Balanza Comercial de la partida arancelaria 25

5 Profesionales en el área en el país 30

5.1 Programas académicos disponibles, oferta académica 30

5.2 Otto Bock, conocimiento y técnica. 31

6 Competitividad 32

6.1 Materias primas, costos y calidad. 32

6.2 Posibilidad de un submercado de materias primas en el país. 36

7 Repercusiones corto, mediano y largo plazo al establecer una 37

industria nacional

3

8 Comercio Exterior 40

8.1 Aranceles y tratamiento en los tratados vigentes de la partida 41

8.2 Requerimientos para la exportación. 42

Bibliografía

4

Resumen

Este trabajo compila de manera investigativa cómo se maneja el mercado de las

prótesis y órtesis ortopédicas en Colombia, además da una pequeña revisión a la

situación en Latinoamérica. Todo esto con el fin de brindar herramientas para el

establecimiento de un mercado estable y sostenible en nuestro país, que no solo

cumpla con los estándares y requerimientos para la exportación, sino que pueda

satisfacer una alta demanda local.

Este trabajo también analiza y revisa las empresas en nuestro país que exportan al

exterior, las cuales son principalmente comercializadoras y no productoras, se revisara

que sucede con el productor nacional, y cuales pueden llegar a exportar.

La profesionalización del área y la influencia de una mayor cantidad de profesionales

en la disminución de los costos totales de producción, y la tecnificación con estándares

internacionales, permite que los productos desarrollados por estos profesionales

puedan fácilmente venderse en el exterior.

El panorama completo de este mercado determinará las posibilidades de hacer

empresa en este, y el análisis del impacto a largo plazo de consolidar una industria

ortopédica competitiva en Colombia, en comparación a los demás países de

Latinoamérica.

5

Introducción

Esta investigación tiene como propósito principal un otorgar las herramientas

necesarias para poder establecer el manejo del mercado de las prótesis y órtesis

ortopédicas en Colombia, la posible creación de empresa, y el uso de las herramientas

de comercio exterior para la investigación y permitir el impulso de la industria y posible

exportación para satisfacer no solo la demanda local, sino a nivel de Latinoamérica

donde la falencia en el mercado objetivo también es clara.

El alcance de este trabajo tiene un alto nivel social, ya que también daremos una

revisión a las materias primas, y como el aprovechamiento de esta industria puede

disminuir los costos, permitiendo que las personas de escasos recursos se puedan

beneficiar.

6

Justificación

En nuestro país hay una clara crisis del sector salud desde hace varios años, poca

inversión y malas políticas han deteriorado la cobertura del sector para la atención a los

colombianos. Además hay una problemática endémica asociada a los productos que

vamos a tratar en este trabajo y es la violencia y el uso de minas antipersona en el

conflicto armado, dejando discapacitada a una parte importante de la población rural.

Las EPS además no cubren tratamiento para implantes de las órtesis y las prótesis por

ende cualquier colombiano que desee mejorar su calidad de vida, deberá recurrir a

entidades particulares, las cuales ofrecen dos alternativas, productos importados de

alto costo con medidas estándares que a la larga afectan más la salud del paciente o

productos nacionales de una calidad mediocre.

En nuestro país no hay suficientes profesionales en el área, los técnicos dedicados a

este oficio han aprendido lo que saben de manera empírica si conocimiento amplio de

los estándares de calidad necesarios para ofrecer un producto de buena calidad.

Recientemente el Sena ha desarrollado un programa técnico de 3 años para que estos

técnicos empíricos tengan a su alcance conocimiento y un título que acredite su labor,

esto ha sido incentivado y en parte subsidiado por la Cruz Roja Colombiana.

Por estas razones este trabajo dar a conocer las herramientas necesarias para el

desarrollado de un mercado nacional competitivo con el extranjero y que además

reduzca costos y esté al alcance de una mayor cantidad de personas. La consolidación

de una industria, tendría un alto impacto social y de mejoramiento de las condiciones

de vida de muchas personas, además es una industria rentable que ofrece

oportunidades de empleo y de crecimiento económico.

7

Objetivos

General

Establecer pautas útiles para la producción nacional de órtesis y prótesis, competitivas

en calidad y precio con las importadas, satisfaciendo de manera eficiente la demanda

interna y una posible demanda externa a nivel latinoamericano.

Específicos

Generar un estudio completo acerca del mercado de órtesis y prótesis en

Colombia

Establecer las razones por las cuales aún no se cumplen con los estándares

internacionales necesarios para la exportación.

Estudiar el impacto social en nuestro país del desarrollo y producción de estos

productos.

Conocer cómo se maneja el mercado, volúmenes de importación y producción.

Investigar la participación y colaboración de la Cruz Roja Internacional en el

desarrollo de esta industria en el país.

Analizar los tratados vigentes el tratamiento que se le da a este tipo de

productos.

1

Marco Teórico

En este trabajo vamos a enfocarnos en el manejo de las prótesis y órtesis ortopédicas,

dado que estas representan una necesidad básica y latente en la población

colombiana, las prótesis dentales, las quirúrgicas, tienen un tratamiento completamente

diferente y un desarrollo distinto del de las ortopédicas, así que nos enfocaremos en

estas últimas.

Definición de prótesis y órtesis:

Prótesis:

Una prótesis es una extensión artificial que reemplaza una parte del cuerpo que no

existe bien por amputación o agenesia (problema genético congénito, que radica en la

ausencia de un miembro desde el nacimiento o malformación del mismo) Se suele

emplear para sustituir la función del miembro que falta.

Órtesis:

Las órtesis son definidas por la ISO como un apoyo u otro dispositivo externo aplicado

al cuerpo para modificar los aspectos funcionales o estructurales del sistema

neuromusculoesquelético.

Se pueden clasificar en base a su función en: estabilizadoras, funcionales, correctoras

y protectoras.

Como podemos ver la principal diferencia de estas ayudas es la de que las prótesis

sustituyen una parte del cuerpo mientras que las órtesis la apoyan o complementan,

pero no la sustituyen.

2

Panorama actual de las ortesis y prótesis en Colombia y Latinoamérica

En Colombia según el censo mas reciente del DANE del año 2005, se presentan las

siguientes estadísticas de discapacidad total o parcial:

Teniendo en cuenta lo anterior, usaremos como cifra de referencia las personas con

limitación para caminar, para usar manos y brazos, para un total de 1.157.726, también

hay que tener en cuenta que si bien en este censo están incluidas personas de la

tercera edad, las cuales la limitación para caminar proviene de la edad y se soluciona

con sillas de ruedas, caminadores o bastones, estos al igual que las muletas son las

únicas que cubre nuestro sistema de salud.

En necesario dar un vistazo a la población rural la cual se ve afectada por las minas

antipersonas, que en la mayoría de los casos al sobrevivir causa una perdida de

miembros.

La cobertura del sistema de salud en Colombia es de mínima a nula, citando el Acuerdo

029 de 2012 al POS, Articulo 41: “Aparatos Ortopédicos. En el Plan Obligatorio de

Salud se encuentran cubiertas las prótesis y ortesis ortopédicas y otras estructuras de

soporte para caminar, siendo excluidas todas las demás. En aparatos ortopédicos se

suministraran muletas, caminadores y bastones, siendo excluidas todas las demás y en

concordancia con las limitaciones explicitas establecidas en el presente acuerdo.

3

PARAGRAFO: Las tecnologías en salud descritas en el presente artículo se darán en

calidad de préstamo en los casos en que aplique, con el compromiso de devolverlas en

buen estado, salvo el deterioro normal. En caso contrario deberán ser restituidas en

dinero por su valor comercial.”

Como es claro, para una persona que sufra una discapacidad o limitación, deberá

obligatoriamente conseguir estos elementos a través de entidades privadas, mediante

técnicos ortoprotesistas empíricos o si se tiene un buen poder adquisitivo importar la

prótesis, en ambos casos existen desventajas. En el segundo de los casos, las prótesis

importadas tienen dimensiones estándar que no cumplen a cabalidad con los

requerimientos del paciente ya que lo correcto es que estos elementos sean

elaborados a medida y en el primero de los casos, es lo que trataremos de analizar

para que sea la opción mas viable, la tecnificación de la industria nacional,

disminuyendo costos, y siendo mas asequible a las personas de cualquier condición

económica.

4

Investigación de Mercado

La partida arancelaria que cubre las prótesis y ortesis se define en la 90.21.10 que

especifica: artículos y aparatos de ortopedia para fracturas, siendo un arancel tanto

para ortopedia como para fracturas del 5%

Productoras Nacionales

En el siguiente listado, encontraremos las empresas nacionales dedicadas a la

producción y comercialización de prótesis y ortesis, las cuales tienen una gran

cobertura a nivel nacional y una técnica con estándares internacionales, lo cual las

hace posibles exportadoras.

Nombre de la

empresaUbicación Productos

Pagina webCobertura

Howmedical S.A. Bogotá Ortopedia

Prótesis

implante óseo

traumatología.

No tiene Venta Nacional al por mayor

Lineas

Hospitalarias LH

Bucaramanga

Medellin

Bogota

Cali

Ortesis, Prótesis

Plantillas Ortopédicas

con Certificado

Internacional ISP 11.

Prótesis de Animales.

www.lineashospitalarias.

com/

web_16070283_2_1_191

25_1_1/index.aspx

Aunque su cobertura es

nacional, sus productos son de

alta calidad, fabricados bajo

formula medica y con técnicos

certificados de planta.

Ortopédica TAO Medellin ortesis,

prótesis

calzado y plantillas

ortopédicas

ayudas ambulatorias

línea blanda y

accesorios en silicona

www.ortopedicatao.com/

web_1175220_2_1_1912

5_1_1/index.aspx

Cobertura Nacional, con

proyeccion en Latinoamérica de

corto plazo, contando con

especialistas avalados

internacionalmente.

ORPTEC

COLOMBIA S.A.S

Cali Ortesis

Protesis

Ortopedia Externa

http://

www.catalogodelasalud.c

om/ortecol.com/

web_15743008_2_1_191

25_1_1/index.aspx

Nacional, sedes en varias

ciudades, con técnicos

ortoprotesistas de El Salvador.

ORTOMAC S.A. Bogotá Protesis y ortosis de

difetentes tipo,

incluido placas y

remplazos articulares

http://ortomacsa.com/ Productor nacional, y

distribuidor exportador.

5

http://ortomacsa.com/

http://www.catalogodelasalud.com/ortecol.com/web_15743008_2_1_19125_1_1/index.aspx



http://www.ortopedicatao.com/web_1175220_2_1_19125_1_1/index.aspx



http://www.lineashospitalarias.com/web_16070283_2_1_19125_1_1/index.aspx



y maxilofaciales.

Productoras en Latinoamérica

Venezuela

En Venezuela muy recientemente, iniciaron cursos técnicos para la elaboración de

prótesis y ortesis, estos cursos solo tienen una duración de 12 semanas entre teoría y

práctica y hasta este año solo ha habido dos promociones de estos cursos, esto nos

refleja que la técnica en ese país aún está en sus inicios y puede llegar a ser un buen

mercado.

Algunas empresas o más bien laboratorios en ese país:

Ortopedia Zulia

Proveedores de Ortesis y Prótesis ortopédicas para Venezuela, su cobertura es

nacional.

Laboratorio de Ortesis y Protesis Anaco, Edo. Anzoategui

Productores de Órtesis y Prótesis para miembro Superior e Inferior, su cobertura es

nacional.

A través de CONAPDIS (Consejo Nacional para las personas con discapacidad), se

crean laboratorios, esta entidad también es la encargada de los cursos técnicos

anteriormente mencionados y a través de ellos es la distribución de los productos.

Ecuador

En este país, hay una avance considerable en esta área, ya que esto ha sido

impulsado por las fuerzas militares para el tratamiento de sus soldados y fuerzas

policiales.

6

Mencionaremos algunas de las mas significativas del Ecuador, ya que cuentan con

muchos talleres y laboratorios en todo el país.

Protelite C.A.

Es una empresa con un personal altamente calificado y con experiencia en Estados

Unidos, esta empresa se consolida en 1997, después del conflicto bélico en Ecuador

de 1995, con alcance nacional y para Latinoamérica, su Presidente incluso realiza

asesorías técnicas para empresas Norteamericanas localizadas en Colombia y

Venezuela.

Ortesis y Protesis Arias

Laboratorio Ortoprotesico que distribuye prótesis importadas y elabora algunas piezas,

cobertura nacional.

Orprosa Ortesis y Prótesis del Ecuador S.A

En vinculo con la policía nacional y distribuidores para la misma, esta empresa esta

consolidada desde hace poco y tiene una cobertura nacional.

Proteus

Ofrecen productos y servicios ortopédicos de alta tecnología a través de estándares

profesionales del American Board for Certification. Las prótesis que elaboran alcanzan

estándares de calidad muy altos y por tanto si bien no son una empresa exportadora en

el momento, podrían fácilmente incursionar en esta área. Los profesionales de esta

empresa están certificados por asociaciones en Estados Unidos.

Perú

En Peru, la situación no es muy alentadora en producción nacional certificada, cuentan

con ortopedias encargadas de la distribución de productos importados y unas cuantas

productoras pequeñas de distribución nacional, algunas de ellas:

7

Ortopedia Wong

Esta ortopedia entre múltiples servicios de salud, ofrece algunos productos importados

de alta tecnología y algunos para alquiler usados.

Ortopedia Arribas

Distribución de algunos productos ortopédicos para rehabilitación.

Ortopedia Central

Productores y Distribuidores de productos ortesicos y protésicos de mediana calidad e

importadores de otras compañías.

Empresas Exportadoras Nacionales

La partida arancelaria que identifica las prótesis y ortesis ortopédicas es 90.21.10

artículos y aparatos para ortopedia, incluidas las fajas y vendajes medico quirúrgicos y

las muletas; tablillas, férulas u otros artículos y aparatos para fracturas; artículos y

aparatos para prótesis; audífonos y demás aparatos que lleve la propia persona o se le

implanten para compensar un defecto o incapacidad. -artículos y aparatos para

ortopedia o para fracturas. Analizaremos las empresas que han exportado bajo esta

partida para el año 2012 y cuales fueron los principales destinos.

Las siguientes empresas fueron las principales exportadoras para el año pasado,

teniendo en cuenta su participación en el mercado para la partida correspondiente y el

total del valor FOB de sus exportaciones.

Inversiones Magen S.A.S.

Esta empresa de la ciudad de Bogotá tuvo un total de sus exportaciones de

$1,807,754,336 de pesos, esta empresa se dedica principalmente a la distribución de

artículos y aparatos para la ortopedia, así como también fajas y sostenes.

8

El movimiento de sus exportaciones en los últimos años discriminado por partidas

arancelarias:

Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

Como podemos observar el principal movimiento de la empresa radica en los artículos

ortopédicos.

El principal destino de sus exportaciones es República Dominicana a la Distribuidora de

Especialidades Medicas H & C, prácticamente representando un 90% de sus

exportaciones y en menor volumen a la empresa Taurom S.A. En Ecuador.

Vargas Botero Limitada

Esta empresa se encuentra ubicada en la ciudad de Bogotá, y para el año 2012 tuvo un

acumulado de sus ventas $60,296,643 esta comercializadora principalmente se

encarga de la distribución de productos de cuero, prendas de vestir, libros y otros

productos varios, pero tanto el año 2011 como en el 2012, ha hecho una importante

exportación a Miami Estados Unidos, a la empresa LIA INTERNATIONAL

CORPORATION.

9

Para el año 2011, esta empresa movió 155,338 USD FOB en artículos de ortopedia.


Grupo Asthec S.A.

Esta empresa Bogotana, tuvo un total de $148,067,310 pesos en valor FOB en

exportación de la partida, su principal destino fue Panamá a la empresa Exploratour

S.A.

La empresa no solo se dedica a la comercialización como los casos anteriores, sino

que su actividad principal es la fabricación de instrumental medico y odontología. Para

el año 2011, sus ventas fueron de 89,775 USD.

10

Orthomac S.A.

La empresa consolido $30,090,930 valor FOB en el 2012 en exportaciones realizadas a

Ecuador a la empresa Tayana S.A.


Como podemos ver para este año su enfoque han sido los artículos ortopédicos

menores como férulas y fajas y otros instrumentos para medicina y veterinaria, para el

año 2010 su enfoque fue la ortopedia con ventas FOB por un valor de 67.729 USD.

Jose Alvaro Ponguta Garzon

Es un comercializador al por mayor, ubicado en la ciudad de Ipiales Nariño, exporta

regularmente a Ecuador a la empresa Ortopédicos Futuro C.A., aunque maneja

diversos productos en su comercializadora, todo relacionados al área de la salud, como

sillas de ruedas, ayudas para discapacitados de diversos tipos, el principal item de

11

exportación son los aparatos ortopédicos. El total en FOB pesos colombianos para el

año pasado fue de $230,180,469 solo en productos ortopédicos.


En los ultimos años sus exportaciones de la partida se reflejan en la siguiente tabla, la

cual esta expresada en FOB USD.

Año 2008 2009 2010 2011 2012 2013

90.21.10.10.00 -artículos y aparatos para

ortopedia, incluidas las fajas y vendajes

medicoquirúrgicos y las muletas; tablillas,

ferulas u otros artículos y aparatos para

fracturas; artículos y aparatos para

prótesis; audífonos y demás aparatos

que lleve la propia persona o se le

implanten para compensar un defecto o

incapacidad. protesis articulares y demas

articulos y aparatos de ortopedia o para

fracturas:--artículos y aparatos para

58.767 75.718 65.409 86.430 120.091 33.304

12

ortopedia o para fracturas.

Kamex Internacional S.A.

El total de sus exportaciones en pesos FOB es de $ 142,452,272 esta empresa

distribuye a múltiples destinos los cuales son:

Empresa País

COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL, XL1 S DE RL DE

C.V.

México

ORTOPEDIA Y DEPORTES ORTOSPORT S.A. Ecuador

INSTITUTO DE REHABILITACION SAN FERNANDO Panamá

ROAD MEDICAL SUPPLIES Honduras

ORTHOMED Honduras

DADA DADA Y CIA S.A DE C.V El Salvador

SERVIAMED DOMINICANA S.A República Dominicana

Kamex Internacional es una comercializadora y productora de productos ortopédicos de

todo tipo, para tratamiento y recuperación, los cuales a nivel nacional tienen diferentes

puntos de venta en las principales ciudades.

Body Help S.A.

Esta empresa ubicada en Ipiales Nariño, para el año 2012 tuvo un consolidado en

ventas FOB a Ecuador por un total de $21,066,549 pesos.

La empresa destino de sus exportaciones a Ecuador es HOSPILIFE MEDICAL CIA.

LTDA.

13

Esta empresa exporta diferentes productos, la mayoría relacionados con el sector salud

e incluso materias primas para elaboración de prótesis ortopédicas, cauchos, telas y

cueros.

Pero su principal actividad es la exportación de productos ortopédicos desde el año

2009. Pero estos productos que sin bien son fabricados por la empresa, no son

exactamente prótesis ortopédicas, son mas bien productos de recuperación

fisioterapeutica. Ademas podemos anotar que esta empresa también mueve materias

primas necesarias para la fabricacion de prótesis ortopédicas.


Benjamin Giraldo Orozco S. De H.

El consolidado en FOB de este exportador es de $40,307,147 pesos, sus exportaciones

en el 2012 tuvieron como destino Japón y Estados Unidos. Al primero a la empresa

TOKUTAKE INDUSTRY INC. Y MILLENIA CORPORATION Y a Estados Unidos a las

empresas SHU-RE-NU EQUIPMENT INC y MILLENIA HOLDINGS INC.

14

Esta empresa, exporta principalmente aparatos para ortopedia, así como también

plantillas ortopédicas, en las cuales aparentemente se esta especializando en estos

ultimos años.


Las plantillas y partes para el calzado, por ejemplo son usadas en Japón por la

empresa Tokutake, para la elaboración de zapatos especialmente diseñados para

personas de la tercera edad. Y la empresa Shu-re-nu en Estados Unidos se dedica

especialmente a lineas de reparación de calzado, incluyendo el ortopédico.

Volúmenes de Exportación

A través de un histórico de la partida desde 2008 hasta 2013 vemos a continuación los

principales destinos de exportación y su valor FOB acumulado.

15

De esta manera podemos determinar cuáles son los más fuertes mercados objetivo y

cuanto se ha venido incrementando y fortaleciendo Colombia a nivel suramericano en

el área de las órtesis y prótesis ortopédicas.

PAIS 2013 2012 2011 2010Republica Dominicana 570207 972952 742506 497811Ecuador 101397 178867 153080 203681Panama 53217 125795 97023 77319Peru 34699 28985 13413 72Venezuela 24000 134335 11764 79945Estados Unidos 11714 47415 206486 269755Japon 10756 19560 5469 5825Honduras 7384 13865 6287 11603Costa Rica 4539 0 0 3598Mexico 2554 19643 7317 58462Santa Lucia 454 944 0 0Alemania 167 10000 65427 0Barbados 157 0 0 0Bolivia 0 24 385 0El Salvador 0 2600 3906 3591Reino Unido 0 2219 0 0Anguila 0 0 581 0Guatemala 0 0 3734 0Uruguay 0 0 144 123Antillas holandesas 0 0 0 133Arabia Saudita 0 0 0 4225islas Caiman 0 0 0 5101puerto Rico 0 0 0 3375sudafrica 0 0 0 10646Suecia 0 0 0 108130Suiza 0 0 0 871991

Fuente: Elaboración propia con datos Legiscomex

Como se puede observar, la partida arancelaria 90.21.10.00.00 ha tenido un

comportamiento interesante en los últimos años, ya que antiguos destinos de

exportación como Suiza y Suecia, se perdieron, sin embargo se ha venido arraigando

República Dominicana y Ecuador como principales destinos de las exportaciones

colombianas.

16

En el siguiente gráfico podemos observar lo anterior, donde República Dominicana,

representa el mayor porcentaje de las exportaciones para el 2013.

Para percibir un poco mejor el comportamiento de los principales destinos de

exportación, eliminaremos los países del año 2010 que se salen de la escala, para

descartar aquellos que no son destino actual de nuestras exportaciones.

PAIS 2013 2012 2011 2010República Dominicana 570207 972952 742506 497811Ecuador 101397 178867 153080 203681Panamá 53217 125795 97023 77319Perú 34699 28985 13413 72Venezuela 24000 134335 11764 79945Estados Unidos 11714 47415 206486 269755Japón 10756 19560 5469 5825Honduras 7384 13865 6287 11603Otros 7871 33211 77035 65651

17

2013 2012 2011 20100

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

Suiza Sueciasudafrica puerto Ricoislas Caiman Arabia SauditaAntillas holandesas UruguayGuatemala AnguilaReino Unido El SalvadorBolivia BarbadosAlemania Santa LuciaMexico Costa RicaHonduras JaponEstados Unidos VenezuelaPeru PanamaEcuador Republica Dominicana

Principales Destinos de la Partida 90.21.10.00 de Colombia 2010 - 2013

Fuente: Elaboración propia a partir de datos Legiscomex

A partir de este gráfico, podemos determinar que República Dominicana, Ecuador,

Panamá, Perú y Estados Unidos son nuestros principales destinos, podemos afirmar

que el mercado objetivo, podría ser Centro América y reforzar las relaciones

comerciales que actualmente tenemos con estos países.

Principales Empresas Importadoras

Implantes y Sistemas Ortopédicos S.A.

Esta empresa ubicada en la ciudad de Bogotá, importó el año pasado un total de $

7.513.946 valor CIF en dólares.

18

Los países de los cuales esta empresa importa, son Estados Unidos, Canadá e Italia.

De empresas reconocidas en el mercado como Medtronic, Orthofix y Arthrex, más que

nada se dedica a prótesis internas, e implementos quirúrgicos para prótesis de alta

calidad.

Su actividad económica está definida: comercio al por mayor de equipos médicos

quirúrgicos y de aparatos ortésicos y protésicos.

Industrias Inca S.A.

Esta empresa importó desde la empresa All Atlantic de Panama un total de $ 467.718

CIF USD, es una comercializadora a nivel nacional de productos varios, materias

primas, en plástico y vidrio, se denomina como una comercializadora para productos

para el hogar, y entre ellos, comercializan productos ortopédicos.

Su actividad económica está definida: Otros tipos de comercio al por menor no

realizado en establecimientos.

Diversidades Quirúrgico industriales Diverquin S.A.

Esta empresa tiene cobertura nacional, en Bogotá y Medellín e importa de diferentes

destinos: De suiza la empresa Medartis AG, de India Medical International, de China

Shanghai Medical Instruments Impt. & Expt. Co.,ltd., de Francia Textile Hi-Tec Tht Bio

Science, por un total CIF en dólares de $ 1.617.337



Suplemedicos S.A.

19

Esta empresa con sedes en Bogotá, Cali y Medellín se define como una

comercializadora de productos y equipos para la osteosíntesis, así como también de

material para ortopedia. Esta empresa importó de Estados Unidos de la empresa

Biomet, por un valor CIF en dólares de $ 3.309.090.



La instrumentadora S.A.

La Instrumentadora S.A.S es una empresa importadora y distribuidora de equipos

médicos especializados con énfasis en las especialidades de Ortopedia, Neurocirugía,

Columna y Maxilofacial. Esta empresa ubicada en la ciudad de Bogotá, con sucursales

en todo el país importa desde Alemania de la empresa ULRICH GMBH & CO. KG, por

un total CIF en dólares de $ 1.025.493, en productos para la ortopedia se especializan

en productos para prótesis quirúrgicas.



Todo Ortopédico Ltda.

Esta empresa de Barranquilla, es un distribuidor de las principales marcas Nacionales e

Internacionales de los elementos ortésicos que coadyuvan en la Ortopedia y

Traumatología. Ellos importan desde China la marca Waston de la empresa

Changzhoun Waston Medical Appliance Co, Ltda., el año pasado por un valor CIF en

dólares de $ 645.423, estos productos si bien son de línea quirúrgica, también están

considerados dentro de la partida.



20

Corpomedica S.A.

Empresa caleña dedicada a la distribución en Colombia de productos quirúrgicos y de

traumatología para ayuda ortopédica, de la empresa altamente reconocida Synthes de

Suiza, en 2012 importo un total CIF de $ 443.819

Su actividad económica está definida: comercio al por menor de productos

farmacéuticos, medicinales, y odontológicos, artículos de perfumería, cosméticos y de

tocador, en establecimientos especializados.

Hospimport S.A.

Empresa bogotana, distribuidora en Colombia de Corin Medical de Reino Unido,

dedicada a productos ortopédicos y de traumatología. Importación por un valor total CIF

en dólares de $ 1.351.295.



Jose Alvaro Ponguta Garzon

Este comercializador de la ciudad de Ipiales, el cual exporta en a Ecuador, además

importa desde Estados Unidos, Hong Kong y Taiwan, de diversas empresas un total de

$ 193.188 valor CIF USD.



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Álvaro José Lozano Arias

Este comercializador vallecaucano importa de China y Taiwan por un valor CIF USD $

106.959, se especializa en todo tipo de productos para la ortopedia, desde sillas de

ruedas, muletas, bastones, bañeras y además exporta por valor aproximados a los

$200.000 dolares en sus productos (fuente: Trade Nosis).



Otto Bock Healthcare Andina Limitada

Este es el distribuidor Oficial de los productos Otto Bock para Colombia, esta empresa

es de suma importancia, ya que toda ortopedia dedicada a la producción deberá

comprar los productos de Otto Bock que cuentan con la debida certificación

internacional. Para el año 2012 se trajeron para Colombia desde Otto Bock en

Alemania un total de $ 54.381 USD en implementos para la ortopedia en Colombia.

Su actividad económica está definida: fabricación de equipo médico y quirúrgico y de

aparatos ortésicos y protésicos.

Ortotech SAS

Este empresa importa productos ortopédicos para su comercialización en Colombia, asi

como también productos farmacéuticos y otros del área de la Salud, en el 2012 importa

desde Estados Unidos un total de $ 64743 USD CIF.

Su actividad económica está definida: comercio al por menor de productos

farmacéuticos, medicinales, y odontológicos, artículos de perfumería, cosméticos y de

tocador, en establecimientos especializados.

Barcelona Medical System S A S

Empresa dedicada al Comercio al por mayor de equipos médicos y quirúrgicos y de

aparatos ortésicos y protésicos, situada en la ciudad de Medellín, esta empresa,

22

importa desde España de la empresa Ilerimplant S.L. para el 2012 un total CIF $

18605.



Laboratorio Gilete

Esta es una importante empresa del sector, son distribuidores de prótesis ortopédicas a

lo largo del país, y además han establecido una fundación en la cual dictan cursos de

ortopedia y manejo de pacientes para rehabilitación. El año pasado importaron un total

CIF USD de $ 92320 desde Estados Unidos, de las empresas: DRIVE MEDICAL

DESING AND MANUFACTURING, LOH ENTERPRISES, EXOMOTION LLC. Sus

productos son altamente competitivos con la principal distribuidora a nivel mundial que

es Otto Bock.

Su actividad económica está definida: fabricación de equipo médico y quirúrgico y de

aparatos ortésicos y protésicos.

Volúmenes de importación de la partida

De igual manera que con las exportaciones sintetizaremos las importaciones de los

últimos años por país importador.

CIF EN DOLARESPAIS 2013 2012 2011 2010Alemania $ 1.086.542 $ 1.371.978 $ 543.869 $ 978.428Argentina $ 3.181 $ - $ 18.234 $ 658Bélgica $ 5.012 $ 14.361 $ 3.671 $ 10.413Brasil $ 715.603 $ 844.077 $ 571.699 $ 193.631Canadá $ 90.479 $ 48.756 $ 62.300 $ 32.616Chile $ 1.922 $ - $ 9.289China $ 1.234.571 $ 1.525.304 $ 941.259 $ 838.889España $ 74.480 $ 99.370 $ 602.799 $ 583.311Estados Unidos $ 11.438.984 $ 12.206.884 $ 11.277.562 $ 12.296.311Francia $ 189.520 $ 53.838 $ 63.472 $ 73.525Hong Kong $ 73.722 $ 91.582 $ 70.657 $ 57.380India $ 122.131 $ 222.251 $ 586.771 $ 240.979

23

Irlanda $ 5.156 $ - $ -Israel $ 21.203 $ - $ -Italia $ 1.842.085 $ 2.911.826 $ 3.220.552 $ 2.823.811México $ 3.999 $ 2.936 $ 2.396Países Bajos $ 56.740 $ 5.756 $ 1.137 $ 204.052Panamá $ 74.141 $ 517.332 $ 377.198 $ 955.698Paraguay $ 8.127 $ 5.361 $ 12.397 $ -Puerto Rico $ - $ 12.998 $ -Reino Unido $ 1.300.261 $ 1.187.701 $ 1.012.983 $ 1.121.148Suecia $ 1.236 $ - $ 207.922 $ 336.268Suiza $ 1.776.642 $ 2.802.048 $ 4.164.899 $ 23.404.358Taiwan $ 161.997 $ 296.979 $ 171.650 $ 245.388Uruguay $ 13.724 $ 11.642 $ - $ -Islas Virgenes $ 8.432 $ 4.508 $ - $ -

Fuente: Elaboración Propia con datos obtenidos de Legiscomex (septiembre de 2013)

2013 2012 2011 20100

5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

30000000

35000000

40000000

45000000

50000000Puerto Rico Suecia

Chile Argentina

Mexico Belgica

Irlanda Paraguay

Islas Virgenes Uruguay

Israel Paises Bajos

Hong Kong Panama

España Canada

India Taiwan

Francia Brasil

Alemania China

Reino Unido Suiza

Italia Estados Unidos

Series1

Fuente: Elaboracion propia, datos Legiscomex. Valores CIF USD (septiembre 2013)

Países de donde se importa

24

Por los datos anteriormente colectados, podemos concluir que los países de los cuales

importamos mayormente son Estados Unidos, Italia, Suiza, Reino Unido, China,

Alemania y Brasil. De esta último principalmente importamos implementos para

material ortopédico de marca 3M. Suiza muestra en 2010 una importación importante,

esta se realizó desde la empresa SYNTHES GMBH a la empresa homónima en

Colombia, su distribuidor en el país.

Balanza Comercial

Es negativa, ya que claramente las exportaciones exceden por mucho las

importaciones, para tener un clara percepción se obviara Suiza en las importaciones ya

que de este país para el año 2009 hizo una gran importación por un valor de

$23.404.358 dolares CIF, esto con el fin de establecer una distribuidora en el país de

sus productos de la empresa SYNTHES GMBH para SYNTHES Colombia. Esta

información afecta mucho los resultados de la balanza para ese año, asi que los

resultados mostrados a continuación no incluirán este país, en ese año, ya que si son

relevantes y significativos los resultados de los años posteriores.

BALANZA COMERCIAL MUNDO – COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)

2013 2012 2011 2010

Exportaciones $ 821.245 $ 1.557.204 $ 1.317.522 $ 2.215.386

Importaciones $ 20.309.890 $ 24.237.488 $ 23.920.320 $ 20.994.902

Balanza -$ 19.488.645 -$ 22.680.284 -$ 22.602.798 -$ 18.779.516

Comercio $ 21.131.135 $ 25.794.692 $ 25.237.842 $ 23.210.288

25

2013 2012 2011 2010$ 0

$ 5,000,000

$ 10,000,000

$ 15,000,000

$ 20,000,000

$ 25,000,000

$ 30,000,000

Balanza Comercial Mundo - Colombia

ExportacionesImportaciones

Fuente: Elaboración propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)

Como vemos en lo anterior hay un déficit en la balanza comercial respecto al mundo, el

cual se ha mantenido constante en los últimos 4 años.

Ahora revisemos la balanza con los principales socios comerciales de Colombia:

Estados Unidos

BALANZA COMERCIAL ESTADOS UNIDOS - COLOMBIA (Partida 90,21,10,00)

2013 2012 2011 2010

Exportaciones $ 11.714 $ 47.415 $ 206.486 $ 269.755

Importaciones $ 11.438.984 $ 12.206.884 $ 11.277.562 $ 12.296.311

Balanza -$ 11.427.270 -$ 12.159.469 -$ 11.071.076 -$ 12.026.556

Comercio $ 11.450.698 $ 12.254.299 $ 11.484.048 $ 12.566.066

26

2013 2012 2011 2010$ 0

$ 50,000

$ 100,000

$ 150,000

$ 200,000

$ 250,000

$ 300,000

$ 350,000

$ 400,000

Balanza E.E.U.U. - Colombia (90.21.10.00)



En lo anterior es claro que comercialmente hablando Estados Unidos no es un buen

destino para las exportaciones de este tipo, ya que su tecnología y técnica en la

actualidad superan por mucho la técnica colombiana. Para este año el nivel de

exportaciones es muy bajo.

Ahora en los años venideros, es difícil hacer un pronóstico, ya que estamos sujetos a la

cantidad de profesionales en el área que enriquezcan la industria en nuestro país.

Panamá

BALANZA COMERCIAL PANAMA - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)

2013 2012 2011 2010

Exportaciones $ 53.217 $ 125.795 $ 97.023 $ 77.319

Importaciones $ 74.141 $ 517.332 $ 377.198 $ 955.698

Balanza -$ 20.924 -$ 391.537 -$ 280.175 -$ 878.379

Comercio $ 127.358 $ 643.127 $ 474.221 $ 1.033.017

27

2013 2012 2011 2010$ 0

$ 50,000

$ 100,000

$ 150,000

$ 200,000

$ 250,000

$ 300,000

$ 350,000

$ 400,000

Balanza Panamá-Colombia (90.21.10.00)



El trato comercial con Panamá es interesante ya que el nivel de importaciones de

nuestro país para el tercer trimestre de 2013 es muy bajo, pero desde años anteriores

se viene incrementando el nivel de exportaciones y disminuyendo la brecha en el déficit

comercial entre Panamá y Colombia. Así que según el panorama de la industria

actualmente debe reafirmarse este vínculo comercial.

México

BALANZA COMERCIAL MEXICO - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)

2013 2012 2011 2010

Exportaciones $ 2.554 $ 19.643 $ 7.317 $ 58.462

Importaciones $ 3.999 $ 2.936 $ 2.396

Balanza -$ 1.445 $ 16.707 $ 7.317 $ 56.066

Comercio $ 6.553 $ 22.579 $ 7.317 $ 60.858

28

2013 2012 2011 2010$ 0

$ 50,000

$ 100,000

$ 150,000

$ 200,000

$ 250,000

$ 300,000

$ 350,000

$ 400,000

Balanza México - Colombia (90.21.10.00)



Como podemos observar con México tenemos una relación comercial de superávit, a

pesar de que para el 2013 se muestra un déficit hasta el momento, no es una diferencia

muy grande.

Este país es un socio comercial importante para Colombia, el cual claramente se debe

aprovechar para el crecimiento de la industria ortopédica en nuestro país.

Alemania

BALANZA COMERCIAL ALEMANIA - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)

2013 2012 2011 2010

Exportaciones $ 167 $ 10.000 $ 65.427 $ 0

Importaciones $ 1.086.542 $ 1.371.978 $ 543.869 $ 978.428

Balanza -$ 1.086.375 -$ 1.361.978 -$ 478.442 -$ 978.428

Comercio $ 1.086.709 $ 1.381.978 $ 609.296 $ 978.428

29

2013 2012 2011 2010$ 0

$ 50,000

$ 100,000

$ 150,000

$ 200,000

$ 250,000

$ 300,000

$ 350,000

$ 400,000

Balanza Alemania-Colombia (90.21.10.00)



Ahora bien Alemania es una de las principales fuente de materia prima para la

ortopedia, Otto Bock es la mayor productora a nivel mundial y por ende el comercio con

este país, es increíblemente útil para la industria, ya que Otto Bock es un pilar para la

profesionalización en Colombia con altos estándares de calidad. Claramente no es un

destino para las exportaciones, y muy seguramente en el futuro tampoco lo será.

El primer destino para las exportaciones colombianas es de manera obvia nuestros

socios comerciales naturales, los países latinoamericanos que no cuentan con la

técnica, ni las tecnologías necesarias para el desarrollo de la industria.

Profesionales en el Área

30

En Colombia la profesión de Ortoprotesistas, o profesionales encargados de la

manufactura de prótesis y órtesis ortopédicas no existe realmente, las personas que se

han dedicado a este oficio lo han hecho de manera empírica. Generalmente trabajan en

conjunto con las ortopedias, las cuales les remiten las formulas y elaboran la prótesis

indicada. Teniendo en cuenta lo anterior, institutos como el SENA, desde el año 2010,

crean la carrera técnica como ortoprotesista para poder ayudar a estos técnicos

empíricos a certificarse.

Oferta Académica en Colombia

En el SENA través de convenio con Otto Bock Healthcare Gmbh, la principal empresa

alemana en el manejo de prótesis y órtesis en el mundo, se establece la escuela de

órtesis y prótesis en la ciudad de Bogotá, con este convenio la Otto Bock transfiere su

know how al SENA, reconociendo también que es esta la principal institución en país

para la tecnificación de personas. Este programa además cuenta con certificación

internacional, haciendo de Colombia unos de los líderes en Latinoamérica en este

campo.

En el momento la certificación internacional, categoría II y III de la ISPO (sociedad

internacional para prótesis y órtesis), solo era obtenida en El Salvador, a través de la

Escuela de Tecnología Ortopédica - Universidad Don Bosco (UDB) en el Salvador, en

curso rápido avalado por la Otto Bock para técnicos que buscaran la certificación en

latinoamerica. Ahora en Colombia a través del curso en el sena se podrán formar

profesionales con esta categorización, que implica para la categoría III, la elaboración y

manufactura de prótesis y ortopédicas, así también como su ensamblaje, y para la

categoría II la atención directa de pacientes.

Esto permite además que los profesionales formados en SENA y los productos

elaborados por ellos, puedan ser material de exportación al cumplir con los estándares

de calidad requeridos. Para principios de este año, se graduó exitosamente la primera

promoción de Técnicos Ortoprotesistas en nuestro país.

31

Además hay que tener en cuenta que el SENA ha hecho también alianza con CIRC, la

cual promociona este programa dada la problemática anteriormente mencionada de las

minas antipersona.

El programa tiene una duración de 30 meses, 21 en instituto y 9 de practica.

OTTO BOCK

Esta empresa de origen alemán, desde 1919 es pionera en el desarrollo de prótesis y

órtesis, desde las guerras en las cuales se ha hecho indispensable la reposición de

miembros para sus tropas hasta la implementación de las más altas tecnologías en el

desarrollo de nuevos productos. También alrededor del mundo no solo han ubicado

sucursales en la venta de productos, sino también a través de seminarios cursos, y

compartiendo su técnica, ha colaborado en la elaboración de millones de órtesis y

prótesis a gente los necesitan. Así también generando empleos y tecnificando

personas. Otto Bock Colombia se encuentra ubicada en la ciudad de Bogotá, y trabaja

de la mano con muchas ortopedias en la distribución de sus productos, además en

múltiples seminarios y cursos para que esta profesión vanguardista este siempre

actualizada. Básicamente no solo son productos lo que ofrece esta compañía sino con

su sentido de responsabilidad social, encargarse del desarrollo de prótesis ortopédicas

alrededor del mundo.

Competitividad

32

Materias Primas

Para la realización de las prótesis y órtesis ortopédicas se requieren diversas materias

primas, entre las cuales se determinan algunas que son de fácil consecución en el país,

pero también hay otras que son más especializadas y para ello se deben importar.

Veremos cuáles de estas se fabrican en nuestro país y cuáles de ellas se importan, la

industria que se maneja actualmente relacionado a las materias primas.

Especifiquemos que tipo de prótesis y órtesis son las que elaboramos en Colombia:

Nombre de la pieza Imagen Materias Primas necesarias

Prótesis miembro inferior * Fibra de vidrio* vendaje ortopédico de algodon* Resina acrílica* Termo plástico* Piezas ortopédicas importadas

Prótesis miembro superior * Termo plástico* Resina acrílica* vendaje ortopédico de algodon* Fibra de vidrio* Fibra de carbono* Piezas ortopédicas importadas.

33

Prótesis de cadera * Goma espuma* Termo plástico* Resina acrílica* vendaje ortopédico de algodon* Acelerador* Fibra de vidrio* Fibra de carbono* Piezas ortopédicas importadas.

Órtesis temporales * Termoplastico* Velcro* Hebillas

Férulas miembro inferior * Termoplastico* Folia* Velcro* Hebillas

Para la realización de los moldes a medida se requiere yeso, vendas de yeso, cemento

de contacto blando, cemento de contacto fuerte, laca, ácido isopropilico y acetona.

En síntesis estas son las materias primas utilizadas en la industria ortopédica y los

principales distribuidores en Colombia.

Material Distribuidor Ubicación

34

Fibra de vidrio La fibra de vidrio es un material de uso

común para diversos usos, por tanto, en

cualquier ferretería o venta de artículos

químicos se puede obtener

Nacional

Vendaje

ortopédico de

algodón

En Colombia el mayor distribuidor es

Ortopédicos Futuro de marca Vendatex. Es

muy específico este material y hay que

tener cuidado con imitaciones de mala

calidad.

Nacional - Bogotá

Resina Acrílica Este material se puede obtener en cualquier

tienda química, así también como en

ferreterías así como su acelerante.

Nacional

Termoplástico o

polipropileno

Este polímero es de fácil obtención en

nuestro país, ya que ampliamente utilizado

para empaques, recipientes y múltiples

usos.

Nacional

Fibra de Carbono Es utilizada comúnmente también en la

industria automotriz, aunque en país se

consigue sin mucha dificultad, las

ortopedias o distribuidoras importan de la

marca 3M

Nacional e

importado desde

Estados Unidos y

Brasil.

Velcro Este material es usado en la industria textil,

por lo cual se consigue fácilmente, y

además tenemos fuerte industria nacional.

Nacional

Hebillas Las hebillas son las que comúnmente se

utilizan en correas y productos de cuero y

marroquinería en general y su consecución

es muy asequible.

Nacional

Goma EVA Este es material es producido en Colombia

por la empresa PRODUVARIOS S.A. y la

marca se llama FOMI, aunque los usos

Nacional (plata

productora Yumbo)

35

dados a este material son variados no son

normalmente asociados a la ortopedia.

Pintura Super

Skin

Es pintura que simula el color de la piel y la

textura, y su función es impermeabilizar la

prótesis.

Otto Bock Colombia

Las piezas que se importan son las más importantes, ya que son producidas fuera del

país, estas partes son mecánicas y electrónicas en algunas ocasiones, con patentes

establecidas por Otto Bock lo cual impide su reproducción en el país.

Estas partes son:

Mecánicas

Manos de sistema

36

Pie

Acople Tubo pie

Tubo

Acople rodilla tubo

Rodilla articulada

Acople estrella rodilla

Estrella de sujeción

Pinzas Gancho

Electrónicas

Las prótesis de brazo con control myoeléctrico son prótesis con energía externa, lo que

quiere decir que no funcionan con la fuerza muscular del usuario sino con ayuda de

energía eléctrica y son exclusivas patentes de Otto Bock.

Competencia

También hay otros distribuidores de algunas piezas para ortopedia tales como Hosmer,

la cual es distribuidora para Laboratorios Gilete en Colombia, Streifeneder empresa

alemana y Fillauer. Si bien la calidad de sus productos es muy buena, Otto Bock sigue

dominando el mercado en la distribución de materia prima para la ortopedia en nuestro

país, con su propia sede en Otto Bock Colombia.

Los costos de la materia prima, exceptuando las piezas importadas son bajos, pero la

producción eleva los costos, un taller habitual consta de hornos, bombas de vacío,

compresor industrial, zona de moldeo de yeso, zona de pintado para super skin,

prensas, etc. Esta es la razón por la cual el montaje para un técnico ortoprotesista

resulta muy costoso, y no se consigue fácilmente llegar a una economía de escala, es

un producto de especialidad, y los usuarios están dispuestos a pagar un alto precio

para obtenerlo.

37

Como se mencionó previamente, establecer un mercado de materias primas, al menos

de las que no se obtienen en nuestro país, no es posible por el momento, ya que las

patentes de las empresas internacionales productoras así lo impiden. Ahora bien el

resto de las materias primas ya tienen establecido su propio mercado porque los

materiales tienen diversos usos, no solo el campo de la ortopedia.

Repercusiones en el corto, mediano y largo plazo de establecer industria

nacional

Corto Plazo

En este momento teniendo en cuenta la información recopilada en este trabajo,

podemos ver que la industria ortopédica en Colombia se encuentra en crecimiento a

pesar de tener una balanza negativa, paulatinamente las exportaciones de Colombia a

Latinoamérica se han venido incentivando y desarrollando. Por lo anterior se hace una

industria viable en la cual los técnicos ortoprotesistas y pequeñas empresas

productoras pueden encontrar oportunidades en el exterior. La consecuencia inmediata

de un incentivo a las industrias de este tipo, y de hecho a la producción de prótesis

ortopédicas se vería reflejada en una disminución de los precios y aumento de la

demanda a nivel nacional. La reciente intervención del Sena con un curso para la

certificación de los técnicos de esta rama que han sido empíricos, permite que la oferta

académica crezca. En este momento hay varios cursos técnicos que se empiezan a

ofrecen en distintas instituciones, como los cursos ofrecidos por el Lboratorio Gilete

Mediano Plazo

En el mediano plazo, la consecuencia sería un crecimiento en las industrias

productoras, sus exportaciones a los países más cercanos emparejaran un poco la

balanza comercial, ya que paulatinamente disminuirán las importaciones al poder

encontrar productos nacionales de calidad y competitivo con los productos importados,

además en la parte social más personas podrán adquirir prótesis de calidad y bajo

precio y mejorar considerablemente su calidad de vida.

38

Largo Plazo

Se consolidaría en Colombia una industria altamente competitiva en Latinoamérica,

abastecería además la demanda latinoamericana, los costos serian bajos en nuestro

país y las prótesis y órtesis estarían al alcance de la mano de cualquier persona. Dado

que la Cruz Roja Internacional está interviniendo para el desarrollo de programas y en

conjunto con el SENA tendrían bajo la mira a la población víctima del conflicto armado y

ser{a posible darle una nueva oportunidad a estas personas que han perdido sus

miembros o necesitan alguna ayuda protésica para el mejoramiento de su nivel de vida.

39

Comercio Exterior

Aranceles y tratamientos vigente a la partida

La partida 90.21.10.00.00 tiene un arancel del 5%, para la importación de productos de

este tipo. Una prótesis ortopédica requiere tener certificación del INVIMA para su

comercialización y exportación, independiente de que cumpla con los estándares

internacionales establecidos por la Sociedad Internacional de Órtesis y Prótesis. La

certificación del INVIMA se solicita en la Subdirección de Insumos para la Salud y

Productos Varios y recibir la visita correspondiente para recibir la Certificación de

Buenas Prácticas de Manufactura a Establecimientos que Laboren, Adapten y

Comercialicen Dispositivos Médicos sobre Medida de Prótesis y Órtesis. Para

exportar prótesis y órtesis ortopédicas deben seguir toda la reglamentación requerida

para toda empresa registrada como productora nacional y exportadora.

40

Conclusiones

En Colombia hay una industria creciente de Órtesis y Prótesis ortopédicas, apoyado en

múltiple distribuidoras, se fortalecerá paulatinamente con profesionales capacitados

que aportaran técnica bajo estándares internacionales para poder ser un líder en

Latinoamérica en este mercado.

Perú, Ecuador, Venezuela, entre otros no cuentan con una industria nacional y son

estos países los que debe ser objetivos de exportación para Colombia, reafirmando las

relaciones que ya se encuentran establecidas con Panamá y México.

En nuestro país, el apoyo de Otto Bock a la capacitación, mejoramiento y distribución

de piezas ortopédicas, ha permitido que la industria se establezca.

El principal impacto se encuentra a nivel social, ya que con productores nacionales, los

costos se disminuirían, y haría mas asequible para la población desfavorecida el poder

mejorar su calidad de vida.

Se hace necesario intervención estatal en este punto, también en el apoyo para la

creación de talleres propios que permitan que estos profesionales que salen al

mercado laboral pueden producir con calidad y bajo costo prótesis y órtesis, para cubrir

la demanda nacional y poder abastecer los posibles socios comerciales que tiene el

país.

41

Bibliografía

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42

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